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文档简介
XX 电器端午节活动方案 电器端午节活动方案 广州国美电器总经理高集群先生透露,自从五一以来, 羊城家电市场上,打折、返现、买赠、直降等等活动层出 不穷,火爆异常;而消费者的购买热情也一直高涨不已。为 了进一步的提升整个市场的消费热情,同时方便消费者在 端午佳节之际,与家人团聚,与亲友同乐,国美电器提前 整合各方面资源,以 10 大优惠措施,提前启动端午市场。 相信,先砍价,再打折,打折后再送礼以及 VIP 服务,四 大保障等活动,一定会为喜欢以团购形式购物的消费者, 提供一个充满惊喜、实惠的家电团购宴。 活动时间:XX 年 6 月 6 日 13:00 活动地点:维多利国美(华南第一店)-天河体育西路 购书中心左侧 十大优惠 饱享拍卖大餐 团购盛宴当天,中国团购在线会员光临国美维多利新 活馆即可饱享拍卖大餐; 拍卖商品 拍卖数量 起拍价钱 起拍时间 19 寸液晶彩电 5 台 200 元 13 日 20:00 32 寸液晶彩电 3 台 500 元 13 日 21:00 42 寸液晶彩电 1 台 800 元 13 日 22:00 特价大餐 团购盛宴当天,中国团购在线会员光临国美维多利新 活馆即可饱享特价大餐; 门店按照各科团购指导书操作,现场做好备货和爆炸 花等布置,上表没有写出来团购型号在现场必须做好标志, 以“团购机型”为标准; 饱享现金大餐 团购盛宴当天,中国团购在线会员光临国美维多利新 活馆、国美中华广场店即可饱享现金大餐; 移动手机用户购全场电器满 600 元 额外赠送 6002700 元现金 在享受全场所有购物优惠基础上,五大品类参加以旧 换新再补贴 10% 饱享奖品大餐 团购盛宴当天,中国团购在线会员光临国美维多利新 活馆即可饱享奖品大餐; 刮刮卡抽奖: 抽奖地点设在服务台: 一等奖:MOTO 手机 1 台 二等奖:诺基亚手机 3 台 三等奖:三星手机 5 台 四等奖:豪华 DVD 15 台 刮刮乐翻天 500 元及以下 1 张,1000 元 2 张,最多 5 张 饱享豪礼大餐 团购盛宴当天,中国团购在线会员光临国美维多利新 活馆购物满相应金额即可饱享 豪礼大餐; 套购满 28888 元送 42 寸液晶彩电 套购满 18888 元送 32 寸液晶彩电 套购满 6888 元送 19 寸液晶彩电 饱享 IPHONE 手机 0 元购大餐 团购盛宴当天,中国团购在线会员光临国美维多利新 活馆、国美中华广场店即可享受 0 元特惠购买 IPHONE 手机; IPHONE 8G 版 IPHONE 16G 版 IPHONE 32G 版 预存话费 4999 元 即可享受 0 元购机 最低可预存 XX 元话费,以 2999 元购机月消费最低 96 元; 预存话费 5999 元 即可享受 0 元购机 最低可预存 1981 元话费,以 3899 元购机月消费最低 96 元; 预存话费 6999 元 即可享受 0 元购机 最低可预存 2200 元话费,以 4799 元购机月消费最低 96 元; 电器端午节活动方案 一、活动期限 自 XX 年 6 月 6 日起至 6 月 10 日止,为期 3 天。 二、活动目标 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家” ,促销 苏宁公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。 三、活动目的 (一)把握端午劳动节购物潮,吸引消费者对“接力大 搬家”活动的兴趣,引导选购苏宁产品,以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在钟楼、小寨举行,借此活 动将苏宁家电重点向广大市区消费者推荐。 四、活动对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以各个新产品 的优异性能为主要诱因,引导购买苏宁家电,并利用“接 力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! 诉求: 买苏宁,现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“苏宁家电”市场开发,宣传媒 体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、 电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以苏宁公司产品的优异性能为主要诱因,接力大 搬家活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之 主客地位要予以重视。 (三)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合市场开发策略,并增加此次活动之促销效果, 拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动 分区说明会” ,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助 益做现场讲解,以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度 注:“接力大搬家”日期定于端午期间,理由有二: 1.端午期间正是购货高潮期,应予把握。 2.端午期间,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通 必然拥挤,交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在钟楼,小寨两地,各择具备超级市场之大百货公司 举行。 (三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)一等奖 10 名,二等奖 30 名。 (2)以户为单位,每户限时相同,均为 10 分钟。 (3)每户 10 分钟,以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时 猜中者,均分。 (2)最接近搬最高额者,每名赠家庭影院一套,超抽 签决定。 分两次抽奖原因: 早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽 奖。 可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。 3.参加资格及办法 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买苏宁电器价值 1000 元以上者,以 1000 元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参 加抽奖,多买多送。如电视 5120 元即送 5 张。 以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下: A.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引 力较强。 B.对预算奖额并无差异。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最 多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜 中,则均分其奖额。另选数字相近之 5 人,各赠家庭影院 一套。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是 于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚 期苏宁产品之销售。 (4)奖额预算 30 万元以内。 (四) “超级接力大搬家”要求 1.苏宁电器经销商,以及参与企划单位之员工及其家 属不得参加抽奖,抽中无效。 2.活动期间酌情拉长为 5 天。 3.重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会” ,幸 运券之分配,当较为妥善均匀。 。 4.不得超出预算。 5.搬家时间全部均定为 10 分钟。 6.搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方 经销商之协调 色彩。 7.整个活动分两个高潮,促销效果大,
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