《本土品牌战略》经典摘录

本土品牌战略经典摘录 最近在写东西时很想说一些关于品牌的话，但是总是说的不到位，所以重新梳理一下以前书 上画的重点语句，做个系统的总结，方便以后直接应用。摘录与大家共享。 第一章 本土品牌战略急需战略管理 1、 品牌战略的基本规律 差异化、个性化的品牌核心价值能低成本提升销量与品牌资产。 触动消费者内心世界的品牌识别能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌。 实施品牌战略后能确保每一分营销传播费用都为品牌做加法，这自然节省了品牌建设 成本。 科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本。 第二章 核心价值品牌永远的灵魂 1、以水滴石穿的定力维护品牌核心价值。 2、品牌核心价值不仅仅局限于功能性价值，随着消费者收入水平越高，张扬情感性价值与自我表 现型利益的品牌核心价值就越对消费者有诉求力与感染力。但是假如没有功能性利益，情感性 利益与自我表达性利益就没有根基，像随波逐流的浮萍。 3、当品牌成为消费者表达个人价值观、财富、身份地位与审美品位的一种载体与媒介的时候，品 牌就有了独特的自我表现型利益。 4、提炼品牌核心价值的原则 高度差异化和鲜明个性 触动消费者的内心世界 规划一个有很强的感染力与诉求力的核心价值的关键在于真正洞察消费者的内心世界 他们的渴望、审美偏好、价值观和为满足的需求。 具有很强的包容力与扩张力。 有利于获得高溢价 功能性利益（技术领先乃至垄断、原料的精挑 细选、原产地）。 情感型与自我表达型利益方面突出“豪华、 经典、 时尚、优雅、活力”等特点。 5、品牌核心价值是品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表达型利益，如果仅仅在传播上得 到体现，营销策略如产品功能、包装、分销未能有效体现品牌核心价值或干脆背道而驰，消费 者就会一头雾水，大脑中无法建立清晰的品牌形象乃至根本不信任任何品牌核心价值。 6、在品牌战略领域，许多过去成功的经验将成为束缚我们的桎梏 zh g 。而留恋往日辉煌的情节， 又会使我们不由自主的拿起旧武器冲锋陷阵。 第三章 规划品牌识别系统让核心价值落到实处 1、品牌的产品识别 品牌的产品类别识别 品牌的产品特色识别 品牌的产品品质识别 品牌的产品用途识别 品牌的产品使用者识别 品牌的产品档次识别 2、 品牌的企业识别 2 企业领袖 企业理念与文化 企业人力资源 品质理念、制度与行为 对消费者的需求与利益的关注人性化的产品与服务 3、 品牌的气质识别 品牌气质一般是由产品包装、VI 系统、海报、DM、报纸杂志等平面广告的设计风格、影 视广告的画面多决定的。 4、 品牌的地位识别 财力与资产规模的领先地位 管理的先进性 技术的领先地位 细分市场的领先 5、 品牌的责任识别 6、 品牌的成长性识别 增长速度、广阔的发展前景。 7、 品牌的创新能力识别 8、 品牌与消费者的关系识别 品牌成为消费者的朋友、关心者、爱护者、顾问、自我实现的代言人。 9、 品牌的符号识别 赋予品牌积极、生动的意义。 妙用辅助形。 重视有声商标 善于立体化地运用各种符号识别 使品牌名的天然联想有效促进消费者对品牌的接受。 10、规划品牌识别易陷入的误区 过分强调产品特点 品牌识别过分迎合消费者看法。 把品牌定位当做品牌识别 过分强调短线目标，沉溺于一时风光 第四章 品牌识别的管理 1、基本识别直接体现和演绎核心价值，能超越时间，具有永恒的生命力，但品牌的定位、品牌宣 传策略、扩展识别可能会因时因地地进行调整。 2、在保持品牌内核的稳定与持续不变的同时，对品牌识别部分进行适度的创新性调整，是品牌脱 离时间的侵蚀、成就百年金子招牌的根本，即品牌识别要与时俱进。 3、品牌识别调整的四大原则 微调原则、渐变原则、不抵触原则、有序原则。 第五章 优化品牌战略与品牌架构（各品牌战略异同点已分别整理） 1、综合品牌战略 2、产品品牌战略 3、分类品牌战略 4、来源品牌战略（双品牌战略、联合品牌战略） 5、担保品牌战略 6、主副品牌战略 3 地址：上海市浦东临沂北路 150 号滨江国际东南华庭 1 幢 2902A-C 室 邮编： 200127 电话：86-21-50398129 50392173 50392702 传真：86-21-50392702-8162 E-mail：58895776 网址： 7、科学的规划品牌架构，梳理好企业品牌与产品品牌、各产品品牌之间的关系，使他们彼此互动， 相互提升形成整合力，能节省很多成本，达到整个品牌家族的效益最大化。 第六章 理性品牌延伸企业发展的加速器 1、定位理论之所以在 USP 和形象理论之后产生，是因为它是市场高度竞争推动的产物。否则，定 位理论就会先于 USP 和形象理论产生了。 2、只要不会诱发不良联想、产品之间有较高关联度、品牌核心价值能包容新产品的理性品牌延伸 都应该大胆进行，以便能尽快促进企业登上新台阶。 3、企业只有积累了雄厚的财力和丰富的品牌营销经验之后才能推类别品牌和多品牌。 4、品牌延伸有可能是企业前进中的滑铁卢，但也有可能是企业发展的加速器。 5、品牌延伸能丰富品牌旗下的产品，给消费者带来完整的选择，给品牌注入新鲜感。 6、品牌核心价值是否能包容新的产品类别，主要看这些产品类别是否能成为品牌文化的载体。 7、核心价值是品牌延伸决策的思考中心，但需全方位思考、谨慎决策，兼顾一下因素：新老产品 的关联度、行业与产品的特点、企业财力、企业所处的市场环境与产品的市场容量、企业发展 新产品的目的、市场竞争格局、品牌推广能力等。 8、品牌眼神中推广新产品 采取高度差异化的策略，进行产品与概念的创新，不与对手发生冲突。 迅速提升延伸产品的知名度 提高终端铺货率，强化终端生动化工作。 建立专门的销售队伍与科学考核体系。 第七章 品牌资产及价值 1、品牌资产包括品牌核心价值、品质认可度、品牌联想、品牌美誉度、品牌溢价能力等。 2、品牌资产为公司创造如下价值 同质量买的更高 降低对促销的依赖性 吸引新顾客并通过提升感知价值与顾客满意度，从而使老顾客增加消费频率与数量。 减少销售阻力，降低通路运作成本。 形成铜墙铁壁般的竞争壁垒，对竞争对手的反制创造宽裕的时间与空间。 通过理性品牌延伸，最大限度地利用既有的品牌资产带动产品行销市场，不仅获得新 的利润增长点，同时能促进品牌资产的进一步提升。 3、低成本创建知名度的策略 事件行销与新闻炒作 名企业家与名牌齐辉映 脍炙人口的有声商标、广告语、广告歌。 极具美感和视觉冲击力的 VI 系统。 品牌延伸 重复直到临界点。 4、创建品质认可度的方法 承诺苛刻要求 追求品质文化 确定具体标准及可感知标准 攀龙附凤，借力打力 以小见大 采用名贵部件和稀有原料 4 原产地战略 充分利用价格暗示 人性化设计 妙用新闻宣传 5、品牌联想包括产品类别、产品属性、使用情形、消费者利益等易于清晰表述的显性联想，也包 括心理感受层面的不易清晰表述的隐形联想。 6、品牌联想的建设策略 品牌核心价值 产品特征 声望感与领先感 相对价格 使用方式与场合 目标消费者 生