个人10月份工作计划.docx

个人 10 月份工作计划 计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织 的每一个部门、环节和个人，从而不仅为这些部门、环节 和个人在该时期的工作提供了具体的依据。下面是小编为 大家整理的个人 10 月份工作计划，希望大家认真阅读！ 1、 对全员进行团队精神培训，了解员工对培训内容 理解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进行思 想交流，掌握员工思想动态，便以更好地开展工作稳定职 工队伍。 2、 车间协同班组将继续持之以恒的全面推行 5S 管理， 整理整顿生产现场。并要求班组利用班会强化员工安全意 识，杜绝安全事故的发生。 3、 本月车间将对原辅料、机物料实行专人管理，对 原辅料、机物料的使用采取计划控制，继续加强节能降耗 杜绝浪费，全面提高成本控制意识，并分解指标到班组。 对各项成本指标要逐渐细化责任到人。定期对消耗指标进 行细致分析，并针对性的控制。 4、 合理组织生产保证生产计划的同时，强化班组管 理人员的生产组织能力，定期分岗位召开班组长会议，强 调生产计划的严肃性，针对岗位的瓶颈，集思广益提出解 决措施、查找改进不足，提高整体工作效率。 5、 协同品质在压制退火环节加强产品电感管控能力， 提高电感分 级合格率。全员继续强化质量意识，加强岗位 自检力度，并结合车间制定的质量问题及事故的处理规 定 ，严格考核贯彻岗位质量管理，杜绝人为质量问题及客 户投诉的发生。 6、 本月设备组加强车间各机电设备计划检修执行程 度。重点对几台机械压机润滑系统运行情况监控，不出现 因润滑不够造成的设备故障。 7、 针对 9 月份的不足之处进行改善。 鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国 际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管 理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的， 我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。 根据 7,8,9 月份的销售工作，市场反应的问题如下： 1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不 够全面，影响与客户的沟通。 2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客， 不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了， 导致发了单子也很少人问津; 3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟 通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲; 1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联 系方式以至于流失客户; 2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧， 以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能 达到专业化给予客户所需; 3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸 结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中; 十月份的工作重点： 针对 7,8,9 月份出现的问题，我们十月份的工作重点 有 一、市场方面： 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细 对比表，做到知己知彼，百战不殆; 2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业 顾问出去发单子; 二、销售方面： 1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热 销的氛围; 2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说 服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信 任; 3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带 来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和 市场行业信息; 4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档， 和数据的及时统计; 三、人员方面 1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平， 并端正自己的管理与被管理意识; 2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩 和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩， 汇报完后要无条件按计划执行， 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的 培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业知识，90 分过关，不过关者罚款十 元充为售楼部公费和停轮排一天; 四、十月份对自己有以下要求 1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能 懈怠; 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式， 自身管理水平要尽快提高; 3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈 客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访 工作才有可能不会丢失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司 断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天 朝管”的思想; 6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我 们的信任; 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的， 我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种 各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同 努力克服。为公司做出自己最大的贡献; 10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳 不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。 为认真落实集团公司和董事长对佳润生态农林科技示 范园区建设的总体要求，切实推进园区建设，10 月份计划 完成工作如下： 1、工程部完成对锅炉房井、会所东北部井的修复工作。 2、喷灌单位完成剩余主管的全部贯通。 3、主体钢结构施工单位完成运动馆屋顶钢泛水的安装， 美食园中跨 2 层屋顶钢结构的安装，酒店余部钢网架的安 装。 4、山西六建 1#7#农苑院墙主体结构(以上)完 成，抹灰完成。 美食园中跨外墙保温、外墙砖施工完成。 锅炉房室外地面 3:7 灰土基层施工完成。 5、锅炉安装单位： 10T 锅炉烟道安装完成，安全阀、排污阀管道焊接完 成。 6、振东集团 完成大照壁顶部挂瓦、底部台阶等的所有工作。完 成宿舍楼、办公楼周边石材的铺设。 7、鸡舍施工单位： 完成 13#-20#墙体砌筑、内墙抹灰。 完成 2#-15#室内地面砼的浇筑。 完成 19#-20#主体钢架、5#-20#彩钢墙、彩钢顶。 1#-15#门窗安装完成。 8、江苏一建 农林用房主体结构完成，仓库以下基础全部完成， 砼强度达到要求后，具备钢结构的安装。 博物馆以下地基与基础工程完成。 沼气站基础、主体结构墙体(工作用房)完成。 沼液池底板与剪力墙完成。 1、养殖场玉米的收割，做到颗粒归仓。 2、配合施工队做好日光温室建造工作，及定点放线、 施工方案、水路、电路等。 3、对日光温室的建设施工进行严格把关，包括进场材 料、施工方案与质量等。 4、到山西农业大学进行企业项目宣讲，为公司未来发 展储备人才。 5、联系废肥，自制有机腐熟粪肥。 1、在 10 月 2 日前，对振东公司在园区内所有的绿化 施工项目的工程量进行核查和初步验收。 2、人工湖湖岸和人工岛护坡水生植物的种植。主要有 荷花 150 株、睡莲 150 株、千屈菜 10000 株，水菖蒲 5000 株、花叶芦苇 500 株。所需资金万元左右。 3、准备园区内 10000 多株油松，3523 株山桃，1100 多株五角枫，300 多株暴马丁香的越冬施肥工作和越冬保 护措施。 4、到气象局、农林局了解园区当地的气候、土壤、降 雨量、温度变化等情况;并筛选适宜的作物品种。同时准备 摘园的整地工作。 5、对东、西台岸以及东西坡玫瑰地的规划设计工作。 6、拟建大棚地的整地工作，为下一步大棚的施工建设 做准备。 7、将行政楼以东，拟建温室大棚地上近 13 万株的柳 苗，移栽到大照壁以东近 18 亩的农业用地。 8、持续推进园区道路两旁死树的移除、补栽工作。 1、采购方式上逐步实现每周一周四常态化采购，并提 前三天做好采购计划。继续保障好员工的生活，提升接待 能力。 2、做好办公楼、宿舍楼的生活用品与办公设备统一配 备工作。 3、针对外来施工单位多，继续加强外来人员进园区的 检查工作，不能以车带人。 4、对于相关材料的采购，统计供货单位与价格，由自 出采购逐步发展固定厂家送货上门，减少出车费用的支出 和行车安全。更多采用网上购买方式，减少成本。 1、认真执行集团下发的关于每月上报工作总结及工 作计划的通知 、 关于每月召开工作会议的通知 、 关于 规范车辆使用的通知 、 关于进一步规范集团财务管理的 通知 、 关于上报车辆使用费用 的通知五份文件的各项 规定。 2、完善提报工作总结与计划制，在每月 28 日及时向 集团提报月工作总结与计划。 3、完善汽车管理制度，详细记录每日行程记录表，配 合各部门填写派车单,并与财务做好车辆使用费用的汇总情 况。 4、完善接待与提前准备工作，积极参与牛部长的培训 并认真执行。 5、将所有电子档文件进行重新归类整理。 6、补充办公用品及接待需用纸杯、纸抽等物资。 一、做好国庆节假日临床护理弹性排班，合理安排护 理人员节假日期间学习及工作，保证国庆节假日期间临床 住院护理安全。 二、计划开展 20XX 年护士招聘工作，完成新聘护士考 核及岗前培训等相关工作。 三、做好二级医院的复评总结工作，对复评期间专家 提出的问题护理部组织学习讨论，吸取精华以求护理工作 质量持续改进。 四、根据医院总体部署开展相关工作，完成日常护理 工作，维持正常的护理工作秩序，督促各质控组及专科小 组开展质量控制活动。 五、护理部进行第三季度护理安全警示教育，针对九 月份发生的不良事件进行讨论，总结出杜绝及防范措施， 进一步提升护理人员的护理安全意识。 六、本月在消化内科组织业务查房将理论知识运用于 实践，更加形象化加深临床护理人员对相关疾病的了解便 于掌握。 七、业务培训及考核 理论 1、口服农药的中毒的急救与护理 徐艳 2、气管切开患者的护理 李晓琼 3、护理管理知识培训 孙元书 专科操作 : 1、输液泵及微量泵的使用 赵新玲 2、心电监护仪的使用技术 江芹 9 月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大, 结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节 要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出 XX 年 10 月份的如下销售工作计划:要狠抓销售的质与量;剖析并细 分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的 物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动 我司的品牌运作。 1. 9 月份工作回顾 根据 9 月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映 出来的问题如下： 业绩完成情况 时间：20XX 年 9 月 15 日20XX 年 9 月 30 日 表 1. 业绩完成情况 市场方面 客户沟通： (1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了 4 年，是环 保节能产品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市 场，增加客户源。针对目前开发的一些新的太 阳能应用产 品。比如太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目 前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，了 解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市场。 (2) 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要 小巧和轻便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。 2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充 5 号电池又可 以充 7 号电池。 3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通， 了解客户的意向。(特别是很久没有出货的客户的联系) 客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量 销售。 2. 六月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素)： 新产品 20 套。 市场方面 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨 展现和推广出来。 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾 客的沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求， 再做好准备工作 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价， 收集资料信息。 管理方面 认真做好单据和文件管理工作。 严格规范产品进出库流程。 做好客户的统计分析。 根据公司月度总销售额 18 万元，开发客户 300 家的总 目标及公司 9 月分的渠道策略做出以下工作计划： 辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是 市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步 伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场 由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日 趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存 在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类 似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠， 服务配送体系完善，受到市场的一致好评。到目前为止在 西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流 组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少， 发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商 的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但 也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱， 团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以 上情况做以下工作规划。 根据以上情况在 10 月份主抓六项工作: 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具 体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销 售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手 段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营 销，制定工作细则及工作流程。 2、 对现有的客户管理及关系维护 针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小 区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档 案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行 金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项 工作在 10 份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化 建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进 行有效沟通。 3、 品牌及服务体系的推广 品牌及服务体系的推广在 10 月份配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的 公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在 征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、 ”等公益活 动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大 影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系 的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网 络媒体的推广。 4、 业务和品牌渠道的拓展 根据公司的 9 月份制定的销售目标，客户渠道还需要 大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并 加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流 程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和 工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸 排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。 5、 针对“十一小长假”的活动策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 10 月 1 日 10 月 7 日进 行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的 市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售 促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的 产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 6、 团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：10 月 4 日 10 月 8 日 A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务 能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理 制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。 C、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的 情况下，工作继续开展) 第二阶段 10 月 9 号 10 月 14 日 第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识 的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对 装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的 宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进 行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长 的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员网络营销人员电话营销人员店面管理 人员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 10 月 9 日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培 训 10 月 10 日：进行营销技巧的专业知识培训 10 月 11 日：进行网络营销技巧知识的培训 10 月 12 日：进行电话营销技巧知识的培训 10 月 13 日：进行店面管理和配送体系的培训 (心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。 第三阶段：10 月 15 日-10 月 31 日 第四阶