儿童市场营销策略

儿童消费品市场营销策略 摘要：儿童消费市场是一个广阔的市场，蕴含着无限的商机，针对 儿童消费品市场特点，采取恰当的市场营销策略来占领市场，从而 取得良好的经济效益和社会效益。 关键词：儿童消费品 市场营销策略 动机 儿童消费品主要指满足儿童生活、学习、娱乐需要的商品。目前， 中国约有 4 亿儿童。互联网上一项待查显示，半数以上家庭用于孩 子的消费已占其家庭收入的 1/3 以上；而另外一项调查表明，北京、 上海、广州、成都和西安五大城市平均每户家庭的儿童月消费高达 1097 元.由此可见，儿童消费市场是一个广阔的市场，蕴含着无限 的商机，经营和生产儿童消费品的企业必须了解儿童消费品市场的 特点，选择合适的策略来应对。 一、儿童市场的特点 1、儿童越来越具有购物权 据有关社会调查资料表明，中国儿童平均每周存款达到 35.8%，超 过他们总收入的 1/3，年龄最少的儿童存款率最低，处于中间年龄 段的 8、9 岁儿童存款率最高，达到 45%,儿童在购买商品时有绝对 的权利，对于一些大件商品也有相当的权利，他们对父母的购买行 为产生越来越大的影响。 2、实现消费行为的经济条件依赖于父母长辈等 儿童的经济来源包括两部分：一是来源于特殊的日子，如新年、 五一、儿童节、中秋节、生日。二是常规收入，零用钱不定期给予， 儿童没有独立的经济来源，消费时所需要的现金必须由父母长辈来 支付，他们的父母长辈参考他们的消费愿望，但是父母长辈的爱好 和兴趣会代替他们的一些消费愿望，尤其是低年龄的婴幼儿消费者， 父母几乎包办了他们的全部消费行为。 3、儿童消费者自我控制能力差，购买行为容易受外界影响 由于没有成熟的自我意识，自己选择商品能力很差，所以产生消 费愿望或购买商品的时候，主要参考别人的消费行为，模仿他们的 消费方式，心理学家研究表明：儿童消费主要受到父母、同伴、同 学、教师和广告、商家等影响。父母是儿童消费最初和最重要的影 响者。 4、娱乐用品的消费比重较大 这是由他们的生理特点和心理特点所决定的。儿童娱乐用品有特 定的范围，如各类玩具、娱乐设施、娱乐的儿童读物。这些商品类 型的消费时如此之大，以至于儿童玩具、儿童读物、娱乐设施等市 场一直是长盛不衰的消费市场。 二、儿童市场营销策略 1、产品策略 由于儿童对商品的认识更多是通过直观样式来判断其优劣，商家 就必须设计产品的外观，满足需求，在产品的包装上，要力求色彩 鲜艳，图案有趣，喜迎儿童的注意。使用儿童容易识别、理解、喜 爱的图案做标识，就很容易受到小朋友的喜爱 2、价格策略 小孩子买东西从不问价，只凭个人喜好。所以商品的价钱是为 跟在孩子身后的家长预备的。定价的重要性在于它为产品进入市场 后何种位置定下了基调。价格的定位于厂商的边际效应密切相连， 同时又要时时刻刻注意其竞争对手的动向，所以在与竞争对手展开 价格较量的时候，要提供物美价廉的商品。 3、促销策略 儿童对广告内容的判断能力较差，往往会对一些新奇、吸引自 己兴趣、自己信任的名人所作的广告全篇接受，促成儿童的购买行 为。在运用广告促销时，要注意广告内容要健康向上，同时，奖品 对儿童永远具有很大的诱惑力。 4、文化促销 文化营销是一种高层次的营销方法，文化促销的形式有很多，运 用文化促销时，应注意选择一些孩子们熟悉的形象，这样既能吸引 儿童的注意力，又能对儿童进行知识性的教育。进而增加顾客重复 购买力，这些事造成国内外许多小朋友对它情有独钟，忠诚度极高 的原因。 以上几种对儿童消费品来说不是单一存在的，有赖于促销组合， 所谓促销组合就是营销者在市场营销过程中，将多种营销手段综合 运用，制定出完整的促销策略。如企业在运用广告促销的同时，可 以适时运用爱心促销、诸如向希望工程捐款，用慷慨解囊等促使提 高企业美誉度