《影响力》读后感.docx

影响力读后感 篇一：影响力读后感范文 朋友推荐影响力 这本书不错，非常畅销。于是迫不及待地网购了一本，本 书的作者罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理 学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样 轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自 己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于 一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一 个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业 术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每个观点都指向了人们 非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。 对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下： 互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的 一切。接受和偿还往往联系在一起。一旦接受，往往产生 负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。 互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨 人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出 自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。 承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就 会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。每 个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。 我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤 其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我 们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确 定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行 动的参照。 社会认同。中国有古话：众口铄金，大概讲的就是这 么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的， 而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理， 却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。社会认同需 要满足不确定性因素和相似性二个条件。 喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人 提出的要求。光环效应是指一个人的一个正面特征会主导 人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感来源于： 外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威， 在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。遵 从权威任务的意愿对我们来说通 常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区： 有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫 的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说要听话，在 后来的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候， 给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征一般表现在头 衔、衣着及外部标准等方面。 短缺，所谓短缺从经济角度上来讲就是物以稀为贵。 当某样东西即将短缺时，就会燃起。 篇二：影响力读后感范文 今天把影响力这本 书看完了，感觉收获很多啊。 这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成 的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理 提高说服别人几率的案例。 这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。 基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问 题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量 的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更 为重要。 在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原 理来提高自己的说服力的。在社会中，我们需要相互交流， 相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种 原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。 之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影 响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相 关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。 互惠-礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。 应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。 互惠策略： 付出使对方产生负债感-提出自己的要求-达到 自己的要求。 决绝-退让策略： 提出一个较高的要求-做出合理的让步是对方产 生负债感-提高第二个要求成功的几率 承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其 一致的压迫感。 提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是 由自己主动做出的决定。 社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都 以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。 多元无知效应。相似性维特效应。 喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关 联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。 权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权 威的一部分。 短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗 拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获 得的东西抱更大的占有欲。 这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在面对一 些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了： 如果想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有 错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。如果不还钱，就破坏 了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好， 面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经 不起不还钱的考验哇。 根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何 选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社 会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重 要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种 原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使 用这些原理。将会大大的提高我们说服力。 在这里我向大家推荐这本书啊，希望大家都可以看看！ 篇三：影响力读后感范文 今天把影响力这本 书读完了。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问 题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很 深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。但技巧是中 立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就 是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。 这本书主要讲了六方面的内容。 首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相 同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对 他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果 人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报 答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以 德报德，而不是以怨报德。我们身边的很多人都运用了此 原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认 真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处， 根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好 的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而 这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的 订单和利润。 第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出 了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外 部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰 的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们 信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人 家就认为他不是一个虔诚的信徒。 第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断 的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决 定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原 本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。 在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀 孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师 背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大 肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太 普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多 了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答 应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事， 没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的 强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的 成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智 的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明 身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第 六是短缺原理。 “机会越少，价值就越高”的短缺原理会对 我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比 希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。 我是一个不太愿意从众的人，通常别人鼓掌，不会引 起我的鼓掌，我只会对自己认为值得的情况给予掌声，这 使我主观上去忽略别人对其他事情的看法，也忽略了别人 的