卡西欧baby-g营销计划书

市场营销计划书 2011 级国际经济与贸易 1 班 刘瑜好（201124011109） 陈 森（201124011121） 蒙楚羽（201124011117） 严泳蓝（201124011125） 林汝华（201124011113） 吴 彤（201124011137） 目录 一、 目标 3 二、 销售历史资料 3 三、 市场占有率发展趋势 3 四、 综述 4 五、 竞争形势 4 六、 价格对比 5 七、 劣势与机会 5 八、 主要行动 6 九、 次要行动 6 十、 市场定位表述 7 十一、 策略 7 十二、 关键风险 8 随着市场竞争的日益激烈，手表市场的竞争者也越来越多。手 表市场渐渐趋于成熟，手表的产品定位也各不相同，我们从卡西欧 手表中的其中一款 Baby-G 系列手表的角度来进行分析。面对越来越 白热化的竞争，为了使卡西欧 Baby-G 系列在手表市场上处于领先地 位，卡西欧公司制定了如下营销计划。 一、 目标 销售额为 65 亿元人民币；毛利为 22.1 亿元人民币；毛利率为 34%；市场占有率为 7%。 二、 销售历史资料 2012 年卡西欧 Baby-G 销售额约 1 千亿日元（约合人民币 63 亿 元） ，占公司全部营业额 3 分之 1，是绝对的销售主力军。 三、 市场占有率发展趋势 近几年，中国的手表年销量达到 5,000 万至万 6,000 万只水平。 不过，中国目前平均每年人购买 5 只手表的消费水平较发达国家平 均每百人年消费 23 只或较一般发展中国家每百人年消费 12 只的水 平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。 由上图可得，卡西欧所占市场份额为 18%。 四、 综述 随着生活水平的提高，人们追求高质量的生活品质，高质量的 手表市场还在不断成长。激烈的市场竞争毫无疑问使卡西欧面临一 个有趣的挑战。卡西欧旗下的 Baby-G 系列运动手表的价格位于中等 位置，而这系列手表不仅专业，也表现出了个性，运动，时尚的特 点，这对于一些崇尚刺激，喜欢个性的年轻人来说，无疑有了很大 吸引力。 卡西欧 Baby-G 系列运动手表目标消费者是追求先进，时尚的年 轻一族，对于他们来说手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集 计时、多功能、时尚、价值身份于一体。卡西欧正是其中受青睐的 一个品牌。卡西欧的 baby-G 的优势在于绚丽多彩的时尚标志，迎合 了时下的潮流。在许多消费者看来，只要你的产品够炫，在同一阶 层的品牌就不会计较其他。因此，设计与广告就成为了争夺市场的 关键。 卡西欧的销售状况在某些地区还是不错的，但是在全国的市场 来看还是堪忧，由于同业同阶竞争者的参与，使得卡西欧手表的竞 争更加激烈。卡西欧需要在市场上投入更加多的广告，与设计出更 加时尚，迎合潮流的外形。 五、 竞争形势 手表业是一个古老的行业。随着行业的不断发展，手表的技术 与工艺不断完善，各大品牌相继占领市场份额，卡西欧面对的是很 多的同业竞争者，从企业以后的长期发展看，我们首先要对竞争者 做分析，只有知己知彼才能百战百胜！ 天梭表（Tissot）1853 年诞生于手表制造业的摇篮瑞士。凭借 在传统中不断创新的精神,经历 150 年之后，天梭表（Tissot）的名 字已遍布全球五大洲超过 150 多个国家，成为表坛中不朽的瑞士名 表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。 卡西欧与斯沃琪（SWATCH） ，无论就产品还是客户群的定位上都 有很大的相似之处，有意思的是他们在商场的销售专柜总是毗邻而 居，竞争对手是不言而喻的，特别是斯沃琪成功跻身 2008 北京奥运 的 TOP 全球合作伙伴，在中国市场上更显优势。 “其实卡西欧与斯沃 琪是共赢的，因为这两个品牌的消费者大多是年轻人，情侣们一起 逛街，在女生买了块斯沃琪手表的同时，男生大部分也会在卡西欧 消费。专柜在一起的销售情况比单独的要好很多”一位卡西欧销售 人员如是说。 六、 价格对比 价格分析 单位：元 天梭 卡西欧 斯沃琪 20007000 6002000 5001500 由价格定位进行分析可知，卡西欧 Baby-G 定位为中档市场，在国内 的竞争对手主要是各品牌的运动系列手表。 七、 劣势与机会 （一）劣势： 1.手表修理次数比较频繁。 2.面临斯沃琪，Nixon，天梭等知名运动手表品牌的竞争与冲击。 （二）机会： 1.在消费者市场上有强大优势，符合主打消费市场的需要。 2.Baby-G 凭借自身强大的多功能和主打时尚年轻女生消费市场的独 特性引人注目，具有巨大的发展潜力。 八、 主要行动 卡西欧 Baby-G 运动系列今年要建立一个既有顾客又有销售商的 防御市场地位，提高产品销售量来提高利润水平。卡西欧主要由各 大小商场，手表专卖店，网店等销售，通过多种渠道进行市场营销， 以提高销售利润。 今年的市场营销计划将以建立一个更强的防御市场定位为中心。 对于卡西欧来说，竞争者过多，自身宣传力度不足，因此，今年对 零售商来说，应提高宣传力度，开展促销活动，先推广后拉动消费 者消费。同时，卡西欧 BBG 运动系列的产品定位为高质量，低价格， 优质服务；目标市场选择瞄向广大师生，中低收入消费者。通过活 动促销，广告等推广，拉动消费者消费。 卡西欧 Baby-G 运动系列，应当实行这一主要行动，策略如下: 1.继续执行对零售商的折扣的计划； 2.制定零售商宣传计划以推广 Baby-G 运动系列，强调其性能和时尚 实用性； 3.对各地区销售额前 5 的零售商实行奖励活动； 九、 次要行动 举行各种活动，要求配戴卡西欧 Baby-G 运动系列手表进行，以 此来吸引顾客，活动奖励有购表折扣等。 十、 市场定位表述 卡西欧公司是个总部位于日本东京，生产电子仪器，电子计算 器的公司。卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能 的 G-SHOCK 手表著称于世，它所代表的活力、年轻、时尚、多功能 的品牌形象已深入民心，卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任， 历年都会有技术的突破。 专为时尚女性而设计的 Baby-G 系列一向以时尚、叛逆、性感的 风格著称。腕表不仅仅是记录时间的工具，它更是一种风格和精神 的阐释。时尚，张扬，不羁，个性十足，充满对时尚的自我诠释， 这恰恰是 Baby-G 定位风格。 十一、 策略 1.广告策略：提高卡西欧 Baby-G 系列手表的品牌知晓度，使更 多的人群了解卡西欧 Baby-G 系列表。巩固和提高卡西欧手表的市场 地位，使卡西欧登山表年轻，时尚，个性，运动的品牌形象深入人 心。让更多的人了解卡西欧，提高卡西欧的销售量。 2.开展专柜人员培训 3.赞助开展活动，让年轻女模特佩戴系列手表亮相，增加知名 度 4.在每一专柜组织进行宣传活动。这些宣传活动包括展示 Baby-G 系列手表所作的全部更新并加以说明，以期达到顾客易于理 解与便于操作。 5.在有关钟表的杂志或时尚杂志上发表信息，使更多人了解， 提高知