从事招投标的毕业论文

泉州市华泰建设工程有限公司投标工作与岗位技术总结报告 第一章 实习单位概况 1.1 公司简介 泉州市华泰建设工程有限公司成立于 2003 年 5 月，主营市政工程施工，具有市 政二级和土石方、公路二级资质，是泉州地区为数不多的主项市政公用工程施工总承 包二级资质企业之一。是在原泉州路桥机械工程公司所兼营二级市政资质的基础，并 增加人员技术、资金、机械力量等组建成立的主要从事市政工程施工的企业。公司注 册资金 5058 万元，属有限责任公司。公司近年来还同时参与房地产开发、仓储物流 等项目。现设有办公室、经营部、工程部、安监部、财务部、实验室六大部门，有高 中级职称的工程技术和管理人员 110 人，各种工种施工班组 23 个，一线员工 500 多 人。 公司自成立以来先后组织施工过泉州沿海大通道安平开发区市政道路工程，中芸 洲海景国际花园三期地基处理工程及中芸洲海景国际花园内河水系拆除改造工程， 2006 福州市城区污水管道接驳工程，泉州市城东 40 号路延伸段市政工程、晋江市工 业园区金源路市政工程等，年施工产值接近两亿元。公司通过了质量管理体系、环境 管理体系和职业健康安全管理体系三大体系认证，曾荣获 2007 年度泉州市诚信建筑 企业称号，在 2007 年福建省建筑业企业信用等级评审中被评为 aaa 级信用企业，在 中国农业银行泉州支行 2007 年度信用等级评定中被确定为 aa+级信用客户，2008 年 度被评为泉州市先进建筑企业，20072008 年度福建省“守合同、重信用“ 单位。 目 前，公司在加强管理，提高施工工程质量的同时，还有计划地扩大经营范围，申报增 项水利工程等施工资质，创造更好的经济和社会效益。 1.2 公司经营范围 公司主项资质市政公用工程施工总承包二级，增项土石方专业承包二级，经营范 围为市政工程、公路桥梁工程、水利水电工程、房屋建筑工程、钢结构工程的施工及 勘测、设计、施工监理、咨询、代理；交通安全设施工程、园林绿化、自来水、污水 管道、燃气管道（不含特种设备） 、电力线路（不含承装、承修、承试电力设备） 、土 石方工程的施工；销售；建筑材料（不含危险化学品） ；机电设备安装（不含特种设 备） ；设计、制作、代理、发布国内广告业务。 （以上经营范围涉及许可经营项目的， 应在取得有关部门的许可后方可经营） 公司现有有职称管理人员 105 人，其中高级工程师 4 人，工程师 21 人，建造师 28 人。各种市政施工、检测、试验设备共 116 台，配置齐全。 1.3 公司经营原则 1.3.1 坚持诚信经营，实现持续和谐发展 诚信经营，是企业参与社会分工、市场竞争必须遵循的行为准则，是企业实现持 续和谐发展的坚实基础。坚持诚信经营，是企业的信誉之源、立业之本、发展之基。 遵循科学发展观，坚持诚信经营，推进持续和谐发展，是华泰公司始终不渝、坚 持不懈、以一贯之的企业经营理念、行为规范和核心价值观。 创新，是企业实现持续发展的不竭动力，也是坚持诚信经营的内在要求。华泰公 司成立以来，坚持不懈的推进以工程项目为核心的技术创新、以让业主更满意为宗旨 的服务创新、以提高效益为目的的管理创新，建立长效机制，培育竞争优势，提升综 合竞争实力。 技术创新是企业实现持续发展的必由之路。华泰公司成立之初，明确提出了“三 个同步”原则，即同步规划、同步改进、同步发展，在进行一系列适应性改进的基础 上，实现自我积累、自我完善、自我提高，建立以市场为导向的技术创新机制，培育 自主创新能力，加快更新换代步伐。 1.3.2 自觉遵守有关法律法规，依法纳税 华泰公司在企业经营中，严格遵守中华人民共和国建筑法 、 中华人民共和国 招投标法 、以及国家、地方、行业部门颁布的相关法规、条例的规定，自觉维护建 筑市场秩序。坚持质量第一，安全生产。工程上不使用没有出厂合格证或不合格的建 筑材料、构配件、设备。严格按照工程设计图纸和施工技术标准施工，坚决消除安全 事故隐患。 本着企业为社会负责的态度，严格遵守工程质量及安全标准，确保工程质量逐年 提高。2007 年企业没有发生任何安全事故和质量事故，工程竣工质量合格率 100%， 工伤频率 0，没有受到建设主管部门行政处罚或记录不良行为。 华泰公司现有在职人员 128 人，均按照劳动合同法的有关规定签定劳动合同， 并按时足额发放工资，按规定缴纳社保基金和工伤意外保险。2007 年度均没有发生恶 意拖欠农民工工资行为。 税法是国家实现财政收入，实施宏观调控的重要法律，是国家及纳税人依法征税、 依法纳税的行为准则。华泰公司作为一名纳税人，做到学税法，知税法，懂税法，模 范执行税法的要求，把依法诚信纳税作为生存发展的前提条件，立足于自身的长远发 展，自觉应用法律、道德规范来引导和约束自己的经营行为，明礼守信，依法纳税， 按时足额缴纳税款。提倡不说假话，不做假账，不偷税，不骗税，不抗税，按章纳税， 应缴尽缴。2007 年度实纳税金 206.82 万元。 福建船政交通职业学院道路工程系 市政工程技术专业 3 1.4 主要工程业绩 华泰公司 2007 年工程结算收入 3697.22 万元，净利润 136.03 万元。公司 2007 年 9 月以 4458.8466 万元中标的泉州市城东片区 40 号路延伸段市政工程，得到了监 理单位、业主单位的好评。 2004.12-2005.8 泉州市中芸洲海景国际花园三期地基处理工程 2006.4-2006.6 泉州市洛江区纬五路以东、经九路以南土石方平整工程 2006.8-2007.1 泉州市中芸洲海景国际花园内河水系拆除改造工程 2007.3-2007.9 福州市 2006 城区污水管道接驳工程第一批第标段工程 2007.4-2007.7 双阳华侨经济开发区期土石方工程（B 标段） 2007.8-2007.9 厦工集团三明重型机器有限公司 B 标（综合机械事业部大中型 搬迁设备基础）工程 2007.10-2008.1 仙游县德丰电子厂 8 米路道路工程 2007.4-2007.5 鲤城区笋江路与南环路交叉口 2007.11-2008.6 泉州市城东片区 40 号路延伸段市政工程 2008.3 泉州市南环路积水改造工程 3#排水渠 1.5 企业组织框架机构(如图 1-1) 图 1-1 企业组织框架机构 董 事 会 总 工 程 师 总 经 理 总 经 济 师 总 会 计 师 办 公 室 工 程 部 经 营 部 财 务 部 机 电 部 安 监 部 质 检 部 测 量 队 第 四 施 工 队 第 三 施 工 队 第 二 施 工 队 第 一 施 工 队 1.6 投标部门概况 1.6.1 投标人基本情况（表 1-1） 表 1-1 投标人基本情况表 投标人名称 泉州市华泰建设工程有限公司 注册地址 泉州 邮政 编码 362000 联系人 朱渊博 电话联系方式 传真网址 / 组织结构 有限责任 法定代表人 姓名 施世铨 技术职 称 工程师 电话技术负责人 姓名 谢志扬 技术职 称 高级工程 师 电话成立时间 2003 年 5 月 7 日 员工总人数：195 人 企业资质等 级 1.市政公用工程施工总承包二 级 2.公路工程施工总承包二级 3.专业承包土石方工程二级 项目经理 24 人 营业执照号 350500100012213 高级职称人员 11 人 注册资金 5058 万元 中级职称人员 40 人 开户银行 中国农业银行泉州丰泽支行 初级职称人员 90 人 账号 13510701040004349 其 中 技工 30 人 经营范围 市政工程、公路桥梁工程、水利水电工程、房屋建筑工程、钢结构工程的施工及勘测、 设计、施工监理、咨询、代理；交通安全设施工程、园林绿化、自来水、污水管道、 燃气管道（不含特种设备）、电力线路（不含承装、承修、承试电力设备）、土石方 工程的施工；销售：建筑材料（不含危险化学品）；机电设备安装（不含特种设备）； 设计、制作、代理、发布国内广告业务。（以上经营范围涉及许可经营项目的，应在 取得有关部门的许可后方可经营） 1.6.2 投标部门的组成 朱渊博、冯君芳、陈铭阳、郑锦妃、彭志远 福建船政交通职业学院道路工程系 市政工程技术专业 5 1.7 经营部经理的职责 （1）负责经营部的全面管理工作，督促下属做好本职工作。 （2）负责编制公司经营发展规划和经营策略，认真组织市场调查，并组织实施。 （3）负责公司经营的宣传、策划与实施工作。 （4）负责建立并管理公司经营网络。 （5）负责工程承包与分承包合同的管理工作，组织对工程项目进行标价分离，组织 工程分承包谈判，起草及评审工作。 1.8 经营部副经理的职责 （1）在部门经理的领导下 ，协助部门经理开展本部门的管理工作。 （2）协助部门经理编制经营战略，进行经营策划与宣传。 （3）负责对接顾客主管人员，接待业主考察工作。 （4）负责办理工程投标需要的法人授权委托书、营业执照、资质证书及宣传画册等 资料。 1.9 资格商务人员的职责 （1）积极通过各种渠道收集、跟踪工程信息，找揽工作任务。 （2）负责资料的使用与保管，为工程投标提供完整，正确的资料。 （3）参与跟踪项目的投标工作。 （4）参与跟踪项目中标后的合同谈判。 （5）负责经营的统计和经营台账的管理。 （6）管理各类工程承包合同，负责起草对承接的工程项目进行标价分离的实施方案。 （7）负责顾客投诉的受理、交办和督查工作。 （8）参与对分承包商进行资质、资信、信誉、业绩、诚信度的考察、考核、参与分 成本谈判，合同起草及评审，监督合同的履行。 （9）负责建立工程承包和分承包合同的档案和台账。 （10）完成领导交办的其他工作。 1.10 工程建设的一般程序 （1）由建设单位组建适当的招标班子 ； （2）向招标投标办事机构提出招标申请书 ； （3）编制招标文件和标底，并报招标投标办事机构审定 ； （4）发布招标公告或发出招标邀请书 ； （5）投标单位申请投标 ； （6）对投标单位进行资质审查，并将审查结果通知各申请投标者； （7）向合格的投标单位分发招标文件及设计图纸、技术资料等； （8）组织投标单位踏勘现场，并对投标文件答疑； （9）建立评标组织，制订评标，定标办法； （10）召开开标会议，审查投标标书； （11）组织评标，决定中标单位； （12）发出中标通知书 ； （13）建设单位与中标单位签订承包合同。 1.11 投标过程 投 标 过 程 是 指 从 填 写 资 格 预 审 调 查 表 开 始 ， 到 将 正 式 投 标 文 件 递 交 给 招 标 代 理 公 司 为 止 所 进 行 的 全 部 工 作 ， 具 体 见 （如图 1-2） 填写资格预审调查表，申报资格预审 购买招标文件（当资格预审通过后） 选择咨询单位及雇用代理人 分析招标文件，编制监理人员配备 组织投标班子 进行投标前调查和现场考察 确定总监理工程师 编制投标文件 投递投标文件包封投标文件 图 1-2 投标过程 福建船政交通职业学院道路工程系 市政工程技术专业 7 第二章 岗位工作情况与总结 2.1 投标员职责 （1）招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作； （2）负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按 规定如期完成标书制作； （3）协助销售部门做好项目的投标准备工作，会同销售部、工程部与客户进行商务 谈判，确定项目工期、质量、造价等相关事宜； （4）处理投标过程中的定额单价、总价计算问题并及时汇报上级领导，确保报价准 确、合理、具竞争性； （5）负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保 投标文件按时投递。 2.2 实习期间完成的标书 在实习期间，总共做了 14 个标书，具体如下： (1) 2012 年 01 月 05 日 深沪镇中小企业创业园市政基础设施建设项目（创北四路、创 北中路） 。开标地点：晋江市建设工程招标投标中心。项目经理：一级市政公用工程 专业注册（含临时建造师）建造师资质，并持有安全生产考核合格证书 B 证。中标办 法：经评审的最低投标价中标办法。 (2) 2012 年 01 月 16 日 万虹市政道路工程（K8+750K13+150） （第三标段） 。开标地 点：泉州市洛江区万虹公路塘西洛江科技大厦三楼。项目经理：一级市政公用工程专 业注册（含临时建造师）建造师资质，并持有安全生产考核合格证书 B 证。中标办法： 经评审的最低投标价中标办法。 (3) 2012 年 01 月 18 日 泉港区驿峰路南延伸段二期工程。开标地点：泉州市泉港区行 政服务中心五楼开标室。项目经理：贰级以上市政公用工程专业注册（含临时建造师） 建造师资质，并持有安全生产考核合格证书 B 证。中标办法：采用随机抽取的方式确 定中标人。 (4) 2012 年 03 月 14 日 晋江市长兴路改造工程。开标地点：晋江市建设工程招标投标 中心。项目经理：不低于贰级市政公用（专业）注册（或临时）建造师资格，并持有 安全生产考核合格证书 B 证（园林绿化工程按有关规定执行） 。中标方法：合理造价 区间内随机抽取中标人办法。 (5) 2012 年 03 月 15 日 德化县宝美工业项目区二期道路及二期场地土石方、挡墙工程。 开标地点：德化县规划建设局一楼。项目经理：市政工程专业二级注册（或临时）建 造师资格证书，并具有工程师及以上职称。中标办法：经评审的最低投标价中标办法。 (6) 2012 年 03 月 22 日 石狮市祥鸿大道工程。开标地点：石狮市东港路行政服务中心 二楼开标现场。项目经理：市政公用工程专业二级以上注册（或临时）建造师资格证 书。中标办法：采用随机抽取的方式确定中标人。 (7) 2012 年 03 月 26 日 晋江市福利中心周边市政道路工程（一期） 。开标地点：晋江 市建设工程招标投标中心。项目经理：市政工程专业二级注册（或临时）建造师资格 证书，并具有工程师及以上职称。中标办法：经评审的最低投标价中标办法。 (8) 2012 年 04 月 10 日 石狮市机械印刷技术产业基地 C 地块石方工程。开标地点：石 狮市东港路行政服务中心二楼开标现场。项目经理：房屋建筑或市政公用工程专业叁 级以上注册（或临时）建造师资格证书。中标办法：采用随机抽取的方式确定中标人。 (9) 2012 年 04 月 11 日 石狮市经济开发区石材物流园南路（路面工程） 。开标地点： 石狮市东港路行政服务中心二楼开标现场。项目经理：市政公用工程专业二级以上注 册（或临时）建造师资格证书。中标办法：采用随机抽取的方式确定中标人。 (10) 2012 年 04 月 16 日 惠安县紫山供水管道工程。开标地点：惠安行政服务中心。 项目经理：市政公用工程专业二级以上注册（或临时）建造师资格证书。中标办法： 采用随机抽取的方式确定中标人。 (11) 2012 年 04 月 20 日 晋江安东园工业园区市政道路完善工程 -平东路（江滨支路- 安东公路）和肖二路（江滨支路-永井路）工程 第一、第二 标段。开标地点：晋江 市建设工程招标投标中心。项目经理：一级市政公用工程专业注册（含临时建造师） 建造师资质。中标办法：经评审的最低投标价中标办法。 (12) 2012 年 04 月 26 日 晋江经济开发区（新塘园）纵二路市政工程。开标地点：晋 江市建设工程招标投标中心。项目经理：不低于贰级市政公用工程（专业）注册（或 临时）建造师执业资格，并持有安全成产考核合格证书 B 证（园林绿化工程按有关规 定执行） 。中标办法：在合理造价区间内随机抽取中标人办法（1、经评审的最低投标 报价中标法、2、在合理区间内随机抽取中标人办法） (13) 2012 年 05 月 03 日 泉州市东海片区滩涂区域纬五路等十三条市政道路工程（第 九标段） 。开标地点：泉州市丰泽区妙云街 160 号泉州市行政服务中心六楼。项目经 理：市政公用专业一级注册建造师执业资格证书或建造师临时职业资格证书。中标办 法：经评审的最低投标报价中标法。 (14) 2012 年 05 月 15 日 泉州市城东片区污水处理厂尾水排放管工程。开标地点：泉 州市丰泽区妙云街 160 号泉州市行政服务中心六楼。项目经理：二级以上市政专业注 册建造师注册证书（含临时） 。中标办法：经评审的最低投标报价中标法。 福建船政交通职业学院道路工程系 市政工程技术专业 9 2.3 无效标书的情况 根据公路工程施工招标投标管理办法的规定，凡属于与下列情况之一，应视 为无效标书： （1）标书未按规定密封或未密封 （2）标书未加盖投标单位公章或未经投标单位法定代表人或授权的代理人签字 （3）标书递交日期超过了规定的截止日期 （4）标书未按规定的格式、内容和要求填写 （5）未能按要求提供投标保证书 （6）标书自己潦草，模糊或无法辨认 （7）一份标书中有两个或多个报价 因此，在参加的投标的时候应尽量仔细认真，以便尽量减少不该有的低级错误。 2.4 投标方法 根据招投标的投标办法，一般分为合理低价报价法和随机抽取中标人的办法两种 来确定中标人。在确定中标单位后，即可向中标单位颁发“中标通知书” 。投标单位 收到中标通知书后，应立即以书面告知招标单位。 2.5 投标员岗位工作总结 我将在此公司的学习分为三个阶段：即萌芽阶段、成长阶段和成熟阶段。 萌芽阶段主要是熟悉日常工作。比如熟悉电子标书的使用，纸质化标书的封装， 勘察现场，开标前会议等。在完成 2012 年 1 月 5 号的深沪镇中小企业创业园市政基 础设施建设项目（创北四路、创北中路）晋江标时几乎抓不到重点，细节错误是层出 不穷，让我知道以后无论做什么事情都要提早做好准备，工作要严谨，问题要及时沟 通，这个是时期也是出错的高峰期，特别在日常工作处理上，缺乏一定的灵活性，对 有些事情考虑的不够周全，但通过向一些有经验的同时学习，在后期的工作中逐步得 到改善。 成长阶段通过领导同事的指导，见此制作工作计划，明确工作任务并高效完成。 期间主要是学习标书的制作以及出去参加开标会议等工作。尤其是模拟投标工作给我 留下了深刻的印象，投标中自己分析招标文件，分析出答疑，搜集资料制作标书，封 装并提交标书。完整的投标流程这让我清楚的看到自己对专业知识的不足与缺陷，时 刻向领导、同事及其他相关工作部门学习，补充自己的专业知识，不断提升自己的工 作能力，通过与项目经理等有关领导的交流，还要学习如何为人处世如何高效沟通。 成熟阶段通过五个月对工作的不断学习与锻炼，对基本工作技能方面有了更进一 步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。在后期工作，基本达到了无失误，无出 差错，在领导们的带领下不断总结经验与教训，提高自己专业素质、良好的组织协调 能力，也学到了招投标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。 2.6 顶岗实习心得体会 在顶岗实习的过程中我明白了许多。首先明确顶岗实习的目的，在于通过理论与 实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高我的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、 分析和解决问题的实际工作能力以及待人接物与外界沟通的能力，以便把学生培养成 为具有较强实践能力、良好职业道德、高技能、高素质的，能够主动适应社会主义现 代化建设需要的高素质的复合型人才。 “顶岗实习、理论与实践结合”是现代职业教 育的一种学习模式，是把理论知识和社会实践相结合的一种人才培养模式。其基本形 式是学校与企事业用人单位合作培养学生，学生通过工学交替完成学业。实习是我们 学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与实 际相结合，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。通过实习， 使我了解和掌握了有关招投标的相关知识；学会了如何制作泉州各个地方的标书以及 了解和运用晨曦软件来调整投标报价等。在这次实习过程中，不但对所学习的知识加 深了，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作能力等。 这次到公司实习，主要是做投标员的工作。因为刚刚接触，有很多的不知道如何 做的地方，都得到了部门其他人员的指导和帮助，大家配合一起查找资料以及修改， 让我深深的体会到团队的重要性，大家的配合缩短了工作时间，提高了工作效率。在 这短短的几个月里，和同事们相处的很开心、有他们的照顾、让自己感觉到很幸运。 在师傅带领下，和同事们共同完成了晋江、石狮、泉州、德化、惠安、南安还有泉港 这些地区的有关工程的投标文件，这期间我学会了如何细化招标文件，怎样吃透招标 文件里的相关内容，并在业余时间阅读相关的规范以及市政的消耗量定额，也初步学 会了运用晨曦软件来调整投标报价，及公司里面的一些管理制度等。在这段时间里， 我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实 践过程中，我又一次感受充实，感受成长。 1、要有较强岗位意识。 作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有施工的，有招投标 的，有做资料，有做实验的，有做造价的，有做设计的，大家都基本上要从基层做起， 这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是 一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员 工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地 的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强我们的岗位责任感，这是现代 社会对高职生的基本要求。 2、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过 福建船政交通职业学院道路工程系 市政工程技术专业 11 相关途径自行解决能力。 因为工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把 工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工作 以来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经 验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有别人帮助的情况下自己也能通过 努力，寻找相关途径来解决问题。 3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。 在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要 掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益 于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了 良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验， 缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的 理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新 知识、新技术、新工艺，做到更好的为人民服务。 4、要不断积累社会经验。 增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时， 别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不 仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应 能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿 到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。 5、要认真学习企业的科学管理技能。 管理是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的管理，能给企业插上腾飞的翅膀。 我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是科学管理好的明星企业， 对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的管理意识。在这种环境下，企 业员工综合素养有较大提升。用他们自己的话说：“从中兴走出去的员工，可以胜任 其他企业的主管“。企业一席话，证明管理出效益，管理出人才，管理促发展的硬道 理。因此，我们的实习生，就是要在这样的明星企业去磨练，去锻炼，在实践中增长 管理才干，增长做人的才干。 2.7 岗位的重点、难点 招标投标法执行中的问题：建设工程招标投标是以工程设计、施工或以工程 所需的物资、设备、建筑材料等为对象，在招标人和若干个投标人之间进行的招标投 标活动，实质上是一种市场竞争行为。随着有形建筑市场的建立逐步完善，特别是 2000 年 1 月 1 日起，国家招标投标法的实施，公开招标投标的比例明显提高，招 标投标的运作也相对规范，这对遏制工程建设招投标中腐败案件高发、多发的势头起 到了重要作用。但是我们也看到，在执行招标投标法的过程中，有法不依、执法 不严、弄虚作假等问题仍时有发生，依法治理工作任重道远。 投标文件在前期工作中起着十分重要的作用，每个投标人都希望自己都会中标， 投标文件的编写、开标时需要的资料准备、参加开标、等待评标、谈判议价、若中标 了，则还有合同签订、产品验收、付款（付款时需留有保证金）等等工作。 2.8 难点的解决 投标书必须要有亮点，才能在竞争激烈的评标过程中脱颖而出，这就需要我们标 书制作员提高自身的专业技术水平，熟悉图纸和施工现场工艺流程，结合实际，将每 个投标项目中的重点难点在今后施工过程中会出现的问题进行分析，并针对性的编制 应对措施，加强预控。在实习期间，完成的标书当中难免遇到了一些难题与挫折，在 领导与同事的帮忙下还是无误的解决了。在完成 3 月 22 号的石狮标书的时候，需要 与项目经理联系好开标当天的安排，记得那时有三四个项目经理的否定回复让我心情 有点小失望了，做好的标书就得重新改动了。因为那些人都是我不认识的，第一次的 沟通交流就受挫，但是我绝不是一受挫就退后的人，经过我的不懈努力的沟通与交流， 终于可以顺利的完成标书去参加开标。有时候招标文件本身就有含糊不清的时候，这 时就增加了我们投标员对项目的了解，这就增加了做标书的难度了。这时的我是看着 招标文件的代理人，直接打电话询问情况，有时候并要求他出答疑。3 月 15 号的德 化标是延期的（原本是 2 号开标的），但是在完成电子标书的时候，发现工程维护里 面的时间还是 3 月 2 号开标的，我就担心这没有改过来是不是会影响到废标的情况。 小冯跟我说这种情况下还是要打电话过去询问代理，不然废标的情况是我们自己负责 的。最后，代理说这个时间没有改过来不会影响到中标，同行单位里面的投标文件完 成的情况也是跟我们做的事一样的。最后虽然没有中标，但是我也学习到了遇到没有 遇见过的事情首先是不能慌张，多问问有经验的同事，不管是制作标书还是其他的工 作，沟通与交流是很有必要的。 今后我也必将严格要求自己，在工作的过程中不断学习新的知识，给自己不断充电，认真完 成领导分配的每一个任务，履行自己应尽的职责。 福建船政交通职业学院道路工程系 市政工程技术专业 13 第三章 投标技术总结 3.1 公路工程施工投标 3.1.1 国内工程投标文件 公路工程施工招标投标管理办法中规定：“凡持有工商行政管理部门核发的 营业执照，并具有与该公路工程规模相应等级资质证书的施工单位，均可参加投标” 。 3.1.2 公路工程施工投标的工作内容 (1)投标项目的调查与选择 施工单位为了选择适当的投标项目，应了解羡慕的名称，拟建地域、建设规模及 要求包含的工程内容、资金来源、招标时间等。选择对自己有力的招标项目，有目的 地做好投标的各项准备工作。 (2)确定承包方式 确定所选项目是单独承包还是联合承包。 (3)参加资格审核 (4)研究招标文件 投标前重点要就投标人须知、特别条款、设计图纸、工程范围、工程量清单。 (5)参加现场调查和标前会议。 投标人投标前应着重对政治、工作施工条件、地理环境、法律、经济这五个方面 进行系统的调查：积极参加标前会议，并在考察前向招标单位提出需澄清和解答的问 题，而招标单位在会议结束后将口头解答，以“会议纪要”的书面形式通知各投标单 位。 (6)校核工程量、编制施工方案 1)核对工程量，即检查有无漏项或重复；数量是否正确；施工方法是否符合要求、 切实可行。 2)编制施工方案，其内容包括：施工总体布置图；机械设备配置，水、电容量及 其设备配置；主要施工项目的施工方法；工、料、机的来源及运输方式；驻地临时建 筑；施工机械设备清单；项目负责人、主要技术人员名单及各主要工序劳动力配置等。 (7)选择报价策略 当对某一具体工程做出投标的决策之后，为了争取中标，应有一个明确的报价策 略来知道报价工作。投标人为了使自己的报价有竞争力，往往将自己的预算成本近可 能降低，但为了在合同实施过程中获得较大利益，又必须确定一个适当的利润率。这 就需充分考虑风险，以便最后报价合适。报价策略一般包括四个方面的内容，即降低 预算成本的策略和报价平衡策略。 (8)计算报价 工程标价计算的依据有：招标文件中提供的工程量清单；最新的公路工程预算定 额；先进合理的施工方案：工、料、机价格在工程建设期间的涨价因素。投标报价时， 应按以上依据计算。其中的投标总标价为投标文件中各章中金额之和，而各章总金额 则为工程量清单中所列项目的工程数量与投标人报的单价乘积的总和。 应注意报价项目的单价构成应包括现行公路工程概预算组成中的直接费、间接费、 利润、税金及建设期间的物价上涨、工程保险费等。 (9)标书的编制及递送 投标者在做出投标报价后，应马上按“投标人须知”的要求填写标书，并在规定 日期内将投标书递交给招标单位。投标书及任何说明函件经单位盖章及法人代表签字， 正、副本应分别包装，并采用双层密封信封，内外层封套上要加贴密封条，并有“正 本” “副本”标记，密封后投送或递交招标单位。应注意，未密封的投标书不予签收。 (10)合同的签订 投标单位中标后，应按招标文件要求，在指定的时间和地点与业主签订合同。 3.2 投标文件的编写 一般按内容性质不同，标书可分为商务标和技术标，商务标主要包括工程报价、 优惠条件、对合同条款的确认、法人委托书等内容；技术标主要包括施工综合说明， 施工组织设计，主要施工保证措施，施工进度网络图，施工现场平面图，新材料、新 技术、新工艺、新设备的应用与推广，对业主的承诺，合理化建议，承建本工程的有 利条件优势等技术方面的内容以及项目部领导班子人员的配备等内容。 3.3 投标文件编写的原则 标书的编制应掌握以下几点原则： 突出针对性和专业性原则。参与投标方案的编制人员既要有一定的基础理论知识， 又要有丰富的现场施工管理经验，同时，还要认真研究招标文件及工程设计图纸等相 关资料。 可行性原则。再好的方案如果不易操作或者不易施工，那也只能是纸上谈兵，解 福建船政交通职业学院道路工程系 市政工程技术专业 15 决不了实际问题。 经济性原则。在同一工程施工建设过程中存在着多个施工方案的情况下，就需要 对几个方案进行经济分析比较，主要会从工程项目建设的经济成本、工程质量、施工 工期等几个方面加以研究与决策，从而选择出业主认为最值得信服、最佳的施工方案 来。 3.3 投标程序 参与国内工程投标可按图 3-1 所示的投标程序进行。 - 图 3-1 投标程序示意图 开 标 报名参加投标 参加资格审查 研究招标文件 现场考察 环境调查 确定投标策略 选择投标文件 履行合同 制定施工方案 合理计算标价 中标签订合同 调整标价 编制标书 办理投标保函 递送投标文件 澄清招标文件 3.4 具体制作标书的具体方法、步骤 标书制作要做到：正确，美观化。 （所填写的要认真多对几遍，预防漏填、多填、错 填） 步骤： （1）首先拿到一份招标，在招标文件中找到“招标文件澄清和修改”进入建设网和 福建招标与采购网，进入招标公告。A、看投标人必须具备的相关资质要求 B、看开 标时间 C、福建招标与采购网公告当中，左上方有标注“答疑”点击进去进行阅读， （答疑是对招标文件进行修改的依据，以答疑为准。 ） （2）认真阅读招标文件，记住开标时间，及时完成标书。 （补充：编制标书时要先看 下他要求根据什么版本来编制。比如泉州有 ABCD 版本 公路的有 2009 年标准版本等。 认真仔细一步一点看，记住招标文件所要求的条款， “资质要求、人员要求、业绩要 求、投标格式修改及增加，还有就是：开标时需要外带的一些人员证件及授权委托书 及委托人身份证原件及复印件。 ”） （3）看是否需要预算，找到“评标办法及标准”如果写着 A、采用随机抽取的方式 确定中标人就是不用预算 B、采用经评审的最低中标办法则需要预算。 （所以要 及时与预算人员联系） （4）按要求进行编制标书，标书当中一般填写到的：“工程名称，招标编号，招标 人名称，投标人名称，法定代表人名称，投标人地址，工期，工程质量等级，投标保 证金，投标函中要填写到一些合同条款要合同条款要合同条款他有标注序号，按照 标注的序号去找。人员填写要按照招标文件的要求，进行一一填写复印， （还有投标 日期，投标日期一般填写开标时间的前一天，如果碰到星期天，则再推迟一天） ”注 意：做标书一定要认真，一字一字对照检查。 （5）房屋建筑要放两个预算员和两个施工员（土建、安装）的看是不是要求放一个。 （6）安全员要放岗位证，安全考核证。 （7）每个标的项目经理/安全考核证（身份证一定要放，包括外带的，具体的看要求） 看是否要职称证（漳州的一般要放职称证） （8）法人 A 证 看要求是否要放。 （9）标书中填写的人员业绩等，前后要对应，且应对原件。 （10）大泉州内的表述看要求，申请书的提交中要求外加一张封面为：“资格申请 书封面” （注：应清楚的注明公司名称及地址） （11）招标文件中要求的资质如果（一般情况标里面没有体现。本标要求的资质，要 改下表格当中的资质） 。 （12）每个标书都有具体的要求封标的、编制、填写具体看招标文件。 福建船政交通职业学院道路工程系 市政工程技术专业 17 （13）生产负责人放资格证书（可有项目经理担任，具体看要求） （职称证就是资 格证书） 。 （14）人员的业绩简历填写一定要对应，相应的名称证号等等。 （15）人员复印时一定要看清楚年检页，如即将过期要及时汇报给有关部门。 （16）如有什么不清楚的一时在标书里面找不到的可以进行搜索，输入个别字体。 （17）标书中的“项目经理” “建造师”经常进行替换，在做标书时应特别注意。 （18）封标前一定要看下答疑。 我所在实习期间，大范围学了两种标书的制作：一种是电子标书，另一种是纸质 的，两种标书的制作各有所异同，以下用我所做过的标书各举例阐述。 3.5 电子标书制作到完成开标的具体程序 （1）在招投标信息网上查阅相关工程，找出符合本公司资质的工程，在其规定的时 间内下载招标文件、获取报名号。其程序为：打开泉州建设工程招标投标信息网找出 相对应的工程打开点击招标文件固化并输入报名号及密码打开招标文件打印。 （2）将打印出来的招标文件装订成册。 （3）认真阅读招标文件上的相关要求以及需要注意的点。制作时套用相应的规范和 招标文件的要求。做好的标书应反复检查或者多人检查，不允许有任何的错误产生。 （4）下载投标文件。其程序为：1）打开泉州市建设工程电子标书软件插入 CA 工具、数据下载获取项目信息、报名号、报名密码下载完成。2）重新打开 新建工程选择地区、版本、填入项目名称确定。3）文件另存为桌面输入 名称保存。 （5）将做好的 word 文档的标书导入电子标书软件里面，并插入 CA，在指定的位置 盖章。完成后在招投标里面还需完成报价信息维护、工程技术人员维护、导入清单文 件、工程信息维护、应标点登记、承诺设备管理，最后点击封面保存。完成后仍需 仔细的反复检查直到没有错误。 （6）网上交表步骤：1）插入 CA固化路径里选择存储的位置 保存（一般保存 在桌面或者所做的标书的指定的位置） 。2）工具网上投标投标报名号、密码 下一步确认确认回执打印回执。在要求的交标时间完成交标，以最后一份交标 为准。 （7）另外，倘若工程开标日期延期了，还需从新下载数据。其步骤为：打开电子标 书软件工具数据下载，获取信息输入报名号、密码下载完成。重新打开。 3.6 以 2012 年 3 月 15 日星期三德化县宝美工业区二期道路及二期场地土石方、挡墙 工程为例 以下是招标文件里面的部分内容： 3.6.1 工程概况 （1）工程名称：德化县宝美工业区二期道路及二期场地土石方、挡墙工程 （2）建设地点：龙浔镇宝美村 （3）招标编号：联审德招字【2012】第 001 号 （4）工程规模：用地面积 144245.04 平方米 （5）招标内容及招标范围：具体以施工图纸及工程量清单为准 （6）标段划分：一个标段 （7）资金来源：自筹 （8）质量标准：合格 （9）工期要求：240 日历天 3.6.2 要求投标人必须具备 （1）投标人必须具备建设行政主管部门颁发的合格有效的市政公用工程施工总承包 贰级以上资质等级的施工企业，必须是泉州市政府投资工程市政工程施工预选承包商 名录库 A、B、C 类名单中的企业且必须法人注册地在泉州市行政区域内注册登记并 且具有独立法人资格。 （2）合格有效的建筑施工企业安全生产许可证 （3）拟派项目经理应持有市政工程专业贰级注册（或临时）建造师资格证书，并具 有工程师及以上职称 （4）拟派项目经理和专职安全生产管理人员应持有相应资质的安全生产考核合格证 书 （5）项目技术负责人应具有中级及其以上职称证书，须为本企业职工，以行政主管 部门核发的职称证书所署单位或劳动关系证明为准 （6）安全生产员（2 人） （7）造价员（市政专业 1 人）或注册造价师 1 人，按要求提供经年检合格有效的执 业资格证书或注册证书 （8）投标保证金陆拾万元人民币（投标人应于开标前一天 17:00 时前由企业法人所在 地基本账户开户行汇到（以银行实时对账单为准） ）招标人指定账户： 账户名称：龙浔镇宝美中小企业创业园领导小组 开户行：邮政储蓄银行 账号：1004 8340 8520 0100 01 注：投标保证金汇款凭证上用途栏应注明：（宝美工业区二期）工程投标保证金，并 要求受理银行录入凭证，汇达时间以到达指定账户的银行对账单时间为准，迟到的投 标保证金将被拒绝。 （9）本次招标采用网上无纸化招标。本工程采用经评审的最低投标价中标办法。 福建船政交通职业学院道路工程系 市政工程技术专业 19 （10）投标人中标后应执行闽建建201151 号福建省住房和城乡建设厅关于印发关 于房屋建筑和市政基础设施建设工程施工现场启用重大危险源远程监控系统的通知 ， 德政办【2010】135 号德化县人民政府办公室关于印发德化县建设工程远程信息监 控系统管理规定（暂行） 的通知。 （11）投标文件技术部分：选用 B 类，不要求 编制施工组织. （12）资格审查方式：采用 资格后审 。 （13）最高控制价（A）等：概算建安工程投资额为 / 万元；最高控制价为 1839.1960 万元；风险包干系数为 0 %。 3.6.3 网上交标 投标人应于 2012 年 3 月 15 日 9:00 时（北京时间）前，自行使用电子标书软件对 做好的电子投标书进行上传：交标前应自行准备信封，写明投标单位名称，提交人签 名确认后，将 U 盘装入信封内密封并持有本工程投标报名回执，递交到交标窗口招标 代理处，逾期将不予接受。 3.6.4 电子标书制作程序 此电子标书采用的是电子 B 版，分为商务标跟资格标，不含技术标，并且有报价 部分。资格审查申请书总共包含有： (1)资格审查申请书封面； (2)资格审查申请书； (3)资格审查申请书附表 附表 1 投标申请人一般情况 附表 2 类似工程经验（若有） 附表 3 拟派本工程招标工程主要技术人员情况（如表 3-1） 附表 4 拟派本工程主要施工设备及进场情况（如表 3-2） 附表 5 招标人要求提交的其他材料（法定代表人身份证明书、参加开标会授权委 托书（若有） （如表 3-3） 、项目经理无在建声明） ； (4)其他材料（企业所在地基本账户开户许可证、投标保证金进账单或电汇凭证（如图 3-2） 、劳动保险费用核定卡（若有） ） ； (5)资格审查企业资料（企业营业执照、企业资质证书、企业安全生产许可证） (6)资格审查人员资料 项目经理有关证书：项目经理建造师证书、项目经理职称证书、项目经理身份证、 项目经理安全员 B 证 技术负责人有关证书：技术负责人职称证书 安全员有关证书：安全员岗位证书 1、安全员岗位证书 2、安全员建安 C 证 1、安 全员建安 C 证 2 造价员或造价工程师有关证书 (7)投标人从业限制档案记录情况表 (8)主要材料设备品牌明细表 商务标中共包含有： 1)投标书封面 2)投标函 3)总投标报价汇总表 4)工程量清单报价表（如图 3-3） 5)其他材料 一、签署工程量清单报价表的专业人员的执业证书 二、本企业当期劳保费用取费标准类别核定卡 三、低价投标报价说明及相关证明材料 无技术标部分。 此外，还需完成招投标部分的内容：由于本工程采用的是“泉州 2007-12B 版招 标文件范本” ，中标方式以最低中标价的办法，因此，打开报价信息维护，要输入相 应的价格，填入工期，质量要求；添加工程技术人员维护；核对工程信息维护；完成 应标点登记和承诺设备管理。 福建船政交通职业学院道路工程系 市政工程技术专业 21 表 3-1 拟派往本招标工程主要技术人员情况 投标申请人名称：泉州市华泰建设工程有限公司 上岗资格证明 拟担任职务 姓名 职称 证书名称 级别 证 号 专业 备注 注册建造师 （含临时） 黄东阳 工程师 二级建造师 注册证书 中级 闽 235111133622 市政 技术负责人 蔡幼敬 工程师 职称证书 中级 闽特 Z509-02021 路桥 安全员 施佳和 助理工 程师 安全员证书 初级 闽建安 C（ 2004） 5001464 市政 安全员 龚白云 助理工 程师 安全员证书 初级 闽建安 C（ 2004） 5000414 市政 造价员 刘颖琳 工程师 造价员证 中级 闽 07C01621 市政 拟担任本项目主要人员简历、业绩 职务 工 作 简 历 项目名称 质量情况 项目 经理 2009 年至今就职于泉州市华泰建设工程有限公司 晋江市金源路市政工程 合格 合格技术 负责人 2006.9-至今在泉州市华泰建设工程有限公司任职 泉州市城东 40 号路延伸 段 市政工程 上述人员配备情况属实，本工程一旦我公司中标，将实行建造师负责制，并按上述承诺、 福建省建 设工程施工现场管理人员配备暂行办法 （闽建建200842 号）及当地建设行政主管部门的要求，配备 项目管理班子并满足工程需要。 投标人：泉州市华泰建设工程有限公司（盖章） 法定代表人： （签字或盖章） 日 期 ：2012 年 03 月 14 日 注：以上班子配备人员应为本单位工作人员并提供岗位证书复印件（复印件应加盖投标人公章，建造师还应提供身份 证，技术负责人只提供职称证，职称证书上的服务单位与投标人名称不符的，应提供经签定的劳动合同等有关证明材料，