站着把钱挣了

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 站着把钱挣了 一个由“85 后” 创业的公司，却在 不到一年时间里开创了风靡网络的“明 恩风格”。他们会花一个月时间阅读几 十万字资料，找出最简单明了的语言和 数据，在三五分钟内讲明白诸如纳税 人的钱哪去了 、 谁动了我们的 CPI 之类的严肃问题，也会调侃中国当下的 法治环境如何糟糕。 中国论文网 /3/view-12796486.htm 因为语言诙谐、风格鲜明，他们 新制作的视频上线 4 小时内点击量便过 了百万。粉丝们赞其敢想敢言，百度贴 吧里有人“跪求全套视频 ”，同行纷纷模 仿其风格，评论中有人感慨“为毛咱们 的政府报告就不能像这样生动易懂一点 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 呢”？当然也有人替他们担忧，甚至还 有人认为他们背后有什么“境外敌对势 力”。 不过他们并没有什么背景。有好 事者曾人肉过明恩的注册信息，注册资 金只有 10 万元，基本上都是 CEO 赵家 煦之前攒下的私房钱。这个团队初创成 员只有 3 个赵家煦、高宁和张甲军， 除赵家煦外，其他两人均属“友情客串” 。 如今赵招聘了 6 名新人，高宁和张甲军 则从明恩隐退。 初创时，赵家煦是创始人和出资 人，他负责选题和创意，以人人都是 纳税人为例，从对税收问题产生好奇， 到选择切入角度、选取案例，基本都是 赵家煦琢磨出来的。但光有他还不够， 一个看似简单的视频背后需要大量相关 知识的支持， “最沉得住气 ”的高宁功不 可没，他曾是赵的老师。阅读了海量资 料后，高宁敲定了视频的开头：“著名 的本杰明富兰克林有句名言， 人的 一生有两件事是不能避免的，死亡和纳 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 税 。 ”这句话是他从 40 多万字的文字资 料中一眼相中的。设计师出身的张甲军 的职责则是设计出空间感、结构和配色 优良的画面来。 明恩视频之所以火，在一定程度 上是因为他们找到了大众所喜欢的传播 风格和乐于接受的信息，而这些信息恰 恰也是赵家煦自己好奇的。 “我相信把我 不懂的东西弄明白了讲给别人听是有必 要的。 ”这是他热爱这份令他日夜颠倒、 内分泌失调的工作最重要的原因。 出生于 1988 年的山东青年赵家 煦没有漂亮的履历。他在校的时间并不 长，甚至一度被老师认定“没未来、没 前途”， “但前途这事他说了不算。 ”高一 离开学校，赵家煦进入一家民办影视制 作学校，在这一年里，他听到了各种讲 座， “眼界和思维方式都变了” ，而且有 了时间去思考“ 我是谁，我要做什么 ”。 后来学校办学不顺，赵家煦和他的同学 们被打包送到了北京现代音乐学院继续 学业，他也从那时候开始了摸爬滚打式 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的创业。 2009 年注册成立明恩传媒时，已 是赵家煦的第三次创业。第一次发生在 大学，几个同学把电脑拼在一起就开始 接活，从“白癜风、不可怕” 到施耐德， 赵家煦见过各种各样的客户。做久了， 他发现一个问题， “很多做视频的人，比 如我只学会了软件怎么用，但没有美术 功底，配色、空间感和画面结构毫无灵 气。 ”于是他试着拉美术科班出身的老师 刘陶入伙。 “我要做的就是让他的画动起 来。 ” 赵家煦说，他们的首次合作是施 耐德的一个三连屏宣传片，这个片子甚 至在很长一段时间内成为行业标杆，赵 家煦觉得这个方向找对了。 第二次创业时网络剧刚刚兴起， 赵家煦看到机会，开始张罗建剧组。剧 本还没到位，十几个人的摊子已经铺开。 “有一单活儿没做好，对方撤资，现金 流断了，就又散伙了。 ”这样的事情常有 发生， “小公司忽然死了一点也不奇怪。 ” 不怕死的赵家煦很快又注册了明 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 恩， “明明白白、懂得感恩” 是这家公司 的价值观。最初他接些广告片，很快网 络微视频开始越来越火，当时恶搞仍是 主流，盈利点并不清晰，赵家煦希望能 从中探索出一条新的路径。在尝试了 CPI、税收等话题后，信息可视化成了 他的方向，甚至他希望能够在将来成为 信息可视化模板的提供者。而在这一领 域，赵家煦甚至没有遇到他曾经熟悉的 同行。 从 2011 年开始，明恩每年都会 做几部普及常识的作品，这家初创公司 的口碑由此逐渐形成。在这些视频中， 他们细数中国法律修订的过程，解析新 时代的升官图，用“ 贫贱不能 移 ”调 侃精英们的移民潮与老百姓没啥关系， 也用“他们只是病了，失去了他们引以 为骄傲的能力和记忆” 温情地讲述关于 阿尔兹海默病（老年痴呆症）的种种， 希望能够“为爱正名 ” 良好的传播效果为明恩带来了诸 多商业机会，他们现在不仅与新浪、百 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 度、汽车之家、陌陌等企业合作，也得 到了盖茨基金会、壹基金等公益组织的 青睐，更开始承接中央电视台、共青团 中央的项目订单。与明恩合作过的人后 来几乎都成了他们的回头客， “不简单， 有想法，有原则，也有效率”是他们对 这家公司的评价。 2012 年，明恩传媒做了 4 个自主 视频，10 个左右的联合版权视频（与公 益机构或媒体以联合署名方式推出的公 益性视频，仅收取制作成本） ，以及 30 个左右的商业视频，基本上实现了微利。 2012 年下半年，共青团中央找到 明恩，目的是制作一个介绍“十八大” 会 议流程和会议性质的微视频。 “很多人甚 至不知道这是个党代会。 ”这符合赵家煦 普及常识的兴趣，但他要求对方不能处 处介入，对方爽快答应， “合作之后才发 现，其实体制内的年轻人大多也很开放 包容，和你我一样。 ” 在明恩，前期沟通、创意、制作 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 是三个独立的流程，但衔接顺畅。一个 视频从创意到制作完成，平均周期在 2- 4 周左右。为了降低成本、招募到更多 的美术人才，赵家煦将明恩的主力工作 团队放在了山东济南（山东是艺术考试 大省） ，而他给自己的团队开出了远高 于当地平均水平的薪水。 “这份工作相当 辛苦，日夜颠倒、三餐不定、精神压力 大，所以要尽量在物质上给同事足够的 回报。 ” 尽管明恩在北京的办公室就在著 名的创业咖啡馆 3W 咖啡楼上，赵家煦 却一次都没有进过这家咖啡馆。 “刚开始 也想找投资，有人给钱多好啊， ”看多了 这方面的信息，反而让他渐渐地冷静下 来， “投资人要快速赚钱，他们来了，哪 还有机会一年做那么多不赚钱的视频？ ”赵家煦打消了这个念头，如今他希望 自己的公司慢慢成长。最近公司招了新 的工作人员，需要慢慢磨合管理， “但当 业务越来越多的时候，管理团队会成为 我最大的挑战。 ” -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 赵家煦对网上越来越多的模仿明 恩风格的视频制作者态度开放， “多一点 也挺好。 ”不仅因为他们的风格得到了认 可，更重要的是优秀的对手会激发他们 创新的动力，赵家煦喜欢这种良性的