如何撰写广告 软文

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 如何撰写广告软文 如何撰写广告软文的 6 办法分析 特别强调广告软文标题的重要性， 因为只有你的标题被消费者认可后，才 能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光， 让消费者接受你的广告内容才成为可能。 因此，必须要精心设计你的标题。 报刊、杂志的软文广告以其成本 低、效果好的优势，而深受广大广告主 青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体 轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰 仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经 流水线“生产 ”广告软文，建立其完善程 度不亚销售网络的软文发布网络和平台， 然后再根据自己的市场推广策略，遍地 开花的发布自己的软文广告，对促进促 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 销活动的立即销售及提高品牌知名度起 到至关重要的作用。 软文广告通常是由企业的市场策 划人员或广告公司的文案人员来负责撰 写，他们通常有“ 广告易做，软文难写 ” 的感慨。因为广告软文不是文学创作， 它更多地关注、把握消费者的理解方式 后再进行撰写，因此要求要有非常高的 写作技巧。结合成功的广告软文案例， 及笔者十年服务数家知名品牌企业、在 制造成了大量的广告垃圾后总结出来的 一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的 一些方法、策略及注意事项，供读者参 考： 一、广告软文撰写者的基本要求。 广告软文撰写者必须要有非常扎 实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的 能力，非常综合的文化修养和丰富的想 象力;同时，你还要吃透所服务的品牌的 企业文化、企业的核心竞争力和产品卖 点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文 化，如爱仕达、苏泊尔;如果你是卖鞋必 须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化， 如红青蜓、康奈;如果你卖酒，必须先到 中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金， 如五粮液、水井坊?你只有掌握了与行 业相关联的知识，再从这一堆知识中挤 出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才 能在主题明确的软文撰写中广征博引、 触类旁通、文思泉涌、一挥而就。 二、撰写广告软文三步曲。 笔者认为，撰写广告软文之前必 须按以下三步曲理清自己的思路： 1、了解消费者对广告软文的接 受过程，明确推广概念主题：只有主题 明确，才能有的放矢，达到预期的广告 效应。 2、必须要有新颖、富有创意的 标题与销售推广文案。 一篇广告软文新颖有创意的标题 与销售推广文案具有同等的份量，一个 能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 如果是一下了找不到有穿透力的标题， 在主题明确的情况下，也可以边写正文 边考虑标题，或正文全部写完后再冠上 满意的标题。总而言之是必须多花时间 考虑标题。 3、选择与文案相匹配的表现形 式。 要考虑用最好的形式去表现软文 主题，最好有平面视觉传达效果的支持。 三、软文广告标题必须要有强烈 的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文 所有创意的高度凝练的概括。 特别强调广告软文标题的重要性， 因为只有你的标题被消费者认可后，才 能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光， 让消费者接受你的广告内容才成为可能。 因此，必须要精心设计你的标题，广告 软文的标题大致有几种不的形式： 、开门见山式：直截了当地提出 软文主题，多用于非处方药品及保健食 品;如果你的标题不能明确传达给你的产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 品目标消费群所需要的利益，最好不采 用这种标题形式。 、避实就虚式：用提出问题、隐 喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题， 诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告 内容;这种标题方式的软文案例，俯拾即 是，因为这种标题形 式与软文广告本身的功能与性质 更加贴近。 、惊雷细雨式：这种标题形式是 以上两种方式的结合，设计一个主标题 和一个副标题复合，主标题通常是雷声 阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了 是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵 细雨总会引导人们渐入佳境。 广告软文标题的形式一定要有创 意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻 势，你就可以收到意想不到的回报。 四、软文广告的主题必须要高度 明确、集中。 现在很多报刊、杂志软文广告都 按字数收费，要在有限的篇幅里面，把 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 一个问题说到点子上，你必须要惜墨如 金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一 个主题上;因此撰写广告软文必须要有非 常强的针对性，特别强调要有一个明确 的主题。此外，还要“ 师出有名 ”，老美 打伊拉克还得为自己找个理由呢。如果 是促销档期的软文广告，必须与促销主 题密切配合，古代准备打仗的时候，有 “红旗半卷出辕门 ”的说法，促销广告软 文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。 有位同行在其谈促销策划的文章 中提出一个“ 三新四性” 原则，三新即指 “新由头、新方式、新卖点” ，在我看来， 这个原则，很值得我们撰写广告软文时 参考。 除此之外，还必须明确你所撰写 的广告软文的目的和用途，必须明确自 己撰写的软文是用于品牌推广还是促销 宣传;用于品牌推广的软文，要把品牌的 核心理念加以体现，再次强调：找到一 个让读者感兴趣的标题至关重要，引导 读者一步一步读下去，乐于接受你传达 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的信息，这种软文多以新闻报导的形式 出现，以记者的视点、结合企业发生的 重要事件去撰写，一定要避开“黄婆卖 瓜”之嫌。 如果是“ 战时” 的广告软文，在撰 写时更要注意主题在撰写时万变不离其 宗。如果与竞品对比在核心卖点上更具 优势，集中在一个点上进行不确指的 “口水战”，不失为一种方法，但最好另 辟蹊径，避开竞品的宣传锋芒，采取类 似产品差异化策略一样的方法，挖掘自 身的宣传点，并集中到一个点上进行轰 炸。许多企业在产品概念研发阶段就已 经推出自己的软文广告主题，先营造 “山雨欲来风满楼 ”的气氛，待到市场推 广阶段，产品的概念、主要卖点已为广 大消费者所熟知，再加上推广手段、执 行力度到位，肯定能取得不俗的销售业 绩。 五、撰写广告软文必须以创意的 方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣 味性、知识性。广告软文在写作上并不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 拘泥于形式，但是任何广告软文如果没 有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读 者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾 起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看 标题就让人打不起精神，其广告效果就 根本无从谈起。因此还必须分析产品目 标消费群的消费心理、生活情趣，投其 所好，增加其可读性、趣味性、知识性， 切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈 腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述， 否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重 而言之，适得其反，伤及企业自身。 六、撰写广告软文的策略和方法 “水无常形，兵无常势” ，与市场 营销策略一样，广告软文的撰写及投放 策略要因形造势，在撰写时要考虑与推 广策略、投放