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XX 年端午节超市促销方案精选 端午节超市促销活动策划书 班级：连锁 3121 班 姓名：邓婵婵 指导老师：吕凯 201x 年 5 月 一、活动背景 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节 日端午节，今年是 5 月 30 日。端午节的起源起初是纪 念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃 粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们“驱邪,消毒,避疫“的心 理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日 特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。 二、活动时间 201x 年 5 月 28 日5 月 31 日 三、活动内容 现场粽子促销 活动时间：201x 年 5 月 28 日31 日 活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免 费品尝、现做现卖 1）当天购物金额数每满 20 元可获赠超市提供的优质 粽子一个，依此 类推，多买多送 2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食 品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品 80 个左右， 其中食品 40 个，非食品 15，生鲜 20 个。部分商品限时限 量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三 天采取“大甩卖”销售。 闻香识粽子 活动时间:5 月 28 日31 日 活动内容:凡在 5 月 28 日31 日促销时间内,在本超市 一次性购物满 55 元的顾客,凭电脑小票均可参加闻香识 粽子活动. 活动方式:在超市消费满 55 元的顾客可凭小票到超市 前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个 眼罩，比赛分组进行，每组 5 人，比赛开始时选手将双眼 蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出 最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。 第一名：端午大礼包一份 第二名：高邮鸭蛋一盒 第三名：真空包装烤鸭一只 浓情 55 送好礼 活动时间：201x 年 5 月 28 日31 日 活动内容：凡在活动期间的 17:3021:30 在笨超市购 物满 55 元即可参加词活动。 活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预 先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上 印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。 15 号球 价值 1 元礼品一份 200 份/天 25 号球 价值 2 元礼品一份 100 份/天 35 号球 价值 5 元礼品一份 20 份/天 45 号球 价值 10 元礼品一份 40 份/天 55 号球 价值 20 元礼品一份 40 分/天 五、相关宣传 1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传； 2、我司 DM 快讯宣传；DM 快讯第一、二期各 40000 份， 第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份 3、场外海报和场内广播宣传。 六、相关支持 1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送； 2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行闻粽子比 赛； 七、费用预算 1.闻香识粽子活动：粽子，奖品费用 500 2.浓情 55 送好礼活动：礼品费用 1000 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店 300 元，费用 约 6600 元； 2、吊旗费用：10000 元 六月份促销总费用：约 16600 元 监督、检查 各部门责任人负责对自己的所属员工负责检查、落实、 监督 实行部门责任制，对促销过程中没有严格按照公司要 求执行的事项，追究领导责任 执行是关键 端午节促销方案 一、市场分析 外部环境分析 1、五月下旬和六月上旬，气温较高，正是春末夏初季 节交替之际，夏商品进入了销售季节旺季，是顾客主要 需求品。 2、端午节是一个传统节日，国家有一天假期，再加上 5 月 31 日和 6 月 1 日又是双休，这样就有了 3 天连续假期。 端午之前有个“六*一”儿童节，可以作为端午节期间促销 的一个小亮点，不再另行单独出促销方案。 3、竞争状况：在这一点上我我还来不及做具体的深入 细致的调研，竞争对手主要是黄龙的好邻居超市。他的优 势是开店早，固定客户多，有一定的知名度。我们的优势 是自己的卖场，费用相对小很多。 内部环境分析 1、超市区的卖场形象没有做好，这需要公司在将来的 日子里努力策划、设计，迅速改变卖场形象。品项也需要 进一步完善。卖场布局也存在一些问题。 2、超市还在招 商，品牌、品类还在进一步完善。 3、卖场的卫生、安全、 服务等措施还需要进一步提高。 4、公司的编制还不够齐全，有的部门缺少人手，组织 架构不太科学，部门职能不够合理与明确，这会给工作带 来一些不利的影响。 结论 我的想法是端午节促销宜小不宜大。但现在也是提升 销售时候，我们要做好销售的各项准备工作。 1、提高知名度和美誉度，培养顺意公众。 2、树立平 价形象。 二、促销目的 201x 年“端午“促销活动的目的是抓住这次绝好的销售 时机，使惠亿家张集店、黄龙店能在端午这个节日中，通 过有效的促销活动使假日营业额同比增长 30%，提升本超市 在消费者心目中的形象，增强此超市的市场竞争力。 1、培育市场，提高知名度。 2、提高公司美誉度，培养顺意公众。 3、改变顾客购物习惯，使部分客户更换店牌购物。 三、促销策略 特卖 免费送礼 有奖游戏 四、活动方案 促销活动主题：端午送好礼，拿着回娘家。 活动时间： 5 月 30 日-6 月 3 日，共 5 天。 活动内容： 活动一：进店有礼免费送，儿童节里欢乐多 6 月 1 日，凡来我惠亿家超市儿童在进店时均可得到一 份开心礼物，300 分精美礼品您来拿。数量有限，送完即止。 活动二：龙飞凤舞，粽行天下 凡在活动期间，在惠亿家任意超市购物一次性满 38 元 以上，即可凭当日电脑小票到服务台免费领取靓粽一只。 每天限送 100 只,数量有限,送完即止。 活动三：粽情“刮 刮乐”刮出好彩头 1000 元现金大奖等你来！ 精彩刮刮乐，刮出幸福每一天！在惠亿家超市的顾客, 凭当日电脑小票均可参加刮刮乐活动。超市区小票 58 元一 次，116 元 2 次，174 元 3 次，232 元 4 次。百货区小票 118 元一次，236 元 2 次，354 元 3 次，472 元 4 次。 普通模式：难易程度 一等奖 5 名：100 元 二等奖 10 名：50 元 三等奖 15 名：20 元 四等奖 50 名：粽子一只 冒险模式：难易程度 顾客手拿 6 颗色子，在离盆 50 厘米高度将色子丢到盆 里，如果出现如下点数则中取相应奖项： 一等奖：6 个 6 点，奖 1000 元现金券。 二等奖：顺数 1、2、3、4、5、6 奖 100 元现金券。 三等奖：等差数 1、3、5 或者 2、4、6 奖 20 元现金券。 奖券当场发放，可当现金使用，在我店购物，奖券有 效期 201x 年 6 月 4 日止，过期作废。 活动四：端午节靓粽，购物抓现金 凡在活动期间,在惠亿家超市单张小票一次性购物满 98 元以上,即可凭当日电脑小票到服务台免费参加抓现金活动。 活动道具门店自备：要求开口要小，进入可以，抓了 硬币很难出来。硬币 1 毛，5 毛，1 元比例自配。必须保证 抓取金额低于 20 元以下） 。 (四)操作规定 备注：以上活动都必须留存购物小票，客户信息登记， 以及相关礼品发放备注，活动后公司营运部组织电话回访！ 商品特卖规划 要做好促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。 从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。 促销活动方案 一，促销背景： 利用来营造节日气氛，低价让利，活动互动吸引顾客 到来，拉近顾客与商场的距离，使厂家、消费者、超市达 到共赢；促进销量，减少库存；提升品牌形象；打击竞争 对手。 二，促销主题： 3,五月端午节,xx 包粽赛。 4 五月端午，抽奖有礼。 三，促销对象： 大众消费群体。 四，促销工具： 2 免费试用：把粽子切成一小块一小块放在塑料碗里， 请顾客试用后在考虑买下商品。 3 特价包：端午节期间商 品九折优惠。 五，设计活动方案：附件一 3,五月端午节,xx 包粽赛。 4 五月端午抽奖有礼。 六，预算： 1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物, 费用约 200 元; 2,吊旗、宣传单费用:400 元。 5,五月端午节,xx 包粽赛活动:粽子散装米每店 30 斤促销 总费用:约 XX 元。 七，风险防范预案：附件二 八，效果评估： 前后比较法 附件一： 五月端午节,xx 包粽赛 操作步骤:采购部洽谈粽子材料材料到位活动 宣传各店组织比赛; 参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得. 4 五月端午抽奖有礼。 活动内容：在本商场购买满 138 元可进行抽奖。百分 百中奖率。只限前 100 名！名额有限，先到先得。 附件二： 风险防范预案：选择在空旷的地方，离出口较近！多 在几个出口或空旷的地方设点。当紧急情况出现，保证楼 梯或出口顺畅。 在促销前，发放促销单。 在超市外张贴门店海报。 在卖场专区上方挂起形象吊牌，利用有限的空间进行 传播 。 聘请经过培训的促销人员，统一穿着特色服装，进行 现场促销。 大润发端午节促销策划方案书 专业：工商管理四班 小组成员：刘翠晓 02107407 沈炜炜 02107408 王瑞飞 02107409 金红 02107410 大润发超市端午节营销策划 绪论 1. 1 策划背景 当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济 一体化 的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断 加快，人们生活水平的不断提高，大型综合超市以满足人 民的日常生活需求为人们生活提供便利的优势，赢得了广 大消费朋友的喜爱。 目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连 锁巨头 来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商 业企业带来了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和 经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目 标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，预 计现阶段我市连锁超市每年的增速将超过 30%。快速、健康、 持续性的发展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。 连锁超级市场是以满足顾客日常生活需求为零售目的。 营业 面积在千米左右，营业时间每天不低于 11 小时、采用 自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、 日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品 等。连锁超市商品品种齐全，能使顾客一逛到底、满载而 归这在一定程度上也大大节约了顾客的劳动时间。 但在超市迅速发展的同时也暴露了不少问题。首先是 超市的 竞争能力薄弱，面对竞争大潮，超市抵御风险的能力 和扩展能力 几乎为零。 其次是超市的自主创新能力差，对于一些 节假日的促销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这 样不但没有竞争力还错过了促销的最佳时机。最后管理经 验的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。 通过对超市的实地策划和研究，为提高市场竞争力， 提升企 业形象，节省成本、提高资金的利用率，使超市真正 达到廉价销售，便利服务的目标。 内容、思路和方法 内容 如今随着人们生活水平的不断提高，端午节也日益被 人们重视起 来。家人团聚， “粽”是甜蜜。特别举办此次活动为的 是利用端午节来临之际在提高企业的营业额的同时也让人 们在享受家庭的欢乐 。 思路 市场调查分析-研究和选择目标市场-制定 市场营销策略-制定市场营销计划-组织执行和 控制市场营销工作。在此次活动中我们将采用多种宣传方 式。例如场外的快讯版面宣传和场内的悬挂 pop 广告和广 播宣传。 方法 抓住促销要点：1.时间 开展促销活动的开始日期以及 截止日期 。 1. 地点 在那里开展超市的促销活动。 2. 对象 开展超市促销活动的主要的针对对象。 3. 怎么做 开展促销获得方式。 4. 实地情况 开展超市促销活动时对情况的实地控制， 以防 意外的发生。 2 市场环境分析 XX 年大润发超市与法国具有 45 年零售流通经验的欧尚 (Auchan)集团合作， 更为迈向国际化连锁事业跨进一步， 在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙 利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国 联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。 一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁 华地区。营业面积在 50-150 平方米，营业时间为 15-24 小 时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应 急性为主；80%的顾客是目的性购买。大润发超市，位于滨 河公园地下商城，营业面积 1 万 8 千多平方米，经营 2 万 余种商品。有停车场，免费存车处，主要消费者是周边的 商人、居民和附近高校的学生，并且附近无类似店，相对 来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势。有固定 的消费者，地理位置比较优越、集中，便于统一管理。价 格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有 “价廉之势” 。各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而 带动了需求。交通便利，大大减少了销售商品的运输费用， 降低成本，增加超市收入。 大润发超市在营运中保持务实、简单和富于创新的原 则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚 (Auchan) 集 团全球经营的 Knowhow ，以每周一小时的训练，培养员工的专业技 能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参 与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客 需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全 信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发 每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷 调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起， 来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实会员制 软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更 多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了 解顾客需求并值得信赖的企业。大润发超市为人们提供了 更贴心、更便利的服务。 3 确定并实施营销方案 促销时间：201x 年 5 月 18 号至 31 号 促销主题：“包”您满意， “粽”是甜蜜 促销目标：达到三高-高利润、高营业额、高知名 度、 促销活动 宣传手段 一. 两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 二.我公司 DM 快讯宣传;DM 快讯第一,二期 40000 份,第 三期单张快讯 10000 份 三场外海报和场内广播宣传. 主要促销活动 活动一：与粽子有关产品特价促销 超市端午节促销方案 专业定做：快餐冷饮店小气球、眼镜店广告小气球、 医院诊所宣传气球、游乐场宣传小气 球、健身运动广告气球、药店药房宣传气球、保健品 广告小气球、美容美发店小气球、化妆品宣传小气球、电 信业务广告气球、手机电话广告气球、礼品礼物店小气球、 金银珠宝店小气球、电脑市场广告气球、网吧宣传广告气 球、金融银行广告气球、证券公司广告气球、婚、庆典喜 庆气球、婚纱影楼广告气球、保险公司证券气球、电器商 场礼品汽球、冰箱洗衣机小气球、电视空调广告气球、乳 制品矿泉水气球、超市商场广告气球 定做热线： 13663xxxx12 公司电话：0312-55xxxx7 QQ:474