房地产 个人总结

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 房地产 个人总结 各位领导，大家好： 我是*的*，在繁忙紧张而充 实的工作中，不知不觉送走了辉煌的 xx 年，回顾这半年多来的工作，学习和生 活历程，作为*的每一名员工，我深 深感受到了公司蓬勃发展的热情，就像 我们的案名“* 城” 一样，充满着希望和 力量，我也深刻体会了*人为之拼搏的 精神，我自豪而骄傲！ 我是销售部驻*的*，我在 xx 年*月底刚进入公司时，对房地产方 面的知识还一窍不通，对于新环境，新 工作，新行业比较陌生。但在公司领导 和同事的帮助下，很快了解到公司的性 质和房地产市场的情况，我为能成为* -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 人而感到荣幸。公司的综合实力.*城项 目的优势和业界良好的口碑使我有信心 在这努力奋斗。那作为销售部的一员， 我也深感自己责任重大。作为企业的门 面窗口，自己的一言一行也代表着公司 的形象，所以更要提高自身的素质，高 标准的要求自己，在高素质的基础上更 要加强自己的专业知识和专业技能。此 外，还要广泛了解整个房地产市场的行 情和动态，走在市场的前沿，为公司领 导的决策提供充足的一手市场资料和数 据。那经过大半年的磨练和洗礼，相信 自己已成为一名合格的*。 xx 年是房地产市场起伏动荡，群 雄逐鹿的一年，我是*日刚上岗就和 *被分配到了*的。说实话，刚到 *，人生地不熟的，无论生活和工作都 充满了很大的挑战。但是有总部领导和 同事的关怀帮助，后顾之忧解决了，我 们对*市场充满了热情和希望，马上积 极地投入了工作中。刚到 2 天，就成功 组织了参加*日在*房展的客户*人回 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 *考察项目，买票，带团，看项目，签 合同，不亦乐乎。对于第一次成功签单 的我也很兴奋，那次一共成交*套。虽 然此次成交的*套是同事的客户，与* 的业绩无关，但我仍然有着成功的满足 感和欣慰感，我知道，我的每一分付出 都是值得的，因为我是*人！回来以 后，我又马上投入到新的工作中，我深 知，专业的房地产知识和精通的市场了 解是成功的必备因素，马上虚心向有经 验的同事请教，在领导的鼓励和帮助下， 学会如何与客户沟通，跟进，促成与服 务，如何顺利达成签单。5.1 黄金周来 了，我们认识到这是一个好的销售高峰 期，不断打电话拜访预约客户，组团回 *。 虽然火车票一票难求，但在公司 领导帮助下，想尽一切办法解决问题， 顺利带回*位客户。成功签单*套。谋事 在人， 成事在天吗。5 月又乘势而上， 在中下旬又成功签单*套，为*市场的 开发开了一个好头，好的开始就等于成 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 功一半！经过 5 月高峰的洗礼，我又学 到总结了好多经验，为以后的工作奠定 好了一个基础！接下来，在骄阳似火的 6 月，*迎来了又一个销售高峰。 *日参加了*房展，在*组团客户 *人次，工作量大，带团困难，我和* 分工合作，在火车上挨个沟通交流，很 好的完成了任务，顺利签单*套。我们 也知在外地人际资源少，要求做好老客 户的转介绍是必须的，在 6 月，老客户 *也帮助介绍客户成交*套，是对我们 工作服务和公司项目认可的最好回报。 进入 7 月期，按道理是*人到*旅游的 高峰期，也是房地产的火爆期，但对于 外地楼盘在*市场却进入了一个水深火 热期。对于*项目的虚假宣传，导 致*部门的介入和媒体的宣传，一定程 度上对外地置业起到了负面的影响，成 交量萎缩。这期间我们积极开展工作， 发资料，到大学校园找老师聊，蓄势待 发。8 月市场形式有所好转，组团去* 考察*次，签单*套。9 月又参加了*秋 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 季房展，签单*套。因*市场客户对海 景房的要求越来越高，我们面临着挑战 和选择，如何去适应市场，找到我们的 热销卖点，是我们在一直深刻关注的问 题。 大家知道，房地产行业流传着 “金九银十”的说法，xx 年也是房市的政 策年，股市的不断上扬，楼市的持续走 高，央行的 5 次加息以及 9 月底央行和 银监会的一纸房贷新政策，又让很多的 购房者持币观望，楼市进入了一个相对 大幅放缓的低迷局面。深圳，广州，上 海的成交量萎缩 34 成，有价无市。 面对风云变幻，市场动荡的时期，公司 领导适时做出了英明的决策，推出了珍 藏版限量海景房的促销政策，经过全体 同事的齐心协力和扎实工作，在 10 月. 11 月又成功签单*套，开心欣慰。 总结这半年多的工作，有成绩也 有不足。现有如下主要工作情况汇报： 参加房展*次，发放宣传资料共计* 多份，组团*多次，去*的客户*多人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 次，签单*多套销售面积*平米，总 房款*多万。登记来电，来访客户资 料近*人，重点有意向客户*人， 写工作日记*多篇，为以后的市场开 发打下了良好的基础。成绩中有不足， *的工作比起总部的同事来说，在成 交量上还有很大的差距，我愿意学经验， 找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步， 相信在充满希望的 2014别墅年，我 们一定会有更大的丰收。 建议反馈：*市场对海景房的需 求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质 量精而优，户型设计充分考虑观海效果， 阁楼的利用最好多一些明窗设计，适当 推出一些精装的小户型，在材料的选用， 价格的因素上也是我们做好外地市场考 虑的重要因素。 xx 年，是有意义，有价值，有挑 战的一年，我在领导和同事的帮助下， 适应了外地市场，找到了一条良性的发 展之路，相信，在未来的一年中，我充 满着希望和热情，同时，一定会有新的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 突破点。在日益激烈的房地产市场竞争 中，扎稳脚跟，占有自己的一席之地。 我是最棒的！我一定会成功的！谢 谢！ 房地产个人年终总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来 了新的一年，回顾这一年的工作历程， 作为吉运房产集团企业的一名员工，我 们深深感到*企业之蓬勃发展的热 气，人人之拼搏的精神。 我作为工程部门的一名项目经理， 刚到房产时，我对房地产方面的知识不 是很精通，对于新环境、新事物比较陌 生。在公司领导的帮助下，我很快了解 到公司的性质及其房地产市场。作为工 程部中的一员，我深深觉到自己身肩重 任。作为企业的门面，企业的窗口，自 己的一言一行也同时代表了一个企业的 形象。所以更要提高自身的素质，高标 准的要求自己。在高素质的基础上更要 加强自己的专业知识和专业技能。此外， 还要广泛了解整个房地产市场的动态， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 走在市场的前沿。经过这段时间的磨练， 我已成为一名合格的工程部部项目经理， 并且努力做好自己的本职工作。 在亲临现场工作这段时间，我积 极配合公司、施工、监理单位的员工， 做好建筑三控。在公司领导的指导下， 以保证质量为前提，认真完成工程进度。 在春节前运用科学的方法合理安排明年 的工程进度，为明年按时进行工程交工 奠定了基础。最后以最短的时间完成最 大工程产值的好成绩而告终。经过这次 企业的洗礼，我从中得到了不少专业知 识，使自己各方面都所有提高。2014 年 11 月公司与施工单位再次签订工程， 这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。 在此期间主要是针对房屋的销售。经过 之前销售部对房屋执行内部认购等手段 的铺垫制造出*火爆场面。在销售 部，*同志担任销售内业及会计 两种职务。面对工作量的增加以及工程 工作的系统化和正规化，工作显得繁重。 在开工之际，基本上每天都要加班加点 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 完成工作。经过一个多月时间的熟悉和 了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成 了自己的本职工作。由于房款数额巨大， 在收款的过程中该同志做到谨慎认真， 现已收取了上千万的房款，每一笔帐目 都相得益彰，无一差错。此外在此销售 过程中每月的工作总结和每周例会，该 同志不断总结自己的工作经验，及时找 出弊端并及早改善。销售部在短短的三 个月的时间将二期房屋全部清盘，而且 一期余房也一并售罄，这其中与*同 志和其他销售部成员的努力是分不开的。 2014 年这一年是有意义的、有价 值的、有收获的。公司在每一名员工的 努力下，在新的一年中将会有新的突破， 新的气象，能够在日益激烈的市场竞争 中，占有一席之地。 房地产个人年终总结 2014 年 个人年度总结报告 时光荏苒，我于 2014 年 6 月毕 业，2014 年 4 月开始在 xxx 公司工作至 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 今。到 2014 年 1 月工作已满一年，在 这短暂的一年工作过程中我不仅加强了 对原来所学的知识理解，并且对以前书 本中未接触或接触不深的知识有了进一 步的认识。工作以来，在领导的培育和 教导下，通过自身的努力，无论是在学 习上，还是工作上都取得了长足的发展 和巨大的收获，现将工作总结如下： 学习方面: 自参加工作以来，我一直严格要 求自己，认真对待工作，并努力提高自 身能力。而这一点上公司给了我很好的 条件：全榆林最高的楼，建筑面积达 34 万平米，带有部分钢结构，并且作为建 设单位有很多的便利，不管是设计单位， 监理单位还是施工单位都能够在工作和 学习中给予诚恳的指引指导，这些对于 刚工作的毕业生来说具有很好的学习和 指导作用。 由于我进来公司正处于建设和发 展阶段，通过陪伴着公司一步步成长让 我对一个企业的发展和运营有了深刻的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 体会，每一项政策和管理制度的制订和 施行以及所产生的效应和影响都感同身 受，受益匪浅。看着公司一步步成长， 既感受到公司对于我个人发展的重要又 体会到团结就是力量的务实。 通过几个月现场的实际学习，让 我学会了如何计算土方量，如何使用全 站仪进行放线。如何对基础工程支护工 程进行技术选择，工艺选用及实际施工 过程中的控制重点和容易忽略的事项， 比如护坡桩施工过程中着重注重桩位是 否正确，孔深、孔径、孔斜以及钢筋笼、 混凝土是否符合设计和规范要求；喷面 厚度有没有达标，拌料配合比符不符合 设计强度要求；腰梁安装注意事项和检 查方式以及为什么加大锚索机配重就可 以将锚索打到设计要求深度；基础桩如 何控制桩位、孔深、孔斜及成渣厚度。 如何检查这些隐蔽工程。工程款如何申 报以及申报流程和申报过程中需要严格 把关的几个原则和指标。 通过学习和实际操作让我认识到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 自身能力的不足，不管是专业知识方面 还是个人技能及软件操作能力都存在严 重的不足，需要在以后的工作和学习过 程中加倍努力，降低姿态，虚心求教， 低调做人高调 做事。 沟通方面: 由于之前一直处在学校这个娇生 惯养的环境里，也没有认识到沟通的不 足和伟大，但是通过最近一年的工作让 我认识到沟通在实际工作中和社会交流 中具有非常大的重要性，同时也认识到 自己在沟通方面存在的严重不足，很多 时候不能将自己的真实想法和工作要求 传递给他人，让人产生误解。说话交流 方式方法不到位，拿捏不好面对各种人 的所需要采取的不同说话交流方式，给 人一种没有摆正自己位置或者啰啰嗦嗦 的印象。在接下来的工作和学习过程中 将多看一些有关交际、礼仪、心理学的 书籍，并通过加强口语锻炼和实际交流 来提高自己的沟通能力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 工作方面： 不管是日常生活中还是工作中， 人们需要相互协助，相互帮助，只有这 样才能更好的干好工作，充分发挥每个 的潜力。通过一年来，自己合作的部门 和同事，他们都很热心的及时给予了工 作上的理解和帮助，从而使我顺利完成 了自己的各项工作。让我提高了对工作 的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做 事前想要有所借鉴的习惯。但依然觉得 自己做事太过于急于求成，在接到工作 任务后不能静下心来思考，把握不住重 点和主次，导致在实际工作过程中错误 百出，一项工作需要几次才能做好，眉 毛胡子一把抓到最后都不能够漂亮及时 的完成任务。延误了工作执行和完成的 最佳时机。在接下来的工作过程中需要 静下心来仔细认真的分析哪项工作需要 及时落实哪项工作可以暂缓哪项工作可 以和别的工作同时进行。在工作过程中 刚开始首先保证质量其次再追求效率， 慢慢一步步的把自己打造成办事沉着冷 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 静、仔细认真、失误率较低效率较高的 工作人员。同时工作中缺少创新意识， 工作的积极性和主动性是建立在对工作 负责的态度上，而不是建立在充分出色 地完成工作的基础上，这样便会限制自 己的主观新思维。按部就班地去工作只 是一名称职职工起码要做到的事，而他 永远不可能成为一名优秀职工，真正的 优秀职工是需要有创新意识，在工作方 式、工作效率上的不断革新。对于这一 点，我也需要在日后的工作中让自己慢 慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思 路。 2014 年即将远去，面对 2014 年 的工作，新的各项工作给我带来的是迷 雾和无限遐想。在这里，我从个人的角 度谈谈自己 2014 年要为工作的努力： 一：蜕变 任何改变对于一个人都是艰难的。 我也试图按照新的工作路径去改变一些 态度、方式或思路。在这方面，我认为 自己已经在慢慢尝试和接受新的转变， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 例如与各个部门、同事间的的工作配合， 工作流程、方法的采纳等，但是仍然存 在不足的地方。我的成长、工作和生活 经历让我习惯性的去一个人完成某项事 件或任务，这样的结果会有两种：要么 顺利完成，要么被遇到的困难打倒。因 为一个人的能力、精力毕竟是有限的， 而在自己尚不具备成熟处理问题的条件 下，个人的力量就更显单薄了。 2014 年对我来说，正确的蜕变很 重要。要改变的问题很多，首先就是意 识。由于我们公司刚刚建立，不管是制 度还是体制都未健全，必然会存在不足， 在这种情况下不能去抱怨公司反而应该 尽自己的力量努力参与公司的建设发展 让公司变的更完善更具有竞争力。意识 转变能反作用自己的行为。写出来分析 是对自己的警示，提醒自己需要树立深 刻的危机意识，认识到问题是蜕变的第 一步。其次就是行动，在行动中时刻提 醒自己在做什么，问问自己做的对不对， 做的是否到位，怎么样才能做得更好。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 二：提高 任何公司的发展都要经历这样那 样的曲折道路，我想有部分来自自身原 因，说明从我们各部门的工作人员自身 还有需要改进和加强的地方。这就要求 勤练内功，提高个人的专业知识和操作 技巧，保证质量。对于我们一个技术员 来说，勤练内功和提高专业知识、技巧 更是必要的。 三：发扬 有时候觉得自己非常幸运，在刚 刚毕业就能够进入一家实力雄厚，拥有 非常多可利用的资源来提高自己专业技 能和个人修养的公司，这对于一名刚刚 步入社会的大学生是难得可贵的。在这 种优越的环境中我不能够养尊处优忘乎 所以，反而应该发扬建筑人不怕苦不怕 累不怕脏更不怕挑战的精神，积 极参与工作不惧困难，让自己这颗棱角 满是的石子在每天的工作中越磨越光越 练越强。 最后我要感谢各位局领导给我这 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 个机会，同时给予我的工作重担，让我 在 2014 年经历了更多。我也不可能完 美的总结过去的一年，我们没有回到过 去的能力，但我们却有改变未来的能力！ 其次要感谢所有帮助支持我的每一位同 事，是他们身体力行的帮助和一如既往 的支持，让我一步一步的走到了今天。 过去的一年，让我体会最深的是 真诚地对待自己的工作和周围的每一个 人，以友善之心面对自己从事的每一件 小事每一位同事，要以力求精致的态度 为自己的目标，尽自己最大努力，去力 求向完美的结果靠近。我想这些对我来 说，都是一种激励和鞭笞，走在这条道 路上的所有人都会在“ 真诚、善意、精 致、完美”这八个字里面找到人生价值 的所在。 不知不觉，在大国工作已经两月 有余，在这期间，工作量不大，要学的 却很多，也正因为如此，我才乐此不彼， 越来越喜欢这份工作。 第一次接触房地产，有太多对大 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 国地产的企业文化及公园世家这个项目 的相关情况还没能够了然于心，跟客户 介绍的时候不足为企业和项目展示很好 的口碑与形象，致使客户对我们的企业 品牌与项目一知半解。我想作为一个大 企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务， 更要让客户感觉中建无论是从企业品牌， 社区环境，物业质量以及员工素质各方 面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买 的信心。针对这个问题，我已经与公司 前辈们深刻讨论过，多学习，多讨教， 从自身做起树立对本企业品牌的绝对信 心与优越感，以此感染每个客户。 审视自己的不足之处以及对此的 改善之道 审视检查自身存在的问题，我认 为主要是销售技巧上还有待提高。个人 对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性， 欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧， 可能跟销售经验少有关;在接待过程中， 有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳 的个人形象，以及气质等都有待帮助和 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 提高。 对于以上不足之处，经过思考拟 定了对此的改善方法： 销售技巧的提升可多向领导学习; 平时多上网或看书学习专业知识;尽量多 参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的 空缺，突显本项目的核心优势;增加客户 接待量，从客户身上现学现卖;接待客户 后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这 几点来逐步改善现在的销售能力，以期 许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印 象，如何才能做到一个气质型的置业顾 问，给客户一种专业、愉悦之感。平时 自己在看一些关于女人提升气质的书籍， 来帮助改善不足之处;也可以通过一些销 售道具的使用，衣着的整洁等来体现个 人的专业形象，由内到外的改善过程， 也需要从细节慢慢的去提高。 以上列举的不足之处，是自我反 思后认为自身在工作中存在的问题和需 要改进之处，在日后的工作，也希望领 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 导和同事能帮助我一同发现问题、解决 问题。 在这三个月中，虽然我没有业绩， 但是这段时间却让我学到一个真正的置 业顾问重新所必备的能力! 一、个人素质： 1. 不做作，以诚相待，客户分辨 的出真心假意。得到客户信任，客户听 你的 , 反之你所说的一切都将起到反效 果。 2. 了解客户需求，第一时间了解 客户所需要的，做针对性讲解。 3. 推荐房源要有把握，了解所有 的房子，包括它的优劣势。做到对客户 的所有问题都有合理解释。 4. 保持客户关系，每个客户都有 各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，