从“一起唱”app的失败说起：属于90后的创业时代终将会来临,也终将会逝去

【内容摘要】90 后只是一代人，属于他们的时代终将会来临， 也终将会逝去，不要对他们抱有太大的希望，也不要太过失望，柯达 都会破产，为什么不允许 90 后“暂时”失败一回呢？ 春节前写了一篇标题为“一起唱融资失败，90 后创业明星的陨 落让我们学到了啥？”的文章，发表后有位电视台记者找到了我，希 望能就“一起唱和 90 后创业”相关问题对我做一次电话采访，并为 此发了采访提纲，但由于时间问题，没能在片子播出前接受采访，为 了表示尊重，故书面回答了该记者的相关问题，发表于此。 背景和问题如下： 新闻事件切入：曾经被捧上神坛的 90 后创业者尹桑宣布自己的 创业项目“一起唱”融资失败，目前已经面临解散的惨境。一起唱成 立于 2012 年，上线时主打一起唱 App，专注于线下 KTV 的颠覆。在 一起唱的系统中，提供了基于地理位置的 KTV 搜索、比价、预定、智 能推荐歌曲等功能。而其团队主要通过地推的方式把他们的点歌系统 推给线下传统 KTV，截至 2014 年底已经有 100 多家线下 KTV 使用了 一起唱的点歌系统。融资方面，一起唱在上线之初就得到 IDG 500 万人民币天使轮融资。2014 年 1 月完成 IDG 的 300 万美元 A 轮投资；4 月完成了 B 轮 1200 万美元的融资，投资方仍然是 IDG。但 近日“一起唱”的 90 后创始人尹桑发布员工内部信称，由于 C+轮融 资失败，再加上此前采购大批硬件设备，账上仅剩的现金已经用尽， 公司临近倒闭，是产品定位不清晰还是年纪尚轻，缺乏专业管理知识 导致企业运营失利呢？ 就此新闻事件对我提出了以下四个问题： Q1：“一起唱”已经走到 B 轮投资，为什么最后会融资失败？相 比同类型 App（如唱吧，9158 等） ，它缺乏了什么？ 答：融资失败其实是综合的因素结果，不是单一的问题所决定的， 我上次发表在创业邦的文章中也分析到了几个可能导致融资失败的原 因： 第一， 缺乏忧患意识，对自己和公司太过自信乐观。 第二， 系统思维存在缺陷，没有分清主次问题。 第三， 对公司现金流控制不够成熟。 这只是对创始人团队和公司的分析，在此基础上，我又补充了五 个其他因素： 第一，市场开拓速度太慢，一起唱创办于 2012 年，2014 年底的 时候才开拓了 100 多家商户，2015 年底据说接近千家，而且主要在 北京、上海、南京，市场开拓速度确实非常慢，间接导致 C+融资的 数据并不是很好看，这与该公司市场团队能力和传统 KTV 行业的现状 有着密切关系。 第二，切入点并非刚需，我觉得一起唱的切入点并非最优的选择， 尽管在 KTV 唱 K 点歌问题存在痛点，但唱 K 本身并不是高频次的需求， 在理想状况下如果在 KTV 里能用手机软件点自己想唱的歌，那是再好 不过了，但现实生活中很少人会为其下载一个 App，这就是 O2O 看似 刚需，但频次低得要死的伪需求。当然，如果你能将所有低频次刚需 品类集聚在一起，也许有机会，但这离不开烧钱，所以向 C 端的推广 非常之大。 第三，营销能力较弱，与其他 90 后创业者相比，尹显得更为低 调，很少在公众场所曝光、出现，要不是这次融资失败的新闻，可能 很少人知道该创业者和该产品的存在，其实这次新闻的曝光吸引了很 多观众的目光，怜悯的也好、感叹的也罢，如果能早些曝光，也许能 获得更多用户下载该产品，并提出更多体验后的真实反馈。 第四，O2O 自身的问题。O2O 不仅涉及线上，还涉及线下，线上 是年轻创业者相对熟悉的领域，但是涉及传统的线下门店就没那么容 易了，去年 O2O 倒下了一大片，很大的原因就在于新晋创业者根本摸 不清线下门店经营模式，老一辈创业者探索了几十年的传统门店经营 岂是一班年轻人说颠覆就能颠覆的。 所谓的 O2O 或共享经济，至今能称得上颠覆就是滴滴出行，但你 可否知道滴滴出行牵入了阿里、腾讯等互联网巨头，国家政策的支持， 还有去年整整亏了 100 亿人民币，才使得颠覆变得不那么困难，所以 一个行业颠覆前必定会有无数个前辈为此铺路。 第五，涉及软硬件，投入资金大，投资回报周期长，且业务较多、 复杂。在当今的资本市场，经济并不景气的情况下，投资回报周期变 得更加敏感，投资回报周期长的投入，资本市场会更加谨慎。其次， 一起唱涉及业务较多，软件、硬件、App、点歌系统等，所以导致精 力相对较为分散，不够专注和集中。 创业布满荆棘，到处都是坑，只要踏进其中一个，就有全军覆没 的可能。 相比同类型 App（如唱吧，9158 等） ，它缺乏了什么？ 答：首先一起唱、唱吧和 9158 三大平台都有各自的定位，一起 唱的定位是 K 歌 O2O，它涉及软件和硬件。唱吧的定位是一款免费的 社交 K 歌应用。而 9158 的定位是网络视频卡拉 OK。 这三款软件中，与一起唱和 9158 相比，我更熟悉和了解唱吧， 这就是它的厉害之处。身边喜欢唱歌的朋友都会使用唱吧录制，然后 分享到朋友圈，让更多的朋友听到他的声音。于是，当我自己嘴痒想 唱歌的时候也会使用唱吧。 从对比的角度来说，一起唱缺乏的可能是利用社交工具进行关系 链条营销的能力，间接折射出了整个团队的营销意识问题。 Q2：该企业走向失败，最大的问题出于产品本身还是企业运营问 题呢？ 答：我觉得两者都有。 产品本身：切入点并不是优的痛点，O2O 模式太重，假如一起唱 从线上 K 歌的角度切入，积累用户，先占领线上的 K 歌市场，在往线 下走，最后再接入线下的传统门店 KTV，这样的成功概率可能会更高， 如果现在“唱吧”想颠覆现有 KTV，我觉得它会更容易成功。 在一起唱业务里，技术跟市场似乎同等重要，O2O 对公司的市场 团队能力的要求非常大，而在应用开发和点歌系统完善上也存在技术 的大力度投入，而当鱼和熊掌不可兼得的时候，必舍其一，如不舍其 一，后果难以想象。 外卖 O2O 巨头饿了么模式依然很重，但毕竟人家经过了 8 年的摸 索和发展，在技术一定的情况下，它们的市场能力已经有八年的积累， 这跟一起唱是不可同日而语的。 企业运营：企业走向失败，与创始人团队的企业运营管理理念有 着密切的关系，创始人的学习能力非常重要，作为年轻的 90 后创业 者，在两三年的时间里各方面如果没有快速的成长，包括管理能力、 资本运作能力、社交能力、忽悠能力等等，企业被淘汰也是情理之中 的事儿。 所以我觉得两者是密不可分的。 Q3：90 后创业者/初创企业越来越多，您怎么看待目前的 90 后 创业者呢？社会经验是必要的吗？ 答：目前是 90 后创业的最佳时期，所以越来越多的 90 后走入创 业的殿堂是理所当然、可以理解的。这个市场的容量是一定的，他们 的诞生一定会有一部分被社会淘汰，也会有一部分取代和颠覆现有行 业，这都无关紧要。 而有一点我觉得很重要的就是要遵守社会、行业、市场规则，否 则企业越多，市场越混乱。 就像互联网金融市场，原本大家都在共同培育中国的互联网金融 市场，培养用户使用互联网金融的习惯，但是挂羊头卖狗肉的互联网 金融公司利用其名号进行非法集资的行为致使整个互联网金融市场陷 入困境。 所以只要大家遵守社会规则和法律法规，理性创业，不管是 90 后还是 00 后创业，我觉得都是没问题的。 社会经验是必要的吗？ 对于创业者而言，创业初期的创业经验并非必要的，我觉得学习 能力才是最核心的，在瞬息万变的互联网时代，决定成败的并非经验， 学习能力强的人，能在学习的过程中快速积累经验。 记住：所有的经验都是从零开始的。 Q4：给 90 后初创者的一些建议或忠告？ 答：第一，创业应该是内心的呼唤，与国家政策没有必然关系， 创业不是简单的工作，而是在担忧、恐慌、紧张的环境下的孤独成长 记。创业玩的是心跳和信念，没有几年的积累是很难看到成就的，也 很难分得出伯仲，所以如果抱着一夜暴富的心态创业，我建议在三思 考。 第二，让专业的人做专业的事儿，做你最擅长的事儿。这里有两 层含义，一是，对于你所做的事情，你自己本身必须是专业的，你自 己是最懂自己所做的事儿的。二是，团队必须是专业的，不仅你懂， 团队的其他成员也要懂，而且非常熟悉，这样才能形成合力，才能最 大程度推动公司、产品的发展。 第三，快速提高自己及团队的学习能力，90 后创业团队在行业 认知上、管理上都是相对陌生，缺乏经验的，所以你必须在尽快的时 间内获得团队和创始人团队的提升。 今天在逛街的路上经过一家照像馆时，我看到了他们的招牌还印 有黄色“柯达”的 LOGO，柯达宣布破产至今也快 5 年了，如今关于 它的记