假如我是一名 商场业务员的话

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 假如我是一名商场业务员的话 假如我是一名商场业务员的话 冬去春又来，转眼间，我作为一 名驻新乡市百货大楼有限责任公司三九 保健品专柜的促销人员，今年已经是我 在三九九天绿公司工作的第三个年头， 我在三九企业精神的熏陶下做着我自己 份内的工作，体验着作为基层促销人员 的甜酸苦辣，通过实际工作的历练增长 自己处理销售过程中所遇问题的能力， 最终成长为一名合格、称职的营销人员。 今天我们的业务主管布置了一篇作业， 题目是“假如我是一名业务员的话” ，站 在这个时光的交错点上，也站在三九旧 的篇章刚刚成功地翻过，新的篇章正在 扬帆升起的时候，我不由为这个题目激 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 动起来，假如我是一名业务员的话，我 可以怎么做？假如我是一名业务员的话， 我将如何做？ 促销员和业务员的工作性质和工 作方法有所不同，在我看来，业务员在 很多方面有更加严格的要求，一名优秀 的业务员，除了要尽可能地把产品推销 出去以外，还要具备人员管理，货物管 理，超市陈列管理的能力，以及最关键 的客情关系的巧妙处理，这就要求业务 员本人具有较高的综合素质，具备敏锐 的观察能力，以及，较强的心理承受力。 一名合格的业务人员，必是身经百战， 再竭再励的，因为严谨完善的工作方法 是需要日积月累的辛勤尝试作基础的， 只有在最终的销售业绩里体现出来，才 是我们营销领域恒久不变的真理。 作为一名老促销员，虽然我是井 底之蛙，坐井观天，可是面对这个题目， “假如我是一名业务员的话” ，根据我对 新乡市场的一知半解，也愿意尝试着理 理自己的思路，思考本身就是充满乐趣 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 的一件事情，何况，不想当将军的士兵 不会是一名有进取心的士兵。首先是人 员管理，我要始终保持与一线员工也就 是我们的促销员们的亲切交流。从促销 员一路走来的业务人员，深知促销工作 的辛苦和繁琐，不怕多流点汗水，只怕 那些冷遇和不堪。促销员的工作，处于 营销过程中的最终端，以最简单直接的 工作方式，承 受着最大的压力，要对顾客和公 司双方面负责。 肯俯下身子踏踏实实 工作的业务员，必然不会忽视或放弃和 促销员良好沟通的机会，因为我深知我 们所有的业绩，是建筑在每一名促销员 汗水和泪水的基础之上。假如我是一名 业务员的话，我将首先肯定促销人员的 辛勤工作，我应该是她们最好的朋友， 倾诉的对象，我要做到眼勤，手勤，腿 勤，嘴勤，眼勤，我要看到她们的难处， 在不违背公司有关规定以及超市纪律的 情况下，替她们解决一些实际困难，解 她们后顾之忧；手勤，将货送到卖场， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 我要和她们一起把货物陈列上柜，一起 出主意，想办法，怎么样才能将我们共 同信赖的产品三九洋参各种漂亮的 礼盒以最令人注目的形式呈现给顾客， 我相信在劳动中我将和促销员建立深厚 的同事情谊；腿勤，我要勤巡店，这样 才能第一时间掌握市场销售、需求基本 情况，及时将公司近期相关情况，比如 新任务，新理念，新策略，新动态传达 到终端，保证每一名促销员能跟上公司 突飞猛进的发展速度，争强赶先。同时， 也能将各卖场的动态，同类产品的促销 活动、销售情况，包括卖场负责人的班 次，调动等信息随时掌握，以保证各个 卖场能在实际销售过程中，保持有利于 我公司工作的状态。最为关键的是嘴勤， 一个性格内向，不擅言谈（来源于新世 纪范本网)的业务员肯定不是一个合格 的业务员，怎么才能掌握一线员工的工 作态度和情绪？怎么样才能确定促销员 是否处于最佳的工作状态？怎么样才能 真正了解和落实各卖场的情况获取有价 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 值的信息？其实很简单，作为业务员， 只要懂得信赖和调动我们的促销员就可 以达到事半功倍的效果。嘴勤一点，就 可以表示一名业务员的诚恳和热忱，就 可以表达公司对于基层的关心和扶持， 就可以展示出一个有实力的大公司，一 个优秀团体的凝聚力和信服力，那么， 试问，还有哪一名感受到这些的促销员 不会对自己的这份工作充满热情和勇气 呢？如果一名业务员，通过自己的努力 能将散落在各个卖场的促销员的心劲和 精神拧在一起，还愁业绩上不去吗？最 终会感慨，原来成功这么简单，原来每 一个人的成功，才是我们大家的 成功。假如我是一名业务员的话， 假如我能做到这一点，那将是我无比自 豪的，我会为三九九天绿的团体精神而 自豪，以作为一名九天绿人而自豪。 其次是客情关系处理，我们在终 端的每一项工作，都需要终端相关人员 的支持，业务人员最不可避免的工作， 就是长期与各超市、各商场的负责人打 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 交道，其中不乏一些有实力，但要求苛 刻，甚至傲慢的商场负责人，这个时候 就要求业务人员具备和各种性格的人沟 通的技巧，贴近其生活，了解其喜好， 知已知彼，方能百战百胜，即少花钱多 办事，多运用头脑，办实际的事情，要 胆大心细，不卑不亢，即体现出一名大 公司业务员的气度和水平，也要展示出 优秀业务人员娴熟沉稳，这并不是一件 简单的事情，往往需要在日常琐碎的工 作中慢慢地领悟出来，假如我是一名业 务人员的话，我会用心观察同行中那些 做出成绩来的老业务，耐心，虚心，诚 心，细心将是我奉行的工作态度。然后 是货物管理，我要对每个卖场的现有的 货物批次情况了如指掌，以防有积货， 压货现象，给公司造成不必要的损失， 公司的利益就是我的利益，我要及时提 醒各卖场促销人员注意某种库存量过大 或者滞销的产品，避免出现因一时疏忽 导致退货或撤柜的被动局面。 要想成为优秀的业务人员，需要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 考虑的绝不仅仅是这几方面，而实际工 作也绝不等同于纸上谈兵，有多少实际 的付出，才可能有多少收获，只有在真 实的工作中，才能检验出一个人是否称 职，才能考察出他是否具备敬业爱岗的 精神。信心，能力，沟通和交流，创造， 合作，这是现代管理理念中所提及的敬 业必备五个“c” ，在我认为，正是一名 优秀业务人员必备的五个要素，知识只 占 20，技能占 40，态度占 40， 那么态度最重要，这个态度就是敬业精 神，就是诚信和忠诚，作为一个工作着 的人，无论哪行哪业，只有具备这一条， 才可能成就事业。假如我是一名九天绿 业务人员，无论我走到哪里，我将代表 我所信赖和依存的公司，我将时刻提醒 自己是九天绿人，我以九天绿骄傲，九 天绿以我为荣。 营销行业是一个特殊的领域，营 销也是一门博大精深的学问，要保持与 时俱进，就要不断地学习和完善自己， 避免自我膨胀的最好办法，就是放宽眼 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资