营销 策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 营销 策划书 陕西理工学院 营 销 策 划 书 青年志愿者中队 2014-3-26 一、概述 活动简介 本次活动是由计算机系科技部主 办，百事可乐公司、康师傅公司、达利 园公司和华丰公司鼎力支持的校园营销 挑战赛。 我们的营销团队由五名成员组成。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 在我们共同的努力下完成了这份营销策 划方案。在策划中，我们分别从市场分 析、营销方案、营销团队建设、费用预 算及应急处理方案五个方面进行了策划。 策划目的 1、锻炼学生的团队合作能力， 提升大学生的综合素质。 2、为团队推销百事可乐公司的 产品：瓶装的百事可乐。 二、市场状况分析 1、产品优劣势分析 产品名称：瓶装的百事可乐。 优劣势分析： a.优势：与其他品牌的可乐相比， 百事可乐拥有品牌的优势，在学生中的 知名度、信任度和忠实度都较高。 b.劣势：在校大学生的经济来源 大部分都是父母提供，所以对于可乐这 类产品购买力不强。 通过以上分析，我们必须在营销 策划中扬长避短，以达到最好的效果。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 2、产品卖点 百事可乐作为运动饮料，有在 运动中或运动后迅速补充体力的功效。 在炎炎夏日里，清凉冰爽的百 事可乐有降温消暑的作用。 3、目标消费群体分析 年龄：1825 岁的青年学生 特点：以男生为主，尤其是热 爱运动的人群 消费心理分析： a.在运动之后感觉口渴，为解渴 而购买。 b.在班级聚餐、外出活动或是参 加运动比赛会考虑以团体方式购买。 c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下 会购买饮料。 d.在进行促销优惠活动时也会使 目标群体产生购买欲望。 消费能力：因百事可乐价格较 低，因而所有学生都有消费能力，但主 要消费者为家庭经济条件中等以上的学 生群体。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 购买方式： a.个人主要以单买为主，一次的 消费量有限。 b.集体活动时的购买主要以团购 为主，消费量较大。 c.运动比赛时的购买主要以团购 为主，消费量较大。 4、市场环境分析 校内环境： 优势： a.消费群体集中，易于进行较为 全方位的宣传。 b.销售团队的成员来自不同的院 系和园区且社交范围广，可以利用人际 关系网进行销售。 c.大学生群体的消费欲望较强， 市场十分广阔。 劣势： 营销活动可能与校方的一些规章 制度产生矛盾:如：不能进行定点销售， 不利于营销活动的顺利开展。 机遇：校园内经常性的一些运 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 动比赛和社团活动，以及班级的一些聚 会、外出活动均为销售提供了良好的机 会。 威胁：产品面临着各种其他品 种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈 竞争，必须积极地争取市场，不断巩固 和提高产品在学生心目中的地位，否则 有被同类产品取代的危险。 5、营销目标 每日销售量：平均在 80-150 瓶 之间 三、营销方案 、销售方式 1、校内 代销方式：与食堂以及超市合 作，将定量的货品寄放于以上地点，采 取代销的方式进行销售。 赞助校内活动的方式：与校园 内的一些活动进行合作，尤其是与体育 竞技相关的活动：如校级、各院系的篮 球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量 的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 的组织者进行较大量的订购，并提供全 方位的服务，包括定时定点的送货、瓶 的回收都由销售团队负责。 、宣传方式 校内宣传： 海报宣传：制作大幅喷绘海报， 张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进行 宣传，以视觉的冲击刺激同学们的购买 欲望。 宣传卡片：制作外观精美的类 似名片的小卡片，上面有关于产品的宣 传内容以及团队的名称、口号、成员的 联系方式，每天定时在校内人流量较大 的地方分发，扩大宣传力度。 广告标签的张贴：在食堂里、 各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里 等地张贴印有百事可乐标志的小型广告 标签，进行全方位的宣传。 校园网：在网上的学生论坛及 qq 群上发布产品信息，介绍产品的特点及 订购方式。 、促销方式 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 校内促销： 有奖购买：在超市及食堂门口 设抽奖处，每 5 个空的百事可乐瓶可换 取一次抽奖的机会，奖品有免费赠饮的 百事可乐以及由百事可乐公司提供的一 些礼品：如 钥匙扣、明星卡等等。 一次性订购在一定数量以上的 百事可乐：如 20 瓶以上，可获得价格 的优惠或是免费赠饮。 每收集十个瓶盖可到指定的卖 点换取一瓶百事可乐。 附录： 团队名：百事风暴 团队口号：因为有你，所以精彩。 队长：李宁 团队成员： 陈娇李丹 史志伟 李宁 侯阳坤 杨功伟 营销策划书的格式其实可以多种 多样，你可以像论文一样来编制，你也 可以作为平常一般工作方案来处理。更 可以在网络营销世界网站找一篇营销策 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 划书范文，为参照格式。但它也有一定 的规则，那就是该有的内容你必须得有， 而且营销活动中的方方面面你都得考虑 进去，以免在执行时出现很多差，到时 就得不偿失啦，本文为一份正规营销策 划书必有内容项，希望可以帮到需要写 营销策划书的朋友。 市场营销策划书撰写的基本格式 市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要 领 商标/定价/重要促销手段/目标市 场等。 2.目前营销状况 市场状况：目前产品市场/规模/ 广告宣传/市场价格/利润空间等。 产品状况：目前市场上的品种/特 点/价格/包装等。 竞争状况：目前市场上的主要竞 争对手与基本情况。 分销状况：销售渠道等。 宏观环境状况：消费群体与需求 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 状况。 3.swot 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、 政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、 政策等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力 与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥 自己的优势力，规避劣势与风险。 4.市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来 3 年或 5 年的销售收入 预测： 营销目标：销售成本毛利率达到 多少。 5.市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 售价格制订的依据等。 分销：分销渠道。 销售队伍：组建与激励机制等情 况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 r&d：产品完善与新产品开发举 措。 市场调研：主要市场调研手段与 举措。 6.行动方案 营销活动安排。 7.预计的损益表及其他重要财务 规划表:- 8.风险控制：风险来源与控制方 法。 1.执行概要和目的 曼秀雷敦 公 司创立于 1889 年，创办人希尔先生成 功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻 户晓的必备良药。中国曼秀雷敦主要生 产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 品有水彩润唇膏系列，男士 q10 弹力活 肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，mens 男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷 敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防 晒液 spf30。无可厚非，曼秀雷敦占据 了唇膏和男士护肤品的大量份额。 男性消费群体的护肤意识薄弱， 品牌的认知度不高。大学生这个消费群 体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品 牌忠诚度不高，容易相互影响。此外由 于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也 使得消费者望而却步。我们的目标是增 加曼秀雷敦的销售量，提高市场的占有 率和品牌认知程度。改变消费者的消费 习惯和品牌选择倾向。 2.目前营销状况 市场状况：曼秀雷敦主要面向青 年销售，尤其是在校大学生。在校大学 生人数多，消费强。目前，国内各类高 等院校已达 2014 多所，平均每所院校 的学生人数达到了 8000 人，在校学生 总人数超过 1600 万人。随着各高校扩 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 招计划的开展，大学生总人数还在不断 刷新之中。另外，当代大学生的消费能 力相当可观。有数据表明，大学生月消 费支出普遍在 600 元左右，相当于内地 小城市一个普通工人的月收入。相对于 曼秀雷敦的大部分产品还有有足够的支 付能力。无论是从消费人群还是购买力 而言，校园市场都是个不容忽视的庞大 市场。 其次，受年龄特点影响，大学生 具有消费需求的不确定性和可诱导性两 大特点。大学生正处于由不成熟向成熟 过渡的时期，其消费习惯、消费心理尚 不稳定，没有固定的偏好，消费需求有 较大的弹性。特别是大学生的感性消费 特征较为明显，普遍具有求新求异心理， 而且群体之间的攀比、从众心理尤其突 出，也容易受产品外观、广告宣传或外 部刺激的影响。因此，广告导向与有针 对性的 sp 推广对大学生群体能起着强 有力的影响作用。 最后，从品牌的长远发展来看， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 大学生代表了未来的白领消费主流，谁 抢先在大学生群体中树立起自己的品牌 形象及品牌忠诚度，谁就能主导大学生 的消费 动机和占领未来的白领市场。因 此，通过在大学生中奠定品牌知名度及 美誉度，将为日后品牌延伸至白领市场 预留足够大的空间。 产品状况：目前，市场上的曼秀 雷敦产品有水彩润唇膏系列，男士 q10 弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏， mens 男士护肤二重奏：清洁+保湿， 曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧 透白防晒液 spf30。曼秀雷敦的品种算 是比较齐全，也比较有针对性，有分别 针对女性、男性、以及小孩的。如针对 男女不同皮肤的洗面奶、爽肤水以及乳 液等，还有针对小孩的唇膏。另外曼秀 雷敦产品的包装也给人一种高贵的感觉， 不弱了气质。又由于曼秀雷敦采取的价 格是在大多数消费者易接受的范围内， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 加上其知名度高，产品的质量好，所以 大多消费者对于产品的依赖度都蛮高的。 竞争状况：曼秀雷敦在市场的主 要竞争对手有：美素、泊美、欧莱雅、 柏莱雅、欧诗漫、羽西、玉兰油、雅倩、 泉润、妮维雅以及一些国有化妆品等。 大多数品牌产品没有推出唇膏、唇彩系 列，或者这方面知名度不高、效果与曼 秀雷敦相比不那么明显。男士护肤品方 面涉及的比较少或者没有涉及。没有适 合儿童用的唇膏。而相对的这些品牌在 价格上可能更加容易使消费者接受。 分销状况：良好的物流运输，销 售渠道，从根本上保证了产品推出的畅 通。更加容易使产品推广到各处，使市 场占有率，知名度提高。 宏观环境状况：消费者群体：主 要是青年，尤其是在校的大学生。这些 消费者自主性高，对新鲜事物充满好奇， 敢于尝试新事物，追求时尚，有强烈的 品牌意识，但品牌忠诚度不高。容易相 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 互影响，因还没有收入，在化妆品方面 要求性价比要高，价格合理，中低档价 位最受欢迎。而同时要追求性价比，品 牌和性能，这样满足这些需求的曼秀雷 敦更容易销售。 3.swot 问题分析 优势：曼秀雷敦的知名度在同类 企业中处于前列，生产技术及产品质量 过硬，管理理念及市场运作科学实际， 各类促销活动的大力支持。并且曼秀雷 敦对于男 士的化妆品的发展有着很大作用， 使化妆品不再“ 重女轻男”，更加受到广 大消费者的热爱。 劣势：市场竞争激烈，各类化妆 品品牌鱼龙混杂，恶性竞争的不利影响， 对于曼秀雷敦是一个重大挑战，各类化 妆品的价格基本比较低，而低价格往往 吸引了许多消费者的眼球。同时这些产 品的宣传力度大，导购人员会影响到消 费者的购买倾向，使这些产品的知名度 盖过曼秀雷敦。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 机会：目前，男士护肤品较少。 所以以唇膏产品，男士护肤品为进军团 队。由于曼秀雷敦的唇膏拥有着“价廉 物美”的绝对评价，在中高档唇膏市场 的地位不可动摇。而男性护肤市场在当 下尚未完全开发，必须不断积极的开发 满足消费者需要的新产品，渐渐的在巩 固原有市场的基础上持续带给顾客新奇 感，把握住这一发展的机会。 威胁：1.在唇膏方面，曼秀雷敦 一直处于龙头老大的地位，但是随着市 场发展的状况，越来越多品牌注意到唇 膏类是一个需要的市场，这会影响到曼 秀雷敦的地位。2.女性对于护肤品比较 敏感，男士对于这方面比较不那么重视。 美素、欧莱雅、相宜本草等品牌主要是 针对女性，且品种比较齐全，相对的曼 秀雷敦的市场就相对的狭小。3.市场产 品种类越来越多，曼秀雷敦的竞争对手 也越来越多，消费者的选择也会增加。 综上所述：在男士化妆品系列中， 积极创新，保住龙头老大的地位。在这 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 同时，也向女性方面发展，抢占女性市 场。在技术上创新，降低成本，增强竞 争力。同时也可以做些促销,导购等活动。 4.目标 财务目标：第一年的期望销售收 入 12 万，损失预计在 2 万内，在头二 年保持 30%的销售利润，投资回收期估 计一年半左右。在未来的几年中，销售 收入保持上升的趋势，市场份额增大， 占有率提高 20%以上。 营销目标：销售成本毛利率达到 40%以上。 5.营销战略 目标市场： 主要的消费者还是在校大学生等 青年。 通过电视，互联网，导购员， 朋友介绍，杂志报纸来使其获知产品。 通过他们自己买，家长买，朋友赠送等 形式使其得到产品。 定位：产品定位于曼秀雷敦和乐 敦系列产品, 乐肤洁抗痘护理系列,防晒 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 系列； 曼秀雷敦品牌定位于时尚, 体现 健康和美, “daily and family，health care world.” 定价：产品销售成本由制造成本， 研发成本，广告和市场推广费用，销售 和管理费用等构成。销售价格应在成本 的 150%左右。 分销：在原有的销售渠道的情况 下开拓新的销售渠道，可以通过生产者 销售给批发商，再由批发商销售给各家 代理，再销售到消费者手上。也可以通 过网络销售。还可以通过各家美容院等 地方销售。 销售队伍：可以组建一个销售团 队，在各家百货，大商场获得专柜。对 销售业绩好的给予奖励。 服务：提供良好的售前，售后服 务。良好的服务可以赢得较高的品牌忠 诚度。广告：好的产品要靠好的广告宣 传来打响名号得到足够的关注，从而进 入市场。可以通过名人代言、张贴海报、 悬挂横幅、刊物广告、广播、等进行立 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 体化全方位宣传，不断强化曼秀雷敦的 品牌概念和形象。等形式来提高知名度。 促销：推销人员工作实行区域负责制， 每个专柜 l 至 3 名导购人员。此外，派 一些专员去消费者那里进行面对面交流， 提高推销主动性。通过赠送等形式来刺 激消费，例如“ 买二送一”“买洗面奶送 唇膏”等形式。 市场调研：通过电话，问卷等形 式来询问消费者对本公司产品的印象和 建议，还可以问现在喜欢什么样的产品， 为什么？然后改进自己的产品，以满足 消费者的需求。 6.行动方案 活动主题 1.活动时间：2014 年 12 月 31 日2014 年 1 月 2 日 2.活动对象：社会青年，在校大 学生 3.活动地点：吴山广场 活动内容 曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 150ml 原价：55 元现价：35 元 曼秀雷敦 q10 男士活肤乳+曼秀 雷敦男士唇膏 原价：108 元现价：75 元 曼秀雷敦深层保湿润唇膏+曼秀 雷敦乐肤洁青春肌肤清爽控油爽肤水 150ml 原价：68 元现价：43 元 曼秀雷敦男士冰爽活炭洁面乳 150ml+曼秀雷敦男士多效淡纹紧致眼霜 15g+曼秀雷敦男士能量爽肤水 120ml+ 曼秀雷敦男士活力水份润肤液 50g 原价： 240 元现价：160 元 曼秀雷敦 肌研极润强效保湿滋 润套装 原价：285 元现价：180 元 凡购买 200 元以上，免费赠送会 员卡一张以及精美购物袋一个 会员卡打 9 折，同时还能获得积 分。 积分可以抽奖。50 积分一次，不 限次数。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 活动计划和安排 12 月 18 日12 月 20 日：通过 兼职网站和网上招聘会招收临时促销员， 人数为 10 人。 12 月 21 日12 月 24 日：设计 传单，海报，横幅等并印刷。 12 月 25 日12 月 26 日：购置 积分抽奖的奖品 12 月 27 日12 月 28 日：准备 台子，桌子，椅子等器具。 12 月 29 日：粘贴海报。 12 月 30 日：发放传单，布置现 场。 费用预算 1.宣传单页的印发费用:预计打印 5000 张，海报 10 张：100 元 横幅 2 条： 100 元折价的广告牌：100 元 2.促销员工资：2400 元 3.抽奖的礼品费用：1500 元 4.其他费用：1000 元 总计：5800 元 活动控制 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 1.因为物美价廉，可能导致大量 的人群流动，所以要控制销售人员全局 调控，维护现场秩序，防止出现意外。 2.货源要充足，要满足消费者的 需要，以免引起消费者的不满。 3.要开设投诉区，处理纠纷。 活动效果评估 最后，要对本次的活动进行评估， 设置调查问卷来反映消费者的满意度， 以及对我们公司的各种建议，对于提出 好的建议的顾客，而已赠送小礼品来激 励顾客积极填写问卷。 2014 年好自在上半年工作计划 目标：1、2014 年 6 月营业额达 到 10 万元。 2、好自在在成都市有较好的知 名度。 3、内部管理人性化，员工努力 工作，态度积极向上。 内部管理： 1、规章制度的完善和落实。公 司制度的建立实施到现在已经 6 个多月。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 总体情况良好，员工能够较好的遵守公 司的规章制度，但是仍然有不足之处。 员工培训制度。从一个员工初到 公司到员工上岗没有落实正式制度，特 别是技师部，一个员工到技师部应该培 训多久，培训那些内容，考核上岗的要 求。没有正确的制度来执行很可能导致 培训的人才流失。上岗后的培训，培训 时间以及内容的确定，这些都是提高员 工素质的良好途径。这些都需要进一步 的制定和严格执行。 员工福利管理制度。员工的福利 制度，其他方面实施良好，但是员工正 式上岗签订劳动合同，以及购买保险方 面公司应该努力落实。这是导致许多人 才的流失重大原因。所以在 2 月底做调 整，确定继续工作的员工，并签订劳动 合同，购买保险。 2、人员的配备。由于员工流动 较大，前台收银先仅一人，但是仅有的 一人也将于 2 月月底离职，所以招聘收 银迫在眉睫。技师部最多人数为 28 人， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 现在确定继续任职人数为 7 人，所以技 师部人员应该招聘，由于技师部人员的 特殊性，培训时间较长，所以应该做好 人才储备，为公司成长做好准备。技师 部人才招聘应该以女技师为主，男技师 可以控制在四个左右，女技师在 7 个左 右。营销部人才的空缺。营销部人数最 多为六人，现在公司唯一营销部将调到 前台做收银，营销部的工作极其重要， 所以营销部的工作需要公司行政人员参 与讨论，做出有效的决策，共同实施。 3、项目的增设。 浴足。由于人们健康观念的局限 性，崇尚娱乐，所以很多人比较喜欢浴 足。也为了扩大公司的知名度，提高公 司的效益，公司可考虑增加浴足项目。 优点：a 、浴足的培训较为简单 技师比较容易上手。b、浴足休闲性较 强，享受度较高。c 、顾客接受程度高。 d、比较好的防病治病作用。 浴足项目的开展可以利用以“天” 字开头的房间进行改装。每个房间需要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 安装电视机。预计用 5 个房间开始浴足， 需要 5 台电视机，1012 张床。 麻将。公司为提高效益可考虑新 增加麻将项目，需要房间 3 间。成都作 为全国出名的休闲城市，人们尤其爱好 棋牌，新增设棋牌能够最大限度的吸引 消费者的眼球增加消费者人数。棋牌游 戏能使人身心愉悦，使消费者身心健康， 但是长时间的棋牌会使消费者全身酸痛， 甚至颈椎病，肩周炎。若能妥善利用， 却能够引导其做推拿，增加公司的收益。 需要器材：3 张麻将桌，12 张椅子等。 小儿推拿。小儿推拿作为好在特 色项目，开始时间不长，但是效果良好， 利于推广。所以做以下安排。 a、培训的加强。小儿推拿的理 论知识和实践操作的强化。小儿推拿操 作熟练程度不够作为某些技师的软肋， 座椅加强小儿推拿的培训在所难免。培 训结束后应予以严格的考核，考核合格 将获得上岗资格。这样既保证了小儿推 拿的服务质量，也能够最大限度的规避 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 风险。 b、小儿推拿的推广。小儿推拿 的推广可分为普通的宣传推广和网络推 广。安排时间到幼儿园周边进行发放宣 传单 pupa 宣传，网上团购推广。 4、硬件设施配备 毛巾方巾浴巾床单。公司的毛巾 的由于材质问题，导致普遍老化，应该 更换。 床更换。由于公司床普遍偏窄， 并且在做推拿过程中出现生音，所以需 要更换一部分。 玻璃水杯，玻璃水杯损坏较多， 需要购买 40 只。 5、客户维护的完善和落实 客户维护初步建立了维护的体系， 但是还应该予以完善和严格的实施。详 情见客户维护表格。 对外营销： 有效提高经济的措施 茶楼合作。茶楼拜访主要目的是 能够为技师争取上门服务的机会，达到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 双赢目的。主要方式是在维持公司的正 常经营的条件下，空闲的一部分技师提 供上门服务，服务的价格与公司一样或 者增加 20 元的出症费，茶楼提取总费 用的 2030% 。拜访对象为金沙商业 区大型的茶楼，以确保消费人群有足够 的消费能力。技师出症应统一服装，并 且携带公司的宣传单，方便对公司进行 宣传，增加公司客源。 旅行社拜访。有旅行社介绍过来 的客户按照好自在的收费标准提成 30% 左右作为回报进行谈判，与旅行社达成 协议，增加公司的收入。 导游合作。 ，通过导游介绍客户。 好自在给导游一个折扣，如 7 折的价格， 导游能够给游客自由报价，多余折扣有 导游赚取。2014 年 3 月份成都市将开展 导游的相关会议，到时可以携带公司宣 传资料等进行宣传，达到与导游合作的 目的。 大型公司拜访。许多大型公司对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 员工有比较好的福利，所以利用个切入 点，可以和一些公司签订协议，好自在 的推拿服务能作为其员工的福利。如 98 元的中级技师局部推拿一次，可 6 折收 取费用，加上税务等相当于 5 折。如此 可增加公司的收入，提高公司的知名度。 团购。团购将选择知名度高，消 费水平高，信誉度好的大型团购平台开 展团购活动。计划每个月达到 250 个团 购客户，每个客户平均消费 50 元，合 计每月 12500 元收入。 有效提高知名度的措施 通过 pupa 平台免费宣传。 pupa 平台来到公司可享受比较优惠的活动， 对提高公司的知名度有比较好的效果。 计划在 4 月 1 日之前和 pupa 签订 6 个 活动合同，在成都是的 pupa 平台进行 大范围的宣传，以提高公司的知名度。 成都商报。成都商报旗下品牌成 都全搜索是我们的合作伙伴，in 成都平 台做宣传能够借助成都全搜索的东风对 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 公司进行宣传。 工商银行。好自在于 2 月 12 日 与成都全搜索签订协议将于 2014 年 3 月至 4 月参与工商银行同心卡的宣传， 通过工商银行同心卡的消费者将享受 5 折的空前优惠，详情请见同心卡宣传资 料。 其他活动。好自在将会积极主动 的参与一些费用低宣传效果好的平台开 展的宣传活动以提高公司的知名度。 初步预算： 器材数量单价金额 浴巾 方巾 毛巾 床单 电视机 5 麻将桌 3 浴足床按摩 床 玻璃杯椅子 12 40 12 营销策划方案 一、前言 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 随着改革开放的不断深入与市场 经济迅速发展，人民群众日常消费品的 消费需求也日益加大，商品出现无限商 机。 碧泉潭，是湘潭的灵和根，也是 塑造湘潭这座富有历史意义的古城最主 要的元素。俗话讲，靠山吃山，靠水吃 水。碧泉潭水是湘潭的资源和财富，很 多人都看中了这一资源，对碧泉潭水进 行开发，但成功者却寥寥无几。一方面 是产品定位不准确，再就是对市场认识 不够，运营缺乏科学性。 “碧泉潭 ”饮用水的问世就是对该 市场局面的一个挑战，当然更是一种市 场机遇。根据市场调查和分析，结合本 企业的实际情况。特制定此策划方案。 二、企业简介 湘潭市三湘泉饮品有限公司是湘 潭市生产桶装饮用水的骨干企业，是湘 潭市桶装水生产企业中唯一获得“省企 业质量信用等级 a 级单位 ”称号的企业。 公司以湖湘文化为底蕴精心打造品牌水 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 “湖湘源 ”，在众多同类产品中脱颖 而出，成为湖南省十一届运动会唯一指 定饮用水。 公司成立 9 年来，以提升生活质 量，服务大众健康为己任，切实注重产 品的质量，公司专业、真诚的企业精神 一直以来得到客户的肯定业界的推崇以 及消费者的好评。视质量为企业生命的 “三湘泉人”，严格推行国家所颁布的各 项质量管控体系。凭借科学的生产工艺 和严格的质量责任机制，公司产品有三 湘泉，湖湘源，碧水潭三个品牌，分别 涵盖了中高低端三个细分市场。 三、市场环境分析 企业分析 湘潭市三湘泉饮品有限公司，在 历年的国家、省、市卫生监督部门、技 术质量监督部门组织的抽检中均为合格， 连年荣获“产品质量稳定合格单位” 、 “国 家抽检合格单位” 的荣誉称号，所获殊 荣无数。 秉承“ 传播健康饮水知识，弘扬 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 湖湘文化”的经营理念，经过全体公司 同仁的共同努力，公司旗下的“三湘泉” 和“湖湘源”已成为湖南地区的知名品牌， 同时也是湘潭及周边地区大、中、小学 师生饮水的首选品牌。目前，产品远销 全省各地，形成了以湘潭为枢纽，以大、 中、小学为主体，向长沙、株洲、娄底、 邵阳等周边地区辐射的市场格局。前景 甚好，而现在新推出的“ 碧泉潭 ”是比 “三湘泉”和“湖湘源”更精致、高层次的 桶装水，可以满足更多不同客户的需求。 行业分析 湘潭包括湘潭县、