2011年建材联销协议空白-中天

2011 年 建材 联合销售协议 甲方： 中天钢铁集团有限公司 乙方： 为适应市场发展新形势，进一步规范管理、有效发挥供需双方优势，在互惠互 利、友好合作、共同发展的基础上订立如下联合销售协议： 一、 联销协议数量： 乙方负责经销甲方产品的数量分解如下（分 1-12 月）： 产 品 月计划 年计划 准高线 螺纹钢 盘 螺 优 线 合 计： 二、 联销协议基本条款： 1、计划与发货: 同意乙方为所在地区 2011 年元月份起的经销商，乙方享受甲方制订的重点经销 商优惠政策和价格，如市场发生变化，经销商价格也随行就市进行调整，并由甲 方办事处人员及时通知各经销商执行。 甲、乙双方实施买断经销或由甲方设库经销的模式进行操作（具体买断或设库销 售由甲方按公司规定执行） ，凡是设库经销的经销商必须配合甲方人员做好对仓 库的管理和协调工作。 计划申报：在每月 23 日前申报下月的购货计划（品种、数量、规格） ，每月的申 报量原则上按全年计划的月平均数申报。核定计划后如要增加购货量，则实施计 划外销售政策。甲方坚持有计划、合理组织和优先供货原则，并尽可能使产品的 规格、品种齐全。 经销商必须坚持做到按旬计划均衡提货，如出现期末(每旬最后一天,如有特殊情 况则按定价表规定时间执行)有迟发或超发 2 期（含当期）以上的情况，则需扣 年终奖励。如由于甲方产品结构调整、设备故障、停电及不可抗拒等因素造成供 货量不足而导致客户延期发货的不扣罚。 2、 结算方式： 甲、乙双方直发销售的必须遵循款到发货的原则，设库销售的则由办事处负责管 理并按公司规章制度定价销售，乙方不得擅自销售。 乙方以承兑汇票结算的，如该汇票经银行查询有误不能兑付的，乙方必须承担该 汇票的全部责任。银行承兑汇票的贴息由甲方根据市场形势变化进行贴息调整， 并及时通知乙方执行。 价格结算采取每月上旬、中旬、下旬三期定价的方式，每期期末乙方必须按时付 足当期应付货款，如有延误一律扣除全额保证金当旬利息。 3、运输事宜： 凡由乙方直发经销的产品运输由乙方自运或甲方代运，甲方代运至乙方指定码头 2 的运输费均由乙方承付。 凡甲方设库的进库物资，运输则由甲方负责承运，乙方如需在库内提货，则需另 行支付运输费用和出库费用。 4、质量及数量的验收方式： 甲方每批发货均提供产品质保书和计量码单，遵照国家标准执行，如乙方在验收 时有质量计量异议，必须保留原件原物，在货到一周内提出书面异议书，由甲方 派员前往处理解决，乙方同时须协助甲方做好各类异议的处理工作。 三、 具体考核细则： 1、经销商的管理： 经销商等级划分： 一级经销商：线材棒材盘螺(优线)月协议量 5000 吨以上，均衡完成年度总量。 二级经销商：线材棒材盘螺(优线)月协议量 3000-4999 吨，均衡完成年度总量。 以上一、二级经销商的具体供货数量均由甲方按实际情况确定。 等级经销商若连续三期未完成旬计划，则取消经销商的资格，资格一旦取消就不 再享受等级经销商的任何优惠政策。 甲方销售部建立经销商档案，并及时准确记录经销商履约的业绩情况。 2、 销售保证金规定： 为有利于供方生产安排和需方按计划提货，并严格执行订立的协议，特实行购货 保证金。以年度协议的月平均订货计划数为准，按 40 万元/千吨支付。 购货保证金在 2010 年 12 月 31 日前支付完毕，不能抵作货款，此保证金在 2012 年元月份返回。 完成年度月平均计划总量并支付购货保证金的，此购货保证金(现汇)可按年利率 6%计算利息，一季度结算一次，在季度后一个月销售开票时兑现。 若因甲方不能供货，乙方有权退出联合销售协议，退还保证金，中止合同，退出 前的相关优惠政策仍可享受。若因乙方原因经销商中途退出的，一律扣除全年保 证金应得利息，如前季度已返的则在后季度保证金结息时一并扣减，待应扣项目 扣减完毕后可办理退还保证金手续。 延期付款: 经销商当期应付货款逾期支付的（如逢休息日则按甲方规定提前支付） ，则扣减 10 天保证金利息，有二次则扣减 20 天，以此类推。如连续延期付款的 则累加扣款，如连续 2 期不完成则扣 30 天利息，连续 3 期不完成则扣 60 天利息， 以此类推。 2010 年度乙方的帐户购货保证金可直接转为 2011 年度需支付的购货保证金，与 2011 年度应交标准有差异的，则对变动部分作调整。 3、返利政策： 返利标准：为了保证产品的正常销售并充分调动经销商的积极性，2011 年度仍实 行返利政策。对按期按月均衡完成计划量的一级经销商返利 40 元/吨，二级经销 商返利 30 元/吨。 协议量变动：若经销商中途经领导审批同意增量增档，则返利档级维持原档级考 核计奖；如同意减量降档，则返利档级按其降档后的低档考核。 返利对象：专指一级和二级经销商,若由于甲方产品结构调整、设备故障、停电 及不可抗拒等因素需要统一对所有经销商计划量进行打折时，乙方有义务服从， 但打折后的计划量仍可享受同等级月度返利政策。 返利说明：按月完成计划量的等级经销商，则根据实际销售数量及返利标准兑现 返利，未完成月计划的等级经销商则不享受此返利，其价格仍按原定计划内价格 执行。经销商计划外销售数量价格按规定批示为准。 3 返利兑现：返利仍按旬执行，但一旦发现经销商未能完成全月计划但前旬返利已 执行的，则在保证金利息支付中扣除已得返利，如应得利息小于已返利金额且经 销商后期不再续做的则在保证金季度结算时扣减。 其他说明：经销商中途退出，一律扣除退出前 9 期计划量的返利总额。 4、 补差政策： 价格补差：这是在市场低迷、原定计划内销售价格（每旬）不适应市场行情时， 为适当保护经销商并提高经销商积极性而设立的一种销售策略。 补差标准：在每旬定价会议上根据各地每日行情及网络信息，并结合周边钢厂价 格信息来确定补差额度，此补差额度不分区域也没有一、二级经销商之分。 补差对象：对完成每旬计划的等级经销商可享受此价格补差政策，对未完成每旬 计划的等级经销商则不享受价格补差政策，其价格仍按原定计划内价格执行。 5、年终奖励政策： 奖励制度：年度联销协议月数量为 3000-4999 吨（1 档） ，奖励 2 元/吨。 年度联销协议月数量为 5000-7999 吨（2 档） ，奖励 4 元/吨。 年度联销协议月数量为 8000 吨以上 （3 档） ，奖励 6 元/吨。 返还时间：年终奖励金额一律在次年元月份开具销售增值税税票时冲减销售单价。 计划量考核： a、 增减月协议量：若经销商中途经领导审批同意增量增档，则年终奖励维持原档 级考核计奖；如同意减量降档，则年终奖励按其降档后的最低档考核。 b、 旬计划完成情况：等级经销商若有某一期（旬）未完成计划（含未按规定折扣 完成或经请示甲方领导同意低于规定折扣执行计划的）则扣减全年奖励金额的 10%， 若有二期（旬）未完成则扣减 20%，以此类推。 c、 线材、盘螺、优线协议量变化：若经销商中途需调整线材、盘螺和优线数量比 例，但协议总量不变则不列入考核；如果此总量增加，列入“五星经销商”得分 考核，但不扣减年终奖励；如果此总量减少，则需列入“五星经销商”得分考核， 还需扣减全年奖励金额的 5%，若有二次减量变更则扣减 10%，以此类推。 d、 螺纹钢协议量变化：经销商中途调整螺纹钢协议量，则列入“五星经销商”得 分考核，还需扣减全年奖励金额的 5%，若有二次变更则扣减 10%，以此类推。 延期付款： 经销商当期应付货款逾期支付的（如逢休息日则按甲方规定提前支 付） ，有一次扣减年终奖励金额的 5%，有二次则扣减 10%，以此类推。如连续延 期付款的则累加扣款，例如连续 2 期则扣 15%，连续 3 期则扣 30%，扣完为止。 发货扣罚：经销商必须坚持做到按旬计划均衡提货，如出现期末(每旬最后一天, 如有特殊情况则按定价表规定时间执行)有迟发或超发 2 期（含当期）以上的情 况，则需扣减年终奖励，有一次扣减年终奖励金额的 5%，有二次则扣减 10%，以 此类推。如由于甲方产品结构调整、设备故障、停电及不可抗拒等因素造成供货 量不足而导致客户延期发货的不扣罚。 中途退出：中途退出或因违规退出的，年终奖