《听见》五十(孟燃听见,老吴说：“柔道战略,三杠杆借力”)

听见五十（孟燃听见，老吴说：“柔道战略，三杠杆借力” ） 第三个战略，那就叫杠杆借力。 借力打力，就是利用对手的力量打败对手，怎么说呢？ 就是说你的力量发的非常的大过来，然后我把它一转化换，用 一种什么方式一转换，结果打到你身上去了，或者是就我 们经常说的你扑过来，我闪一下，你就狗吃屎。 这个呢在柔道里头用的也是非常多的，在企业那种竞争当中呢， 这种方法也是经常用到的。 现在经济不景气，很多遭遇困境的企业那些小企业更是这样， 一方面还要生存，另一方面呢用原有的那些产品啊，原有的哪 些策略啊来生存的话，又遇到问题，那么它必须要进入新的领 域，或者开发新的产品，这个时候呢当它想进入到一个新的领 域的时候，发现这里头一些老大们都在哪儿，怎么办？ 那就只能够用我们现在说的这个柔道战略，以弱胜强的这样一 个战略。这对于好多企业来说，还是有一定的现实意义的。 比如说 ebay 是一个非常强大的一个互联网公司，到中国来，它 那个资金也很雄厚，背景管理经验血统也不错。 而淘宝呢，它是个野路子，野狐豺。 在实力上是不对称的，但是呢不对称呢也有它的好处，也就是 刚才说的猫和老鼠的，大有大的难处在红楼梦里头王 熙凤说的，大有大的难处，那么它的难处在哪儿？ 一定要找到它的难处。淘宝呢刚开始进入市场的时候就想到了 就是我就用一招-我来做，你想做你又做不了，就是免费。免 费对于 ebay 这样的公司来说它太大了！它没法免费的，它 那个运营成本非常的高，而且它改变它以前的那种商业模式。 我小，但是呢，我本身就是赤脚的，不怕穿鞋的，我本身呢， 我的成本也比校低，我就是在一个很低的成本维持一个现有的 运行，我免费的起。或者是打一个折，一个小企业打折和一个 大企业打折那个概念是不一样的。 而且呢，淘宝有来自于阿里巴巴的支持。所以呢，淘宝呢一开 始就使用了这个所谓的免费策略。 但是 ebay 呢，由于它全球的整个政策呢，它很难说，喔，中国 市场就允许免费。 因为这个免费后面呢，带来大量的一些问题，包括买家的用户 体验，卖家的用户体验，整个收入平衡等等等等。这就形成了 一个很有趣的一种竞争格局。 还有一个很重要的原因，是因为呢 ebay 在中国，它找到一群经 理人，就是那种打工的人。这群人呢，主要的想法是不要犯错 误，只要不犯错误，他就做保证一个他比较好的工资。但是呢， 淘宝的人不是，像马云这种人，他说如果这个事情干不成，那 就没办法了。 这是动机不对称。 所以呢，当时呢我们就可以看到在整个的公关搞的新闻战略上， 在刚开始的时候，ebay 易趣在中国市场呢其实非常庞大，那个 现金流啊，资金流啊，品牌效应，都很大。 而淘宝是家小公司，但是呢淘宝经常呢自己拿来跟 ebay 打。而 且呢常常说它要如何消灭 ebay 易趣呀，诸如此类，以至于后来 ebay 易趣呢节节败退呀，后来呢 ebay 易趣是卖给了 Tom，整个 过程呢你可以看到它的那种无奈。 不需要害怕大的企业的主要原因就是因为它大。因为有的时候 它很难针对区域市场进行掉头。同样的道理，一些中小企业面 对在中国已