暑期食品促销员社会实践报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 暑期食品促销员社会实践报告(精选 多篇) 一、前言 八月初我得到了一份在华联做短 促的工作，具体的工作就是为统一公司 促销统一老坛酸菜牛肉面给前来逛超市 的顾客们，让顾客们感觉到这个产品值 得他们去买，提高销售量。万事开头难， 什么事都要有尝试，都要有开始，都要 有经过，都要有结果。在经历了华联的 工作之后，明白了很多事情看起来简单， 但实际上与我们的想象是有很大的差距 的，这要求不但要具备细心，还要有策 略，谋划。总之，任何事情都要考虑周 全。 二、 实习目的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 1、接触更多的人使自己的交际 能力更好一些，培养勇气，积累经验， 增加自己的阅历。2、通过亲身体验让 自己更进一步了解社会，从学校走向社 会，在实践中增长见识，锻炼自己的坚 强的坚持能力，面对可能的意外时的坚 强，工作熟悉劳累时的坚持。3、通过 社会实践，找出自己的不足和差距所在。 初步体验管理与被管理，服务与被服务 之间的奥义。促销是企业推广新产品、 提高品牌知名度、树立企业良好形象加 强与顾客联系的重要措施。尤其是在超 市里各种其他品牌对手集中竞争的地方， 更是检验自己品牌实力和影响力的地方， 这就要求促销要做到位。 三、实习时间地点 xx 年 8 月连续四个周六日，在北 京上地华联 四、实习准备及工作内容 假期开始想寻找工作时是借助谢 谢网的，根据网上提供的地点面试。暑 期的中午，烈日当头，而且今年的北京 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的尤其热。面试地点总是挤满人，排队 一般要一个小时。各种面试时间基本每 人都是徘徊在一分钟时间左右，自我介 绍。开学参加社团觉得做的最多的事就 是各种自我介绍，现在依然是这样，区 别仅在于要针对不同的要求提到自己的 不同方面。记得有天早上八点到龙泽地 铁站时，真的被眼前黑压压的一片吓住 了，平时看上去没用的疏通通道此时却 挤满了人。不知觉的心里多了一份压力 感，北京真的不是一个安逸的城市，那 些被形象的成为蚁族的人们奋斗在各处。 外边世界很精彩，却也充满了疲惫。那 一刻有点质疑，三年之后毕业了，如果 不考研，真的要留在这座城市么?留在 这里是不是要面对更大的压力，要面对 更多需要坚强的地方，要面对一连串的 未知?这样不安了几天，发觉自己的自 信荡然无存了。两个声音在搏斗，回家 吧，那才是温暖的地，不行，既然决定 留下就要勇敢走下去。总算明白自己欠 缺很多，我想要的生活还遥远。慢慢重 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 拾自信，去坚信结果是已知的。人之所 以能，是因为相信能。就像某人说的钱 不是目的，而是结果。暑期的兼职毕竟 不是为了赚钱而一往无前，因为我们最 终的价值是实现自我，这不是一时的， 也不是一段时间能说明什么的。 面试了两个后，一直等不到消息， 于是开始把注意力转移到其他兼职网寻 觅，赶集网，1010 网，论坛上寻觅自己 想要的东西。赶集网上有一些发传单的， 有一个觉的不错就电话联系了一下，对 方要我们拿上简历去面试。简历?对大 一的来说还是陌生的，在网上下载了一 个空白简历自己认真填了一下打印出来 了。第二天去公司面试，总经理知道我 们还是在校生时就直接说他们想要毕业 生，这样就被拒绝了。人生的第一次简 历，当时挺失望，走出公司后，思前想 后，觉得自己也是疏忽了一些细节才导 致自己白跑一趟。可是仍是有些不懂， 一个日薪 50 元的发传单的工作还要学 历，不禁感慨北京真的是狼多肉少吗。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 这种生活持续了几天，反反复复，在不 断希望与不断失望中纠结着，终于最终 还是在一家促销公司找到了暑期促销员 的工作，工作持续 8 天。后来不少同学 知道我在干促销后，问我为什么不找份 家教，干促销值得吗，能用到学到的东 西吗。我不知怎么去具体回答，一方面 经过面试的那几天生活，我觉得家教这 种相对更适合大学生的兼职门槛其实是 更高的，教小学英语都需要英语过四六 级等，另一方面，虽然之前我在家乡有 过兼职经验但在学校这边却是一张白纸， 毫无经验，吃吃苦也算是体验生活吧。 其实对于大学生兼职该干什么这个问题， 我之前也是思考过的。能找到对口的去 实习当然最乐观，但不管做什么，在外 边尝试总会比温室有作用，做什么有什 么的收获，有什么样的锻炼。而目前我 深知自己对社会的理解还是肤浅的，我 需要在各个方面提升自己，我可以做的 不精彩，但曲折中才体会更多。 促销的兼职在北京华联上地店做， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 上岗之前经过了超市的培训拿到了胸卡， 又在厂家接受了长达 6 小时的培训才正 式工作。由于我以前没干过超市的促销 员，刚开始时也不能适应那里的很多规 定。不过，一天下来就熟悉了自己的工 作环境。下班回来有点累，可心理感觉 还蛮高兴的。促销准备工作需要摆好促 销展台以及其他的一些东西，然后开始 分工有序进行。工作中一直都是站着的， 从上午九点五十五到晚上七点五分。站 在促销台旁边，代表的不仅是华联的形 象，也是促销公司的形象。上班期间不 能破坏超市的规矩，不能串岗，不能和 同事随便聊天，不能玩弄手机，牢记消 防知识。货架上缺货了，要及时从仓库 运过来，摆放到指定的位置上。不要想 着让别人告诉我们该干什么，等到他们 告诉我们时就太晚了。其实要在主管顾 客眼里留下一个好的印象不算什么简单 的事情，而且在其他同类商品的竞技下 自己的优势还得去靠努力。凡事都要自 己安排，决不能马马虎虎、随随便便。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 要主动的接近顾客，拉近与顾客的距离， 然后耐心的推销产品。这不知觉锻炼了 我们的胆量、语言交流能力和心理洞察 能力。 五、总结 总的来说，暑期的促销是绝对有 收获的。八天的工作不但让我认识了很 多人，更重要的是让我学到了很多，让 我有了一股无论是什么工作都能熬过去 的信心。一个人在他的学生时代最重要 的是学习知识，增长见识，锻炼能力， 尤其在大学学习时候，而选用暑期时间 参于社会实践活动是一个很好的锻炼机 会。人在社会中都会融入社会这个团体 中，别人给你的意见，更要听取、耐心、 虚心地接受，这是个长期的过程，而我 们会在过程中收获许多。 暑假兼职促销员感想促销统 一食品的社会实践报告 一、前言 八月初我得到了一份在华联做短 促的工作，具体的工作就是为统一公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 促销统一老坛酸菜牛肉面给前来逛超市 的顾客们，让顾客们感觉到这个产品值 得他们去买，提高销售量。万事开头难， 什么事都要有尝试，都要有开始，都要 有经过，都要有结果。在经历了华联的 工作之后，明白了很多事情看起来简单， 但实际上与我们的想象是有很大的差距 的，这要求不但要具备细心，还要有策 略，谋划。总之，任何事情都要考虑周 全。 二、 实习目的 1、接触更多的人使自己的交际 能力更好一些，培养勇气，积累经验， 增加自己的阅历。2、通过亲身体验让 自己更进一步了解社会，从学校走向社 会，在实践中增长见识，锻炼自己的坚 强的坚持能力，面对可能的意外时的坚 强，工作熟悉劳累时的坚持。3、通过 社会实践，找出自己的不足和差距所在。 初步体验管理与被管理，服务与被服务 之间的奥义。促销是企业推广新产品、 提高品牌知名度、树立企业良好形象加 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 强与顾客联系的重要措施。尤其是在超 市里各种其他品牌对手集中竞争的地方， 更是检验自己品牌实力和影响力的地方， 这就要求促销要做到位。 三、实习时间地点 xx 年 8 月连续四个周六日，在北 京上地华联 四、实习准备及工作内容 假期开始想寻找工作时是借助谢 谢网的，根据网上提供的地点面试。暑 期的中午，烈日当头，而且今年的北京 的尤其热。面试地点总是挤满人，排队 一般要一个小时。各种面试时间基本每 人都是徘徊在一分钟时间左右，自我介 绍。开学参加社团觉得做的最多的事就 是各种自我介绍，现在依然是这样，区 别仅在于要针对不同的要求提到自己的 不同方面。记得有天早上八点到龙泽地 铁站时，真的被眼前黑压压的一片吓住 了，平时看上去没用的疏通通道此时却 挤满了人。不知觉的心里多了一份压力 感，北京真的不是一个安逸的城市，那 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 些被形象的成为蚁族的人们奋斗在各处。 外边世界很精彩，却也充满了疲惫。那 一刻有点质疑，三年之后毕业了，如果 不考研，真的要留在这座城市么？留在 这里是不是要面对更大的压力，要面对 更多需要坚强的地方，要面对一连串的 未知？这样不安了几天，发觉自己的自 信荡然无存了。两个声音在搏斗，回家 吧，那才是温暖的地，不行，既然决定 留下就要勇敢走下去。总算明白自己欠 缺很多，我想要的生活还遥远。慢慢重 拾自信，去坚信结果是已知的。人之所 以能，是因为相信能。就像某人说的钱 不是目的，而是结果。暑期的兼职毕竟 不是为了赚钱而一往无前，因为我们最 终的价值是实现自我，这不是一时的， 也不是一段时间能说明什么的。 面试了两个后，一直等不到消息， 于是开始把注意力转移到其他兼职网寻 觅，赶集网，1010 网，论坛上寻觅自己 想要的东西。赶集网上有一些发传单的， 有一个觉的不错就电话联系了一下，对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 方要我们拿上简历去面试。简历？对大 一的来说还是陌生的，在网上下载了一 个空白简历自己认真填了一下打印出来 了。第二天去公司面试，总经理知道我 们还是在校生时就直接说他们想要毕业 生，这样就被拒绝了。人生的第一次简 历，当时挺失望，走出公司后，思前想 后，觉得自己也是疏忽了一些细节才导 致自己白跑一趟。可是仍是有些不懂， 一个日薪 50 元的发传单的工作还要学 历，不禁感慨北京真的是狼多肉少吗。 这种生活持续了几天，反反复复，在不 断希望与不断失望中纠结着，终于最终 还是在一家促销公司找到了暑期促销员 的工作，工作持续 8 天。后来不少同学 知道我在干促销后，问我为什么不找份 家教，干促销值得吗，能用到学到的东 西吗。我不知怎么去具体回答，一方面 经过面试的那几天生活，我觉得家教这 种相对更适合大学生的兼职门槛其实是 更高的，教小学英语都需要英语过四六 级等，另一方面，虽然之前我在家乡有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 过兼职经验但在学校这边却是一张白纸， 毫无经验，吃吃苦也算是体验生活吧。 其实对于大学生兼职该干什么这个问题， 我之前也是思考过的。能找到对口的去 实习当然最乐观，但不管做什么，在外 边尝试总会比温室有作用，做什么有什 么的收获，有什么样的锻炼。而目前我 深知自己对社会的理解还是肤浅的，我 需要在各个方面提升自己，我可以做的 不精彩，但曲折中才体会更多。 促销的兼职在北京华联上地店做， 上岗之前经过了超市的培训拿到了胸卡， 又在厂家接受了长达 6 小时的培训才正 式工作。由于我以前没干过超市的促销 员，刚开始时也不能适应那里的很多规 定。不过，一天下来就熟悉了自己的工 作环境。下班回来有点累，可心理感觉 还蛮高兴的。促销准备工作需要摆好促 销展台以及其他的一些东西，然后开始 分工有序进行。工作中一直都是站着的， 从上午九点五十五到晚上七点五分。站 在促销台旁边，代表的不仅是华联的形 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 象，也是促销公司的形象。上班期间不 能破坏超市的规矩，不能串岗，不能和 同事随便聊天，不能玩弄手机，牢记消 防知识。货架上缺货了，要及时从仓库 运过来，摆放到指定的位置上。不要想 着让别人告诉我们该干什么，等到他们 告诉我们时就太晚了。其实要在主管顾 客眼里留下一个好的印象不算什么简单 的事情，而且在其他同类商品的竞技下 自己的优势还得去靠努力。凡事都要自 己安排，决不能马马虎虎、随随便便。 要主动的接近顾客，拉近与顾客的距离， 然后耐心的推销产品。这不知觉锻炼了 我们的胆量、语言交流能力和心理洞察 能力。 五、总结 总的来说，暑期的促销是绝对有 收获的。八天的工作不但让我认识了很 多人，更重要的是让我学到了很多，让 我有了一股无论是什么工作都能熬过去 的信心。一个人在他的学生时代最重要 的是学习知识，增长见识，锻炼能力， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 尤其在大学学习时候，而选用暑期时间 参于社会实践活动是一个很好的锻炼机 会。人在社会中都会融入社会这个团体 中，别人给你的意见，更要听取、耐心、 虚心地接受，这是个长期的过程，而我 们会在过程中收获许多。 暑假社会实践报告手机促销 员 今年暑假期间，我又像以往假期 一样去打了假期工，这次是在某一国产 手机做促销员。 非常幸运的是在这个店面里遇到 了我之前的小学同学，有她的帮助，使 我能更加快地融入这个新的团队，了解 这个店面的工作方式。 手机促销员做为服务行业的一种， 所以它对促销员各方面的要求也相对较 高，不过这也让我从中学到了更加多的 东西。我们店面有一个工作责任心很强 的店长，每天下班后都会给我们开会， 总结当天的工作情况以及从中发现问题， 并及时帮我们想办法解决，从而提高销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 量。 通过实践，我从中总结了以下几 点： 第一，保持良好的个人形象。 作为一个销售人员，要保持好一 个良好的形象：统一的妆容和服饰，得 体的言行举止，都可以给顾客眼前一亮 的感觉。你的穿着打扮和一言一行都可 以体现你的专业性和一个诚恳度，提高 自身的亲和力和增加顾客对你的信任感。 第二，服务态度至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上 帝良好的服务态度是必须的，要想获得 更多的利润就必须提高销售量。这就要 求我们想顾客之所想，急顾客之所急， 提高服务质量语言要礼貌文明，待客要 热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 及时给顾客端凳子，送水是基本必须要 做好的，还要保持足够的耐心和细心。 第三，过硬的专业知识和销售技 巧。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 做为电子产品的销售员，首先一 定要拥有过硬的专业知识。不仅了解不 同手机的各种不同的功能，并能流利的 介绍，且解答顾客的各种疑问，还要懂 得一些销售技巧，运用通俗易懂的语言 向顾客介绍，抓住顾客的心，了解顾客 真正的需求，及时介绍到顾客称心如意 的产品。第四，完整的售后服务。 完成一个销售，不是仅仅终止在 顾客买单走出店面的那一刻，而是一直 包括后来的售后服务。真正的品牌，一 定要做到一个完整的售后服务。当顾客 回来，一定要及时给予顾客回应，帮助 他想办法解决，无论他的态度怎么样， 销售者一定要保持足够的耐心，并可以 找到专业的人员帮助解决。 第五，诚信是成功的根本。 诚信对于经商者来说无疑是生存 的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。 自己不懂的事就不要和顾客乱解释，没 有的事也不要无中生有。诚信，我的理 解就是人对人要诚实，真诚才能得到很 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 好的信誉，有了很好的信誉，自然就会 有回头客来了。 第六，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商 同样需要创新。比如最基本的就是要有 自己特别的一个店面装饰以及商品的一 个陈列摆设，再就是在不同的节日可以 搞一些特色的促销活动，从而可以吸引 顾客，不仅可以增加商品的一个销量， 也可以为店面提高一些知名度。 第七，付出才有收获。 做一个促销员，一定要记得：付 出才有收获！其实无论做什么事情也都 是一样的，只要用心去学，用心用做， 总会有收获的，要相信自己。 通过这次的社会实践手机促销员 的工作，做任何事情并不是看上去那么 简单的，一定要谦虚去学，要用心去做。 还是学生的我一定更加努力的去学习， 找一份称心如意的工作，使自己有一个 更好的将来，也才能更好地为社会服务。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 暑假社会实践报告手机促销 员有一种生活，你没有经历过，就不知 道其中的艰辛；有一种艰辛，你没有体 会过，就不知道其中的快乐；有一种快 乐，你没有感受过，就不知道其中的纯 粹。 一片叶子属于一个季节，年轻的 莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意 气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨 的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻 窗外事，一心只读圣贤书？走出校园， 踏上社会，我们能否不辜负他人的期望， 为自己书写一份满意的答卷? 今年暑假，我又像以往假期一样, 去打了假期工，这次是在手机工厂店做 促销员。 非常幸运的是,在这个店面里遇到 了我之前的小学同学，有她的帮助，使 我能更加快地融入这个新的团队，了解 这个店的工作方式。 手机促销员作为服务行业的一种， 所以它对促销员各方面的要求也相对较 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 高，不过这也让我从中学到了更加多的 东西。 我们店面有一个工作责任心很 强的店长，每天下班后都会给我们开会， 总结当天的工作情况以及从中发现问题， 并及时帮我们想办法解决，从而提高销 量。 通过实践，我从中总结了以下几 点： 第一，保持良好的个人形象。 作为一个销售人员，要保持好一 个良好的形象：统一的妆容和服饰，得 体的言行举止，都可以给顾客眼前一亮 的感觉。你的穿着打扮和一言一行都可 以体现你的专业性和一个诚恳度，提高 自身的亲和力和增加顾客对你的信任感。 第二，服务态度至关重要。 作为一个服务行业，顾客就是上 帝良好的服务态度是必须的，要想获得 更多的利润就必须提高销售量。这就要 求我们想顾客之所想，急顾客之所急， 提高服务质量语言要礼貌文明，待客要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 及时给顾客端凳子，送水是基本必须要 做好的，还要保持足够的耐心和细心。 第三，过硬的专业知识和销售技 巧。 作为电子产品的销售员，首先一 定要拥有过硬的专业知识。不仅了解 不同手机的各种不同的功能，并 能流利的介绍，且解答顾客的各种疑问， 还要懂得一些销售技巧，运用通俗易懂 的语言向顾客介绍，抓住顾客的心，了 解顾客真正的需求，及时介绍到顾客称 心如意的产品。第四，完整的售后服务。 完成一个销售，不是仅仅终止在 顾客买单走出店面的那一刻，而是一直 包括后来的售后服务。真正的品牌，一 定要做到一个完整的售后服务。当顾客 回来，一定要及时给予顾客回应，帮助 他想办法解决，无论他的态度怎么样， 销售者一定要保持足够的耐心，并可以 找到专业的人员帮助解决。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 第五，诚信是成功的根本。 诚信对于经商者来说无疑是生存 的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。 自己不懂的事就不要和顾客乱解释，没 有的事也不要无中生有。诚信，我的理 解就是人对人要诚实，真诚才能得到很 好的信誉，有了很好的信誉，自然就会 有回头客来了。 第六，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商 同样需要创新。比如最基本的就是要有 自己特别的一个店面装饰以及商品的一 个陈列摆设，再就是在不同的节日可以 搞一些特色的促销活动，从而可以吸引 顾客，不仅可以增加商品的一个销量， 也可以为店面提高一些知名度。 第七， “一份耕耘、一分收获 ”。 做一个促销员，一定要记得：付 出才有收获！其实无论做什么事情也都 是一样的，只要用心去学，用心用做， 总会有收获的，我们首先要相信自己， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 才能步向成功。 “一份耕耘，一分收获 ”。 通过这次的社会实践手机促销员 的工作，我更深刻的认识到:无论做任何 事情，都不是看上去那么简单的，只有 身体力行、亲身实践了，才会真正地知 道其中的难处。而且不管做什么，我们 一定要谦虚去学，要用心去做，才能做 好。如今，我一定会更加努力地去学好 自己的专业,让自己有一个好的未来,也 为祖国的教育事业贡献自己的微薄之力。 我也相信，通过自己的不断努力，我一 定会取得成功的！ 相信自己，我的未来不是梦！ 实践单位：绿态行商贸有限公司 实践地点：华润万家购物广场 实践职位：商场促销员 实践时间：xx 年 7 月 11 日xx 年 7 月 18 日 共 39 天 一、实践目的： 本次实践的单位是目前以代理低 温新鲜食品和饮料为主的绿态行商贸有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、 卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都 日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农 庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃 尔玛、北京华联、南城百货、优购、华 润、人人乐等大型 ka 卖场和连锁超市。 绿态行商贸有限公司成立于 12 年 6 月， 是个新兴的小代理公司所代理的产品有 限且其主要代理的产品光明酸奶的知名 在区内不是很高，与其他酸奶相比销售 量会相对小，之所以选择该公司作为实 践单位一者是想了解公司在起步阶段的 运行情况，二者是想挑战一下自己，试 试在品牌知名度不大的情况下自己的销 售能力如何。第三在不断的学习与实践 中提高自己，融入社会，体验就业，为 将来的走出社会打下良好的基础。 二、实践概述： 本次暑期实践分为两个阶段，试 工阶段和正式上班阶段。 试工阶段： 试工阶段是三天，地点在华润万 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 家购物广场，试工阶段主要是学习有关 产品知识、公司文化以及产品的相关销 售技巧，同时也是公司的一个考核期， 看我能否胜任此份工作。由于卖场比较 大，各个产品都有相关的负责人，我被 安排销售光明酸奶，由卖场的促销小组 长带领，因为之前都没有经过任何的培 训，直接到卖场实训，所以试工第一天 有点不知所措，主要是熟悉卖场结构格 局，听、看促销主主管怎么跟顾客介绍 产品，达到一个熟悉环境的目的。第二 天，直接开始介绍产品，在学习中实践， 实践中学习。但是实践的第二天犯了一 个很大的错误，我把一瓶巴马利琅矿泉 水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖 场放在员工柜子里。结果促销主管开柜 子的时候吓出冷汗了，要是被查出来要 被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就 被吓傻了！只知道顾客不能把商品带进 商场，没有考虑到员工也不能。后来偷 偷的拿出去还好没事。第三天，光明酸 奶的产品知识基本掌握，试工阶段也结 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 束了！ 正式上班阶段： 正式上班时间是 7 月 14 日，地 点是在太阳广场人人乐超市。来到上班 地点之后才知道公司只安排了我一个促 销员在这里，这里的所有事物全权由我 负责，而且不像在华润有人教我相关的 流程，第一天上班只有一个即将辞职的 促销员告诉我我要负责的事物具体有哪 些。相对于华润万家来说人人乐超市是 个比较小的卖场，公司只安排了我一个 促销员，不存在人员的分工，所有的产 品都是我一个人负责。除了要促销产品 以为还必须收获、上货、退货、申请产 品的免费品尝所有这些流程我都必须在 很短的时间内学会。上班的第二天我就 有点力不从心了，首先是我在试工阶段 只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸 奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉 面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式 泡菜等都没有销售过，也没有相关的培 训了，怎么介绍这些我没有销售过的产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 品成了个难题。至少介绍的时候底气很 是不足。其次，超市的产品摆放位置不 是按照各个单位的产品摆放的，而是按 照产品的种类摆放，由于对公司产品种 类的不熟悉，晚上顾客多的时候分不清 哪些是蒙牛产品，哪些是伊利产品哪些 是我们公司的产品。再次，我的主要工 作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给 顾客免费平常产品，介绍顾客购买，由 于是免费品尝的产品，需要申请免费品 尝标签 ，一共需要三个超市管理人员 签字确认，而这三位领导都没有固定的 办公地点且我都不认识人。这样当天的 工作效率自然很低，销售量也很低。第 三天，公司送货来，我需要负责收获， 由于收获程序有点复杂，公司的业务员 过来教我，有她在我似乎没有那么紧张， 叫我怎么做我就怎么做，只是动作有点 慢，第一次收获我没有感觉收获的困难， 只是觉得程序复杂了点。随着时间的推 移，在人人乐的各个方面也逐渐熟悉了， 周围的环境和人员都开始熟悉了，其他 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 产品的促销员也大都是暑期工，大家都 是同龄人交流起来也方便多了。7 月 20 日公司来货，这次不再有业务员在旁边 指导了，其实收获远远没有我想象的那 么简单，我一个人要找人签字，要点品 种很多我又不熟悉的货物将其分类，还 要找出质量检验报告给收货员看，质量 检验报告是所有产品的都在，一连好几 页，一页一页翻看，最主要的是我们的 产品都是冷藏收获必须迅速，收获部的 员工每天都很忙，没有人有时间来慢慢 教别人。第一次自己收获足足用了三个 小时。由于刚来需要一个适应的过程， 所以这个过程中销量一直不是很理想， 再者 7 月下旬一直都在下雨，超市附近 新开了一个华联超市，顾客相对来说少 了很多。总的来说 7 月份的销量不够理 想，有主观原因也有客观原因。从公司 开会回来我认真总结了一番，找出我做 得不到位的地方，争取在八月份把销量 提升上去。八月份刚开始的 3 号，真的 另我极其的难忘，因为那天我哭了。按 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 照常理说来了大半个月了对收获的流程 应该很清楚了，但是那天由于既要退货 又要收获，先退货才能收获，但是之前 没有退货的经验，程序一点都不懂，全 都乱了套，收货部的其中一位收货员当 天心情也是很不好，狠狠把我骂了一顿， 加上质量检验报告频频出错，我急得就 哭了。可想而知当天的销量下降了一半。 下班回家的路上我好好想想了，确实是 有错在先，所以我决定今后找人帮忙收 获。因为其他的促销员都是公司派人收 获，所以他们相对来说就比较闲，于是 我平时有时间的时候就帮石埠牛奶的促 销员上货，然后公司有货来的时候我就 请她帮忙一起收。事实证明在接下来的 日子里我们合作得很愉快。八月份的销 量在九号的时候有了一次突破，达到了 七、八月分最好的一次，而在 14 号的 时候又有一次突破，这次得到了公司的 表扬。8 月 17 号公司派了接替我的新促 销员，最后我决定教她两天，把我在超 市学到的一些技巧还有相关的程序教给 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 她以便她少走弯路。8 月 18 日 22 点我 结束了为期一个多月的暑期实践。 三、实践总结： 在实践的过程中，不管是自身、 公司还是超市本身都存在着一些需要解 决的问题，总结有以下几点： 自身:前期学习不够，对公司的了 解不深入，导致正式上班不能很好的应 对各种突发的事件，解决问题的能力有 待提高。另外销售方面的技巧也有待提 高，理论的基础还是够扎实，相关的销 售心理学还有推销的技巧各个方面的理 论知识都需要有进一步的提高、 公司的业务员办事效率有待提高， 尤其是质量检验报告