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文档简介

关于做好新产品销售工作的有关要求 个业便函【2012】36 号 各市公司个险销售部： 为更好地推动瑞盈万能、康宁终身（2012 版）（以下简称 新产品）的销售及举绩，全面推动二季度业务发展，完成省市 公司对抗赛目标，省公司现对二季度新产品销售工作提出如 下要求： 一、组织全体营销员进行新产品培训 省公司于 4 月 29 日对全省各市公司新产品推广人员进 行了新产品培训，各市公司务必于 5 月 8 日前完成全体营销 员的新产品的各项培训工作 二、做好职场训练和技能辅导工作 1、各市公司根据省公司下发的新产品通关操作手册 （附件 1）和万能保险资格考试测试题（附件 2）对全体营销员 进行新产品通关和考试，将通关和考试情况做好详细记录， 并保留通关结果、考试试卷和相关资料。 2、相比分红险而言，万能险产品条款更加复杂、产品责 任更加灵活，产品利益更具吸引力，因此，各市分公司要切 实做好新万能险上市的培训组织工作，尤其要做好产品的职 场训练和技能辅导工作，切实强化万能险销售资格的管理， 各市公司营销员必须取得万能保险销售资格才能销售“瑞盈 万能” 产品。 2 三、相关要求 （一）高度重视，认真组织。 各市公司要高度重视新产品的上市准备工作，根据省公 司五六月份的统一部署，结合市公司实际情况，立即制定科 学的推广策略和详细的实施方案。在规定时间内完成产品信 息传递到各个销售环节和销售末端，迅速营造新产品销售氛 围，掀起新产品销售热潮。 （二）积极宣导、全面通关 各市公司根据新产品的培训内容对个险渠道全体管理 人员、主管、营销员分层级进行培训和通关，特别是针对万 能险进行专项考试测试。各市公司将万能保险培训合格的营 销员信息填写万能保险资格考试合格人员登记表（附件 4） 于 5 月 9 日前上报省公司个险销售部，省公司统一对万能保 险培训合格人员在营销员管理系统（amis 和 szis）中予以登记。 省公司将在五月中旬对全省各市公司新产品推广工作进行 实地检查并抽查营销员新产品掌握情况。 （三）辅助工具、销售支持 1、省公司将对新产品销售支持工具进行征订，各市公司 可根据本单位新产品推广和销售工作实际，确定印制数量， 自行或全省统一印制，以确保营销员新产品宣传、拜访和销 售使用。 2、省公司将新产品宣导培训课件挂在省公司个险销售 3 部 ftp 上， （下 载地址： 5/ ，用户名 lngx，口令 lngx）。产品宣导课件的使用范围仅限于公司内部作为培训资 料使用，严禁营销员摘录、复制、向客户出示或者送达。 （四）做好规划，按时上报 各市公司根据省公司新产品销售工作的有关要求做好工 作安排，并将新产品推广工作行事历于 2012 年 5 月 4 日下 班前通过 OA 上报省公司个 险销售部金晓红信箱。 该产品在销售过程中有任何问题，请与省公司个险销售 部联系。 联系人：金晓红 电话OA：金晓红/个险销售部/LN/CLICCLIC 附件 1
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