天竹联盟成功的秘笈

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 天竹联盟成功的秘笈 在纺织圈中谈到吉林化纤集团有 限责任公司（以下简称吉化集团） ，可 谓无人不知。作为化纤行业内的一员 “开国老将”，吉化集团是当今为数不多 的随着共和国一同成长起来的老牌大型 国有控股集团。 中国论文网 /2/view-13014458.htm 几十年风雨兼程，今天吉林化纤 集团有限责任公司已成为世界最大的腈 纶纤维生产基地、竹纤维生产基地，全 球最优质的人造丝生产基地，全国最大 的碳纤维原丝生产基地、全国唯一的保 健功能纺织品原料基地和国家差别化腈 纶研发生产基地，是中国化纤行业十强 企业之一，也是我国大型化纤支柱企业。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 主导产品包括人造丝 5.5 万吨，腈纶 38 万吨，竹纤维 15 万吨，碳纤维原丝产 能 1 万吨，正在建设 4 万吨原丝生产线。 可以说吉化集团每涉足一个领域 就会深耕做出成绩，四大产品线均问鼎 巅峰，尤其值得称赞的是其竹纤维版块， 市场占有率高达 85%以上，而其围绕竹 纤维建立的“ 天竹联盟” 也因此成为了新 纤维市场化推广的成功范本。 缘起：一根纤维牵起一个产业 天竹联盟是以天竹 （TANBOOCEL）牌竹纤维为基础，多 个相关的企事业单位、社会团体等自愿 组成的行业性、非盈利性社会组织，是 竹纤维产业的组织者、生产经营的协调 者、产品创新的开拓者、市场深度开发 的推动者。天竹盟发展至今成员单位 已达到 137 家，涵盖从原料企业到品牌 企业的整个产业链。 2005 年 7 月，为了快速使竹纤维 形成产业化，由吉林化纤集团牵头、二 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 十四家下游纺织企业单位共同发起研讨 天竹纤维产业联盟的运作、市场推广及 产品开发等工作，并于同年 11 月 24 日 在杭州萧山成立了由 32 家企业参加的 天竹纤维产业联盟。 天竹联盟的成立对推动竹纤维产 业发展具有以下四大作用：一是上下游 之间快速联动，解决产业链上出现的各 种问题，快速提高天竹纤维的品质，扩 大生产能力；二是新产品开发与市场开 发可以直接对接，更好更快的适应市场 需求；三是可以利用市场手段保护知识 产权，防止假冒伪劣产品出现。四是实 现技术领先到市场领先再到品牌领先， 实现产业链上的联盟企业共同发展，达 到推动行业发展的目的。 结构：“ 五脏俱全”的成熟组织 天竹联盟作为一个以竹纤维串起 来的产业链协作组织，虽然是由吉林化 纤集团牵头成立，但是经过十几年的发 展已经形成了完整的组织结构和成熟的 运作模式。据悉每一年联盟成员单位却 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 会依据天竹联盟章程规定召开产品 开发协调会议、规范市场监督检测、理 事会议及天竹联盟代表大会等议事规则， 按天竹联盟实施细则 、 联盟成员评 估标准等若干管理规定组织实施开展 各项有利于产业及联盟发展的活动。 从 2005 年成立联盟到 2017 年 3 月，联盟共组织召开联盟大会 12 次， 联盟理事会 37 次，组织和参加国内外 大型展会 82 次。天竹联盟设有理事长 单位、理事单位、功能中心、组织中心、 专业委员会等管理体系。联盟中九家联 盟企业组成理事会，吉林化纤集团有限 责任公司为理事长单位；际华 3543 针 织服饰有限公司、青岛纺联集团纤维科 技有限公司、德州恒丰纺织有限公司、 德州华源生态科技有限公司、孚日集团 股份有限公司、湖南绿之韵生态纺织科 技股份有限公司、中山市创雅诺制衣有 限公司以及河北吉藁化纤有限责任公司 为理事单位。联盟下设秘书处，成立了 国内市场组、国际市场组、产品开发组、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 标准化组、网络信息组五个组；成立了 化纤专业委员会、棉纺专业委员会、针 织专业委员会、家纺专业委员会、染整 专业委员会会、检测专业委员会；成立 了天竹服务中心、检测中心、认证中心 三个功能中心。天竹联盟由吉林化纤集 团公司董事长宋德武任会长。 天竹联盟的六个专家委员会和三 个中心各自具有各自明确的职能，比如 六个专业委员会主要负责了解纺织行业 发展动态，及时发布相关信息，得到国 家政策支持，提供天竹纤维在混纺、针 织、家纺领域发展素材及产品品质提升 的技术保障。三个中心则涵盖了产品设 计、开发、使用、发布、推广、信息等 环节，形成了产品从创新到市场的闭环 发展模式，为天竹联盟的发展提供了有 力的支撑。 优势：利益和命运的共同体 天竹联盟与其他产业联盟有很大 不同，它不是一个虚拟的、松散的产业 组织，而是一个以单个企业为主体的、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 紧密型的经济实体。为了保障联盟这个 创新的商业模式的正常运行，联盟在优 化个成员企业过程中采用了生产组织能 力、产品质量控制水平、研发创新模式 等综合评比的创新思维，将一批有实力 的企业组织吸纳进来，实施全方位闭环 管理。目前已经形成了一个涵盖原料、 纺纱、织布、染整、成衣、商贸以及研 发、检测、宣传、推广等全产业链企业 的大型商业联盟，一个利益和命运的共 同体。 在新产品研发和下游推广的过程 中，联盟各产业链条上的企业形成联动 机制，天竹联盟产业链企业群策群力， 共同提供人员和专业技术做支撑，后期 检测机构和宣传推广积极跟进，各自发 挥自身擅长的优势特点，为一个新产品 的诞生形成连续不断的推动力，周期最 短、成本最低、效率最高、速度最快地 促成一项新产品的诞生。这种产品一旦 横空出世并且向市场推广，是其他任何 企业无法复制的。其他企业既没有成熟 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的原料来支撑他的生产，也没有充足的 时间来深入了解该产品的精髓。例如 2013 年风靡一时的竹涤 50/50 细旦纤维 衬衫梭织布，由吉藁公司提供原料、平 原恒丰负责纺纱、绍兴利泰织布、上海 仙贝独家推广销售。该产品在 2013- 2015 年的时间里销售火爆，一度出现采 购者堵门强买的市场局面，使该产品产 业链上的各个企业都从中受益，该类型 的产品至今在市场鲜有活力。 成效：内外市场稳增长 口碑效 益大丰收 天竹品牌是中国的民族品牌，天 竹代表的不单单是一种纺织材料，还是 竹产业深加工的代表。为了推广天竹品 牌，天竹联盟携手成员单位参加北京、 上海、深圳、广州、法国 PV 展、美国、 巴基斯坦、印度、韩国等国内外展会， 完美诠释了民族产业的风采。 天竹联盟的成立确实加快了天竹 产品系列开发、领域拓展的速度。从经 历的十二年来看，竹纤维从无到有、从 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 小到大、从弱到强、从质量的不稳定到 完全能满足顾客的需求。2014 年和 2015 年天竹销量稳定在 13200 吨。2016 年销量 21000 吨，在前两年基础上增加 59%， 2017 年上半年销量 12500 吨，预 计全年销量 27000 吨，在 2016 年基础 上增加 28%。 在出口方面，天竹纤维的出口量 自 2014 年起稳步提升，预计到 2017 年 底，天竹纤维出口量将超过 10000 吨。 目前天竹纤维出口销量稳步提升，产品 结构完善调整，与大品牌合作日益紧密， 尤其是前不久在于 H&M 的合作中，河 北吉藁化纤有限责任公司在前期的评估 过程中得到 0.816 高分（满分 1） ，符合 H&M 产品原料供应商的标准，已被纳 入 H&M 优质供应商的正面供应商名单 中。 天竹联盟作为既以纵向产业链为 基础，又包括相关横向产业的一个联盟， 在我国纺织业中一枝独秀。以吉林化纤 为首的企业，以天竹纤维产业链条为纽 -精选财经经济