XX广场楼盘项目营销策划报告【非常经典，打灯笼都找不到的好资料】 .doc

XX广场楼盘项目营销策划报告目录前言.6第一章项目分析.71、项目概况.71.1项目基本经济技术指标.71.2项目自身分析.71.3户面比统计.81.4周边配套.82、项目SWOT分析.92.1优势(Strengh)分析及因素分解.92.2劣势(Weakness).112.3机会(Opportunity).122.4威胁(Threat).132.5项目核心价值.14第二章项目定位.151、关键词.152、定位策略的把握.162.1定位的基准原则.162.2定位的逻辑结构.173、核心问题的提出.194、项目定位推导分析.204.1定位推导思路.204.2SWOT矩阵与CCTI交互分析.284.3市场空白点与机会点分析.295、项目定位（方案一）.315.1客户定位.315.2物业档次.355.3形象定位.375.4文化定位.405.5案名推介.436、产品核心竞争能力分析.476.1自身素质.476.2卖点营造.486.3项目附加值分析.507、项目定位（方案二）.527.1项目主题定位.527.2项目推广语.567.3项目市场形象定位.568、项目价格定位.588.1整体均价定位.588.2价格调差.648.3项目销售价格逐步提升的比例及分析.678.4销售折扣.67第三章市场攻击策略整合营销策略.681、CCTI营销性分析.701.1市场态势（trend）营销性分析.701.2竞争者（competition）营销性分析.711.3消费者（consumer）营销性分析.731.4片区与项目（itemself）营销性分析.742、HEB品牌体验营销模式.752.1HEB模型内涵.752.2本营销模型可以分为四个步骤：.762.3HEB价值最大化速销模型之14类的策略库.763、本案营销战略构想.823.1总体营销战略构想：.823.2打动客户的几个主要理由.834、市场攻击策略整合营销策略.854.1HEB模型在本项目中的运用.854.2销售推广概念的诠释和运用.864.3形象推广策略.894.4广告策略.934.5媒体策略.964.6物管策略.974.7价格策略.984.8销控策略.1034.9客户关系策略.1034.10“口碑传销”式的销售策略.105前言本篇报告旨在解决两个问题：其一是项目定位，是为了在项目入市时找到一个合适的入市姿态，本案第二章通过逻辑严谨的定位推导过程得出项目的客户定位、物业档次、形象定位、文化定位等，并推荐了诸多案名。其二是如何针对项目定位，采取什么样的策略和手段直击市场，本案第三章对此进行了思路和方向性的阐释。关于项目的阶段性划分、阶段性策略、项目分项具体操作方式等，我司将在营销执行报告中做比较详细的阐述。第一章项目分析1、项目概况1.1项目基本经济技术指标地理位置：解放西路与外环路交界处占地面积：10172建筑面积：78800，其中地下3770.98容积率：7.75绿化率：36.7%总户数：3781.2项目自身分析项目地块原为市政绿化广场一部分，呈长方形，地势平坦。东面：东临市政广场，与湘园公园隔街相望南面：为老式砖混结构的多层住宅西面：与中国农业发展银行相接北面：为交通主干道解放路1.3户面比统计编号户型面积（M2）套数比例A型3房2厅169.9210427.51%B型3房2厅154.485213.77%B1型3房2厅154.455213.77%C型3房2厅140.355213.77%D型3房2厅144.175213.77%E型3房2厅179.125213.77%F型复式326.7741.06%G型复式261.2941.06%H型复式274.2120.53%I型复式236.5820.53%J型复式285.5820.53%1.4周边配套（1）交通：经过的公交线路：普1、K1、8路、19路、21路、28路、101路等。（2）商业设施：西园