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文档简介

个人银行卓越营销团队管理培训 营销团队课程有哪些？ 营销团队培训讲师有哪些？ 营销团队内训师哪位最权威？ 营销团队方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的营销团队培训师是哪位？ 欢迎进入著名营销团队专家谭小芳老师 课程营销团队培训！ 讲师：谭小芳 助理官网 wwwtanxiaofangcom 培训时间：2 天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： 欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的个人银行卓越营销团队管理培训课程您将学 习到：准确把握基层营销管理者的角色，成为个人银行营销团队的合格管理者；掌握现代 营销管理的内容，建立现代营销管理的系统框架和操作能力；使营销管理者掌握营销和营 销管理的辩证关系和相互作用；使营销管理者在营销战略指导下系统地进行有效管理；掌 握营销管理工具，使管理建立在工具而不是感觉之上；通过执行力有效贯彻和执行营销管 理的内容以确保业绩的快速增长。发挥团队能力有限，拉近团队成员之间的业绩差距，启 发个人银行业务开展的方向和团队管理的基本方法。 培训大纲： 谭小芳老师的个人银行卓越营销团队管理培训课程主内容概括： 一、个人银行销售经理的角色与职责 1、销售团队在企业中的地位 2、销售经理的角色和职责 3、销售经理面对的压力 二、个人银行基层销售团队的定岗、定编、定员与招聘 1、销售团队的定岗、定编、定员 2、销售代表的招聘 三、个人银行基层销售代表职业生涯发展与团队建设 1、销售培训方案 2、销售人员的发展 3、团队合作与建设 四、个人银行基层销售代表绩效评估与薪酬 1、销售代表绩效评估 2、销售代表的薪酬评定 五、个人银行市场分析与销售决策 1、市场分析 2、目标制定 3、市场决策与销售决策策略与计划 六、个人银行销售实施与销售评估 1、销售预估 2、销售预算 3、销售渠道 4、销售方式 5、销售评估 七、个人银行基层团队销售人员的激励与表扬 1、领导和管理 2、激励的方法 3、销售人员的激励 4、表扬的方式 5、问题销售人员的激励 八、个人银行如何进行销售协访 1、培养下属有什么好处 2、培训与辅导 3、专业辅导模式 九、 刺激销售业绩增长-销售绩效考核 1、思考: 搞清“ 为什么”发钱只有创造价值、实现增长才能拿钱 2、搞清“怎么”拿钱建立科学的考核、激励方式 3、案例：业绩计算范本 4、练习：制定政策 5、讨论：当前绩效考评中存在的局限性 6、有效的绩效
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