雪佛兰四区新科鲁兹上市方案【PPT课件】

新科鲁兹区域上市整合营销执行方案 #出发，遇见出发，遇见 新的新的 自己自己 # 年少 的理想，在生活的工作的琐碎中被搁置 对城市生活的憧憬，演变在格子间里 我想去 行走 ，给生活增加多元，带着思考，在山水间 跋涉 我想去 行走 ， 看看世界，看看它的宽广与 未知，去 感受不同的爱， 去看不同的笑脸，去看不同的肤色 从春天到秋天，渴望在途中 收获 一份全新的自己 5年，铸就经典年，铸就经典 2009年，科鲁兹上市 以 19个月突破 20万辆，成为紧凑车型标杆 经典，是用来传承，还是用来超越， 新科 鲁兹将 如何前行 行走 在 行走中安静下来，与自己的内心对话，获取正面的内心能量，并将正能量传播 给他人 。用 最简单和本能的方式 ， 表现 一 种积极向上的人生态度、生活理念，从 而净化心灵。 车 ，也在行走 “ 如果你想做一件事，全世界都会为你让路。 ” - 搭车去柏林 你想成为什么样的人？或者说，什么样的生活才能真正让你开心？ 不要等到你彻底准备好才出发 ！ 一颗一直 向前的心 +一点 理性 +一点放荡不羁， 潇洒 放手 =做自己 想做的事 五年来，一个个惊艳被它谱写着，一次次奇迹被它创造着， CRUZE成为 A级标杆，不是偶然，是它与生俱来的真正实力 科鲁兹从未停步，五年后的今天，科鲁兹将以全新心动造型、 全新的动力总成和科技 全新面貌，重新出发 出发出发 启程 在行走的路上，去开拓自己 ， 去 遇见 生命的意义 Discovery! 行走， 让改变慢慢降临在你的心田 在行走中 ，打破桎梏，粉碎掉身上原先的怯懦、软弱、紧张 实现完美的蜕变，在未知世界 ， 去找寻一个未知的自己 五年探索，将为我们带来新的驾驭享受 五年后，全新科鲁兹拥 有 MyLink2.0，全新动力组合，拓展无限驾驶乐趣， 也有 全自动泊车、盲区检测、无钥匙进入系统， 更有 高强度轻量化设计车 身，让前行的路，充满乐趣！ 遇见 创新 与 新科 鲁兹 一起，感受前行的力量 #出发，遇见新的自己出发，遇见新的自己 # 世界屋脊（西藏）刷新之旅世界屋脊（西藏）刷新之旅 1. 源自源自 Tru140S概念车的生命力美学概念车的生命力美学 2. 全新雪佛兰家族设计语言全新雪佛兰家族设计语言 3. 同级最佳风阻系数同级最佳风阻系数 0.28 4. 同级最佳品质内饰同级最佳品质内饰 5. 整车轻量化设计整车轻量化设计 1. Fun To Drive 的设计理念的设计理念 2. 高效高效 EcotecPower动力组合动力组合 同级最强动力性能同级最强动力性能 同级领先油耗水平同级领先油耗水平 同级唯一全系配备中置直喷同级唯一全系配备中置直喷 全自动挡车型标配全自动挡车型标配 Start/Stop 同级最智能同级最智能 7速速 DCG双离合变速箱双离合变速箱 全新一代全新一代 DSS 6速手自一体变速箱速手自一体变速箱 3. 高科技驾控体验高科技驾控体验 全系：全铝副车架瓦特连杆 +ESC 1. MyLink 2.0 智能车载互联系统智能车载互联系统 最强硬件：大尺寸触屏 +高速芯片 最强软件：双屏互动 +专属 APP 2. 全系高科技安全品质全系高科技安全品质 主动 : 自动泊车 、盲区报警、倒车影像 被动 : 全球五星安全标准 十大突破：同级最强十大突破：同级最强 /领先领先 /唯一唯一 品质设计标杆 Design 令人心动的造型设计 高效性能标杆 Technology 人性化的智能科技 人性化配置标杆 Performance 富 有 乐趣的 驾控体验 新科鲁兹核心产品力：科技新科鲁兹核心产品力：科技 智慧智慧 从 2009-2014，科鲁兹车主一直是中国富有 “ 表现 ” 、年轻、激情、富有活力的 新生代， 他们随着科鲁兹的经历也在一点一点发生改变 科鲁兹消费群体变化 09年 注重设计和 品质 12年 追求 时尚、个性化 13年 个性化 和 实用性 14年 高科技、多功能，细节 10年 奋斗自信表现 11年 时尚、新事物 n 从一开始的 WTCC王者，野性 、激情、挑战、超越，追逐 胜利 n 11度青春引爆了年轻人的梦想、执着与坚持 n 到掀背车引领的再造年轻风潮 n 再 到 百万车主的荣耀巅峰 85后，单身或 小两口 核心 洞察 个性 洒脱的 自信的 创新的 新科鲁兹 目标群体： 85后城市菁 英 新科鲁兹消费群体定位 男性为主 收入较高 (相较其它 A级车 ) 知识白领或专业人士 经常上网、热爱旅行 运动健身，保持活力 以表现创造影响力 随性由我 敢于创新 善用科技 无处不娱乐 1、商超外展 持续消化 客户 1、预售传播，全 媒体 曝光 引导客流 到店 提升意向 提高关注 制造 热点 亮点爆破 1、区域上市 2、经销商 上市 持续升温 强化教育 全面曝光 热点再续 引发消费者关注，形成潜客池 制造 热点 事件 达到 品牌熟悉 度 承接 客流 ，实现 意向 转化 造势 上市 续势 3、新科鲁兹冰火试 驾营（比赛） 新科鲁兹区域上市整体节奏 #出发 ， 遇见新的自己 # 2、新科鲁兹冰火试驾营（招募） 1、行者招募 启动 ，线路网络推荐 2、制造热点，全媒体预热 1、行走活动线下执行，线上传播 出发，遇见新的自己 行走活动 8月 10日 8月 28日 8月 29日 9月 15日 9月 15日 10月 15日 品牌线 -科鲁兹， 5年沉淀再 出发，注重营造品 牌文化氛围及情感共鸣； 产品线 -加强产品力沟通，达成新科鲁兹核心卖 点传播； 广度 -全媒广覆盖； 深度 -专业大众类媒体巩固品牌及产品形象； 精度 -社会化 -监控和协调现场运 营； -监督录入； -成效评估； -活动数据分析 ； -收集活动总结 ； 上市 期 中心城市 -上市 会职责分工 a、 经销商上市形式 （行走的力量 -参与选手筛选） 商超 /外展上市 结合 经销商发布会 打造目标消费者身边的上市会 可结合平台活动，以及在人流较高的商超 可安排在 4S店展厅，结合店头活动 /闭馆 /预售会 展厅上市 上市 期 非中心城市 -上市规划 创意工场大型商业广场（内、外场） 经销商上市活动选址建议（ 4S店、创意工场、户外商场中庭 ） 场地 选择 上市 期 非中心城市 -上市规划 上市预热期 新车上市期 后续跟进期 8月 10日 -30日 8月 22日 -30日 9月 1日 -15日 后 1周 后 2周 整体方案确定 人员分工确定 完成展厅布置 后续传播，销售跟进 活动场地勘察确定，搭建设计图确认， 施工图确认，节目演出确认，工作人员 培训，接待方案确认等，根据需求前 1- 2天进行现场搭建、整体清洁。进行技 术彩排和流程彩排 上午 12点前场地 准备完毕，主题 彩排完毕，所有 人员全部到位， 查漏补缺 活动前晚搭建完工，设 备调试完毕，至少彩排 2遍，彩排必须带主持 人，演出以及其他相关 人员 新科鲁兹上市 发布会整体进程 VIP、媒体邀请函发出，邀约出席现场 客户 上市 期 非中心城市 -上市规划 负责人 区域 展车 人员 职责 经销商自备物料 销售顾问 礼仪 展车美容 经销商 展车区 集中性外展 6辆 5人 2人 1人 车辆销售 解答消费者的咨询 派发各款车型资料 定时清洁展示车辆 备注：车型资料由当地经销商提供， 每款车型每天必须配备充足资料满足当 天消费者需求，促销资料、促销礼品、 各款车型的资料，派发完毕立即补充非集中性外展 2辆 3人 1人 1人 负责人 区域 人员 职责 经销商自备物料 销售经理 礼仪 地面保洁 经销商 洽谈区 &前台 1人 至少 2人 1人 车辆销售 解答消费者的咨询 派发各款车型资料 定时清洁展示车辆 签到工具、 饮用水、纸杯等 负责人 区域 人员 职责 经销商自备物料 主持人 礼仪 舞蹈演员 经销商 舞台区 1人 至少 2人 至少 4人 车辆销售 解答消费者的咨询 派发各款车型资料 定时清洁展示车辆 互动礼品 活动参与人员建议： 上市 期 非中心城市 -上市规划 时段 区域 活动 内容 9:50-10： 25 签到处 签到 媒体陆续入场并签到 10： 25-10： 30 舞台 主持人串词 宣布活动马上就要开始，媒体嘉宾入座 10： 30-10： 31 舞台 主持人串词 活动正式开始 10： 31-10： 35 舞台 激情热舞 舞蹈表演 10： 35-10： 40 舞台 VCR 冰火试驾营 10： 40-10： 45 舞台 主持人 新科鲁兹产品特点介绍 10： 45-10： 50 舞台 领导致辞 经销商代表致辞 10： 50-10： 53 舞台 新车揭幕 揭开银色帘布，新科鲁兹亮相 行走活动招募启动 出发，遇见新的自己，行者招募 10： 53-11： 20 展车区 互动游戏 &自由赏车 观众互动游戏 /赏车 11： 00-16： 30 试驾区 试乘试驾 除：领导致辞和新车发布环节外，一天 3场 10:30-11:20 / 14:00-14:40 15:00-15:40 新科鲁兹上市 （发布会） 流程建议 上市 期 非中心城市 -上市规划 上市预热期 新车上市期 后续跟进期 8月 10日 -30日 8月 22日 -30日 9月 1日 -15日 后 1周 后 2周 新科鲁兹上市 （媒体 试乘试驾） 流程建议 试驾前 试驾中 试驾后 n 车辆落实，做好试驾前车辆监测及保 养、油费、车马费落实 n 邀约媒体前往经销商处提取车辆 n 与媒体沟通新车卖点 n 登记实际试驾媒体及人员联系方式 n 试驾过程中，详细解答媒体关于车辆方面问题 n 与媒体沟通本次试驾传播内容及预计落稿时间 n 媒体试驾传播情况跟踪并监控 n 根据媒体试驾 KPI完成本次试驾发稿 n 按照格式制作媒体试驾简报 新科鲁兹 上市 （客户 试乘试驾） 流程建议 客户 对 新科鲁兹 产生 兴趣 给客户报价 上市 期 非中心城市 -上市规划 平台 活动结合 平台活动 以上的平台活动当中，均可以 植入新科鲁兹上市 信息。分别可以在前期宣 传、现场布置、现场环节当中， 加入新科鲁兹。 前期宣传 建议以网络、论坛、微信、短信群发等方式提前向客户 告知新科鲁兹上市 信息。 现场布置 现场布置当中， 将新科鲁兹放置 于主舞台， 增加新科鲁兹主 活动物料：易 拉宝、背景板 、新科鲁兹资料 页。 现场流程 加入销售新车揭幕、顾问讲车 、新科鲁兹互动、新科鲁兹预定 等环节。 上市 期 非中心城市 -上市规划 跟从效应 便利原则 优惠原则 购车人群消费心理 输出针对策略 留资有礼 将礼品作为集客诱因，搜集潜客 到店有礼 客户到店即可获得礼品 互动有 礼 只要参与现场活动即可获得精美小 礼品 订 车送礼 客户订车即可获得优惠或赠送大礼包 利用礼品的诱惑力，植入和宣传产品信息和品牌形象 前期集客留资 引流到店 活跃 气氛 刺激下订 礼品 建议 上市 期 非中心城市 -上市规划 序号 物料名称 数量 要求 1 拱门 1 xxx销售服务店欢迎您 2 背景 1 内容：活动主题 3 横幅 2 促销和活动信息 4 地毯 充足 灰色，干净 5 音响系统 1 音效好，无线麦 克 2个 6 桌椅 充足 干净整洁 7 大型电视或投影 1 画面清晰的液晶、等离子电视，播放 TVC 8 相机 1 拍摄效果清晰 9 易拉宝 1 活动主题，活动流程与规则 10 饮品推车 1 长 *宽 *高： 1*0.4*1米 11 迎宾台 1 放置鲜花 12 演讲台 1 放置鲜花 13 礼品台 1 铺设红布 14 签到簿 1 分为意向、保有和媒体三部分 15 盆栽植物 4 高 1米以上，干净整洁、茂盛无枯叶 16 鲜花 2 新鲜、亮丽 17 礼品 充足 包装精美、数量充足、体积大 18 饮料、水果 充足 新鲜、干净 19 温馨提示牌 若干 提示客户：保管好自己的物品以及看管好儿童 20 雨天用品 若干 雨伞、迎宾脚垫等，雨伞带 Logo 物料 建议 上市 期 非中心城市 -上市规划 续势期 #出发，遇见新的自己 # 新科鲁兹科技 智慧刷新之旅（执行） 新科鲁兹商超外展 10月 1日 10月 30日 传播核心 行走出发仪式传播，全程跟踪报道，活动参与 分享 传播渠道 硬广资源：涵盖区域平面、网络、电台等核心媒体资源； 官微互动：行走活动实时报道，花絮分享，感悟人生，加强二次传播；发起 #我们在路上 #话题； 论坛：以游记及汽车垂直网站论坛为核心，以第三人称的形式进行推广； 活动专题：全程跟踪报道，升华人生主旨； 邀约合作媒体参与； 稿件规划 活动稿 我们在路上 一起 感受 前行 的 力量 活动过程花絮播报 炒作稿 科鲁兹行走计划受热捧 年轻就是说走就走 活动评论稿，融入产品，升华行走 中心思想 活动回顾稿 一路走来 全新出发 科鲁兹行走计划活动回顾 续势期 整体规划： 10月 1日 -30日 活动规划 商超外展 #出发，遇见新的自己 #新科鲁兹科技 智慧刷新之旅 执行期 经销商集客需求 商超潜客密度高 保有车主 潜在客户 商超 外展 其他品牌车主 异业联盟 品牌 认知 到店礼品 购车券 高 意向转化到店 活动 无效 信息 销量 外 展集客路径图 上市 期大量 的、长期的线上下 传播为科鲁兹积累 了一定的人气 在延续 期增加 商超外展 ，全面 曝光 “ 新科鲁兹刷新之旅 ” 的信息 ，吸引线下人群，引爆线下 。引流逻辑 无关人员 续势 期 商超 外展 调动 经销商资源， 形成强势战线 围绕目标用户生活触点，精 准布局，各个击破 潮流购物 电影院 餐饮聚点 小资场所 咖啡厅 大型 shopping mall 运动场所 新科鲁兹科技 智慧刷新上市 商超外展 四区 共 68家经销商可选择活动 销售精英 活动展示车 区域调动所有经销商资源，形成全四区范围内的低成本高密度系列外展 全面曝光，放大线下声量，形成市场热点 续势 期 商超 外展 选址 摸清地势，精准布局 目标 客户特征偏向时尚、 年轻化，因此 ，活动 场地选择 时尚潮流、年轻人聚集的 地方 如 CBD广场，商超，大型电影院及步行街 等 商务大厦 商业街 最小尺寸 场地面积 最少展车数量（经销商提供） 场地承重 场地地段类型 人流量 场地形状 进车限高 用电峰值 L10m*W10m 100 1辆 允许 15t货车进场 商业广场 /市中心广场 2000人 长方型 /正方形 4m 380V 续势 期 商超 外展 广宣 低成本宣传，以一搏十 使用简单有效 的宣传方式，实现活动前大范围覆盖，并通过礼品吸引新增潜客留资 收集潜客信息 扫描微信二维码 现场登记手机号、 QQ号等 留资可获精美小礼品 注重潜客的实时分类 活动前两天开始传单 派发预热 梳理意向客户名单 形成销售线索 宣传方式的选择主要根据活动的规模和类型 续势 期 商超 外展 现场运营管理 PG人员管理 工作 职能 演艺环节（舞蹈 /POSE） 吸引观众驻足 派发宣传 单 页 露出 WIFI/微信信息 登记潜客信息 解答潜客 疑问 引导到展台互动 交接给销售顾问 工作 流程 1，在活动场地周边进行扫街派发 DM单 2，引导顾客通过扫二维码获得抽奖机会 3，中奖客户引领到活动现场获得奖品 PG的工作包括聚集客流，维持现场人气，引导意向客户参与活动 等 续势 期 商超 外展 为商超外展准备创意礼品和互动道具， 吸引客户体验留资。 品牌形象统一 ，礼品融合雪佛兰 LOGO，凸显科鲁兹特点，采用 露出性强 的礼品类型，快速吸引消费者 创意礼品袋 实用创意礼品 通过向客户发放创意手袋 形成移动广告活招牌 展现品牌内涵 使用创意礼品吸引更多潜客对科鲁兹产 生兴趣，增加留资量 加深品牌认知度 展台 定点吸引客户商超移动集客物料 全程客户信息登记搜集（礼品兑换），销售顾客跟进转化 礼品管理 续势 期 商超 外展 时间 节点 D天 D+7天D-30天 D-14天 D-8天 经 销 商 -自备物料及人员的落 实执行； -按照执行手册执行； -提交活动总结上传市场 运营管理系统； -Doss系统 录入 -整体媒体落地剪报并 提 交 -确定场地 -勘察场地、租赁及 费用支付、合同签署 及相关材料办理； -媒体投放计划制定 ； -活动筹备 -提交活动方案至区域 ； -开始进行媒体 投放预 热； -提交活动筹备表 -经销商动员大会； -安排工作人员排班； 电声 撰写并下发经销商执行手册 外 展过程的监督和管控 经销商 推进节奏和分工 续势 期 商超 外展 #出发 ，遇见新的 自己 # 新科 鲁兹科技 智慧刷新之 旅 新科鲁兹科技 智慧刷新之旅 活动概述 活动主题： #出发，遇见新的自己 # 新科鲁兹科技 智慧刷新之旅 活动时间： 10月 1日 -10日 活动形式：徒步西藏 参与对象 ：媒体 +意见领袖 +招募人员 （共计： 30人） 行走中 你对这样的行走有什么建议？ 与新科鲁兹一起行走，感受是怎么样？ 行走前 这种方式的行走是否是你喜欢的？ 新科鲁兹是否是你喜欢的？ 行走 后 行走的感觉怎么样？你喜欢现在的新科鲁兹吗？ 行走 前行的力量 刷新行走 行走 西藏前行者刷新 A C E FDB 各人群（媒体、车主 ） 体验新科鲁兹话题 承接新老科鲁兹换代话题 回顾与预告，将关注 度转向新款科鲁兹 新款科鲁兹产品理念传播 新老科鲁兹车主群 像演变话题 深入剖析新科鲁兹产品卖点 公关话题 ： 传播 环节 ： 新科鲁兹科技 智慧刷新之旅 （ D0） 成都 到 林芝（飞机） （ D1） 林芝 -派 乡 （ 乘车 ） （ D2）派乡 -松林口 -多雄拉 -拉格 18公里 （步行） （ D3）拉格 -汉 密 28公里 （步行 ） （ D4）汉密 -背 崩 36公里 （步行 ） （ D5）背崩 -墨脱 32公里 （步行 ） （ D6）墨脱 -波 密 147公里 （乘车） （ D7）波 密 -鲁朗 -色季拉山 -林芝 -八一 （ 乘车 ） （ D8） 八一 -拉萨 （乘车 ） 行程 计划（红色线） 交通工具：飞机 飞行航班 ： 中国 国航 CA4253 (08:30-10:20) 行程安排： 游览 林芝景点 ，为了适应当地气候及环境，下午最好适应性休息如果没 有不适，晚可上街体验 林芝 夜景 (但要注意不要剧烈运动 )。 食住安排：林芝县 新科鲁兹科技 智慧刷新之旅 行程安排 D0：成都 -林芝 -八一镇 D1：林芝 -派乡 交通工具：乘车 行程安排： 游览 派乡的绝美景色，雪山上层林尽染，落叶松、白桦林金黄一片，田野中 的梨树显得火红耀眼，沉睡的小村庄被浓郁的秋色包围 。 准备第二天行走，检查随身装备，补充食品，徒步行走培训 食住安排：派乡镇 派乡的街道 前行方式：徒步 行程安排： 8点 早餐 后乘坐大卡车约 40分钟到达徒步起点松林口，中午十二点之前翻过多雄 拉雪山 4200米 ， 到达拉格 。 徒步约 6-7小时乱石坡雪山原始森林徒步上升海拔 600米左右，下降海拔 900米左右 ， 欣赏沿途雪山、瀑布、原始 森林 。 食住安排：拉格镇 新科鲁兹科技 智慧刷新之旅 行程安排 D2： 松林口 -多雄拉 -拉 格 D3： 拉格 -汉密 前行方式：徒步 行程安排： 7点早餐后出，一路穿原始森林 ， 欣赏 10月 雄伟 壮观 的 瀑布 群 食住安排：汉密镇 18公里 徒步 6-7小时 28公里 徒步 8小时 在林松扣举行简单的出发仪式，物料：横幅，队旗 前行方式：徒步 行程安排： 7点吃过早饭出发 ， 过老虎嘴一线天、阿尼桥、塌方区、解放大桥就到了美丽的 背崩乡。上升 100米下降 1100米 。沿途可 摄汉密峡谷老虎嘴一线天、阿尼桥 .解 放大桥可以欣赏雅鲁藏布 大峡谷 食住安排：背崩镇 新科鲁兹科技 智慧刷新之旅 行程安排 D4： 汉密 -背崩 D5： 背崩 -墨脱 前行方式：徒步 行程安排： 这一天路是比较枯燥的 ， 但 路 很好走，全部都是汽车可以通过的路，沿 雅鲁藏布江前行。 欣赏 背崩全景，田园景色 ， 欣赏大峡谷风光 。 食住安排：墨脱镇 36公里 徒步 10小时 38公里 徒步 8小时 汗密出发 -（ 2个小时）塌方区 -（ 1个小时）老虎嘴 -（ 1个小时）阿尼桥 -（ 40分钟）二号桥 -（两 个小时）三号桥 -（ 30分钟）塌方区 -（ 40分钟）塌方区 -（ 40分钟）解放桥 -（ 30分钟）背 崩 前行方式：租车 行程安排：租用汽 车 前往 波密 （单车租金 200-400元），沿途欣赏墨脱至波密途中的美景 食住安排：波密镇 新科鲁兹科技 智慧刷新之旅 行程安排 D6： 墨脱 -波密 D7： 波密 -鲁朗 -色季拉山 -八一 前行方式：乘坐班车 行程安排： 沿 318国道而上，经帕隆藏布江亚热带河谷丛林 ,排龙门巴民族乡 ,林芝通麦 天险，翻越海拔 4702米的色季拉山，在山顶遥望中国最美丽的十大山峰排 行第一的南迦巴瓦峰，途经原始森林环抱的鲁朗高山牧场一片欧陆风光 。 食住安排：八一镇 147公里 乘车 5小时 233公里 乘车 5小时 新科鲁兹科技 智慧刷新之旅 行程安排 前行方式： 乘坐 班车 行程安排：游览拉萨的风土人情，举行 “ 新科鲁兹科技 智慧刷新 之旅 ” 的结束仪式 食住安排：拉萨 D8： 八一 - 拉萨 根据徒步墨脱的海拔判断温度高低，准备衣服 第一天：派乡 3170-多雄拉哑口 4200-拉格 3250，多雄拉海拔高，冷，多准备衣服 第二天：拉格 3250-汗密 2240，海拔下降 1000米左右，慢慢变热， 第