2013地板经销商经验总结：一切以消费者为中心

2013 地板经销商经验总结：一切以消费 者为中心 经销商对于地板企业而言，是全国网络布局的 核心，在地板企业发展过程中起到举足轻重的作 用。地板经销商作为直接面对广大市场的“先锋 力量” ，也是一个企业产品能否获得人心的直接信 息反馈者，在经过 2013 年的前线作战后，对于 2013 年错综复杂的市场情况，各大地板经销商更 加有发言权。 品牌选择重潜力 坚定信念共发展 和邦盛世木艺商梁淑敏：特色民族品牌触动人 心 发展至 2013 年，目前行业内，同质化非常严 重，竞争也十分激烈。因此，在地板商梁淑敏看 来选择具有差异化，有特色的品牌尤其重要。早 前国人大多推崇洋文化，木地板产品风格以欧式 为主。如今国内社会发展得到了飞跃，人们崇洋 媚外的心态逐渐开始淡化，而具有民族文化底色 的产品更能触动国人的内心。 国林地板加盟商周奇：品牌选择跟随大众步伐 商周奇在被问及如何选择代理品牌时，他说， 选择品牌并不需要“名牌”而更多的是选择“民 牌” ，选择符合大众消费的品牌更加有助于销量。 比如定位于中低档次的品牌中的，价格十分灵活， 特别适合广大中低消费者。此外一个品牌拥有优 良的营销模式能帮助经销商拓展区域市场，具有 较大带动力。 ：的选择对于经销商尤为关键，与其“朝三暮 四”还不如“一定终生”来得踏实。因此，地板 经销商在最初选择品牌的时候就要根据结合当地 市场实际情况进行判断，抓住符合当地市场的特 色品牌。 营销模式以创新吸引消费者 安信地板代理商刘华：改“坐商 ”为“行商” 安信地板湖南长沙代理商刘华表示，2013 年， “坐商”已经不适用于时代的发展潮流，在终端 销售中我们经常通过不间断的扫楼模式、不同行 业的品牌联盟、组织老客户答谢会等形式加强与 消费者的互动。同时也会在平时组织小型团购会、 夜卖会及网上团购会，通过不同平台、不同方式 让消费者享受到地板品牌带来的越值性价比和超 值产品享受。 汇绿地板代理商张宁波：依靠老客户打通人脉 据张宁波介绍，他们的 2013 年的销售模式主 要是从两方面来进行。第一，小区广告宣传;比如 直接在小区内驻点活动、张贴宣传海报等方式。 第二，老客户回访带动新客户。他们采用增加售 后回访次数，从而增加了老客户的黏性，经过老 客户的口口相传，而打开品牌的知名度和产品销 量。同时，他们还会对通过老客户带新客户来展 厅的，给予一定的礼品赠送或者家里地板的免费 保养等服务项目。 ：随着地板市场以及消费者不断的发生变化， 地板经销商已不能靠坐店经营来应对这个竞争激 烈的市场，只有通过不断创新的营销方式才能让 自己的品牌立于不败之地，取得更大的市场份额 和更多的利益。 1 edxgh 嘉博游戏在线 經銷商對於地板企業而言，是全國網絡佈局的 核心，在地板企業發展過程中起到舉足輕重的作 用。地板經銷商作為直接面對廣大市場的“先鋒 力量” ，也是一個企業產品能否獲得人心的直接信 息反饋者，在經過 2013 年的前線作戰後，對於 2013 年錯綜復雜的市場情況，各大地板經銷商更 加有發言權。 品牌選擇重潛力 堅定信念共發展 和邦盛世木藝商梁淑敏：特色民族品牌觸動人 心 發展至 2013 年，目前行業內，同質化非常嚴 重，競爭也十分激烈。因此，在地板商梁淑敏看 來選擇具有差異化，有特色的品牌尤其重要。早 前國人大多推崇洋文化，木地板產品風格以歐式 為主。如今國內社會發展得到瞭飛躍，人們崇洋 媚外的心態逐漸開始淡化，而具有民族文化底色 的產品更能觸動國人的內心。 國林地板加盟商周奇：品牌選擇跟隨大眾步伐 商周奇在被問及如何選擇代理品牌時，他說， 選擇品牌並不需要“名牌”而更多的是選擇“民 牌” ，選擇符合大眾消費的品牌更加有助於銷量。 比如定位於中低檔次的品牌中的，價格十分靈活， 特別適合廣大中低消費者。此外一個品牌擁有優 良的營銷模式能幫助經銷商拓展區域市場，具有 較大帶動力。 ：的選擇對於經銷商尤為關鍵，與其“朝三暮 四”還不如“一定終生”來得踏實。因此，地板 經銷商在最初選擇品牌的時候就要根據結合當地 市場實際情況進行判斷，抓住符合當地市場的特 色品牌。 營銷模式以創新吸引消費者 安信地板代理商劉華：改“坐商 ”為“行商” 安信地板湖南長沙代理商劉華表示，2013 年， “坐商”已經不適用於時代的發展潮流，在終端 銷售中我們經常通過不間斷的掃樓模式、不同行 業的品牌聯盟、組織老客戶答謝會等形式加強與 消費者的互動。同時也會在平時組織小型團購會、 夜賣會及網上團購會，通過不同平臺、不同方式 讓消費者享受到地板品牌帶來的越值性價比和超 值產品享受。 匯綠地板代理商張寧波：依靠老客戶打通人脈 據張寧波介紹，他們的 2013 年的銷售模式主 要是從兩方面來進行。第一，小區廣告宣傳;比如 直接在小區內駐點活動、張貼宣傳海報等方式。 第二，老客戶回訪帶動新客戶。他們采用增加售 後回訪次數，從而增加瞭老客戶的黏性，經過老 客戶的口口相傳，而打開品牌的知名度和產品銷 量。同時，他們還會對通過老客戶帶新客戶來展 廳的，給予一定的禮品贈送或者傢裡