16)销售管理人员的工资提成

零售区域各级管理人员薪酬方案 一、零售区域的定义： 1、指公司总部在*省内直接经营的零售城市区域。 2、其他省份的零售城市区域工资方案视具体情况另行制定。 二、零售区域的人员配置标准： 1、行政人事、企划、培训、IT、拓展等支援性部门由公司总部共享资源。 2、本方案中，零售区域管理配置包含销售管理人员和商品采购人员。 3、人员岗位定义： （1）零售经理：*省零售区域内，统筹管理*省内所有的零售业务。 （2）零售区长：管理*省内某个零售片区，店铺在 57 家左右。 （3）零售督导：负责零售区域内终端店铺的督导事务工作。 （4）零售商品采购专员：负责零售商品的采购、统筹等工作。 （5）零售商品调配专员：负责零售商品的调配、数据分析等工作。 4、08 年人员配置标准： 销售管理 商品管理 零售区长 1 零售商品采购专员 12 人 零售督导 12 人 零售商品调配专员 1 四薪酬构成： 总收入：A 岗位工资 + B 公司福利+ C 月度销售提成奖 + D 季度销售超标奖 A岗位工资：基本工资 + 岗位津贴 B公司福利：全勤奖+餐补 + 地区补贴 + 话费补贴 C月度销售提成奖：每月本零售区域的销售达标提成奖 D季度销售超标奖：分为春夏/秋冬两个大季，超额完成季度销售目标后的奖励； 附件 16 五、分项说明： 1、各职级岗位工资及公司福利说明 负责的区域全年零售规模 公司福利 职 别 职级 第一必备条件:全 年最低的零售额度 第二必备条件:管 理店铺的数量 基本工资 岗位津贴 形象费 资料费 (此为每月的幅度, 半年发一次) 全勤奖 餐费 电话补贴 合计 二级 全年 5500 万以上 管理的店铺数量 在 15 间以上 1600 2300 300 300 50 150 300 5000 零售经理 一级 全年 3500 万以上 管理的店铺数量 在 10 间以上 1400 2000 300 300 50 150 300 4500 二级 全年 2500 万以上 直接管理在店铺数量在 7 间以上; 1200 1800 250 300 50 150 250 4000 零售区长 一级 全年 1800 万以上 直接管理在店铺数量在 5 间以上; 1000 1500 250 300 50 150 250 3500 二级 800 1200 200 250 50 150 150 2800 零售督导 一级 与总体业绩挂钩 800 900 200 250 50 150 150 2500 二级 1200 1800 250 300 50 150 250 4000商品采购 专员 一级 800 1200 250 300 50 150 250 3000 二级 600 800 100 100 50 150 0 1800商品调配 专员 一级 与总体业绩挂钩 500 600 100 100 50 150 0 1500 2、各职级月度提成奖说明： 辖内管理区域达成当月销售目标的提成奖励 零售职级 第一档:90%以上-100%（含）的达标率 第二档:100%以上-120%（含）的达标率 第三档:120%以上 零售区域经理 区域总的销售业绩区域当月销售目标达标率0.06% 区域总的销售业绩区域当月销售目标达标率0.07% 区域总的销售业绩区域当月销售目标达标率0.08% 零售分区的区长 分区域总的销售业绩分区域当月销售目 标达标率0.06% 分区域总的销售业绩分区域当月销售目标 达标率0.07% 分区域总的销售业绩分区域当月销售目标 达标率0.08% 零售督导 分区域总的销售业绩分区域当月销售目标达标率0.03% 分区域总的销售业绩分区域当月销售目标达标率0.04% 分区域总的销售业绩分区域当月销售目标达标率0.05% 商品采购专员 （区域总的销售业绩-货品销售成本）区域当月销售目标达标率0.06% （区域总的销售业绩-货品销售成本）区域当月销售目标达标率0.07% （区域总的销售业绩-货品销售成本）区域当月销售目标达标率0.08% 商品调配专员 分区域总的销售业绩分区域当月销售目 标达标率0.02% 分区域总的销售业绩分区域当月销售目标 达标率0.03% 分区域总的销售业绩分区域当月销售目标 达标率0.04% 3季度销售超标奖说明：季度（春夏 2 月7 月销售，秋冬 8 月 来年 1 月）销售目标超 100%奖励 零售职级 奖励现金 零售区域经理 3000 元 零售分区的区长