led灯具全国经销商大比拼 市场分布状况

摘要：LED 灯具目前呈现一种快速发展扩张的态势。据介绍，LED 市场因北京奥运经济的推动， 迅速扩展到路灯、显示屏、亮化等应用，北京 LED 市场潜力巨大，每年能做到 3 亿元左右。 LED 灯具目前呈现一种快速发展扩张的态势。据 LED 科技照明晏经理介绍，LED 市场 因北京奥运经济的推动，迅速扩展到路灯、显示屏、亮化等应用，北京 LED 市场潜力巨大，每 年能做到 3 亿元左右。 临沂商家成倍增长 目前临沂灯具城从事 LED 经营的商家超过 80 家，其中经营 LED 灯杯与地埋灯的商家约 20 家，进行调货销售的商家近 50 家，而市场上真正拥有代理权的只有 30 家左右。自临沂灯 具城搬迁后开业，市场形象档次有了质的飞越，LED 专卖店达到 12 家，较以前增加了 3 倍。 目前，市场知名品牌有香港伟来、勤上、银雨、格林曼、欧曼、花之语、晶典，雷士 LED 灯带 也加入阵中。整个市场销售最多的还是中低档产品，主要是因为价格比较低，批发量大。其中， 又以大昌、金洋、嘉洋、万虹、满天星等几个商家销售额最大，均在 300-600 万元之间。 据万虹灯饰罗正保介绍，市场上几个做得较好的商家都经营达 10 年时间，客户资源比较 多，以批发为主。另外，今年市场商家翻倍式增长，竞争明显加强，价格利润也下降 10%.但 市场前景还是看好，因为 LED 商家相比其它灯具商家发货更忙，可见需求量还在增加。 石家庄市场份额较小 石家庄 LED 商家市场份额很小，只占整体照明市场的 5%左右，目前共有 20 家 LED 经 销商，其中专卖店只有 2 家，分别是银雨和伟来。其他商家只是以专卖区、专卖墙甚至是一块 货架板的形式出现。市场上主要品牌有：银雨、伟来、中昌、欧曼、量鑫等。 石家庄 LED 商家都以工程为主，零售批发的很少，而这些产品属于中高档系列，价位不高， 很适合石家庄的消费水平。但是，现在石家庄乃至整个河北省都在旧城改造，拆除的远远多于 新建的建筑，致使目前各个灯饰市场都非常冷清。 太原价格战正酣 太原市场经营 LED 产品的经销商有 100 多家，品牌有几十个。目前，专卖店仅有 2 家， 分别是银雨专卖店和花之雨专卖店。在太原众多品牌当中，综合实力排名前 5 位的品牌有明九 立、银雨、花之雨、敏华、格林曼等品牌。他们的经销商都是实力比较大的经销商，对品牌的 推广有很大推动作用。 合肥市场缺乏品牌意识 合肥现在的灯具经销商有 400 多户，其中很多商户都会零卖一些 LED 灯带等产品，而专 业做 LED 照明的没有。做得比较好的商户有 10 多家，以安徽尖科科技照明工程有限公司、合 肥嘉宝荣电器经营部为代表，较畅销的品牌有南粤、众欧、天波、史福特、霏喻等。 据安徽阿超灯饰有限公司总经理贺海峰介绍，目前合肥市政府对城市亮化工程招标都比较 多，尤其是一些路桥工程，LED 的前景很好。值得一提的是，好的品牌在合肥市场不好做，因 为不少工程项目都不会专门指定要哪个品牌，越便宜越好做一些，主要是因为性价比高。 太原泰通灯饰总经理戚松岳表示，目前市场最大的变化就是经销商经营 LED 产品的越来越 多了。今年，随着 LED 厂家的增加，尤其是一些中小型厂家进入 LED 领域，导致价格激战。 这对当地市场的刺激很大。 天津中低档品牌居多 目前天津市场经营 LED 照明产品的商家大概有 30 多家，但较专业经营 LED 照明的商家 仅有 7 家。在 LED 领域，天津市场没有形成专业的品牌专卖店，较知名的 LED 品牌主要是利 得尔、虹彩、花之语、银雨等品牌。 天津 LED 照明市场主要还是以中低档 LED 品牌为主，高端品牌很少见。 据天津阳光科技照明负责人光宝介绍，目前天津市场经营 LED 照明产品的主要是以广告公 司、照明亮化工程公司为主，销售渠道主要是以工程为主，向政府工程、夜尝商场等场所供应， 市场容量大概在 1.5 亿元左右。在 LED 产品销售方面，目前彩虹管、护栏管等产品比其它 LED 产品销量大。 甘肃以零散经营和小型商户为主 兰州市目前专业经营 LED 的商户只有 6 家，比较好的商户只有四家，分别是天波 LED 西 北营销中心?兴邦灯饰商行 (豪莹)? 温尔泰柯美甘青宁总代理?兰州七色虹灯饰商贸有限公司。 从目前的情况来看，专业经营 LED 系列的客户销售渠道以工程和户外照明为主，而那些零 散经营 LED 的商户则以零售方式为主。产品价格以中低价位为主，但是销售渠道和产品的品种 由以前的单一性不断向多元化的方向发展，而仿效的装饰风格和经营模式也是层出不穷。 东北地区 大连 LED 只是灯饰商户的附带品 大连经营 LED 的商户大概有 200 多家，目前还没有 LED 专卖店，只有两个专卖区，分别 是大连友谊灯饰批发市场的银雨和大连路明集团