8月27-28日采购成本与双赢的采购谈判--上海--王梁燕

采购成本与双赢的采购谈判 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：2010 年 8月 27-28日 价格：￥2680 /人(包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等) 地点：上海 授课对象： 采购部门、成本控制改善相关部门。 培训受益： 了解影响采购谈判力量的因素 了解不同采购谈判风格的特点 掌握常用的采购谈判策略和技巧 掌握销售员常用的谈判技巧和陷井 学会分析采购报价和供应商的成本构成 能够制定出采购总成本降低的有效方案 课程背景： 采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。这是可以改变的吗？ 您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降 价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本 控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味 供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有 50% 到 85% 的 成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为 招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将60% 的时间用于各种采购谈判，诸 如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性 层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。 如何掌握科学实用的谈判技巧和方法，如何在采购过程中综合利用各种技术和手段有效 降低采购成本？本课程将帮您解决工作中的重重谜团！ 课程大纲： 谈判的三个阶段和谈判步骤 打有准备之仗：采购谈判前的八项注意 供应商低价渗透是好事嘛？ 买卖双方的六种关系 谈判者的人性思考 -谈判人员的五种谈判风格及剖析 -个人谈判风格测试 -提问的艺术 -积极倾听的艺术 -解读丰富的人类肢体语言 知己知彼，百战不殆 -如何从供应商的眼中看我们？ -销售眼中的成功采购 -买卖双方的实力抗衡 -如何看待自己手中的权力和运用影响力？ -SWOT模型 采购谈判的六项原则 CCC 模型- 谈判的 3维坐标 -博弈理论的应用探讨 -角色练习/案例分析 不容忽视的文化影响力 -语言的影响力和使用翻译的原则 -案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式 设计谈判的十大策略 -成功的谈判团队 -谈判地点的选择 -使用谈判计划书 -案例：美国房产经纪人谈判经典案例 谈判会议的五个阶段和注意事项 -电话谈判 采购需求分析 -采购材料分类 -采购材料的规格要求 -供应定位模型+供应商感知模型 -工具使用标杆法； -如何确认产品合理的功能需求 -物料 ABC 法则应用于产品需求制定 -角色练习/案例分析产品功能的思考 采购成本分析 -供应商的四种定价方法 -全面成本的观念改变了采购人员的角色 -成本构成 -采购方成本构成 -供应商价格构成 -交货周期对于成本的影响 -价格分析方法-报价单分析的 31条经验 -案例分析 1：财务知识训练 -案例分析：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定 -价格分析步骤 -工具使用法则 -角色练习/案例分析 -采购谈判的 17技和 14戒 -国际贸易常识 -跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端 -跨国公司常碰到的合同争议 降价方案的战略制订和采购谈判 -现在 -降低成本的 15种方法 -供应商要求调价的理由 -单一供应商的 10种谈判方式 -采购谈判的设计和执行 -未来 上海普瑞思管理咨询有限公司 讲师介绍：王老师 E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生 International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management) 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师 王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨 询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全 球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽 车，集成 UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。 曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使 她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻 洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染 力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合； 授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、 头脑风暴等形。 采购成本与双赢的采购谈判报名回执表 上海普瑞思管理咨询有限公司 Email: 公司全称（发票抬头） 地址 产品 联系人姓名 电话 职务 E-mail 手机 参加学员信息 姓名 电话 职务 E-mail 手机 姓名 电话 职务 E-mail