不要轻易创业,尤其是电商领域

不要轻易创业，尤其是电商领域 本文观点： 一、创业九死一生!不要轻易去创业，尤其是不要来电商领域创业; 二、创业是一次很好的完成自我认知和自我完善的机会; 三、创业必须找到合伙人; 四、选择比努力重要! 五、现在是 90 后的时代! 简单说明一下：本文看似嘻笑怒骂而且罗嗦了一点，实则有理有据，观点也并不新鲜，但对 照思考真的比较实用，不然我也不会费力整理收藏了。 一、不要轻易去创业 首先，创业本身九死一生，成功更属于小概率事件。创业公司大多生存压力巨大，不出 意外都会影响身心健康、家庭和谐、生活质量、朋友关系等诸多人生的重要组成部分。所以， 我建议大家尽量不要创业。尤其是那些在大公司里位高权重薪资福利都很不错的职业经理人 群体。 因为大公司资源丰富，兵强马壮，开展业务往往如鱼得水无往不利;年中年底还会有各 种 TB 和 Outing 的机会，去新马泰，去澳洲、去欧洲、去北美，人生巅峰的感觉也不过如此。 但是一旦开始创业，就会遭遇收入锐减或几乎没有，持续苦逼加班，没有周末和节假日，工 作人生基本 down 到谷底。再加上创业者自己总是情不自禁地在微博和微信朋友圈等社交媒 体上各种小广告喷涌，鸡汤愈来愈浓，朋友愈来愈少，资源也日趋紧缺。这些都不是特例， 而是每天都在发生的事情。所以，意欲创业之前，当谋定而后动。 其次，尤其不要来电商领域创业。电商的产业链条太长，按照木桶理论木桶上的板又太 多。拿我自身来举例吧，创业这两年来，早上一睁开眼，脑子里就是供应商、扣点、库销比、 售罄率、折扣比、库存深度、库存周转天数然后洗漱完毕去公司路上，又会思考品类结 构、营销和大促、广告投放到了公司更是埋头于各种报表，销售额、各个 PO 的售罄率 毛利率、SEM/CPC/CPS/ROI 各种投放汇总期间又有若干个电话呼入，放下电话一看，已 经中午 12 点。于是，赶紧趁别人午饭时间阅读并回复所有邮件，了解产品技术进度，某某 事情需要协调某某部门等下午，通常又会有若干个拜访和被拜访，若干个会议，每天都 得抽空去给仓储负责人打电话，问仓储的日常运营情况和订单处理情况，有没有异常，退换 货反馈等终于，又一抬眼到了晚上 89 点，再开始一轮各种邮件和 OA 批复。通常，我 在这个时间段会喝口水，抽根烟，然后给老婆打个电话问候一下(由于该环节经常被其他事 情插入，所以导致家庭和谐系数波动很大)。 其实我还没说，还需要定期去看客服部门给的用户反馈，跟公司的 HR 和行政一起做公 司内部的企业文化和价值观以及进行员工关怀，再加上定期给投资人汇报情况跟投资人各种 沟通协调，以及与国家各个强力行政机关之间进行的日常往来等以上这个节奏，想必每 一位电商 CEO 都感同身受，真是一入电商深似海，从此节操是路人。在这个坑爹的苦逼行业， 这两年时间。我体重重了 30 斤，头发白了很多甚至连胡子都白了，有的时候偶尔会醋意地 想诅咒那些游戏行业和 social 行业的家伙们赶紧来电商领域创业：) 然后，电商淘宝。以前，有很多同行会不由自主地把电商等同于淘宝，诚然淘宝在电 商领域市场份额很高，也是整个行业的启蒙者和领导者。但电商概念本我还是 Electronic Commerce，EC 是有很多种模式和业态的，并不仅仅是淘宝这样一个基于集贸市场的平台模 式就能诠释得了的。电商的概念很大，行业的边界也很广，还是希望所有的电商从业者们能 够视野更开阔一些，多关注一些行业前沿和创新趋势。 我近期归纳过一个结论性的行业趋势，就是现在是垂直电商领域创业最好的时代。因为 以前整个大淘宝系过于强大，导致淘外的垂直 B2C 们步履维艰。现在整个阿里集团要上市， 上市必然要财报，要增长趋势，要所以目前整个淘内生态体系日渐恶化(这里有些原因 就不解释了，如果您还不懂，建议还是换个行业关注吧)。 三十年河东三十年河西，随着唯品会、聚美、京东的 IPO 和 IPO 的出色表现，淘外的生 态环境越来越好。两相比照，整个中国电商行业的机会要开始真正来临了。曾几何时，2007 年的时候，淘宝为了避免让百度拿到用户对于购物关键词的交易属性，淘宝屏蔽了百度。但 螳螂捕蝉黄雀在后，在 20092011 年，京东凭借着更强的 3C 供应链优势和正品带发票加物 流快的良好闭环购物体验，基本上拿走了天猫(这里不讨论淘宝集市)在 3C 品类的购物首选 地位，接下来一号店拿走了食品和快销，聚美乐蜂拿走了化妆品，美丽说拿走了时尚，唯品 会现在正在把服饰拿走的道路上突飞猛进。这些已经发生了的以及正在发生的电商行业趋势， 其实和线下零售业态的演进保持着一致性。在传统零售领域，目前集贸市场百货公司 ShoppingMall品类杀手这样的演进节奏也正在进行中。 最后，说说，我个人比较看好的电商方向，会是母婴、生鲜、家居这几个垂直领域。这 几个领域的 Category Killer 们，空间很大，机会也非常多。另外，众所周知的原因，整个 阿里集团，除了支付宝移动端做的还不错之外，其他阿里系移动端都可以用“呵呵”两个字 来形容。所以，从消费者端的展现形式上来说，首选移动端，这也是最具颠覆力和创新力的 市场方向。加上整个移动电商行业，并没有一个强大的规则以及标准的制订者出现，所有人 的机会都很大。 二、创业是一次很好的完成自我认知和自我完善的机会 每个人都有自己的优点，也都有自己的缺点。当你创业的时候，外界环境开始变得苛刻， 甚至会有一些极端恶劣的情况出现。越困难越孤独的时候，越容易自省，越容易完成自我认 知，能够清醒的看清楚自己，然后开启自我完善之门，这也算是创业的一大收获。 因为，不这样，不成事。 所以，请大家不要错过这个磨砺自己的机会。就我自己来说，其实我本身是个理工男， 喜欢逻辑性更强的思维，结构化、数据化、流程化，是我一直以来追求的境界。但之前作为 一个创业者和 CEO，时间和精力也不允许我过于关注每一个细节，我更需要去做更多的资源 整合和商务拓展，而且必须去经历并熟练掌控商务流程，我和所有的合作伙伴们坐下来谈判、 闲聊、喝茶、喝酒我开始慢慢能够接受一些天马行空的思维方式，也能承受一些碎片化 的时间管理安排，现在更能认识到，也许，相对于理性来说，感性也是世界很重要的构成部 分，并不需要所有的事情都务必理性。比如说，在时尚领域，感性比理性更重要。 三、创业必须找到合伙人 在这个世界上，我不相信有面面俱道尽善尽美之人。且当今时代，做成一件事情太难太 繁琐，木桶的木板都很多，一个人的擅长领域有限，所以创业是一件合伙而为之的事情。而 且要求每个合伙人都要各司其职，独当一面，拥有共同的梦想和价值观，只有这样才有可能 成事。创业者必须要有胸怀，也必须要有能力找到完美搭档。把私心收起来，把控制欲收起 来，把胸怀拿出来，把股份拿出来。只有这样才能做到成为亲密无间的中国合伙人，创业才 有戏。现在的江湖大佬如马云，如雷军者，创业之初，也都有 18 罗汉和 7 个联合创始人， 更何况我们这些凡夫俗子了。 在这里，不得不提的一点是，良好的合伙人架构对于顺利融资也空前重要。 四、选择比努力重要 其实，人生总是面临着各种各样的选择，而且每一次选择都会在事后被证明无比重要。 在创业公司的活法这个选项上，我认为这个世界上只有两种选择，一种是你选择做一家 从一开始就能持续赢利且现金流良好的公司;另外一种是你选择做一家可以持续融资并最终 能够做大且实现翻盘的公司。两种活法，各有各的优劣势，而且在道法术三个层面上都有着 天壤之别。在这里，根据自身的优势和市场环境的情况下，无论选择哪种，其实都理所应当， 都应坚持到底，而不是左右徘徊。同时，所有人必须要遵循的是，一定要有愿赌服输的气魄 和胸怀，一定要有契约精神! 最近几年，我个人颇为认同还有一句话：有舍才有得，大舍才能大得。承上所述，如果 你选择做一家持续赢利的公司，就不要临渊羡鱼，总是去关注谁谁又融资了，谁谁又并购了。 关注自己的毛利净利，关注自己的应收应付，关注自己的资金周转，这才是这一类型企业最 应该做的事情，大舍了融资，就应该想办法得到现金流上的大得。 同理，如果选择做一家可以持续融资的公司，就不要去羡慕独立发展现金流公司的那些 独立和自由。拿了投资人的钱，就得接受监管，就得接受董事会上有人毫不客气的 challenge，就得接受定期汇报、讨论和沟通。简单地说，拿了融资基本上就如带着镣铐跳 舞，而且还得脱光了被人看、被人摸、被人干但，这就是选择。 在创业方向和商业模式的设计的选择上，也无比重要。如雷军所言，创业一定要做风口 上的猪。如果选对了风口，其实就是看准了方向，Timing 也对，最差的结果都不会差到哪 里。但如果风口或者 Timing 两者有任意一点不对的话，努力到极限，其实结果都不会太好。 婚恋网 51230.com 的邵光荣在财新网上发过一篇文章，标题忘记了，好像是创业好比造船出 海，选择目标海域是关键，说的也是这个道理，所谓目标海域其实也就是方向。 在 2012 年 5 月，我和我的其他 4 个在各个领域都足够优秀的联合创始人一起，创建了 天品网，而且创建之初就凭借团队优势得到了蓝驰创投和软银中国的联合投资。当时，我们 看到国内在 flash sale 这个方向上的空间还很大，而在 flash sale 这个领域的 player 基 本上只有一家唯品会比较强大，我们当时认为在这个行业即便做到第二或者第三也有过得很 滋润的机会。但唯品会不这样想，所以，我们在网站还没有上线的时候，就从各个供应商那 里得到了唯品会的各种封杀的通知。呵呵，商业竞争总是这样不出意外的残酷。 其实，唯品会在供应商端的各种封杀都还有各种技巧来可以应对，但真正重要的是，我 们自己在战略上犯了两个比较致命的错误：没有选择蓝海品类来垂直做透(比如说当时如果 选择做母婴);没有及时放弃 PC 电商而直接选择移动端策略。 所以，这两年，我们在供应链端辛苦维系以及推陈出新，在 IT 系统上做到高效和领先， 在数据化运营上尽善尽美，在市场投放上恨不得每次都 ROI 到极致。我们的管理层都只拿生 活费，而且每个人几乎都把自己毕生的行业积累用到极致，我们在管理上简洁明快，在执行 力上追求近乎于偏执的高效(去过我办公室的朋友应该都有印象)。但这些努力，都没有风口 和 Timing 重要。所以，最终，我们失去了独立发展壮大的机会，理性选择了被美丽说并购。 虽然说，失去了独立发展的天品总是令我有着无法割舍掉的可惜和遗憾，但这次选择跟美丽 说走在一起，却是一件选择上无比正确的事情。后话，大家接下来会看到美丽说的神奇表现。 五、现在是 90 后的时代 其实，我从 2013 年开始，因为一些机缘巧合的原因，针对 90 后这个群体进行了特别的 关注和研究。90 后的这一代，和 70 以及 80 后们都不同，因为成长的过程中物质生活丰富， 所以 90 后们具备了“不必为明天愁也不必为今天忧”的特征。当一个群体摆脱了物质条件 的束缚，其实就会变得更加独立和自我，这也是 70 后 80 后们经常攻击 90 后群体自私自利 的特征本源。90 后的另外一个特征是敢作敢为，因为没有历史包袱也不需要担忧什么，所 以 90 后群体都比较随性，比较 follow heart，比较爱干嘛干嘛，所以这个特征可以总结为 敢作敢为，敢出格、敢消费、敢放弃 另外，因为 90 后的成长过程亦伴随着 internet 和宽带的普及和发展，所以 90 后属于 完整的网络一代。网络就是空气，网络就是一切，所以 90 后对于网络的依赖感和共生感更 强，这也意味着，9