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XX 年生产总监述职报告 写述职报告可以便于有效的评议。以下是聘才网小编 为大家搜集整理的生产总监述职报告，供大家参考和借鉴! 更多资讯尽在述职报告圈子! 生产总监述职报告(一) 时光荏苒，XX 年很快就过 去了，回首过去的一年，内心有千言万语。在这鼎故辞旧 万象更新的季节，我们总结过去的 XX 年，展望充满无限希 望的 XX 年。XX 年我在面对人员流动大、新人多、订单杂、 品种多、批量小等重重困难的情况下，在公司上级的正确 领导和大力支持下，在全体员工的团结拼搏和共同努力下， 积极开展工作，取得了比较不错的生产成绩，但也存在着 某些问题需要不断改善、不断提高。现将 XX 年的工作情况 向公司领导汇报如下： 一、XX 年绩效指标完成情况 1、月平均出货金额。在公司各部门的积极努力和大力 配合下，在总员工人数没有增加的情况下，大力提高生产 效率和产能，使月平均出货金额比去年提高%，达到万美金。 2、及时出货率。及时出货率达到 98%以上，和去年相 比有 10%的提高。 3、库存金额控制。12 月份库存金额为 971 万美金，实 现了控制在 1200 万美金以内的目标。 4、安全生产。全年工厂没有发生任何重大安全事故， 只有 2 次 300 元以内的轻微安全事故。 5、客户投诉。全年也没有收到客户的重大投诉，较好 地实现了全年的品质目标。 二、取得的成绩及主要工作事项 1、制度建设 1)对公司原有流程、制度进行修改、完善 先对公司原有的流程、制度进行自检，找出问题点， 然后对流程、制度进行修改。如新规物料承认程序、品质 异常责任判定管理制度等。 2)建立新的流程、制度 根据公司的发展需要，建立了新的流程、制度，完成 30 个左右。如 KONNOC 优秀员工、周质量标兵、重点控制工 位评比管理制度、仓库抽盘小组管理办法、打样物料采购 补充规定、财产盘点制度等。 3)完善公司主管级以上人员绩效考核制度 和人力资源部一起，完善公司主管级以上人员绩效考 核制度，明确绩效考核内容，加强考核结果应用。优化现 有绩效考核指标，以提高大家的工作积极性。 4)建立公司主管级以上人员责任承诺制度 和人力资源部一起，建立公司主管级以上人员责任承 诺制度，以提高大家的责任心和工作积极性。 2、产品品质不断提升。 通过建立车间 AUDIT 制度等方式，不断改善产品中存 在的问题，大大减少了我公司现在产品中的问题，如模具 问题、性能问题、可制造性问题、零部件通用性问题，提 高了直通率，同时没有出现重大质量投诉事件，除 MEXX 移 动电源的插头用错外。 3、提高电子电器部生产效率 生产效率的提升主要从 4M1E 五个方面(即人、机、料、 法、环)入手进行改善。 1) 人员方面 提高员工的士气，降低员工的流失率 (1)提高员工作业的熟练度 新员工刚来时，必须将其安排在次要或易操作的岗位 上，如要安排在重要岗位上(如执锡、测试、打螺钉、检验、 装 PCBA 入壳等)必须经过培训且合格后方可上岗。这样才 不会给新手造成工作上的压力，对品质和效率的影响也可 降至最低。 完成时间：新员工到岗时 (2)严格控制加班，保证员工有足够的休息时间 人的精力充沛与否与睡眠好坏有非常重要的关系(也会 影响到一个人的情绪)，一个人应保证其一天至少有 7 小时 的休息时间，(建议在正常情况下宿舍准时 12 点熄灯且保 安须检查每个宿舍是否有人影响他人休息)作业时只有具有 充沛的精力和良好的心态才会创造更高的效率。 完成时间：建议人事部从即日起按照宿舍管理制度 由保安每日对各宿舍进行检查，由人事经理组织人员对宿 舍员工的作息情况每月进行 2 次左右的抽查。在控制晚上 及星期天加班时间，杜绝通宵加班在 12 月份前得到充分改 善。 (3)对员工进行适当的激励 激励包括物质方面和精神方面的，表现好的须及时进 行奖励，表现不好的须进行口头或物质上的惩罚，不能让 员工有一种做的好与不好一个样的想法，并每月一次心态 方面的培训。 完成时间：每周进行质量标兵、重点控制工位的评选， 每月进行优秀员工的评选，并给予相应的物质和精神上的 奖励和处罚，每月由人事部对员工进行一次心态方面的培 训。 2)机器方面 加强设备、工具、仪器的保养与维护，提 高其稼动率 (1)对波峰焊、回流焊、贴片机等设备，技术员和操作 员必须随时关注其是否正常运行，当其出现对效率和品质 有重大影响的异常时，必须马上处理。 (2)对烙铁、测试仪器、测试架须做好日常的保养，须 经常检查其是否工作正常，不可粗暴操作，做到谁使用谁 负责。 (3)购买 100W 大功率电烙铁用在五金、插头等焊接工 序，以提高生产效率。 3)物料方面 保证物料的及时供应及来料的品质 (1)PMC、物料员必须按照生产计划保证所做机型的物 料准时供应到位，以减少因此造成的待料等无效工时的浪 费。 (2)提高来料质量，减少挑选工时、提高直通率。现阶 段对紧急上线的特采物料由 IQC 主持安排其它部门的作业 员到电子电器部或在 IQC 处进行全检，以减少电子电器部 的额外工作量。现阶段电子电器部非常忙，而其它生产部 门相对不忙。 4)方法方面按照“一个流”作业，保证整个电子电器 部各拉的生产总平衡 (1)坚持车间 AUDIT 制度，发现问题点，并进行持续改 善。 (2)对拉长进行绩效考核，提高拉长工作积极性。 (3)对产量进行目标管理，每天制定相应产量目标并让 拉长进行确认，主管及时跟进完成情况。 (4)要求各拉长严格按照 IE 制定各生产线标准产能及 相应拉速，进行下拉生产，以保证达到标准产能。 (5)提高员工的作业技能，减少作业不良;减少电镀等 来料不良，提高直通率。 (6)通过完善生产计划、合理安排各线员工、利用 IE 技术，持续整个生产系统的平衡率和生产效率，减少在制 品的积压，提高产量。 (7)加强订单清尾管理，减少在生产线的订单数量，减 少管理难度，提高清尾速度。 (8)对拉长和作业员进行培训，提高员工的品质意识， 提高员工的自检、互检意识，要求拉长和作业员准确掌握 作业标准和作业要求，培养多能工和多能拉长，提高拉长 的管理水平。 (9)要求生产部对前三项不良提出改善对策进行改善。 (10)提高生产计划的均衡性，减少作业员工作时间太 松太紧的状况，增加文化活动，提高凝聚力，以降低员工 流失率。 (11)增加工单随工单，从贴片开始，一起跟到包装完 成，以管控各工序的完成数量。 (12)拉长必须随时跟进生产线的生产，做到马上发现 问题就马上解决问题，将异常消除在萌芽状态。 (13)对各瓶颈工序使用熟练度非常高、做事积极、品 质意识强的优秀员工，并考虑能否使用工装、工具改善瓶 颈工序。 (14)加强对拉长和员工在管理技能、工作技能、IE 知 识、电子基础知识、品质知识等方面的培训。 5)环境方面 (1)做好现场的 7S 工作 工作环境会影响到一个人的心情，而心情会影响到工 作效率，只有保证工作的安静、井然有序才能保证员工作 业的高效率。 (2)加强员工的组织纪律性 上班时间不允许员工干与工作无关的事(除开必要的喝 水、上洗手间等)，不允许交头接耳，不允许随意走动，不 允许东张西望，不允许坐姿东倒西歪，不允许打手机等， 以保证工作的效率和品质。 3、持续降低生产成本 通过制定合理的生产计划和物料需求计划，加强物料 控制，改变以前错误的领料方式，提高生产效率，持续降 低生产成本，在工人人数没有增加的情况下，完成的出货 金额和以前相比提高了%，足以说明生产效率得到了很大提 升，生产成本有了较大程度地下降。 4、提升 PMC 部工作绩效 从我进入公司以来，主要采取以下对策来提高 PMC 部 门的整体工作绩效及运作水平： 1) 调整组织结构，采购与 PMC 分开为两个独立的部门， 设立交管(跟单员)职位，由 PMC 主管兼任。 2) 对公司所有物料进行 A、B、C 分类，对 A、B 类物 料进行重点管控。 3) 从 ERP 系统中导出 XX 年 1-8 月份全部物料及成品 的使用数据及出货数据，对公司电子物料及产品确定安全 库存量、最高库存量、最低库存量。 4) 要求研发部、财务部及时维护 BOM 资料。发现编码、 BOM 等错误，及时纠正。 5) 对文控中心的受控资料按客户代码进行彻底整理， 已经整理完毕，错误率大大减少，以减少下错单次数。 6) 派一名实习生作为 PMC 主管的助理(一年后可有机 会成为 PMC)，协助处理相关事宜，另派 1 名实习生进行仓 库物料的抽盘 1 个月以提高仓库数据的准确性。 7) 提前做好人员储备工作，顺利完成了 3 名新老 PMC 的交接工作，使 PMC 部在人员变动较大的情况下，保证了 工作质量没有下降，反而有进一步地提升，保证了及时交 货。 8) 要求所有 MC 人员都必须建立自己的物料电子账， 并每天及时进行维护。 9) 要求 MC 人员建立外购物料运作反馈表制度，并且 将近期急料信息提供给采购部，以及时处理急料。 10) 建立和完善采购周期、物料检验周期、新规部品 确认周期、各产品的标准产能。 11) 要求 PC 建立完善生产计划，提高计划合理性、均 衡性，建立更准确合理的日计划，改变了以前半个月太松 而后半个月太忙的生产状况，使整个月的生产更加均衡合 理。 12) 处理电池、PCB 板、适配器等呆滞物料，降低库存 100 多万元。 13) 严格控制 A 类、B 类物料及所有电子物料请购，改 变以前错误的物料请购和领料方式，及时消耗已有库存物 料，以降低公司库存金额。从我任职之后至少降低库存金 额 150-200 万元。 14) PMC 人员培养。对 PMC 员工从知识、技能、态度三 个方面进行培训、教育，教导正确的工作态度、理念和工 作方法。现在 PMC 员工工作热情都比以前有较大提高，培 养了一名主管，3 名新 PMC 工作更是非常积极、努力。 5、物料管理 1)提高物料的及时齐套率 通过制订合理的物料请购计划、重点跟进不易采购的 及易延误交期的物料、及时推动相关部门改善物料及时供 应问题等措施，外购物料的及时到货率均有较大的提高。 2)推动提高仓库账卡物一致率。 通过建立仓库物料抽盘制度，PMC、财务部每天对仓库 进行抽盘，并把每天、每周、每月的抽盘结果通报给仓库 相关领导，以推动提高仓库账卡物一致率，经过 1 个月的 时间，在仓库、PMC、财务部的共同努力下，从抽盘结果来 看，仓库账卡物一致率从刚开始的 75%左右提高到 95%左右。 3)降低存货资金占用金额。 在大家的努力下，存货资金占用金额从 8 月份 1500 多 万元下降到今年的 11 月份的 971 万元左右，降低了 35%左 右。具体改善对策如下： a) 制定呆滞物料处理计划，逐步处理呆滞物料。 b) 建立日抽盘制度，由财务、PMC、1 名实习生组成日 抽盘小组，发现仓库问题点，及时改善，提高仓库盘点准 确率。 c) 召集品质、PMC、生产等相关部门，花费 1 个多月 时间集中精力处理电池、PCB 板、适配器、包材等主要呆滞 物料，降低库存 100 多万元。 d) 严格控制 A 类、B 类物料及所有电子物料请购，减 少不必要的物料请购，改变以前错误的物料请购和领料方 式，及时消耗已有库存物料，以降低公司库存金额。如消 耗 AAA800、AAA850、AA2100 等二次电池 10 万只左右，从 我任职之后至少降低库存金额 150-200 万元。 e) 对公司所有物料进行 A、B、C 分类，对 A、B 类物 料进行重点管控。 f) 从 ERP 系统中导出 07 年 1-8 月份全部物料及成品 的使用数据及出货数据，对公司电子物料及产品确定安全 库存量、最高库存量、最低库存量。 g) 通过制定合理的生产计划和物料需求计划，对重点 物料的及时跟踪和控制，减少物料请购数量。 4)重点关注订单变更、取消、退换货产品的处理。 6、完善基础管理工作 1)建立了各产品的作业指导书、标准产能、装配流程 图。 2)建立了插件、注塑、喷油、五金等标准工时。 3)整理和更新包装大全资料。 4)及时改正 ERP 系统中的产品编码、BOM 中出现的错误。 5)成立工程组，完善新规物料承认程序，提高新产品 验证水平。 7、加强培训和教育工作 和人力资源部一起制定管理人员的培训计划并执行， 提高全体人员的工作和学习能力。主要从理论知识、实际 技能、工作态度三个方面进行培训，与发给大家相关的资 料让大家自学相结合。同时提高大家的上进心，遇到具体 问题时及时对下属进行教育。每月基本上完成 1-2 次培训， 主要培训了沟通技巧、如何提高产能、如何降低成本、人 际关系处理、怎样做好 PMC 工作、如何提高品质、IE 知识 等内容。 通过培训，提高了大家的综合素质、工作能力和学习 能力，提高了工作绩效。 三、工作中存在的问题和主要的不足 1、部分制度执行欠佳。如 7S 等。 2、对部分事情的结果跟进不是很到位。如样品的及时 跟进等。 3、管理人员的能力提升速度偏慢。 4、直通率的提升不理想。 5、员工流失率仍然偏高。 四、工作中存在的困难 1、基础管理工作薄弱，工作依据缺少。如 BOM 错误等。 2、人员不稳定，新人太多 XX 年是人员流动较大的一年，每月员工流失率偏高， 都在 20%以上，PMC 的员工只有 1 名老员工，其它都是新员 工。 3、公司产品问题太多。 不管是老产品还是新研发的产品问题都太多。公司研 发的产品质量太差，问题太多，经过多次的改善，部分产 品仍存在一些问题，给批量生产带来很大问题，严重影响 公司生产效率、产品品质、生产成本，影响样品完成进度 和交期。如 4488，AD120，DD120 等。 4、部分管理人员专业素质低，无法施加更大压力。 5、部分物料不能及时采购到位。 五、XX 年工作重点 1、提高来料及时率和来料合格率。 2、提高研发速度和研发产品质量。 3、降低人力成本。 4、提高生产车间直通率。 5、降低员工流失率。 6、加强物料管控，减少物料浪费和损坏，大力降低生 产成本。 7、加强培训教育，提高团队的工作能力和作业员的作 业技能。 8、建立、完善各种制度及流程等，以最大限度地提高 员工的工作积极性和工作绩效。 六、对公司的建议 1、组建职责更加全面、更加强大的工程部，让工程部 负责公司所有基础管理工作，把公司设计人员调到工厂， 合并到工程部，把样品组合并到工程部，让工程部负责以 后的样品统筹工作，可让李经理负责。 2、公司更加重视 PMC 部，给予调度的权力，有权力调 度公司任何人来满足订单的及时出货。并从具体问题的处 理、待遇、电脑硬件、人员招聘等方面给予更多的支持， 以让其它部门感受到公司对 PMC 的重视、使其它部门更加 配合 PMC 的工作和愿意接受 PMC 的指挥和调度，以提高 PMC 的综合素质、提高 PMC 的权威及工作信心，从而提高整个 公司的交付能力。 3、对市场的建议 1)建议业务部制定月销售计划，并持续提高其准确率。 希望市场能够认识到月销售计划准确率对满足订单及时交 付的重要性，能够下决心在 06 年大力提高月销售计划准确 率，并建议将此指标纳入销售部月度 KPI 考核指标。 2)建议提高下达订单的准确性。市场订单下达市场订 单下达缺乏准确性，订单杂、品种多、批量小。在这样的 情况下,影响到订单的响应速度，大大增加了运作成本，降 低了公司的利润。 4、对研发部的建议 1)由于外购的新产品中的新物料一般交期较长，接到 市场订单后再下达请购单给采购，影响到订单的及时交货， 提高了订单运作成本，希望能改善这种状况。因此建议： 一方面在开发设计阶段选择常用的、市面上比较好买的物 料或者是有现成的供应商资源;另一方面建议开发部在设计 开始阶段就充分考虑到订单的批量生产与交付问题，与采 购部沟通相关物料购买的难易程度，并将相关信息传达到 计调中心，对难购买的物料提前下单购买。 2)对部分工作态度差、水平低的研发工程师进行淘汰， 输入新鲜血液。 3)采取更为灵活的管理方式。 随着市场形式的变化，竞争越来越激烈，客户的要求 越来越高，工厂明年遇到的问题不会减少而会增加，这是 市场变化的客观反映，是前进过程中不可避免的。面对这 些问题，我们工厂必须迎难而上，用发展的眼光解决前进 中的问题，在解决问题的过程中不断前进。我们工厂一定 做到时时刻刻不畏繁杂、加班加点、兢兢业业,以饱满的热 情、高昂的斗志、最好的态度，做好工厂各方面的工作， 提高物料及时齐套率，减少相关部门的抱怨，尽最大努力 保证订单及时交付，努力提高工厂整体工作绩效，更快更 好地满足市场需求，为市场提供更好的服务，为公司做出 更大的贡献。我们相信：只要大家继续努力，我们工厂的 工作绩效必将更上一层楼，我们公司的发展必将更加辉煌! 述职人：聘才网 XX 年 xx 月 xx 日 生产总监述职报告(二) 光阴荏苒，时间如梭，岁 月如流，弹指一挥间，流水又一年。岁月逝去不复返，霜 鬓崔朱颜。XX 年很快就要过去了，蓦然回首，无比感动。 回首这一年，内心不禁感慨万千，虽没有轰轰烈烈的 战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，感谢陪我 走过不同阶段的各位同仁、感谢一直以来对我成长给予关 心、支持的各位领导。 XX 年，我的工作分为四个阶段：第一阶段从 XX 年 1 月 1 日到 XX 年 4 月 1 日，全面负责北京地铁昌平线项目收 尾工作;第二阶段从 XX 年 4 月 2 日到 XX 年 4 月 20 日，成 都龙泉房建项目助勤，主要负责施工现场安全质量管理工 作;第三阶段从 XX 年 4 月 21 日到 XX 年 7 月 15 日，在北京 地铁 9 号线及房山线项目助勤抢工，负责北京地铁房山线 项目施工技术管理工作;第四阶段从 XX 年 7 月 16 日到目前， 全面负责东莞地铁 R2 线项目安全生产管理工作。 为总结经验、克服不足、发扬优点，结合一年来的工 作，我从思想汇报、XX 年工作总结、存在不足及改进措施 三方面向各位领导及职工代表同志们述职，请审议。 一、加强学习，不断提升政治品德，廉洁自律铸美德 邓小平同志说我们党执政以来面临着本领的危机、知 识的恐慌。克服本领危机和知识恐慌的唯一途径，就是不 断学习，因此，我们要把学习意识的培养和学习能力的提 升作为一种工作需要来坚持，要勤学习、善学习，努力成 为学习型领导干部。 XX 年，是建党 90 周年，一年以来，通过学习党的理论 知识，使我更加坚定了共产主义信仰，不做金钱的奴隶、 权力的俘虏、情色的囚徒。忠于党、忠于国家、忠于人民、 忠于企业，当好“排头兵” 、 “掌舵手”;坚决与不良倾向作 斗争，讲真话、实话;不断提高自身理论修养，能够从政治 上正确地看问题，审慎、周密地考虑问题，具有较强的战 略思维;能够从对待社会难点、热点和一些深层次问题的态 度与措施上，去分析问题、解决问题，提高了政策理论应 用水平和领导水平。 通过深入学习实践科学发展观活动，树立大局意识， 在日常工作中具有始终将自己管辖之内的工作纳入全局的 意识，从而在工作中时时、处处以全局为重，服从全局、 服务全局;与各级干部间团结协作共事，在应对各种挑战和 突发事件的关键时刻，展现出大局观和大局意识，体现出 领导素质和能力。 通过认真学习各级党组织关于党风廉政建设的有关规 定，我深刻认识到廉洁奉公、勤政为民的重要性。常怀律 己之心，增强自律意识，做到自重、自警、自励，清正自 守;坚持原则，敢抓敢管、敢抓善管、发扬民主、严守组织 纪律。 二、XX 年工作总结 1.战胜困难，恪尽职守完成昌平地铁项目收尾工作 XX 年 1 月到 4 月，北京地铁昌平线项目接近尾声，由 于北京地铁 9 号线及房山线工期紧，昌平线项目领导陈顺 勇率大部分成员组成公司工作组前往北京地铁 9 号线及房 山线抢工。我同项目上部分同事留守昌平项目，由我全面 负责该项目收尾工作。 昌平地铁项目线长、量大、工法多、接口多、风险源 多，同时，该项目所处地域特殊、具有高度政治敏感性， 在多数同事已撤离，项目管理团队严重欠缺的情况下，我 们留守的一个小班底圆满完成：竖井封闭、地铁运营期间 缺陷修补、区间隧道堵漏、项目收尾、春节期间 WW 工作。 期间也有插曲，春节即将到来，个别作业班组工人因 为没有拿到工资而没有“过年钱” ，几十个工人浩浩荡荡前 往项目部讨薪。通过向项目党政主要领导电话汇报、请示， 根据领导指示，我们想尽一切办法解决劳务队拖欠民工工 资问题，解除民工讨薪事件危机。 实际上，到 XX 年，我已经连续 7 年没能回家过春节， 思亲情切。但是，项目收尾工作圆满完成、领导的认可让 我感到欣慰。 2. 全力以赴，精诚合作屡屡夺战果 在成都短暂的助勤后，XX 年 4 月中到 7 月中，我参与 北京地铁 9 号线及房山线项目抢工，负责北京地铁房山线 项目施工技术管理工作。 北京地铁房山线必须在 7 月 30 日前完工，工期比原计 划工期提前一年，工期大幅度缩短，重大施工方案也发生 了改变，为顺利完成工作，我组织编制了隧道台车、大断 面模板、渐断面模板、高支模板、大体积混凝土浇筑、暗 挖法、明挖法、深基坑、盖挖法等重大施工方案，均通过 了专家论证并组织落实施工。 期间，我在一线工点和民工吃住了几个月，靠前指挥， 见证房山线项目 500m 隧道内 3 个竖井共上了 6 台隧道衬砌 台车的“台车大聚会” 、 10 多个作业面 1000 多人同时施工 场面，亲历“工地如战场” 。 由于房山线技术干部分别来自北京地铁昌平线和 9 号 线两个项目，之前相互并不熟悉，我组织职工夜校，让两 个项目的技术干部相互交流学习，将磨合期缩到最短，让 其迅速投入项目生产抢工中去。 3. 身负重任，总结经验，加强学习，努力做合格的生 产管理者 7 月中旬到现在，参与东莞地铁 R2 线项目建设，任安 全生产总监职务。安全生产管理是项目管理的关键工作之 一，对内应不断提升安全生产管理水平要求、全面抓好安 全生产工作;对外要组织应对省市两级安质监站、安监局、 消防局、公安局、交警大队、公路局、轨道公司及监理等 单位的各项检查。 目前，我的主要工作是项目交通疏解、安全质量管理、 主线高架桥施工生产管理工作。另外，涉及项目建设的征 地拆迁工作需要所有班子成员的参与、配合，已配合郭帆 副经理完成了经理部驻地、梁场用地相关征地审批手续。 经过项目党政主要领导强有力的指挥、精心部署、全 力支持，到项目 20 天后，即组织完成隧道明挖段、高架桥 交通疏解方案审批;11 月 2 日完成虎门站交通疏解方案审批;组 织完成了高架桥、隧道明挖段交通疏解划线及各个路口导 行标牌施工。目前为止高架桥主线施工围蔽 3200 余米，围 护桩施工 30 根，破除 52 个承台路面。 另外，在项目部定额管理人员极为紧张情况下，主动 出击，积极整合劳务队人力资源，争取设置了专兼职安全 员 12 名、保安 6 名，义务消防队两支。 在东莞地铁 R2 线项目 4 个月的过程中，工作亮点如下： 施工生产重计划、善组织。 面对交通疏解压力大、管线绿化迁改难度大、场地狭 窄、工期紧、任务重、外界干扰因素多的情况，我们工作 开展始终坚持生产周例会制度、领导夜间巡查制度。施工 生产重“定措施、抓落实、提要求、解决实际问题”;以现 场协调会、安全生产办公会辅助安全生产进度管理，通过 会议及时明确各个部门各节点的生产组织重点环节，合理 地安排安全施工顺序;协同总工研究确定施工方案、施工计 划，以确保项目按组织、按计划进行。 安全第一，预防为主，综合治理。 为了全面贯彻落实集团公司“三整治一提高”活动方 针，我们项目严格按照“谁主管谁负责”的原则，抓住 “冬防” 、 “春防” 、 “安全生产月” 、定期安全隐患排查、安 全生产大检查、定期安全生产分析总结、三整治一提高等 专项活动契机，以活动为载体，突出宣传重点。截止目前 开展的各专项活动中，项目利用简报、板报、标语、宣传 单、张贴画等宣传工具，向职工广泛宣传党和国家的安全 生产方针、政策、法规，将安全生产宣传深入到工地每一 个角落，力求实效。 另外，项目部共牵头开展安全隐患排查 20 余次，查处 安全隐患 100 余起。累计安全教育培训员工 200 余人次;累 计安全技术交底 20 余份;受教育面 200 余人次;累计迎接各 种检查 20 余次;累计编制应急预案 8 份，专项安全方案 6 份。 强化文明施工管理的有序性，树文明施工新形象。 在施工管理中狠抓了现场文明施工管理。坚决清退不 遵守文明施工的班组;领导班子、部门负责人、技术人员靠 前指挥、靠前指导、靠前协调、靠前服务，及时解决问题， 保证文明施工。 加强安全质量管理工作，做到生产无事故。 抓好安全质量管理工作，夯实基础、抓落实是关键。 项目针对人员流动性较大，生产任务重的实际情况，组织 管理人员进行安全质量培训;安质部门在危险地段设立安全 警示牌;专职安质人员旁站监督钢筋笼起吊等重大危险源; 安质人员随时进行检查、排查，定人、限时整改消除安全 隐患，加大处罚力度，必要的时候责令停工。 三、正视存在不足，创新工作方法，再创工作新局面 目前，我个人、工作中都还存在很多不足，有政治理 论学习不够自觉、工作中处理问题不够成熟、全局统筹意 识不强等缺点。 首先，为了适应新形势、新任务、新工作的要求，在 接下来的生活和工作中，我还需要主动加强学习，学习政 治理论知识，用思想指导实践;积极参与党的争先创优活动， 进一步理解新时期争当先进的基本要求;抓住与领导、同事 交流的机会，学习他人优点、长处，弥补自身不足。学习 项目管理各项理论知识，提高自身管理水平。 其次，严格按照既定的管理办法规范现场各项施工行 为，标准化管理，精细化操作，让标准成为习惯，习惯符 合标准，结果达到标准;加强施工工人安全教育，强化现场 安全质量管理，真正做到安全质量管理工作全员参与、齐 抓共管。 谢谢大家! 述职人： XX 年 xx 月 xx 日 生产总监述职报告(三) 下面，我将从三个方面谈 一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。 一、统一思想，端正态度 1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映 出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药 事会的召开时间，问题和困难自然不可避免，但我觉 得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问 题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经 过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最 后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个 人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了 一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后， 碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个 挠痒的工具卖了出去。) 乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推 销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客 头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的 不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙：卖了 1500 把，并且可能会卖出更多。(在跑了几 个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才 能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加 经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带 回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上 各种字，如虔诚梳、发财梳，并且分成不同档次，在 香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越 多的寺院要求购买此类梳子。) 态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中， 常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预 算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基 点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工 具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工 作日。 在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等 靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠 公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错， 我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都 没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理， 成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍? 大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、 下级以及自己将来的发展。 拿破仑。希尔曾经说过， “人与人之间没有太多区别， 只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这 一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。 ”因为 你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。 经常有人会这样说“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯 定会” ，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸 行动，怎么会有好结果? 市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、 每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你 面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种 什么样的结果。 2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在 公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上， 我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目 标统一起来。每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与 公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发 展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的 个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的 发展，要上新产品、要购并药厂、要上市，只有上下 统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相 互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。 二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标 切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行 的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性 不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验 值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将 会帮助你渡过很多困难。 3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习 是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习， 用学习来创造经济。 ”我们应该从理论上、实践中和相互的 交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习 态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说 在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这 是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他 人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人 的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性 的接收。 就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大 家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不 以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不 进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无 法改变自己的心态，也就不会进步。 我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结， 我们才能不断地提高和把事做好。 这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差 不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不 屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对 更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局 观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进 步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实， 销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团 队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相 结合，学以致用，相得益彰。 4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个 人打出来的，而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业， 不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企 业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。 每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者， 有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些 江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安 全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自 己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船 高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识， 加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。 有句话说得好， “不参加培训的人不能当经理，不会培 训人的人当不了大经理。 ” 随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人 的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的 问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管 理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何 事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一 样的。 5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的 转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。 而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有 科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题 的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要 且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。 其重要性不容置疑。 我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重 市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念， 必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难 的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访? 没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理 要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行 动中去。 二、总结教训，推广经验 1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例 控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及 到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。 首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管 要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的 相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场 的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工 作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做， 什么事情不该做。 其次，对于医药代表存在的价值，要与他(她)所辖区 域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进 行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是 减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任 何人不得克扣他们的工资。 所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先 紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主 管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲 线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。 2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大 前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中， 需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形 式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、 对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员 工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经 理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追 踪解决。 对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个 月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个 医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目 标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。 要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求 对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果 经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管 理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们 正在考虑上 erp 系统，来简化管理的程序和提高管理的效 率和质量。 3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一 直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的， 在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。 其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况， 工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。 最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资 源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优 势的目的。 在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定 的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。 在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一 是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用， 加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全 面对他们进行知识和技能的培训;三是通过市场运营过程中 的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让 所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来， 涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多 方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳 定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。 4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固 然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合 起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科 学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。 不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场 的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员 进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙 熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是 回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府 井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层 次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及 养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得 出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是 成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其 差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被 降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的 市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属 于我们。 要学会分析市场，分清主要矛盾与次要矛盾，主要矛 盾的主要方面与次要方面，抓住重点，才能有效地开展工 作。比如湖北市场，由于网络很熟，开发进医院可能相对 比较容易，但临床跟进比较缺乏，所以，下一步的重点就 要适当向临床上倾斜，包括招聘临床工作人员等;而湖南市 场相对来说，医院开发力量较弱，所以在招聘人员的时候， 必须考虑到开发能力和临床维护能力都很强的人。不同的 市场，不同的环境，需要采取不同的策略。 在市场推广方面一定要抓住一个中心，结合主要与次 要矛盾，有效避免东一榔头，西一棒槌的事情发生。 带金销售是目前市场上普遍应用的主要手段，但绝对 不是唯一的手段。从医药行业发展的趋势来看，只有能为 医生全方位提供解决方案，专业化、学术化才是未来的方 向。我们只有综合运用这些手段，抢占先机，才能走在别 人的前面。所以，现阶段首先必须从意识上上升到一种高 度，体现出我们专业化、规范化的形象，有效整合各种资 源和方法，有系统、有计划地去做市场推广，通过正确的 市场策略的运用，来达到我们建设队伍、营建网络的目的。 5、物流管理一是货物风险的问题，各省级销售部必须 注意政策性风险和窜货的风险，加强风险管理的意识，做 到预先统筹，以避免临时抓瞎。 再一个就是货物周转率，必须时刻与经销商、医院进 行沟通，随时了解它们的存货状况，发现问题，找到问题 产生的原因，及时采取办法加以解决。 三、明确目标，分解任务。各省级销售部在进行目标 分解的过程中，既不要保守，也不要画饼充饥，要本着实 事求是、务实的态度，用经验值和科学相结合的方法，确 定每个区域合理的、可实现的目标。 在目标确定之后，分解到人，到医院，到每季度、每 月、每天。在这里，我要强调贯彻“事事落实，事事督导” 这八个字，事事落实就是要既事事落实到人，也要事事落 实到时间;事事督导就是要实行财务督导、层层督导和相互 督导。通过加强过程的管理和监控，来确保目标的达成。 述职人：聘才网 XX 年 xx 月 xx 日 生产总监述职报告(四) 时间如白驹过隙，转眼间 新的一年又到来了。回顾 20XX，我感受良多。首先这是我 成长的一年，也是我坎坷的一年，我体会到了失败，从失 败中学到怎样向成功迈步。20XX 我在想，我的努力改变了 什么，同时我在 xx 又获得了什么。此时，通过这个述职报 告总结下我今年的工作