2014年销售计划.简短版

2014 年销售计划 二，招商政策 1.价格系统 产品 规格 出厂价 分销.二 批价 终端价 零售价 E 妹 1*24 55 元 60 元 70 元 96 元 健康黑 1*24 80 元 90 元 100 元 144 元 2.经销商类别 经销商级别 代理区域 备注 1 级代理商 一个地级市 3 个月内必须在全市所有县，区 内都有一个以上的分销商（分销 商可以直接和公司签订协议） 2 级代理商 一个县或者一个 区 1.视情况设置二批商、 2.视情况可以合并二个或者以上 的县，区为一个经销商代理 3 级代理商 网商或者是团购 类客户，也可以 是试销商 1.出货价钱按照分销价钱或者终 端价格出货 2.不包含运费 3.经销商提货要求 经销商 首批订单 以后订单 备注 级别 1 级 200000 元 不低于 3000 箱 该运输量适合于华东，华 南，华中，西南地区，其 余地区首单不低于 1500 箱， 次单起不低于 4000 箱 2 级 75000 元 不低于 1000 箱 非上诉地区首单 1500 箱， 次单 2000 箱 3 级 10000 元 不低于 200 箱 不包含运费 4.经销商首批进货费用比例 级别 宣传物料费比 试饮及样品 备注 1 级 5 5 由区经理根据比例计算物 料搭配， 2 级 5 5 区经理负责统筹物料及试 饮品的使用 3 级 宣传小册 100 本 无 5.经销商的人员支持 级别 人员 促销员 备注 1 级 首单每 5 万元配 置 1 个业务员 每 5 万元配 置 2 个促销 员 1.区域经理负责管理 1.2 级经销商上限为 15 个 2.业务员负责管理经销商 上限为 3 个，负责管理终 端网点为 100 个。 3.促销员分为长期促销员 和临时促销员，长期促销 员负责 10 家以内促销网点， 临时促销员根据实际情况 配置。 2 级 首单每 5 万元配 置一个业务员 每 5 万元配 置 2 个促销 员 同上 3 级 无 无 无 6 经销商首货费用前置额度 级别 额度 备注 1 级 最高 30% 1.费用前置额度指的是因为经销商对我司还 处于互信阶段，而且因为需要部分费用由 经销商代垫，我司可采用先用部分货物作 为费用核销前置抵押于经销商处， 2.具体的金额在正式授信时，必须要通过大 区，销售总监及总经理三层审批才能使用 3.如，某客户回款 20 万元，前置费用最高 6 万，则该客户回款 14 万元。该批费用于 在经销商垫付费用之后的核销，每月核销， 对账一次，对账完毕后，由公司发文通知 客户冲减费用，直到全部费用核销完毕为 止。如中途终止合作，则剩余部分应全额 付款。 4.该方式只能用于首批汇款产品，将来汇款 必须要按照实际订单金额全额汇款。 5.首批回款低于 7.5 万元的不予执行此条款。 6.此笔费用如果在实际到货日起算起 6 个月 内未能全部核销完毕，则经销商应把剩余 部分和公司结账。 7.经销商必须提供营业执照及税务登记等国 家认可的合法资料才能执行此项方案，个 人或者是没有相关合法证据的不予支持。 8.如果经销商出现不配合，不愿意垫付该垫 付费用时，我司可以终止费用前置授信， 追缴欠款。 9.此货款不是赊账，月结或者是返单收款等 结算模式，需做到专项资金专项使用。 2 级 最高 30% 同上 3 级 无 无 7.其他； 因为公司采用的是由公司直接运作市场的模式，因而前期不会针对 经销商，分销商，二批商的费用投入，所有费用由公司统一支配， 用于市场投入，由大区。省经理审核费用使用办法，销售总监批准， 区经理执行。因此，经销商除了合同规定的利润外，无常规性的支 持，且经销商必须具备一定得资金能力及渠道规模，我司方才可以 合作。 8.如在招商过程中出现大型，非常有实力的客户，由省区经理以上 人员作出沟通，大区经理审核，销售总监批准之后才能合作，价格 需要保密，具体价格或者是政策类方案视情况具体调整。 9.区域经理在和客户谈判过程中，要根据公司规定的要求向客户说 明，如实填写市场操作方案，审核通过后才能正式和经销商签约。 10.相关品牌广告费用由公司统一安排，不占用前期市场费用。 三，区域划分及人员配置 1.区域划分的原则；按照思路，广西作为公司总部所在地，理因重 点开发，而北方市场因为已经接近天冷，暂缓开发，所以，今年的 开发区域先由华南，华北，华总，西南这四个区域开始 2.华南管辖；广东，海南，湖南 华中管辖；福建，江西，湖北，河南 华中管辖；上海，安徽，江苏，浙江，山东 西南管辖；重庆，云南，四川，贵州 广西；桂林作为样板市场，单列操作，其余地区组成广西管辖范围 3.未标明省和直辖市由华中大区经理暂时代管 4.以上省，直辖市共 18 个，在本年度余下的时间内，全力开发上述 市场。计划开发方案如下 省份 地级市 计划开发 重点城市 广东 21 个 42 广州，深圳，东莞，佛 山，湛江， 海南 2 2 三亚 广西 13 13 南宁，百色，北海，玉 林 湖南 13 10 长沙，郴州，张家界， 衡阳 江西 11 8 南昌，赣州，九江 福建 9 8 福州，厦门，泉州 湖北 12 8 武汉，黄山，咸宁 河南 17 12 郑州，洛阳，南阳 江苏 13 8 苏州，南京，无锡， 浙江 11 8 杭州，温州，宁波 山东 17 10 济南，青岛，淄博 安徽 17 8 合肥，安庆 上海 18 区 1 县 8 徐汇，普陀，宝山 重庆 15 区 25 县 15 万州，渝中，渝北 云南 16 8 昆明，丽江 四川 21 10 成都，南充，宜宾 贵州 9 5 贵阳，遵义 桂林 17 17 市区，兴安，阳朔 合计 200 区域合计，华南区；开发 54 个客户，华中 36 个，华东 42 个，西南 38 个，广西 13 个，桂林 17 个。 5.人员配置 区域 大区经理 省级经理 区域经理 区域主管 业务人员 合计 华南 1 人 1 人 9 人 2 人 40 人 55 华中 1 人 3 人 11 人 2 人 30 人 49 华东 1 人 3 人 9 人 2 人 35 人 53 西南 1 人 2 人 8 人 2 人 30 人 45 广西 1 人 4 人 2 人 20 人 27 桂林 1 人 4 人 20 人 25 合计 4 人 10 人 42 人 14 人 175 人 245 人 在 9 月 15 日前，区域经理先逐步到位，业务人员预计在 10 月之后 根据各区进度，逐步招聘。 6.人员薪资结构表 职务 基本薪资 考核薪资 补贴 提成比例 大区经理 1 级 7000 5000 2000 5 大区经理 2 级 6000 4000 2000 5 大区经理 3 级 5500 3500 2000 5 省级经理 1 级 5000 3500 2000 5 省级经理 2 级 4800 3200 2000 5 省级经理 3 级 4500 3000 2000 5 区域经理 1 级 4000 2000 2000 1.5 区域经理 2 级 3000 2000 2000 1.5 区域经理 3 级 2500 2000 1500 1.5 销售主管 1 级 2000 1500 800 1.5 销售主管 2 级 1800 1300 600 1.5 销售主管 3 级 1600 1200 500 1.5 业务员 1 级 1500 1000 300 2.5 业务员 2 级 1500 800 300 2.5 业务员 3 级 1500 500 200 2.5 大区，省区经理入职先按 2 级待遇招聘，区域经理按照实际情况， 可以从 3 级待遇开始，销售主管及业务人员根据地区，给予相对应 的待遇。每月补贴根据业绩完成情况比例计算，最高额度不超过本 文规定的数额。 四，销售任务 区域 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 华南 30 80 80 70 260 万 华中 20 80 70 70 240 万 华东 20 70 50 50 190 万 西南 20 60 50 40 170 万 广西 15 30 25 20 90 万 桂林 15 15 10 10 50 万 合计 120 335 285 260 1000 万 2.个人销售任务 （1）大区经理按照公司制定的每月销售计划执行，大区负责省份不 得设置省级经理。 （2）省级经理必须要兼任核心区域经理，每月最低个人任务为 10 万元（实际回款数） ，而且按照管辖区域经理人数计算区域经理完成 任务率 （3）区域经理每月基本任务为 10 万元回款，区域经理必须兼任负 责区域内重点市场主管。 （4）区域主管每月基本任务为 5 万元， （5）业务员每月基本任务为 2.5 万元 （6）各级可根据自己区域内实际情况调整销售任务，但不得低于本 文制定的最低销售任务，在销售前期，业务人员的销售任务可适当 调整为铺货网点数加销售额模式。三个月后，必须严格按照最低任 务量计算单月任务。 （7）此任务为本年度计划，任务随开发进度，返单情况会逐步增加。 （8）为鼓励招商人员的积极性，首单回款到达 5 万-10 万的，一次 性按照实际金额的百分之 2 奖励，超过 10 万的，一次性按照百分之 3 奖励。 五，市场费用 1.市场费用定义；宣传，推广公司产品的一切费用统称为市场费用， 分为宣传费，物料费，促销礼品费，促销人员费，场地费，进场费 等。 2.市场费用的使用原