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个人述职报告广告 1、入职伊始：刚进入公司大至了解了一下俏佳人的文 化背景及在音像界的影响，还有我们要运作的“城市名片” 项目及“国际卫视”的招商情况，并对这些项目有个初步 的认识。 2、初步培训：杨经理凭借着其丰富的电视制做和招商 功底给我们做的培训也是让我受益非浅的，基于我们对 dvd 发行流程的不清晰，杨经理不惜亲自驱车带我们去参观了 我们 dvd 驻京的仓库，让我们对音像制品的发行有了一个 更直观的认识，也让我们更确信俏佳人的实力并非虚传， 也树立了在俏佳人大干特干的信心。 3、尝试工作：基于广告部人员甚少一时无法抓不起很 多有效客户资源，所以部门临时决定我们的工作从招代理 商开始。当然对于一个有四年广告销售经验的我来说打电 话沟通不存在一点问题，但巧妇难为无米之炊，以什么口 吻与态度和那些几经商场历练的老总们沟通更成了我们急 需解决的问题，此时杨经理以其丰富的广告招商经验给我 们做一堂深入浅出的的招商课，总结为：我们要以媒体方 于之沟通，更要让代理商们意识到我们资源的稀缺性和保 贵性，即让人求着我们而不是我们上赶着去追着他们，在 这种思想的指导下虽没有取得骄人的成绩，但还是让我们 看到了成功的希望。 4、深入培训：基于招代理商牵扯的细节性东西太多， 也基于我们业务员掌握的电视媒体运作的知识有限，杨经 理看出了对于我们来说招代理商有点力不从心，所以他又 给我们深入培训了“城市名片”项目的招商工作，尽管如 此我们还是一下子无法理清头绪。原因可能在于以下几点： a：项目中很多细节性的东西不明确，最明显的比如： 费用怎么收，收多少，具体流程是什么。 b：公司本身没有给我们指明工作的重点，也就是我们 所要干的事不明确，而且也没有一些成文的东西，比如最 基本的一些证书，授权等。 c：我们也不知道我们能承诺客户什么，比如我们的片 子能做到什么水准，怎样制作，由谁来制作，能否配其它 外语等。 d：项目多对我们来说本身不是一件怀事，但我们一个 项目还没有熟悉又来一个项目，我想这样不是很有利于我 们的成长，别一方面我们每一个项目一定要有一个完整的 流程，要让我们有章可寻，客户有问 我们有答，这样我们 才能集中精力事半功倍，我不想让我们的大部分时间和精 力花在研究和讨论我们的项目上。 4、正式工作：在杨经理的指导下我们开始了第一轮的 真对百强县的开发，由于以上问题的存在，所以开发中遇 到问题也是多种多样的，比如我们的项目的回报方式中提 到了央视，也提到了一个不菲的价格，但这个价格对客户 的震撼的确不小，因为很多客户做过且都没花钱，即使没 有做过的也和央视有过接洽，也明白运作的过程。更甚的 是我们的国际卫视这边连一个最起码的授权证书或营业证 书都没有，我们不能和客户空嘴说白话，况且我们面对的 都是些经常和媒体打交道的专业人士，即使给我们一个成 熟的平台，在今年的这种环境下客户花钱都有几多犹豫， 况且我们还没有一个成熟可行的思路呢?! 5、硬着头皮继续开展：就在要什么没有什么的情况下， 我们依然进行着我们的招商工作，我们本着即来之则安之 的原则，希望能摸索一些可行的东西，即使一时没有取得 多大的成就，也可以看一下市场的反映，也要弄明白失败 的原因和自身的不足及项目的问题所在。本着这种想法我 也联系了一些客户，反映不一，具体可参考：我的客户表。 6、总结：以上是我在这近三周的工作中所遇到的问题 和一些不成熟的想法，当然我自身肯定还存在着这样和那 样的问题，比如对电视知识的普及和对项目的进一步了解 等，我想这些都不是最重要的，最重要的是我对所运作的 项目有百分之百的信心，及克服和解决所遇到问题的决心 和勇气!望公司不要让我失望! 最后一点小小的建议：基于广告业务的工作性质，偶 尔加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情况下， 业务人