房地产财务部实习周记

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 房地产财务部实习周记 纳税申报的内容主要包括两个方面， 一是纳税申报表或者代扣代缴、代收代 缴税款报告表；二是与纳税申报有关的 资料或证件。 纳税人和扣缴义务人在填报纳税 申报表或代扣代缴、代收代缴税款报告 时，应将税种、税目、应纳税项目或者 应代扣代缴、代扣代收税款项目，适用 税率或单位税额，计税依据，扣除项目 及标准，应纳税额或应代扣、代收税款， 税款所属期限等内容逐项填写清楚。 纳税人办理纳税申报时，要报送 如下资料： 纳税申报表。它是由税务机关 统一负责印制的由纳税人进行纳税申报 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 的书面报告，其内容因纳税依据、计税 环节、计算方法的不同而有所区别。 财务会计报表。它是根据会计 账簿记录及其他有关反映生产、经营情 况的资料，按照规定的指标体系、格式 和序列编制的用以反映企业、事业单位 或其他经济组织在一定的时期内经营活 动情况或预算执行情况结果的报告文件。 不同纳税人由于其生产经营的内容不同， 所使用的财务会计报表也不一样，需向 税务机关报送的种类也不相同。 其他纳税资料。比如，与纳税 有关的经济合同、协议书；固定工商业 户外出经营税收管理证明；境内外公证 机关出具的有关证件；个人工资及收入 证明等等。 扣缴义务人纳税申报时，要报送 的资料有： 代扣代缴、代收代缴税款报告 表。 其他有关资料。通常包括：代 扣代缴、代收代缴税款的合法凭证；与 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 代扣代缴、代收代缴税款有关的经济合 同、协议书、公司章程等。 纳税申报常见方式主要有： 直接到税务机关办理上述申报、 报送事项。这是一种最直接常见的方式， 操作起来也很简单。 另一种是按照规定采取邮寄、数 据电文或其他方式申报、报送事项。 纳税人、扣缴义务人也可采用邮寄、数 据电文以外的不定方式办理纳税申报和 报送代扣代缴、代收代缴税款报告表。 紧张的实习马上结束了，在 “xxxx 店”实习的这段时间，我学到了很 多的东西，包括专业知识和为人处事。 房地产是一个很有争议的行业，因为这 一行的利润很高，特别是在青岛，真的 可以说是寸土寸金，在市中心，一般 95 年以后的二手房都在一万/平方以上。即 使是很老的房子，也要卖到七八千一个 平方。青岛的房价在中国所有的城市中 都是偏高的，但是即使政府进行宏观调 控，还是无法控制青岛的房价一路飚升。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 青岛的土地资源是有限的，而青岛的人 口却在不断的增长，越来越多的外来人 口涌进青岛，房屋的租赁和买卖也非常 的热火。 在我实习期间，我主要从事的是 房屋租赁这一方面。现在青岛有很多都 是外来人员，而外来人员在青岛工作都 需要有住所，而外来人员因为对青岛地 形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙， 因此房屋租赁确实也是一种商机。一般 大的中介公司都是以一个月房租的 50% 作为中介费，房东方加客户房，一个单 子的中介费就是一个月的房租。而市中 心一般的小套都在 1000 以上，普通的 两室一厅也要 1500 左右，更不说那些 高档的住宅，像很多单身公寓都在 2014 以上，酒店式公寓更是达到了 4500/月。 盛世管家最高的一单租赁收了将近四万 的佣金，这其中的利润是净利润。 在做租赁的过程中，我发现熟悉 商圈真的很重要，只有对各地的商圈了 解了，对市场行情了解了，才能给客户 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 正确的推荐，这样才能增加成功的可能 性。而且做租赁的话要求在房东跟客户 之间寻找平衡点，很多时候，明明约好 了看房时间，可到了那个时间不是房东 不来就是客户不来，我们这个平衡点是 两头难做，这也是我们在工作中需要注 意与改善的，同时从事这个行业还需要 很好的沟通协调能力，在很多时候，和 房东客户之间以一种比较友好的姿态去 相处，做业务会简单的多，其实没有必 要把客户的界限划分的太过清楚，把客 户当做朋友，同时要让客户也把你当做 朋友，这就是一种很强的交际能力，也 是自我人格魅力的一钟体现。同时团队 合作精神也很重要，我说的团队合作， 不仅仅是自己公司内部的合作，而且包 括与其他中介公司之间的合作，有很多 大的公司内部房源很多，而我们有的时 候往往是有客户没房源，因此与其他中 介公司进行合作，我们同样也可以达到 互惠互利。 总而言之，在实习的这段期间， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 我学到了很多在学校没有学到的东西， 接触了很多新的人和事，并且从中领悟 到了一些做人的道理。也提高了自己的 综合素质和管理水平，并且对一个新的 行业有了初步的认识，提高了自己的沟 通能力和谈判技巧，感谢“青岛 21 世纪 不动产至庆加盟店” 给了我一个展现自 我能力的舞台。 实习周记一 第一天踏进 xx 的大门，心里有 很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是 一种什么样的生活。一起进公司的还有 9 个人，我们将在一起进行统一培训。 公司实行选拔制度，通过了培训 这一关，才有机会留下来，社会的竞争 是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的 大学生，也有工作过的，甚至还有四十 多岁的国企下岗职工。 第一个礼拜，我们上午在总部接 受有关房地产的基础知识，下午出去在 各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场 价格。因为是第一次接触这个行业，所 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑 商圈，从一条路走到另一条路，把小区 的楼盘都记录下来，还要了解它的建造 年代，市场价格，绿化面积等等，下午 回去再接受主管的考察。第一个礼拜我 们就是这样的安排。 实习周记二 培训之后就下门店实习了，刚下 门店的时候，我们前几天都在跑附近的 商圈。了解门店周围的环境与社区，因 为门店没有师傅，所以很多时候我们遇 到的问题都要自己去解决。刚到门店的 时候觉得很不适应，而且非常怀念以前 在总部大家一起的日子，我们总是互相 打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每 个门店都不一样，所以遇到的问题也不 尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎 没什么业务，我们每天用半天时间跑商 圈，然后用半天时间对客户进行回访。 同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。 实习周记三 在画了一个礼拜的商圈之后，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 们去单店实习了一天，在那里，店长给 我们详细的讲了一些在工作中会遇到的 实际存在问题。并且让我们再次熟悉了 一下周边的楼盘。接下来的几天里，我 们回总部继续培训，进行模拟演练并且 进行最后的考核，在期间我们还接受了 好几次的笔试，同时在培训的过程中， 我们也培养出了深刻的友谊，我们 10 个人虽然都来自不同的地方，但是却很 团结的在一起为彼此打气加油。考核的 结果出来了，我很幸运的被留了下来， 并且分配到了门店。 实习周记四 开始正式接手业务了，因为是新 人，所以在实际执行过程中有很多的缺 陷与不足，刚下店的时候没有什么压力， 过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来， 我们所有的新人都想第一个开单。刚开 始的时候，门店里还有好几套着火的管 家房，我们在口碑，二手房天地，住在 杭州等知名的网站上挂房源，正好是租 赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 房量，有时候一套房子一下午就要看四 次，我们每天在各个房子处奔波。几乎 都没有什么时间可以停下来休息。虽然 看房的人很多，可是却没有可以成交的。 来到建业 10 多天了，这段时间 伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑， 一个多月实习生活的开局还算顺利，对 比刚过去的一周，我之前的一些困惑得 到了解答:我来到建业实习到底想学到些 什么?在这里我应该去做些什么? 又应该 怎样去做然而短暂而宝贵的时间容 不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自 己彷徨的脚步。 周四那天，苏总给我们几个安排 了任务，或者说是指了一个方向。这确 实让我们明确了这次实习的定位。一个 多月的时间确实无法让我们真正学会怎 样去做好一个置业顾问。我们要做的， 更多的是去观察、去了解，去体会、去 思考。当然，问题被提出只是开始，后 面的过程才真正需要努力用功。还剩一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 个月左右的时间，我们已经有了大概的 计划，相信自己能找到想要找的答案。 另外，这周以来，我和同事们渐 渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组 织中来，和大家都有了更多的交流。每 一个人都是一本书，用心去读，总会有 所收获。在这样一个过程中，我对房地 产行业，对销售这个职业有了更深的理 解。师傅们说的一些话和她们说那句话 时的表情我都深有印象：“销售，要耐 得住寂寞，也要经得起辉煌。 ”“对待客 户，要讲求策略，必要的时候可以给他 一巴掌 ，但一定得马上给他揉揉 。 ”“置业顾问，要对企业负责，更要对客 户负责!顾问两个字不是随便说的。 ” 很多很多，这些不经意间流露出来的至 理名言让我受益无穷。还有一个月的时 间，我还能听到他们更多的心声，通过 深入的交流，相信对自己的职业规划一 定会有很大的帮助。 除了以上两方面，还有一方面让 我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 以来对营销策划都很感兴趣，在学校也 有过这方面的经历，还曾获得过全国大 学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是 一直没机会在一个企业中真正接触到这 一工作。通过对步行街营销策划的参与， 我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。 我想，除了完成计划内的工作任务，我 会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机 会，参与到策划这一项工作中来，希望 在自己感兴趣的方面，也能学到一些东 西。 总的说来，这周以来我真正融入 到了公司的环境之中，彷徨少了很多， 反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感 觉不只是因为我对剩下的时间有了一个 大概的计划和安排，还因为自己对房地 产，对销售行业有了更深入的了解。 明天又是一个新的开始，我已经 甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚定， 更加迅速。 转眼第四周了。在这的气候也比 较适应了!干了这么长时间也学会了许 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 多东西知道了房地产不少知识。 房地产估价从表面上看，好像是 估价人员在给房地产定价估价人员认 为值多少钱就值多少钱。但实际上，房 地产估价不应是估价人员的主观随意定 价，而应是估价人员模拟市场形成价格 的机制和过程，将客观存在的房地产价 格或价值揭示、显示出来，是科学与艺 术的有机结合。要做好房地产估价，不 仅需要通晓房地产估价的理论、方法和 技巧，还需要具备房地产制度政策、开 发经营，以及经济、建筑、城市规划、 法律等多方面的知识，需要理论与实践 高度结合。实习中，通过与万隆有关估 价人员的接触，可以了解到，他们原来 有的是学建筑设计的，有的是学建筑经 济的，有的甚至是学会计的，但在实践 中他们则必须各方面的知识融会贯通， 只有这样，才能将估价工作做得尽可能 的完善。 房地产、房地、土地和建筑物的 含义有所不同，其中：房地产可指土地， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 也可指建筑物，还可指土地与建筑物的 合成体;房地指土地与建筑物的合成体; 土地仅指土地部分，如说土地价格时， 此价格不含地上建筑物的价格;建筑物仅 指建筑物部分。 在我国有人习惯将房地产估价称 为房地产评估，但这种叫法不够确切。 因为评估一词的含义太广，不仅可以包 含房地产价值评估，还可以包含房地产 质量、等级评估，甚至可以包含房地产 制度政策评估、房地产企业资信评估等， 所以，称为房地产价值评估、房地产价 格评估，或者简称房地产估价，更为准 确些。 从专业角度来讲，房地产估价是 指专业估价人员，根据估价目的，遵循 估价原则，按照估价程序，选用适宜的 估价方法，并在综合分析影响房地产价 格因素的基础上，对房地产在估价时点 的客观合理价格或价值进行估算和判定 的活动。 房地产、房地、地皮和建筑物的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 含义有所不同,其中：房地产可指地皮, 也可指建筑物,还可指地皮与建筑物的合 成体;房地指地皮与建筑物的合成体;地 皮仅指地皮部分,如说地皮价格时,此价 格不含地上建筑物的价格;建筑物仅指建 筑物部分。 房地产估价从表面上看,好像是估 价职员在给房地产定价-估价职员认为 值多少钱就值多少钱。 但实际上,房地产估价不应是估价 职员的主观随意定价,而应是估价职员模 仿市场形成价格的机制和过程,将客观存 在的房地产价格或代价揭示、显示出来, 是迷信与艺术的有机结合。要做好房地 产估价,不仅必要通晓房地产估价的理论、 方法和技巧,还必要具备房地产制度政策、 开发经营,以及经济、建筑、都管帐划、 执法等多方面的知识,必要理论与实践高 度结合。实习中,经过与万隆有关估价职 员的接触,可以了解到,他们原来有的是 学建筑设计的,有的是学建筑经济的,有 的甚至是学管帐的,但在实践中他们则必 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 须各方面的知识融会领悟,只有这样,才 气将估价事情做得尽可能的完善。 在我国有人习惯将房地产估价称 为房地产评估,但这种叫法不够确切。 因为评估一词的含义太广,不仅可 以包罗房地产代价评估,还可以包罗房地 产质量、等级评估,甚至可以包罗房地产 制度政策评估、房地产企业资信评估等, 所以,称为房地产代价评估、房地产价格 评估,或者简称房地产估价,更为准确些。 从专业角度来讲,房地产估价是指 专业估价职员,根据估价目的,遵循估价 原则,依照估价程序,选用适宜的估价方 法,并在综合分析影响房地产价格因素的 基础上,对房地产在估价时点的客观合理 价格或代价进行估算和鉴定的活动。 房地产估价应借助迷信的估价方 法,不能单纯依靠估价职员的经验。 在房地产估价上产生了三大基本 方法,即：比较法、成本法、收益法。除 此之外,另有一些其大的估价方法,如假 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 设开发法、长期趋势法、路线价法、基 准地价修正法等。但在实习中,经过一些 案例,以及与估价职员的交谈,可以看到, 无论那种方法,最终还是由市场决议,任 何一项房地产估价的案例,受市场这一因 素的影响极大。 影响房地产价格的因素多而复杂, 估价职员必须熟练地掌握各种影响房地 产价格的因素,以及它们是如何,及在何 种程度上影响房地产价格的。目前影响 房地产价格的因素主要有以下九类：一. 自身因素;二.环境因素; 三.人口因素;四.经济因素;五.社 会因素;六.行政因素;七.心理因素;八.国 际因素;九.其他因素。 专业估价职员,是经房地产估价职 员资格考试及格,由有关主观部门审定注 册,获得执业资格证书后专门从事房地产 估价的职员。要成为一名及格的房地产 专业估价职员,不但要符合一定的要求, 还应遵循一定的职业品德。 因为,估价职员的估价结果是否客 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 观公平,不仅取决于他对估价理论和方法 的掌握程度,他所具有的估价实践经验, 还取决于他的职业品德修养。在实习过 程中,我了解到万隆的估价职员,他们不 但有的具有注册房地产估价师的资格,有 的具有地皮估价师的资格,有的还具有注 册管帐师、注册资产评估师的资格。在 与他们短暂的两个星期接触中,我发现他 们事情态度非常认真,事情时极其仔细、 专业,只有这样,才气对估价工具负责。 房地产估价程序,是指房地产估价 全过程中的各项具体事情,按其内在接洽 性所排列出的先后进行序次。一般来说, 从获取估价业务开始至完成估价后的材 料归档时止,一宗