xx年药店38妇女节活动方案.docx

XX 年药店 38 妇女节活动方案 三月女人天，亮丽妇女节。三八妇女节即将来临，药 店应该如何策划节日活动呢?以下是小编收集的关于 XX 年 药店 38 妇女节活动方案，欢迎借鉴参考! XX 年药店 38 妇女节活动方案 一年一度的“三八妇女节” 马上就要到来了，如何利用此次良机，抓住女性消费者心 理，专门为女人开展一次公关促销活动，将有利于巩固朵 而胶囊在山东市场中的地位，提高品牌的知名度和美誉度， 提升企业形象，增加市场销售量等?是养生堂药业有待考虑 解决的问题。 如果朵而胶囊能在“三八妇女节”期间，针对目标消 费者“借势造势，大造声势” ，则有可能促使朵而胶囊将在 XX 年的女性保健品市场继续热销。 在如今整合营销传播时代，需要加强与消费者的沟通， 需要更直接的宣传方式，让消费者共同参与，与消费者面 对面的接触，更能增强促销之效果。因此，养生堂药业应 将此次活动做成“整合营销传播”式的公关促销活动。 一.促销主题： 女性健康，幸福共享。 二.促销目的： 1.提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，增加 产品销售。 2.借势造势，扩大声势，以小的付出换回更大的回报。 3.通过促销活动，让消费者认可，达到指名购买。 4.增加促销宣传效果，提高产品的市场占有率。 三.促销对象：成年女性。 四.促销目标：通过此项公关促销活动，促使品牌知名 度和美誉度分别提升到 90%和 85%以上，并促使 60%以上的 目标女性成为长期用户。 五.促销范围：济南市区 六.活动时间：201x 年 3 月 8 日。 七.活动地点：泉城广场。 八.活动宗旨：双向沟通，共同参与。 九.活动口号：妇女健康，幸福共享! 十.促销形式及内容： 1.前期以小篇幅广告(XX 年 3 月 2 日在家庭生活报 上做封底通栏)来告知消费者， “海南养生堂朵而胶囊于 XX 年 3 月 8 日(三八妇女节)将在泉城广场搞一次寻“888”活 动，寻找生日中有“19X8 年 8 月 8 日”的“888”幸运女性， 来做引子，吸引消费者来积极参与。并且，注明将有精美 礼品赠送和现场赠送等活动。(可以考虑再为“888”幸运 女性附赠一特殊优惠卡，可做成名片式，并且，在济南市 各药店购买朵而胶囊均可享受折优惠)。 2.为了节省费用，而又能起到良好的宣传效果和促销 效果，可以考虑 3 月 7 日在家庭生活报上做整彩版广 告(才 15000 元左右包括赠送 15000 份报纸)，然后，将 15000 份家庭生活报在 3 月 8 日促销活动中，赠送给 15000 名目标消费者(如果广告版面上再加上特殊标记，如： 优惠券等，剪下优惠券来去购买可打八折等等)，有可能会 促使 80%以上的目标消费者去购买，既能起到广告宣传之效 果，又能起到实际促销之效果。 3.养生堂办事处组织促销人员在泉城广场活动周围散 发家庭生活报 ，并且，身披授带直击目标消费者(散发 时，只发给成年以上的女性，需强调监督散发人员勿乱发)。 4.以“海南养生堂朵而胶囊”和“家庭生活报社”及 “济南市妇联”的名义，来共同组织策划“我花钱，你看 报”活动，既“宣传三八妇女节” ，又宣传海南养生堂朵而 胶囊，家庭生活报社和济南市妇联还都乐意支持，是企业 制胜的“双赢策略” 。 5.为了避免活动冷场，可自行组织一些娱乐活动，比 如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而为你提供好舞台，让 消费者参与进来，并为消费者提供小礼品，以做奖励。并 且，在中间插播一些有关朵而胶囊的知识问答及现场热卖 活动，最后或者中午搞“888”幸运女性兑奖活动(最好定 在一个较为适当的时间段)。 6.租音响、电视及彩拱门气球等为促销活动助兴造势， 以便吸引更多的女性消费者前来观看，并参加该活动。 7.及时拔打齐鲁晚报 、 济南时报 、 生活日报 及各电视台、电台“新闻热线” ，提供新闻线索，实行新闻 跟踪报道，做免费广告及时公诸于各媒体，并且，由家 庭生活报社作专题报道。 8.活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于 中国经营报或销售与市场 ，促使“海南养生堂”在 XX 年再起风云，让活动余热继续。 十一.广告文案： 1.标题：我花钱，你看报 “三八妇女节”即将来临，海南养生堂药业与家庭生 活报社及济南市妇联等，在 XX 年 3 月 8 日于泉城广场联合 举办“我花钱，你看报”活动，请诸位消费者届时参加!并 且，有丰富的娱乐活动及精美礼品等着您。 2.标题：“三八”寻“888”活动 为了迎接新世纪的“三八妇女节” ， 海南养生堂药业 除了 3 月 8 日在泉城广场搞赠报活动外，还将举办一次寻 “888”活动，只要是 19X8 年 8 月 8 日出生的，均为“888 幸运女性”并且，都可获得精美礼品或赠药。请持本人身 份证前来参加“寻 888 活动”! 十二.费用预算： 序号 名 称 价 格 数 量费 用 (元) 备 注 1 场地租金 6000 元/天 50 平方米 6000 2 租台子、架子 XX 元/天 1 套 XX 3 广告喷绘 2500 元/幅 1 幅 2500 4 氦气球 500 元/天/个 2 个 1000 5 彩拱门 600 元/天/个 1 个 600 6 优惠卡元/张 XX 张 1000 7 家庭生活报 3500 元/次通栏 1 次 3500 附赠 15000 份 报纸。 15000 元/次整版 1 次 15000 8 租家庭影院 3000 元/天 1 天 3000 9 条幅 10 机动费用/XX 费用总计：36600 元 十三.效果预测： 1. XX 年 3 月 8 日是“三八”国际劳动妇女节 107 周年， 这一天的泉城广场必定是一个火爆的场面，并且，将聚集 几万人之众，再加上现场赠报 15000 份，直击万人以上目 标消费者，再配合现场热卖展销，有可能会促使 10000 人 左右成为目标消费者。 2. 此次促销活动很有可能会影响一个月左右，更有可 能会成为“新闻热点” ，一些新闻媒体将争相报道，再次让 海南养生堂在 XX 年大出风头，成为同类产品市场中的姣姣 者。 XX 年药店 38 妇女节活动方案 一、促销背景 药店 80%的消费者为老人，其中半数为女性消费者，因 此，对于即将到来的叁八妇女节，要做一次药店叁八节， 提高销量，加强外在形象。 二、促销目的 1、拉动年初的业绩 2、扩大影响力，塑造药店形象。 3、回馈新老客户及社会。 三、促销主题 三八女人节关爱女性健康 四、促销时间 五、打折、赠送 六、促销内容 活动 1：让利送健康 凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。 活动 2：体贴送健康 凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以 上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次， 每多 100 元加一次，十次为上限。 活动 3：关爱送健康 凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以 上，赠送女性专项体检卡一张。 七、促销宣传 1、门店布置：横幅，展板，吊旗。 2、宣传单，DM 单，电视。 八、活动预算(略) 九、活动注意 1、人员的配置 2、预算的控制 3、运行监控 4、总结 XX 年药店 38 妇女节活动方案 促销主题：三月女人天， 亮丽妇女节 目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发 顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群 的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合 315 消费者权 益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费 者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象, 提升商场的知名度和美誉度。 时间：3 月 3 日-3 月 15 日 目录活动主题活动目的时间分析活动内容店内气氛布 置和宣传费用预算控制方案活动开展实施计划 一、活动主题三月女人天，亮丽妇女节 二、活动目的刺激和诱导顾客消费，回升消费热情， 提高总体的销售额。 三、活动内容 1、家庭好“煮”意目的：以目前的影视娱乐新闻来刺 激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感， 培养忠诚度的目的。活动时间：3 月 3 日-3 月 8 日活动内 容：活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无 论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还 是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写 下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动 的顾客均可领取小礼品一份店内库存赠品，每天限 5 份， 送完为止。商场将于 3 月 8 日邀请店内专业厨师从中评选 出创意大奖 1 名，最佳“煮”意奖 3 名和优秀“煮”意奖 38 名。商场将于 3 月 9 日将评比结果公布于正门宣传板上， 并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于 3 月 15 日前凭有 效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。最佳“煮” 意奖：奖价值 168 元的商品 1 名优秀“煮”意奖：奖价值 1 斤大米 1 袋 38 名备注：评奖结果如有一人获多个奖项时， 只赠送顾客一份奖品。 2、扮靓女人天，购物添光彩活动目的：吸引目标顾客， 尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销 售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。 活动时间：3 月日8 日 8：318：5 活动期内，凡在本商 场超市购物的女性顾客无论金额多少和在本商场购物满 38 元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间 正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品， 奖品多多，幸运多多，一票限转一次。时间设定每 3 分钟 为一单元：8：39：赠蒙牛牛奶 1 盒 9：9：3 赠蒙 牛牛奶 1 盒 9：31：强生婴儿滋润沐浴露 3ml1： 1：3 赠蒙牛牛奶 1 盒 1：311：美加净柔润护手霜 5g11：11：3 赠万基女人缘美颜口服液 1 盒 1ml411：31：美加净柔润护手霜 5g1：1：3 天 成当归阿胶乌鸡精 1 盒 ml11：313：赠蒙牛牛奶 1 盒 13：13：3 厦士莲洗发露 1 瓶 13：314：赠蒙牛 牛奶 1 盒 14：14：3 强生婴儿滋润沐浴露 3ml14：3 15：赠蒙牛牛奶 1 盒 15：15：3 血尔口服液(15ml) 15：316：赠蒙牛牛奶 1 盒 16：16：3 赠沙宣加强 造型啫哩 15ml16：31：赠蒙牛牛奶 1 盒 1：1：3 赠夏士莲洗发露 1 瓶 1：318：赠蒙牛牛奶 1 盒 18： 18：3 强生婴儿滋润沐浴露 3ml18：31：赠蒙牛牛奶 1 盒 19：19：3 美加净柔润护手霜 5g19：3：赠蒙 牛牛奶 1 盒：3 赠万基女人缘美颜口服液 1 盒 1ml4 预计每天每个时间单元送出的赠品 1 盒，机动费用 1 元备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量 控制在预示之内，如控制好时间、参与人数等，若有赠品 赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用 1 元 以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活 动的一切解释权。 3、 “因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会目的：利 用三八妇女节和 315 消费者权益保护日这两节日，在活动 中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商 场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌 形象。 活动时间：4 年 3 月 3 日3 月 15 日活动内容：无 论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的 艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品?，只要您愿意，都 可以把它义捐到 xxx 商场，我们将会把所有的工艺作品于 3 月 14 日3 月 15 日于商场内进行陈列展示，并于 3 月 15 日下午 16：3 举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍 卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构暂定 为红十字会，拍卖金额最高的前 3 名，将被评为“公益慈 善爱心大使” ，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得 到由本店店长签字的纪念书签一张。因为奉献，所以快乐 请让我们一起用真诚去服务顾客用承诺去保证质量用爱心 去编织温暖用行动去奉献爱心? 细则：xx 商场将义捐出售价总价为元的家用电器、 日用品等不少于 5 件，保证义卖底价为 1 元以上义卖最高 金额评选不包括商场义捐的商品;服务中心、防损部和企 划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记 包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖 价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等， 认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签 字确认