大学生实习周 记(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大学生实习周记( 精选多篇) 自学校安排的专业实习之后，我得 到了较强的实践能力。接下去就是毕业 实习了，我有幸留在了专业实习所在的 这所公司，天通精电科技有限公司。非 常感谢公司领导对我的关注，还有给了 我这次机会，我会做最大的努力做好每 件事，为公司做一份贡献。 在线上工作两个月后，我被调职 进入测试工程部。对于实习的我们来说， 知识的渴望是非常强烈的，进入社会后 更是知道只有真本事才不怕没饭吃，没 工作干。所以经过我的努力，也顺利的 进入工程部，希望能学更多更有用的知 识。进入工程的前几天，我什么也不懂， 只是默默的跟在师傅后面学校，不懂就 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 问，希望他能多教我一些技术。能让自 己更加自信！这周都在看 sop，熟悉测 试的环境，感觉和学校读书差不多，要 用心学才能学到东西。 2 我不时的产线上和员工交流，熟 悉测试的步骤，注意要点。在线上做几 年的老员工其实都是很厉害的。一些我 们技术员不知道的他都知道。所以我要 虚心好学，放正心态。这一周主要是学 习如何做机器的维护保养工作，sop 上 都有详细的说明。我也做了很多的笔记。 希望自己能快点学会吧。那样下一个知 识点又在等我了。确保机器的正常运行， 使产线能正常运行，顺利生产。这周决 定把公司的设备机器都熟悉一边，了解 其作用。以便以后能熟练的帮忙产线处 理一些异常问题。 3 这已经是第三周了，我本以为自 己掌握的还算可以了，可是当我看到前 辈们能一眼就看出设备出现的问题所在 并着手解决设备所在的问题时，我才意 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 识到自己的不足。要学的东西还很多。 我总是要看好几遍，相互的验证才能得 出哪里出现了问题。有时候知道了问题 的所在却也解决不了。效率极慢，有效 工作时间少的可怜，浪费了产线人员生 产很多时间。这使我更加有动力去学习， 去做好这方面的知识，积累经验。有难 度才有挑战，我不会气馁，要一往无前， 相信自己能行的。 4 由于一个同事请假，所以他每日 点检的活先由我接手。所谓的点检，是 按照一定的标准、一定周期、对设备规 定的部位进行检查，以便早期发现设备 故障隐患，及时加以修理调整，使设备 保持其规定功能的设备管理方法。它可 以保证机器的正常工作！点检一处地方 是简单，但是点检整个车间却也是不容 易。每天产线上的设备都有很多，对于 我这个新人来说漏检是很难避免的，所 以我检查的很认真，第一次检查花了一 上午的时间才完成。后来慢慢的快了起 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 来。这让我懂得了熟能生巧，多上手才 行！在公司实习期间的每个动手机会我 都不会放过！加油 5 公司的项目有很多，我现在在跟 的是其中的一个项目“ 华三项目 ”，主要 生产的对象是交换机。作为测试技工的 我每天要做的就是确认产线的不良产品 是否为产品本身的真正不良，还是应为 环境因素或是人为操作失误而导致的误 测！我们确认它就必须先要会测试这些 产品。所以我现在要做的是先学会测试 这些产品。产品分 29 系列和 36 系列。 系列下又有很多分类，此项目包含内容 很大，我必须要用心学习！在学校的时 候动手实践机会少，在公司却有很多。 我不会说应该多而不去珍惜这些动手学 习机会！我会尽量多做，多思考，勇创 新！扎实自己的知识和技术。 6 这一周主要学习各种产品 ic 的烧 录，主要有大唐，烽火，h3c，宇视等 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 产品！前加工的 ic 烧录很重要，不能出 现任何纰漏！这关乎到成品货测试能否 通过的一个关键点。如果前加工 ic 烧录 错误，那么后面成品测试时就会出现批 量性不良。所以我们测试技工在调试 ic 烧录程序时一定要看这 sop，保持清醒 的头脑一步一步按着 sop 做下来。这一 周来，我也慢慢上手，开始调试程序， 所幸我还没有出现一次错误。我会更加 认真，仔细。确保不良品不会在我手上 流出！ 7 “华三 ”项目我已经学的差不多了， 针对实习生的特殊情况，我公司想让我 多学一些知识。由此我被分配到 1 车间 学习更加难的 danfoss 项目。danfoss 主 要生产 pcba 板，它的测试存在的由于 机台或是治具的原因而导致的误测率相 对于“华三”项目来说会多一些。误测的 原因也更加复杂！可能是环境温度不达 标，机台程序没更新，夹具针点没有扎 到，作业员的人为误测等等一系列问题！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 所以对于 danfoss，大家都觉得很难。 不过我相信自己一定可以学好！ 8 认真学习的时间总是过的飞快， 这一周马上又要过去了！跟 danfoss 项 目已经快一周了。我发现它和华三项目 其实有很多相同之处！可能这就是一通 百通，有一定的动手和工作的经验后， 感觉做事情就 feel 就有了，学的也快很 多了。其中我发现 danfoss 的烧录大部 分都是用在线烧录的，为了方便，烧录 文件都放在本地磁盘。产线人员可以随 意删除，更改！严重影响产品品质！我 提议用网盘设密放文件。被领导采纳， 为此我也感到很开心！ 9 机台的简单维修和保养我差不多 已经掌握，现在师傅要求我熟悉各种机 台，治具的线路图，参照客供商提供的 机台图纸，和线上的机台作对比。对应 起各条线，了解各个线路的功能和作用， 比如通讯的，上高压的，上低压的，读 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 ic 版本，切换各种继电器的等等。如果 了解了这些，那么在机台出现内在的问 题时，你也可以不用花费很多的时间就 能找出问题的真正所在，对于你维护产 线正常生产，和一些异常处理有着很大 的帮助！这一块知识相对于以前算是有 了很大的难度，师傅也悉心教导，而我 则会更加认真的学习！ 10 现在我都是用别人的程序在测试， 我想自己也能编一个程序然后可以在机 台上进行测试，这是我近期的目标。有 目标就有动力，我会在工作剩余时间多 多看关于编程的书籍，在工作中多注意 别人程序的编制过程。我觉得只要我想， 我努力去做，就一定能做好，我相信自 己。这周我把全部精力花在了编程上， 还是没有摸出什么头绪，毕竟我才刚刚 接触，我不会气馁的！labview 是一个 很好用的编程软件，它的理论是程序就 是机台，用图像来编程，简单易懂，容 易上手。所以我决定学它！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 11 说和做是两回事，在我说要学习 labview 编程后，我马上买了两本书给 自己，一本是清华出版的 labview 7.1 实 用教程，还有一本是雷振山编的，铁道 出版社编的，这两本本书对于初学着来 说都是比较好的 在公司里我会遇到很多的列子， 那我就边做例子边看书，一定要多动手， 而且可以在学习的过程中多自己想一些 例子出来做，做出来会有很多意外的收 获的，有些例子看起来简单，但实现起 来就是另一回事了，只有多练才能进步 得更快！ lv 提供了很多自带的例子，大家 可以在 help 下边有一个 search example，这里可以搜索例子的！并且 lv 提供了一个实时的帮助助手，你可以 用鼠标对着某一个控件，它就会显示出 来 这个控件的信息，这是很方便的， 并且介绍得非常的详细，不懂的就可以 用金山词霸来，什么都用，只要能搞懂 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 就行了！这是我这周的学习心得。 12 所谓温故而知新，这一周我又温 习了下点检的这块内容。因为新采购的 点检仪器不同，相对以往变的更加精密 了！通过再次的点检实习，我学到了不 少，比如对仪器的操作更加熟练，加强 了对所学知识的理解和掌握， 很大程 度上提高了动手和动脑的能力。书上得 来终觉浅，绝知此事要躬行。在实习中， 面对的是实实在在的任务，来不得半点 推委和逃避，工厂作业也没有给你回去 翻书的时间，一切都必须在现场解决。 因此，这让我深深明白理论知识的重要， 在以后的学习中，我要安心把所学的理 论知识开展梳理和回顾，做到胸中有沟 壑，一目了然。为以后现实的工作打下 坚实的基础在这次实习中让我再次认识 到实习的团队精神的重要性：每个人的 一个粗心，一个大意，都可能直接影响 工程的进度，甚至是带来一生都无法弥 补的损失。一次点检实习要完整的做完, -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 单靠一个人的力量和构思是远远不够的, 只有同事的合作和团结才能让实习快速 而高效的完成.这次点检实习培养了我们 部门人员的分工协作的能力，提高了我 部门成员的默契感，增进了同事之间的 感情。就像一个大家庭一样，遇到问题 都会集所有人的智慧一起解决，虽然有 时我们会因为一些实习中的自己的想法 和大家吵的面红耳赤，但大家都想着把 要完成的这次实习完成的更加完美。在 以后的学习、实习、工作中我都要在不 断提高自身专业能力的同时，学会和同 伴和睦相处，学会宽容。 实习周志 1 日本馆实习已经做了四天，这四 天里我们感受到了许多曾经只在校园里 读书所体会不到的感触。说一下我们的 工作，由于是新人上岗，很多的事可以 说我们是从摸索阶段的开始，感谢那些 带领我们的日方工作人员，可以如此地 耐心地对我们的指导，当我站到一个岗 位的时候，无论是与我一起配合一个区 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 域的 at，还是只是恰巧经过的 at 或者是 sv，很多都会主动上来询问我站岗的情 况，对于我还不是很清楚的地方，都会 一遍又一遍地交我如何把工作做得更好， 还有一些中方的工作人员对我们实习生 很照顾，不会轻易地批评我们的不足之 处，而是以采取鼓励的方式让我们学会 更好地待人接物，并且细心地为我们解 决困难。关于实习生的一切通知都会贴 在专门的区域，这就要求我们必须常常 去关注一下这些地方，对自己的工作进 展和内容都有一个很好的把握。也许， 正所谓万事开头难，我要以最认真地工 作态度和敬业精神，交好这一份答卷， 不辜负学校老师、外服以及世博会寄予 我们的厚望。 实习周志 2 首先，也许在象牙塔的日子了， 我们无法感受到世事的艰辛，无法打开 视野，去了解读书以外的事情，然而在 工作中我能够深深地感受到工作是一种 责任，不仅是对自己、家庭，还有整个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 工作环境中的团体以及社会。其次，便 是日本馆中的工作有别于平时做在书桌 旁的写写弄弄，敲打键盘，它需要有良 好的体魄和毅力，因为它需要我们长时 间的坚守在自己的岗位，完成岗位上的 任务。如在拉小提琴的机器人展台，不 仅需要引导游客往场馆的舞台表演处前 进，还要提醒大家不要拍照、摄像和饮 食；在场馆外轮椅车和电梯口工作的时 候，要忍耐最高至 40 度的温度，还要 维持游客的秩序。在我实习时候身边也 有一些同学因为高温以及刚上岗的不习 惯而生病：感冒、发烧，都有，但她们 仍然坚持上班，站好了自己的岗位，她 们的精神值得我学习，不过，我还是由 衷地感到，好的生活习惯的培养对结实 的身体练就具有十分重要的作用，这样 才可以更加精力充沛地做好每一项工作， 在这里我衷心祝愿日本馆的而每一个工 作人员身体健康，一起前进。 实习周志 3 在做入口岗位的时候，经常有冲 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 突产生。本来许多游客都在外面排了很 长时间的队伍，特别到了要入口的时候， 焦躁和急切的心情就更加强烈了。在每 批次放行到最后一名游客的时候，大家 都忍不住要往里面挤，混乱常要发生。 因此，我们配合着日方工作人员为他们 进行解释，和安抚情绪。另外，我们一 起工作的实习生同志们，也是一起奋斗 的伙伴，大家无论是休息时的轻松氛围 还是工作时的互相配合，互相帮助，因 为没一项工作的衔接都离不开前后两个 实习生的配合与交接，大家不会因为自 己想多休息几分钟而耽误其他同学，都 是早早地来到自己的岗位，让前一位同 学早点得到休息，这样一个互相体谅的 行为形成了一个良性的循环，让工作中 充满了温情，也都会成为我们此次实习 过程中的最佳财富。同时，整个日本场 馆的礼仪风貌，给我留下了深刻的印象， 大家会对每个人的工作都给予了尊重， 辛苦的时候道一声慰问，见面的时候互 相寒暄，感觉真的很和谐。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 实习周志 4 接下来要连续做了四天赞助商的 接待工作，不同于平时在馆内接待普通 游客的岗位，赞助商的接待需要严谨、 一丝不苟的工作态度，不仅要流利的用 中日文学会接待客人，还要对馆内的展 示和表演有着相当的了解，另外，端茶、 引导、清洁这些工作都需要我们十分熟 练地掌握。就端茶来说，它的顺序是有 严格的讲究，坐在离门口距离最远的是 上上宾，端茶的时候，纸巾、茶水及佐 料的摆放顺序和位置是绝对不可以有差 错的。很感谢在一起工作的 at 们，在教 我们的时候可以将我们的不足一一指正， 使我们在实际操作的时候不犯这些错误， 更培养了我们日常生活中这些平时不会 注意到的礼仪。我们都会对照 sv 发给 我们的操作练习和实践表格，不断地学 习、进步，循序渐进，从中文到日文， 从总体说明到细枝末节，充分运用。 实习周志 5 今天在做 vip 的时候，我们通常 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 都非常紧张，担心自己是否做得够好来 维护日本馆和世博会的形象。同时接待 这些游客的时候，日语，有时候时英语 十分地重要。所以我们也格外地谨慎。 当然，来到这里的游客都是非常地友善 和亲切的。今天，一位老奶奶微笑地对 我详细的说明和周到的服务表示感谢的 时候，我可以清楚地 感受到自己的那份激动，是对自 己努力的肯定，也是对整个日本馆付出 的肯定。当然，我自己做的还不能说是 最好，当有日本客人来的时候，心里仍 旧会紧张。如果能像 vip 里的瓜田、杉 原、刘等前辈一样做的那样完美，是我 的目标。对照我这几天的赞助商接待工 作，我总结了几点经验，为自己以后再 做这份工作带来一些帮助：1 在做 vip 工作之前，将馆内的展示和表演的中日 文说明熟练的记在心里，真正上岗的时 候就可以很好的发挥，也就不会太紧张。 2 不懂之处，在客人较少的时候就请教 at，她们大多说都会很热情地教我们， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 将自己宝贵的经验传递给你。 实习周志 6 这其中，最为辛苦的恐怕就是去 抵抗炎炎夏日的高温生活了，一直以来 的暑假，作为学生一族的我们来说，躲 在空调房里，丝毫感受不到酷暑的可怕， 睡个懒觉，更不用去承担一份工作的责 任。然而，这个暑假我们都有了有别于 以往的面貌，我们知道了什么叫做汗如 雨下，也明白了什么叫做坚持不懈。当 温度瞬间飙升到 39 度，从家里到世博 的一个半小时的路途便令人心生畏惧， 同时上班的时候顶着太阳站在馆外迎接 我们的客人，这些如果只是在脑海中想 象一下的话，自然而然就要心生退缩了， 可是意外的，似乎又在情理之中，我们 都挺过来了，再热，到了馆中换个制服， 精神满满地站到了岗位上；再累再晚， 到了家里，冲个澡，躺到床上，一天的 工作顺利完成。世博会的日本馆工作已 经一大半过去了，我更多的是热爱这一 份工作，期待实习上班带来了乐趣，在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 提高日语和对日本了解的同时，也认识 了许多日本的朋友，大家互帮互助。譬 如说，她们会请教我一些中文的发音， 并向我学习中文的写作；而我也将自己 平时不懂的问题向她们提出，像对日本 的文化和地理的知识等。 实习周志 7 馆内的运营管理，仍旧是有条不 紊，同时做着积极地改进，我们的岗位 可以说每天都有新的或大或小的变化， 如同一个岗位上像轮椅车和婴儿车出现 最多的地方，需要的实习生就最多，因 为这时候很多事情需要语言沟通技巧， 而我们是辅助日本工作人员最好的左右 手。这些都是管理者在工作的经验与实 际操作中不断 发现的，能够使得馆内的工作更 好地开展，游客更好地欣赏全馆，员工 更加有效地投身工作而做的改进，他们 的努力是我们不断前进的动力。另外， 运营管理长藤川和实习生管理长元，在 百忙中抽空，于我们关于实习以来的工 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 作情况和心得体会做了交流，像工作中 有和困难，对工作制度和场馆运营有什 么好的建议，并对于疑问也做了解答， 并且在需要征集馆的歌曲和徽章符号的 时候，都希望我们能够积极参加，融入 到这个集体中去，可见他们对我们实习 生的工作和意见的重视。 实习周志 8 不得不感叹时间真的过得很快， 仿佛实习第一天的紧张与忙乱还历历在 目，我们却已经走到了实习生涯末尾。 在实习中，我们收获了很多，日语得到 了提高，习惯得到了培养，还交到了很 多知心的朋友。场馆里的工作可以说完 全得心应手了，很多时候一些特殊情况 产生后，我们都会巧妙地去应付了，而 不像刚刚开始工作是的生疏。工作的态 度也是一如既往地认真，早会和晚会的 时候，我们都会仔细听清楚每天的任务， 并记录在案。场馆内，需要用笔记下来 的时候，我们也毫不偷懒，能够做到一 丝不苟。最重要的是，我能体会到作为 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 父母亲的赚钱养家糊口的不易与责任重 大， “责任”两个字推动着我们，不用时 刻惦记着苦和累，只要安排好平时的作 息习惯，坚持遵守，便是最大的圆满了。 最后，真的很舍不得离开，记录了我们 汗水和笑脸的第一份工作。既然有了承 诺，就必须去履行，无论将来会遇到多 大的困难，我们都必须对自己的言行负 责。 大学生文员实习周记 我在*公司办公室文员岗 位实习。这是第一次正式与社会接轨踏 上工作岗位，开始与以往完全不一样的 生活。每天在规定的时间上下班，上班 期间要认真准时地完成自己的工作任务， 不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛 着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随 时可能要为一个小小的错误承担严重的 后果付出巨大的代价，再也不是一句对 不起和一纸道歉书所能解决。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立 马催。 ” 从学校到社会的大环境的转变， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 身边接触的人也完全换了角色，老师变 成老板，同学变成同事，相处之道完全 不同。在这巨大的转变中，我们可能彷 徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我 们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法 忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。 很多时候觉得自己没有受到领导 重用，所干的只是一些无关重要的杂活， 自己的提议或工作不能得到老板的肯定。 做不出成绩时，会有来自各方面的压力， 老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有 同学老师的关心和支持，每日只是上上 课，很轻松。常言道：工作一两年胜过 十多年的读书。两个月的实习时间虽然 不长，但是我从中学到了很多知识，关 于做人，做事，做学问。 自学能力 “在大学里学的不是知识，而是 一种叫做自学的能力” 。参加工作后才 能深刻体会这句话的含义。除了英语和 计算机操作外，课本上学的理论知识用 到的很少很少。我担任的是文员一职， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 平时在工作只是打打电话处理文件，几 乎没用上自己所学的专业知识。而同公 司的网站开发人员就大不一样了。计算 机知识日新月异，在一个项目中，他们 经常被要求在很短的时间内学会用一种 新的计算机语言进行开发设计，他们只 能在自己以前的基础上努力自学尽快掌 握知识。 在这个信息爆炸的时代，知识更 新太快，靠原有的一点知识肯定是不行 的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢 磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地 方，自己先想方设法解决，实在不行可 以虚心请教他人，而没有自学能力的人 迟早要被企业和社会所淘汰。 工作很辛苦 由于现在还住校，所以每天 7 点 不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷 再差的天气，只要不是周末，都得去上 班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末 得加班，那留给个人支配的时间更少。 我们必须克制自己，不能随心所欲地不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉， 实在不想上课的时候可以逃课，自由许 多。 每日重复单调繁琐的工作，时间 久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着 对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是 工作简单也不能马虎，你一个小小的错 误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失， 还是得认真完成。而象同公司的网络推 广员每天得打电话，口干舌燥先不说， 还要受气，忍受一些电话接听者不友好 的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公 司有意向的还得到处奔波去商谈。而事 实上所有的业务并不是一次就能交易成 功的，他们必须具备坚忍不拔的个性， 遭遇挫折时绝 不能就此放弃，犯错遭领导责骂 时不能赌气就辞职。而网站开发人员就 经常得喝咖啡熬夜赶项目。 为期 1 个月的实习结束了，我在 这一个月的实习中学到了很多在课堂上 根本就学不到的知识,受益非浅。现在我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：乐 昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武 江河畔是一间地方国营企业，主要生产 卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往 粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年 产量可达六、七千吨，产值一千多万元。 该厂产品曾多次在省级、部级的评比中 获奖，深受广大消费者和用户青睐。 自元月 20 日起，在一个月的工 作中我参加了该厂的供销实习工作。实 习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领 导安排我在厂的供应室工作，主要是组 织收购原材料。通过对这一阶段的工作 使我知道了一般造纸的原理。造纸生产 分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就 是用机械的方法、化学的方法或者两者 相结合的方法把植物纤维原料离解变成 本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮 在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合 成合乎各种要求的纸页。我负责收购的 原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温 蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小 看这只是简简单单的购买纸皮，其中还 真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可 要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。 这里就要把自己在学校学到的诸如商品 学、经济数学、统计学和会计学等知识 和实践结合起来用在里面。例如：为了 降低成本必须要以一个较低的价格买入 原材料，那就要了解，分析市场上的收 购价格，作好记录，而且要兼顾长期联 系的老顾客、运费等因素，最后购买了 还要作好验货、入仓等工作。其中更有 些是课本学不到的经验，就像是买纸皮 时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就 越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从 中获利不少。虽然在供销室实习只有两 周但相信这对我今后工作尤其在供销方 面有了一个很好的开始! 接下来的第二阶段我被安排到销 售室工作。为该厂联系销售业务，推销 该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 然我学的专业更适合推销，但实际上这 并不是件好差事。对于我这个毫没有实 际工作经验又没有业务联系初出茅庐的 人来说推销一种商品确实很难的。所以 刚开始那两天真的无从下手，只能跟着 单位的同事跑那些有业务联系的老顾客 去学学看看。通过一个星期的学习观察 和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦 楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我 们粤北地区确实市场不大，而且自己工 作时间短，经验少，又没有很广的交际 面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品 而分散力量倒不如集中力量推销在粤北 地区也很大市场的卫生纸。 “皇天不负有心人 ”通过努力我终 于在最后一个星期里做成了两挡生意。 虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部 那里但生意成功总是值得高兴。另外一 挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这 挡生意是一间零售商店。为了这挡生意 我做了很多功夫：背熟资料，市场调查， 打听该店实际情况，总结前几次失败原 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 因等等。通过这两个星期的推销实习使 我深深明白到推销的重要性和搞推销是 一件很辛 苦的事，根本不是读书时想象的 那样简单。同样也使我深刻体会到在学 校学好专业知识固然很重要，但更重要 的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期 1 个月的实习里，我象一 个真正的员工一样拥有自己的工作卡， 感觉自己已经不是一个学生了，每天 7 点起床，然后象个真正的上班族一样上 班。实习过程中遵守该厂的各项制度， 虚心向有经验的同事学习，一个月的实 习使我懂得了很多以前不知道的东西， 对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通 过了解也发现了该厂存在一些问题：由 于受市场影响的客观因素和主观努力不 够，产品质量不够稳定，使销售工作陷 入被动，直接影响工厂生产的正常运转; 销售业务工作管理还不够完善，资金回 笼有时不够及时，直接影响工厂的正常 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 运转;市场信息反馈较慢，对发展新客户 的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必须拥 有的一段经历，他使我们在实践中了解 社会，让我们学到了很多在课堂上根本 就学不到的知识,也打开了视野，长了见 识，为我们以后进一步走向社会打下坚 实的基础，实习是我们把学到的理论知 识应用在实践中的一次尝试。我想，作 为一名即将毕业的大学生，建立自身的 十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信 奉在哈佛广为流传的一句话:if you can dream it, you can make it! 最后衷心感谢 乐昌造纸厂给我提供实习机会! 在汉正街街道办事处的第一周实 习已经结束了，过程比我预想的要顺利 一些。刚开始进入一个陌生的环境难免 会有些紧张和拘束，所以在刚开始工作 的时候，当我遇到自己不懂的事情和自 己不能解决的事情的时候总是不太敢向 同事询问。但是当我去问一些前辈的时 候，他们不但没有我想象当中的不耐烦， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 反而是很耐心的教导我，所以这一周的 工作进行的很顺利。 再来说说我在汉正街街道办事处 的具体工作。作为一个实习生，其实我 的工作都还是很简单的，主要都是些简 单地整理、打印的工作，有时候也帮着 领导同事大一些表格以及写一点简单文 章。虽然这些看起来很简单，但是做起 来的时候常常会因为粗心而产生很多的 问题，所以在做简单地工作的时候最主 要的就是要心细、认真。 实习的第二周已经过去了，在这 一周里我跟着领导、同事参与了汉正街 商铺日常的一些巡视的工作，在这个过 程当中我看到整个汉正街的日常经营状 况。汉正街现在正在进行着拆迁的工作， 所以很多的商铺都在处理着拆迁的各种 事宜，整个汉正街看起来是比以前要更 加乱一点。但是在拆迁的这件事情上我 也学到了很多东西，比如政府在解决拆 迁问题上的处理方式其实并不像外界报 道的那样总是很强制性的。汉正街的拆 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 迁问题都是由办事处的干事一家一家去 找商铺主来协商的，一家商铺可能要谈 上几天或者几个星期才能谈下来。这样 的执法方式相对于强拆强占要来的温柔 和近人情的多了。 实习的第三周已经结束了，这一 周的工作基本上与前两周差不多，但是 我却对汉正街改造这件事情有了新的认 识。在以前的印象里汉正街给人的感觉 就是环境脏乱差、商品质量参差不齐， 这样的小商品市场与经济发展的大环境 显得格格不入。现在正在进行的汉正街 改造就是为了摆脱汉正街的现状力求打 造一个成功的现代商贸服务中心。一个 成功的现代商贸服务中心需要的不仅仅 是上千家独立的个体商户，而是具有集 群效益的巨大商业圈。在人们越来越重 视消费质量的这个时代，商贸服务中心 的重点应该放在商品和服务的质量上。 一个商业圈需要的是发达的服务业和商 贸业的完美结合，客户在购买商品的同 时需要延伸出其他的消费体验。所以汉 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 正街的改造章程上提出了要