xx汽车销售年终工作总结_1.docx

XX 汽车销售年终工作总结 汽车销售年终工作总结范文如何写？以下是小编收集 的汽车销售年终工作总结范文 ，欢迎大家阅读参考！ 汽车销售年终工作总结范文一： 我于 xx 年 5 月任 职于公司。这一年多的时间转瞬而过，在领导和同行 们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中，在任职 期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半 年的工作总结如下： 。销售部办公室的日常工作： 作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也 能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、 沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最 新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在 一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的 签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、 售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的 日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年 来基本上做到了事事有着落。 。分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游 刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我 们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误， 将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简 单。 在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行 按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的 数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。 但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料 是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福 田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如 果不公证？银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必 不可少的一部分。 我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福 田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定 的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得 更好、更完善！ 。及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况： 作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾 期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的 还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经 济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大 催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报客户 到期应收账款明细表是，要做到及时、准确，让公司领 导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控 制风险。 。今后努力的方向： 半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取 得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第 一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这 方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学 习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做 到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达， 做好领导的好助手！汽车销售年终总结在以后的工作当中， 我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。 汽车销售年终工作总结范文二： xx 年已经过去了， 我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机 会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验， 提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以 后的工作做到更好。 总结如下： 我是 xx 年 9 月 19 日来到贵公司工作的。 作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅 靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而 缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业 中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方 面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一 起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的 部门经理和同事们说声谢谢！ 通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和 积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐 的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场 的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累 经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较 大幅度的提高。 当然，现存的缺点也有很多，比如： 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还 是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解 决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。 市场分析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西 周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对 价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后 的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车， 价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津 短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的 是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周 边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求 250000 以下，排气量在 2。5 以下，这样对于进口车来说无 疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解， 几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且 从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是 a4，a6。几 乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西 藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的， 但是天津去西藏的运费就要 8000 元，也就没什么优势了。 从 xx 年 9 月 19 日到 xx 年 12 月 31 日我的总销量是 3 台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500 元， 净利润 10016 元，平均每台车利润是 3339 元。新年到了我 也给自己定了新的计划，08 年的年销量达到 80 台，利润达 到 160000，开发新客户 10 家。我会朝着这个目标去努力的。 我有信心！ 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前 的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并 存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会 严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到 困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协 作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四 辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。 汽车销售年终工作总结范文三： 时间飞逝，半年 的时间一晃而且。在各位领导的细心栽培和提供空间的发 展中，让我熟悉了公司和部门的整个操作流程与部门和部 门直接的衔接，同时还增强了我个人的交际能力。回望这 段时间，发现自己在磨炼中进步，在委屈中成长。在工作 模式和工作方式上有了重大的突破和改变。 近几个月的工作中，我通过实践学到了许多汽车销售 和销售内勤的相关知识，不断地学习逐步提高了自己的能 力。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是非常欠缺 的，需要不断地学习和磨练。因此，在后半年的时间，我 希望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断 增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一个 更高的高速，为公司多做贡献。 首先，在这半年工作中，工作遇到实际问题的处理能 力有了很大的提高，同时对工程机械车子也有了更深刻全 面的了解，而这些通过实践工作所获得的能力，给自己以 后的工作积累了宝贵的经验，有利于以后的工作开展。 其次，在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难。 在遇到问题时，首先找出问题的本质，然后找出最佳的方 法去解决问题，在遇到困难的时候，不是一味的去强调困 难的难度系数，而是用积极的态度去面对困难，想办法去 克服。在遇到每一个有问题、有困难的事情，努力去处理 它、克服它。在这整个过程中，对我自身而言，都是一个 学习的过程！解决问题和克服困难的同时，自己的综合工 作能力，也得到很大的提高。由于本部门刚成立，人员又 有限，我一个人需要兼任多种角色，同时我又是第一次干， 所以很多不懂得地方我经过上网和请教 一些有经验的同事 收集总结了一下内容。 内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协 调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成 事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文