xx百度竞价年终总结.docx

XX 百度竞价年终总结 范文一：XX 百度竞价年终总结 有效地开发、维护 和运转信息网络，对公司的超常规发展无疑是一项十分重 要而又紧迫的工作。而这项工作的实施者市场部是中心枢 纽，起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜 在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特 殊作用。为此： 1、部门多次召开会议就如何完成公司的年度目标进行 认真的讨论，充分挖掘每一个人对杭萧钢构工作的饱满热 情和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪明才智。并对 部门内人员工作内容作了更加明确的分工。 2、努力提高信息管理工作的团队协作精神，明确公司 整体协调一致的工作要求。杭萧钢构事业必须靠全体人员 共同努力，高度服从指挥，整体协调一致，才能保持可持 续的增长和健康的发展。所以，把教育本部门人员加强与 办事处的沟通和协调，与其它部门人员的协作作为一项日 常工作来抓，同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的 服务工作，还要增强为企业内部其它部门提供工作允许范 围信息或工作便利的服务意识。 3、根据年初确定的目标，组织市场部相关人员督导和 协助各办事处加强市场信息网络工作。对各办事处的具体 工作实施信息网络的考核制度，制定考核方案，规定具体 的量化标准。 4、组织实施营销系统内市场开发助理和销售工程师的 培训工作，使他们在短期的十天左右个人综合素质得至显 著的提高，为他们今后服务于杭萧钢构，奉献于杭萧钢构 奠定了坚实的基矗 上半年发展信息网络成员 212 人。上报有价值信息共 274 条。 上半年策划正式培训 2 次，共 65 人次。其中马孝平、 周红萍、陈勉志等人经培训后已前往各地办事处担任领导 工作。 品牌是企业的整体实力的综合反应，每一个成功的企 业都有一个响亮的品牌。杭萧钢构的品牌效应在今年上半 年的业务接洽起着十分关键的作用。这主要得益于公司高 层决策领导始终如一的高度重视和多年来持之以恒的高投 入的品牌推广工作。由于品牌影响力的不断增强，业主接 受杭萧钢构产品的概率大提高，市场开发助理宣传自身企 业和钢结构业绩的投入也会逐步减少。作为公司品牌推广 的职能和主导部门，市场部充分利用各种行业协会、展览 会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品 牌推广工作。并经过，为安徽杭萧钢结构有限公司在南京、 合肥两个省会城市周密地组织和精心地策划了有中国建筑 钢结构委员会主要领导和省建设厅领导参加的大型推广会， 取得了预期的效果。事先策划好的股份公司在福建省会福 州举办的品牌推广会因“非典”影响而推迟至下半年。 客户接待工作是一项纷繁复杂而又十分重要的工作。 它既是众多现实和潜在的客户了解杭萧钢构的重要窗口， 又是公司展示自己外在形象和综合实力的平台。对公司业 务的接洽起至关重要的润滑剂作用，有时甚至直接决定着 业务的成败。在布置客户接待工作中，首先是对该项工作 从思想上十分重视，能以热情和真诚为原则来对待每一个 客户。其次，以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保 留地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如 既往，持之以恒。再次，能发扬单总提出的一元钱精神， 力所能及地降低接待成本，杜绝接待中的一切浪费，并把 节省成本当作自己工作的一个方向和目标。但这不是说无 限度地减少接待费用，以牺牲接待效果为代价。在尽量节 省开支和保证接待效果上，把握好一个度。一方面与相关 的各大餐饮、宾馆、娱乐等企业签订了协议，获得了最大 程度的优惠。另一方面我们对每一环节和步骤都加以推敲 和权衡，厉行节约。使这项工作既能领导和商务部、办事 处人员充分的肯定，又能得到客户良好的评价。 上半年接待客户 99 批次，共 401 人。 1、杭州的营销和技术系统的日常行政工作已形成市场 部的工作职能之一。部门人员为此付出相当多的时间和精 力。但经过努力后，不但使日常管理开支大大减少，而且 使这项繁杂烦碎的工作做得更加井井有条和严谨周密，得 到了绝大多数领导和员工的一致好评。 2、费用的管理： 市场部承担着营销系统乃至杭州总部各部门费用的审 核、报销工作。我们能够严格按照公司制定的各项制度来 控制各项费用开支。同时制定了营销系统办公用品的购买、 申领制度。做好杭州总部的财务管理工作。 3、办事处人员的辞退和招聘： 年初为了完善办事处的管理，本部门会同商务部和投 标办制定了办事处管理细则，每月进行考核。对不能胜任 本职工作的人员进行淘汰，截止 6 月底，共清退人员 12 名。 同时广纳人才，配合人力资源部和营销系统其他部门开展 招聘工作。上半年共招聘 26 名各类人才充实到营销系统各 部门、办事处任职。 4、建立健全营销系统和本部门管理制度： 为了使营销系统管理水平适应公司快速发展需要，上 半年市场部建立和完善了多项工作制度、标准、作业指导 书等。其中有来客参观生产基地制度(配有来访客户 参观生产基地线路图)、 前台值班制度 、 信息网络管 理细则及考核办法对日常管理工作的正规化都来起到了 显著作用。特别是 ISO9000 管理体系第三层次文件的编制， 包括市场部工作职责 、 市场部人员工作职责 、 客户 接待工作规定 。使营销系统和市场部的管理工作逐步趋向 规范化、标准化、系统化和科学化。 范文二：XX 百度竞价年终总结 考虑到毕竟是第一 份工作，希望能找到与专业相关的，然后我在网站投了一 些电子商务、竞价排名的职位，不久就收到广州 xx 投资管 理有限公司的面试通知。于是，我在 3 月 4 号来到广州， 暂住朋友家，然后参加了 6 号的面试。6 号面试通过，10 号开始上班。 广州 xx 投资管理有限公司是一家专门做医疗推广的公 司，它通过搜索引擎推广、网盟推广等方式为多家医院做 网络推广工作。公司人总数在 150 左右，共分为优化组、 竞价组、文案组、咨询部、技术部五大部门。公司在广州 越秀区，可以为员工提供食宿。 (一)职位介绍： 1、职位：百度竞价专员 2、职位介绍：百度竞价，就是一种按效果付费的网络 推广方式。最主要的是通过对关键词的研究，得出竞价和 排名之间的关系。在百度竞价中，并非竞争力越高的词语 越有价值，而是不热门，但用户搜索概率高的词才是竞价 专员应该重点挖掘的。 (二)职责： 1、分析和解读数据，优化自身账户的关键词和创意; 2、负责关键词的推广执行，包括关键词的整理、分类、 分组、统计，创意的编写; 3、跟踪关键词的排名，每天检测投放报告，填写消费 情况表格; 4、监控和研究竞争对手及其他网站的相关策略，并围 绕网站优化提出合理的调整建议和关键词策略; 5、利用搜索引擎系统及相关工具进行管理及优化工作， 评估关键词质量，提出关键词优化方案; 6、实施创意优化和设计，完成每个月的目标到诊数量; 7、监控和分析搜狗账户和百度账户，随时为账户的修 改和完善提出有效的建议。 (三)实习过程 3 月 10 日-3 月 16 日，实习的第一周，我们参观了医 院的几个主要重要科室，了解了病人到医院看病前的流程 (网上预约，得到预约号挂号导医核对预约号看病)。 网上预约为病人免去了到医院排队看病的麻烦。而百 度竞价专员就是通过完善账户，让关键词在搜索引擎中排 名第一，从而让更多的病人更容易搜索到医院的信息，然 后通过网上咨询人员免费得到预约号，最后到医院就诊。 回到公司后，我们进行了为期三天的培训，对公司的 主要情况有了大概了解。培训的主要内容是所推广的病种 的基本概念，例如症状、疗法。 3 月 18 日-3 月 31 日，我们团队负责一个新项目，我 们创建了搜狗账户，将百度账户的信息复制到搜狗账户中， 跟踪搜狗账户的排名。编写创意是百度竞价中最重要的工 作之一，所以我们每天都要完成 10 条创意，然后给主管检 查，修改不合格的地方，再检查，再修改，有时候，一条 创意要修改三遍才能合格。另外，百度竞价最日常的工作 就是调价。我们每天都要查看重点关键词的排名，通过调 价把关键词顶到搜索引擎的首位。 4 月 1 日-20 日，由于搜狗账户的推广效果不好，我们 暂停了搜狗账户，现在重点在百度搜索引擎做推广。这个 月要冲业绩，团队的目标是到诊量两百。在开始的一个星 期，对话和预约情况都不好，于是主管让我们在每个科室 找一个重点病种推广，把匹配方式由原来的核心推广改为 广泛推广，同时，把主要病种的关键词补充全面，以提高 流量。当然，这样的改变会让消费大大增加。我们等待了 10 天，通过分析数据。我们发现大消费带来的访问量和对 话数量也大大增加。推广效果喜人。 4 月 21 日-30 日，我们开始控制消费，把匹配方式改 为原来的核心匹配。在 28 号时，已经完成了本月目标。 因为我之前在学校学习过信息检索这门课程，当 时应聘百度竞价专员职位的时候认为百度竞价要在大量的 数据分析的基础上才能做好。其实不是的，主管说，这个 职位最重要的不是能力，而是责任心。因为竞价专员的日 常工作是调价和改创意，假如性格过于浮躁是做不好这份 工作的。 在这段时间里，我也曾经烦躁过，因为工作不是学习， 学习是只要自己安排好，做好日程，可以完成一项再做下 一项。工作要求我每时每刻都要保持良好的战斗力，因为 每天都会有突发状况，有时候甚至多种状况同时而至。从 开始的慌乱，到了后来的习惯，最后我练就了一种淡定和 从容。我会在脑海中自动排序，关键事情和重要事情，再 一一做好。 有时候，我会问自己，假如我是 HR，面对一个毕业生， 我最看重的是什么?我的答案是工作态度。因为能力可以慢 慢培养，但是责任感的大小是由性格决定的。态度决定一 切。 无论什么时候，我希望自己面对工作，都能保持一种 单纯加执着。我们不是经营一家公司，但是也应该把自己 当做一个品牌来经营。没有人会愿意砸了自己的招牌。 回归到自身的专业。我尝试从工作中寻找专业的影子。 例如，因为学习过数据库，我对百度账户的操作很容易上 手;因为学习过市场营销、电子商务，所以我可以用营销的 思维处理工作.但是，我们在大学三年曾经学习过的编程， 我暂时没有在工作中利用到。 大四，多多少少都会迷茫，我们迷茫的原因是不知道 自己能做什么，或者是不知道自己想要得到什么。其实， 这是大学期间最应该思考的。我们应该通过在大学期间的 学习，找到自身的切合点，然后专攻。假如，大学期间不 能清楚地知道自己将来的方向，可以做两件事：多积累人 脉;多看书，养成学习的能力和形成一个领域的思维。 范文三：XX 百度竞价年终总结 我负责的主要工作 是广告竞价这块，其实就是付钱推广我们，使学车前的用 户看到我们的广告，吸引他们点击我们的广告，进而进入 我们的页面，寻找用户自己感兴趣的驾校，网上联系、网 上报名或者电话联系我们的客服，从而产生报名，这样才 能使我这边的付出得到回报，公司才会盈利。竞价广告这 块主要是看广告费用，广告效果，投资回报率，能带来多 少客户。 说了这么多，其实我是负责到网上联系、网上报名或 者电话联系这块，主要工作内容是关键词的选择，添加删 除关键词，创意的描写，排查关键词的排名位置，如果不 在位置上，要调整出价，使排名在合适的位置上，关键词 的质量度，如果关键词的质量度不高的话，要重新思考调 整描写新的创意，使质量度提高，因为关键词的排名是由 关键词的质量度和关键词的出价一起决定的。每天的数据 分析对比，找出电话少的原因，给予改正，提高电话量。 我现在负责的主要有，百度、搜狗、360 搜索和 360 导 航以及新浪智投、赶集网。百度的竞争对手是最多的，而 且出价也颇高，效果也较佳。搜狗搜