![市场部经理绩效考核方案_第1页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2018-12/15/b3d294fb-585b-40d6-905d-f0651f1e42fd/b3d294fb-585b-40d6-905d-f0651f1e42fd1.gif)
![市场部经理绩效考核方案_第2页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2018-12/15/b3d294fb-585b-40d6-905d-f0651f1e42fd/b3d294fb-585b-40d6-905d-f0651f1e42fd2.gif)
![市场部经理绩效考核方案_第3页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2018-12/15/b3d294fb-585b-40d6-905d-f0651f1e42fd/b3d294fb-585b-40d6-905d-f0651f1e42fd3.gif)
![市场部经理绩效考核方案_第4页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2018-12/15/b3d294fb-585b-40d6-905d-f0651f1e42fd/b3d294fb-585b-40d6-905d-f0651f1e42fd4.gif)
![市场部经理绩效考核方案_第5页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2018-12/15/b3d294fb-585b-40d6-905d-f0651f1e42fd/b3d294fb-585b-40d6-905d-f0651f1e42fd5.gif)
已阅读5页,还剩2页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
市场部经理绩效考核方案一、考核目标:1、个人与公司利益共享,同步发展;2、建立科学的价值评价和分配体制;3、基本任务完成保底,奖金与销售的增长挂钩。二、考核原则:1、以市场部经理岗位工作说明书、公司对市场部经理的经营业绩指标和相关的管理指标为依据;2、以市场部经理考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则;3、以全面、客观、公正、规范为核心考核理念。三、考核对象:市场部经理四、目标任务定义:1、年度目标任务:由老员工年度目标任务和新员工年度目标任务两部分组成:A、以2008年4月初2009年1月末为考核周期,以2008年4月初的外省市场拓展人员规模为基础,核定每名业务员300万的目标任务,汇总得出年度预定目标任务。部门老员工年度目标任务=300万/人年*年初老员工人数B、如年内新进员工,则新进员工的年度预定目标任务以过渡期结束至2008年1月为考核周期,参照老业务员300万目标任务,折算出考核期内新进员工的约当目标任务量。部门新员工年度目标任务=300万/人年/10个月*某员工当年考核周期注:新员工加权平均考核周期以月为单位表示。2、季度目标任务:由老员工季度目标任务和新员工季度目标任务两部分组成:A、老员工季度目标任务=300万/人*年初老员工人数/10*3B、新员工季度目标任务=300万/人年/10个月*3*某员工当季考核周期注:新员工加权平均考核周期以月为单位表示。说明:新进员工给予两个月的市场开拓过渡期,从入司之日开始起算,市场开拓过渡期内不下达个人目标任务,也不汇总计入部门整体目标任务。若过渡期内有签单,则该业务员提前结束过渡期,进入考核周期,其目标任务并入季度目标任务和年度目标任务。五、薪酬内容:市场部经理薪酬划分为保障工资、季度奖、年度目标任务完成奖。1、保障工资基本工资绩效工资社保综合福利合计备注350015001、市场部经理基本工资3500元/月。2、绩效工资:1500元/月具体考核标准见附表1:市场部经理月度综合管理绩效考评表3、社会保险:元/月4、综合福利:未定市场部经理月度综合管理考核:采取百分制,实际得分60分,不予发放绩效工资,实际得分60分,按实际得分/100的系数核算每月绩效工资。2、季度奖季度销售业务绩效考评得分季度奖计算比例备 注100分以上(含)回款额*1%90100分(含90分)回款额*0.8%8090分(含80分)回款额*0.7%7080分(含70分)回款额*0.6%6070分(含60分)回款额*0.5%60分以下无低于60分以下,不享受季度奖。季度奖具体考核标准见附表2:市场部经理季度销售业务绩效考评表3、年终目标完成奖任务说明年终目标完成奖备注完成年度目标任务的70%以下无1、年终目标完成奖适用范围:省外任务完成量达年度目标任务量的70%以上且回款达到相应比例(省外直销回款完成合同额的60%以上,省外经销回款完成合同额的95%以上)。2、年终目标完成奖结算比例根据回款比例而定。3、重点区域或具有战略意义的项目协商确定。完成年度目标任务的70%以上(含70%)12000完成年度目标任务的80%以上(含80%)15000完成年度目标任务的90%以上(含90%)18000完成年度目标任务的100%以上(含100%)22000完成年度目标任务的150%以上(含150%)40000六、本制度从2008年4月1日开始执行,有效期至2008年1月31日。本制度解释权和修订权归公司总经理办公室。附表1:市场部经理月度综合管理绩效考评表考核内容权重关键考核指标子权重考核参考标准数据来源考评主体得分业务信息指标60分工作日志撰写情况15分该项满分为15分:下属员工均能及时、详实地撰写工作日志,市场部经理能够做到批阅及时到位。行政部市场策划会议组织及实施的实效性25分该项满分为25分:每月至少召开一次部门市场信息沟通会议,熟悉同行业信息,了解对手优劣势,提出合理销售策略,并形成会议纪要呈交主管副总及总经理。总经理、主管副总*最终得分取上述两位考评人的加权平均分市场信息汇总的及时性与实效性20分该项满分为20分:客户信息有完整记录,每月5日前汇总至主管副总和总经理。主管副总部门互评指标20分综合部评议得分5分该项满分为5分:主要评估市场部前期市场调查信息提供准确及时与否,但不仅限于此。综合部技术部评议得分5分该项满分为5分:主要评估市场部向技术部反馈对技术的要求和客户的需求准确及时与否,但不仅限于此。技术部行政部评议得分5分该项满分为5分:主要评估市场部对行政部进行日常工作检查的配合支持度,但不仅限于此。行政部财务部评议得分5分该项满分为5分:主要评估市场部下属员工借支报销制度执行情况以及预期订单数据提供准确及时与否,但不仅限于此。财务部下属满意度指标20分公平10分该项满分为10分:主要评估市场部经理处理事情是否公平,是否合理放权,是否创造出一个竞争有序、富有活力、充满激情的营销氛围。直接下属*每月末公司高管随机抽取两名业务员根据下属满意度考核参考标准内容对市场部经理进行评分,最终得分取加权平均分。指导10分该项满分为10分:主要评估市场部经理是否能细致、有效的指导员工推进工作目标的实现。月度绩效加减分:受到公司、客户嘉奖、表扬加分,受到员工、部门投诉扣分,行政部依据公司制度进行日常检查考核。附表2:市场部经理季度销售业务绩效考评表考核内容权重关键考核指标考核参考标准数据来源考评主体得分业绩完成指标70分季度目标任务实际达成率=季度实际完成任务/季度目标任务*100%季度目标任务实际达成率60%,该项不得分。季度目标任务实际达成率60%,该项得分根据实际达成率换算。财务部新客户开发指标15分下属员工平均新开发客户数量1、平均每人开发5个或5个以上新客户,该项得满分;2、平均每人开发4个新客户,该项得12分;3、平均每人开发3个新客户,该项得9分;4、平均每人开发2个新客户,该项得6分;5、平均每人开发1个新客户,该项得
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 借用施工场地安全责任协议书
- 社保代缴合同样板
- 借用他人名义买房协议
- 道路施工协议书范本
- 农村买卖房屋合同
- 别墅短期租赁协议
- 教师聘用合同简单版样本
- 智能交通系统研发周期承诺书
- 物品移交保管协议
- 医药购销合同范本简单
- 回收废电池说课稿
- 陈列设计的新型材料与技术
- 人工智能课堂教学设计案例
- MOOC 基础会计-浙江财经大学 中国大学慕课答案
- 2024年云南文山州检察机关聘用制书记员招聘笔试参考题库附带答案详解
- 【多条款详尽版】金矿石购销合同参考模版
- 2023年变压器出口数据分析报告:需求上行周期变压器出海
- 内蒙古自治区鄂尔多斯市达拉特旗第一中学2023-2024学年高一下学期第一次学情诊断(4月月考)数学试题
- 2022-2023学年江苏省南京市鼓楼区八年级(下)期末数学试卷(附答案详解)
- MOOC 分子生物学-华中农业大学 中国大学慕课答案
- DB11∕T 583-2022 扣件式和碗扣式钢管脚手架安全选用技术规程
评论
0/150
提交评论