医药述职报告 (精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 医药述职报告( 精选多篇) 公司总部： 我自 2014 年 8 月到河北省石家 庄市场工作以来，经历了石家庄市场启 动、受挫、再启动上量的整个过程，现 将两年来的工作情况报告如下：一、石 家庄市场前期的启动情况： 我在 2014 年 8 月刚接手石家庄 市场时，该市场在三甲医院的销售一片 空白。为了迅速启动市场，除了自己虚 心向老员工学习和请教外，同时与该市 场的其他公司业务员 协调关系，通过各种形式对各医 院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进 行详尽的了解和分析，初步确定以河北 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 省二院为重点终端，以其他医院为辅进 行科室开发和维护，奔波在八大三甲医 院之间，从细微处着手，关心体贴医生， 尽管临床费用相对较少，但自己发挥女 性细致、温柔的特长，把工作做细做好， 使有限的经费发挥最大的作用。特别在 2014 年春节回公司开会期间，根据自己 所了解到的医生的爱好，购买了根雕、 腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给 不同层次的医生，通过这些工作的开展， 与医生建立了深厚的友谊，与个别重点 医生还建立起了母女关系。医生对我公 司产品的认同度得到了进一步的加强， 产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害石家庄市 场时，坚持做好本职工作: 当石家庄市场销量稳步上升的时 候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑， 在此情况下自己仍坚持做好临床工作， 开始之初，得知勤洗手能防非典，就从 超市里面批发洗手液，对几个科室的医 生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 化，在自己去不了医院的情况下，仍然 坚持电话拜访各医院的目标医生，随时 了解防非的各种措施和方剂，自己通过 朋友购得了几支重组人干扰素，及时送 给重点医生，在非典最严重的五、六月， 在省二院门诊患者廖廖无几的情况下， 也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎 实的市场工作后,旺季应该是上销量的时 候了，但省二院进货情况不升反降，医 生在不断开药，病人在不断拿药，但就 不见销量上升，根据自己多年的临床推 广经验，肯定省二院出了问题。自己把 工作重点转移到查找问题上来，从一些 蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证 据，这一切都是在当时的省区经理胡非 严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对* 制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后，本来指望有一个 好的经理来带领我们做好市场，谁知来 了一个王国青，由于他对市场生疏、对 业务生疏、加之从业心态不正确，到了 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 市场以后，就严重违反财务制度，日常 工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具 体问题，不上销量，反倒四处点火，把 一个本来就问题重重的河北市场，搞得 雪上加霜，在自己临床工作无法正常进 行的情况下，为维护公司利益，在河北 市场“白色恐怖 ”的情况下，自己不怕打 击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径 如实向公司高层反映市场实际问题，使 公司得以掌握市场更全面的真实情况， 及时对问题作出处理，不至于使河北市 场毁于个别人之手。三、石家庄的再启 动情况以及下步打算： 2014 年春天，冬寒未褪，我怀着 春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄 市场劫后余生的艰难重建工作。这时候 我原来管理的河北省中医院、省医院、 省四院已经交接出去，只剩下省三院、 省二院、和平医院、省直一门诊四家医 院。其中省三院是骨科医院，省直一门 诊是日门诊量不足 50 人的卫生所，和 平医院是新开发的医院，上述三家合计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 销量不足 100 盒！只有省二院稍好一些， 但销量也就 100 盒左右！总体销售不过 6000 元，而公司下达的全年任务却高达 24 万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 此时，在王洪刚经理的指导下， 我根据市场实际情况，确立了“以省二 院与和平医院为重点终端，目标直指杀 手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓 药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠 道畅通”的工作思路，开始了石家庄市 场的复兴之路。 凡事说起容易做起难！ 面对巨大的任务压力，做为一名 对*公司充满爱戴与赤诚的老员工，背 负着实现事业追求的理想，体味着享受 工作快乐的激情，我又回到了我一直都 没有断绝联系的医生身边，用真诚与执 着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献 着。这期间，无论是公司维护资金紧张 时我自掏腰包，还是临床费用不到位时 我四处举债；无论是国家政府严厉打击 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 还是医院保安围追堵截；无论是早晨七 点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门 家访，我都是那样自信！那样快乐！快 乐我真心的付出！自信我付出后必然得 到的回报！ “有志者，事竟成；苦心人，天 不负。 ”在绝大部分药品受国家政策影响 销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院 纯销超过 600 盒，仅次于乌灵胶囊稳居 同类品种第二名。这主要得益于提升原 有目标医生李丽娟等人销量的同时，又 挖掘了一名*胶囊的杀手，在反复大量 的感情与物质投资后，5 月份他销售了 200 多盒，六月可以超过 300 盒。而六 月份省二院可以突破 800 盒。和平医院 也由四月份的 50 盒上升至五月份的 200 多盒，主要是攻下了在河北省神经内科 鼎鼎有名的陈立前和李严， 公司总部： 我自 2014 年 8 月到河北省石家 庄市场工作以来，经历了石家庄市场启 动、受挫、再启动上量的整个过程，现 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 将两年来的工作情况报告如下： 一、石家庄市场前期的启动情况： 我在 2014 年 8 月刚接手石家庄 市场时，该市场在三甲医院的销售一片 空白，一个医药代表的述职报告。为了 迅速启动市场，除了自己虚心向老员工 学习和请教外，同时与该市场的其他公 司业务员协调关系，通过各种形式对各 医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进 行详尽的了解和分析，初步确定以河北 省二院为重点终端，以其他医院为辅进 行科室开发和维护，奔波在八大三甲医 院之间，从细微处着手，关心体贴医生， 尽管临床费用相对较少，但自己发挥女 性细致、温柔的特长，把工作做细做好， 使有限的经费发挥最大的作用。特别在 2014 年春节回公司开会期间，根据自己 所了解到的医生的爱好，购买了根雕、 腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给 不同层次的医生，通过这些工作的开展， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 与医生建立了深厚的友谊，与个别重点 医生还建立起了母女关系。医生对我公 司产品的认同度得到了进一步的加强， 产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害石家庄市 场时，坚持做好本职工作: 当石家庄市场销量稳步上升的时 候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑， 在此情况下自己仍坚持做好临床工作， 开始之初，得知勤洗手能防非典，就从 超市里面批发洗手液，对几个科室的医 生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶 化，在自己去不了医院的情况下，仍然 坚持电话拜访各医院的目标医生，随时 了解防非的各种措施和方剂，自己通过 朋友购得了几支重组人干扰素，及时送 给重点医生，在非典最严重的五、六月， 在省二院门诊患者廖廖无几的情况下， 也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎 实的市场工作后,旺季应该是上销量的时 候了，但省二院进货情况不升反降，医 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 生在不断开药，病人在不断拿药，但就 不见销量上升，根据自己多年的临床推 广经验，肯定省二院出了问题。自己把 工作重点转移到查找问题上来，从一些 蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证 据，这一切都是在当时的省区经理胡非 严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对* 制药的忠诚来完成的，述职报告一个 医药代表的述职报告 。 胡非离职以后，本来指望有一个 好的经理来带领我们做好市场，谁知来 了一个王国青，由于他对市场生疏、对 业务生疏、加之从业心态不正确，到了 市场以后，就严重违反财务制度，日常 工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具 体问题，不上销量，反倒四处点火，把 一个本来就问题重重的河北市场，搞得 雪上加霜，在自己临床工作无法正常进 行的情况下，为维护公司利益，在河北 市嘲白色恐怖” 的情况下，自己不怕打 击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径 如实向公司高层反映市场实际问题，使 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 公司得以掌握市场更全面的真实情况， 及时对问题作出处理，不至于使河北市 场毁于个别人之手。 三、石家庄的再启动情况以及下 步打算： 2014 年春天，冬寒未褪，我怀着 春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄 市场劫后余生的艰难重建工作。这时候 我原来管理的河北省中医院、省医院、 省四院已经交接出去，只剩下省三院、 省二院、和平医院、省直一门诊四家医 院。其中省三院是骨科医院，省直一门 诊是日门诊量不足 50 人的卫生所，和 平医院是新开发的医院，上述三家合计 销量不足 100 盒！只有省二院稍好一些， 但销量也就 100 盒左右！总体销售不过 6000 元，而公司下达的全年任务却高达 24 万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 此时，在王洪刚经理的指导下， 我根据市场实际情况，确立了“以省二 院与和平医院为重点终端，目标直指杀 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓 药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠 道畅通”的工作思路，开始了石家庄市 场的复兴之路。 凡事说起容易做起难！ 面对巨大的任务压力，做为一名 对*公司充满爱戴与赤诚的老员工，背 负着实现事业追求的理想，体味着享受 工作快乐的激情，我又回到了我一直都 没有断绝联系的医生身边，用真诚与执 着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献 着。这期间，无论是公司维护资金紧张 时我自掏腰包，还是临床费用不到位时 我四处举债；无论是国家政府严厉打击 还是医院保安围追堵截；无论是早晨七 点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门 家访，我都是那样自信！那样快乐！快 乐我真心的付出！自信我付出后必然得 到的回报！ “有志者，事竟成；苦心人，天 不负。 ”在绝大部分药品受国家政策影响 销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 纯销超过 600 盒，仅次于乌灵胶囊稳居 同类品种第二名。这主要得益于提升原 有目标医生李丽娟等人销量的同时，又 挖掘了一名*胶囊的杀手，在反复大量 的感情与物质投资后，5 月份他销售了 200 多盒，六月可以超过 300 盒。而六 月份省二院可以突破 800 盒。和平医院 也由四月份的 50 盒上升至五月份的 200 多盒，主要是攻下了在河北省神经内科 鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 *和*的杀手，在拜访中探询出陈立 前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他 送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 *250 盒；在得知李严患有咽炎后，我 先后托人从香港购买英国产的“渔夫之 宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽 炎明显好转，六月份他可以销售*200 盒。总体我所管理的医院五月份销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30%多。 六月份可以突破 1000 盒。下一步我将 继续在公司领导的支持与指导下，扎实 工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 把销售稳定在 1500 盒，从而顺利完成 并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里，回首我 在*公司的这 700 多个日日夜夜：两年 来，我仅是一名一星代表；两年来，我 努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但 从来没有退缩过！现在，我的销售已过 三万元，已经为公司建立了牢固的医院 销售网络，我相信我已经可以做二星代 表了，我恳请公司根据河北市场实际情 况，给我信心，给我动力，给我机会， 让我做的更多、更好！我将满怀热情， 继续在推广*胶囊等*公司优质产品的 道路上铿锵前行！无怨无悔！ 2014 年 6 月 11 日 本人任校长兼党委副书记，学校 行政工作，协助书记党委工作。 ，在、 市的和省教育厅的下，以精神为指针， 科学发展观，市五届人大四次会议审议 的工作报告 “支持*医专申办本科院 校”的精神，在班长的带领下，和班子 团结一心，理解，支持，以教育教学质 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 量为，办学条件，内涵建设，扎实办好 名副其实的专科学校，申办本科院校， 学校发展，圆满了任务。现述职述廉： 一、教育教学质量，办学 1.“申本 ”工作。 “申本 ”工作是*市工作，年初， 在、市的支持下，教育部申办本科院校 标准，我和班子一道带领全校教工筹备， 内涵建设，在办学规模、专业建设、师 资队伍建设、教科研等已申办条件。新 校区征地 910 亩已获省批文，正在办理 征地手续;新校区一期规划、设计建筑图 纸审查工作完毕;向银行*分行申请贷款 1.46 亿元，市、学校融投资 6000 万元 已;消防审查正在。工程监理招标已，市 已将新校区工程施工纳入*市城市建设 与中建七合作项目之中，工程建设合作 模式 bt 模式，计划月底前开工。 2.办学条件。 在抓新校区建设的，了老校区 4 万平方米教学实验大楼和 1.2 万平方米 两栋学生宿舍楼建设，总投入近 8000 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 万元。已建成并于 9 月投入使用;新购仪 器设备总值近 1000 万元，现仪器设备 总值 5500 余万元,注重医学基础实验室 建设，实验室标本条件和都有，是“生 命科学馆”收藏标本 1500 多件，全省一 流;新增图书 17 万册，现有图书 83 万册。 地了办学条件，了教科研需要。 3.“人才强校 ”战略。 我和学校班子“ 申本 ”和人才培养 模式改革需要，人才引进和培养。转评、 晋升中、高级职称 110 人，副教授 24 人，全校教授、副教授人员达 105 人， 提前一年 “百名教授工程” 。共引进硕 士生和副高职称 33 名。师资队伍培养， 学术技术带头人、青年骨干教师及培养 55 人， “双师素质 ”教师 77 人;59 人攻读 在职硕士生，派送教师外出培训、进修 255 人。 4.创新人才培养模式，教科研工 作。 教育部 16 号文件精神和学校人 才培养、行业基层需求，带领教学管理 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 团队“校院合作 ”办学模式和 “工学”人才 培养模式，各专业人才培养内涵建设， 临床专业“1+2m”人才培养模式改革，临 床专业学生年在校学习基础理论知识， 年在教学医院、附属医院教学、实验实 训，年在各实习医院实习，最后月卫生 院实习，为卫生院和毕业生就业双选搭 建平台。是就业工作贯穿于人才培养全 过程的创新体现。 护理专业创建并被省教育厅定为 河南省专业，口腔医学专业创建并被省 教育厅定为河南省高等教育示范性实训 基地;厅教学获奖 9 项，省级 2 项。获省 级 “十一五 ”规划课题 2 项，获批市厅 级科研、教改项目 19 项，获市厅级科 技奖励 41 项，发表论文 518 篇，核心 期刊 136 篇。在医学会公布的全国 42 所高职高专医学院校教育教学论文发表 上排名。 5.就业机制，基层就业率。 的就业工作思路是把健全的毕业 生就业市场体系、就业结构工作。主题、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 内容、多样的宣传、教育工作，鼓励毕 业生面向基层就业，开拓就业市场，已 与 26 家县市卫生局、320 余家用人稳定 的用人合作关系;就业渠道，举办大型招 聘会 3 场和专场招聘会 15 场，就业岗 位 3700 余个;与 5 家医学类兄弟院校结 业联盟，就业信息共享;就业服务，就业， 毕业生就业教育贯穿三年教育全过程， 对就业学生有性地“ 一对一 ”就业和帮扶， 好范文就业率 95.26%，基层就业率 62%， 比 12 个百分点，62 名学生参加 2014 年 度志愿服务“ 西部计划” 、 “三支一扶”服务 “贫困县”活动，并有 71 名学生光荣入 伍。 6.职教攻坚项目， “教育服务年” 活 动。 高等医学院社会服务职能和资源 优势，依托本校级、省级示范性实训基 地和豫健高职教育集团，服务医院企业， 人才培养和社会服务相，依托行业办学， 面向基层，紧密岗位培养人才;职业技能 培训和再就业培训，无偿培训医疗卫生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 人员 1 万余人，了学校与行业之间资源 共享、优势互补的步伐，拓展和了融教 学、职业技能培训于一体的实训基地， 为*及周边地市基层卫生人才队伍的培 养、基层卫生事业的发展了强的支持。 以豫健医药卫生高等职业教育集 团为平台，对人才培养和课程设置，科 技服务与合作项目 29 项，集团内部安 置毕业生就业 407 人， “校院一体，融合 双赢”办学，了学办学和医院、企业办 院“双”。护理、临床医学、药学和口腔 医学四个专业实训基地建成校内实训室 118 个，仪器总值 2402 万元，为实践教 学改革奠定了基础，高职集团资源共享 平台，突挥出区域辐射和社会服务能力。 在全省评估检查中，检查组评价。 7.思政工作，资助工作荣获“双优” 。 大学生思想政治工作， “辅导员培 训月”，经验交流座谈会、素质拓展训 练、专题报告会、演讲比赛等，辅导员、 班主任队伍综合能力和管理。庆祝建国 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 60 周年，以“ 我爱我的祖国 ”为主题的征 文、摄影、歌咏、演讲等系列活动，激 发学生的爱国主义热情。 “感动校园十佳 学子”评选、青年志愿者服务活动。实 践活动，大学生的综合能力和竞争力， 多名学生在河南省届大学生艺术展演活 动、全国大学生英语竞赛河南赛区比赛 及河南省第七届“ 挑战杯”大学生课外学 术科技作品竞赛等比赛中获奖。 助学贷款工作连续 4 年在全省本 专科高校考核中优秀等次，资助工作在 教育厅首次考核中优秀等次。发放助学 贷款 460.9 万元，发放奖、助学金 546.3 万元。选派 26 名学管人员分赴我省 18 个地市对贫困学生家访。 8.附属医院软硬件建设。 二附院以创建三级甲等医院为， 医疗质量万里行活动， ，为患者服务， 医患关系，省文明验收;医院门诊量为 12 万人次，收入 7000 余万元，基础设 施建设，1.12 万平方米的新门诊大楼建 至 5 层砌体，医院的办院。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 三附院医疗质量万里行活动，服 务创新，管理创新，拓展了医疗服务市 场，了医院整体形象，医院门诊量 1.67 万人次，同比增长 15%，收入 500 万元。 加入 120 急救网络，接诊救治率 100%。 附属医院临床教学工作，教学管 理，对实习生的实习带教工作，实习生 的临床实践能力。 “院中有校 ”的教学模 式，一、二附院接收二年级临床专业学 生在医院上课、见习、实训，医学人才 培养质量。 9.“以人为本 ”创建平安、校园。 防甲流控工作，每班配备红外线 测温仪，三人配备一支体温计;并启动应 急预案，晨检制度和缺勤随访制度;强甲 流防控知识的宣传、教育，使全体师生 预防;医学院校优势，自制中药，预防， 防止甲流传播。 安全防控能力，消防、法制、安 全等的教育，消防演练和应急演练，大 学生的安全意识，培养学生自我安全管 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 理能力。安全规章制度，细化管理。拉 网式排查，点面，明暗、轻重，预防不 安全因素的。门卫管理，凭证出入制度。 无重大事故，被评为市综合治理先进、 人防教育先进、内保先进。 招生工作录取专科生共 6310 人， 普通专科生 2614 人，均创招生历史新 高。组织多种活动教职工生活。精神文 明创建、综合治理、全民创业、老干部、 信访、计划生育、大学生村干部等都地 工作，学发展。 二、勤政廉政， “一岗双责 ” 1.“一岗双责 ”，廉正责任制。 本人学习中共关于健全教育、 制度、监督并重的惩治和预防腐败体系 实施纲要和省、市廉正建设的规定， 注重制度建设，了考核、处罚和责任追 究措施，了对职责范围内工作的监控， 开创学校党风廉政建设和反腐败斗争新。 党风廉政宣传教育，反腐倡廉教育的制 度化和经常化。 “廉政文化月 ”活动，廉 政文化进学校、进课堂、进家庭活动,筑 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 牢思想防腐线。监督制约机制，源头治 腐工作。学校“ 三重一大”、校务公开等 制度的修订和，在学校干部任免、基建、 招生、设备购置、大宗物资采购、职称 晋升等，民主监督范围。把党风廉政建 设责任制的与工作紧密起来， “一岗双责” 的工作格局。拒腐防变、廉洁从政的自 觉性，把廉正建设与职责范围内的责任 制工作一起、安排、督查，经常分析行 政的廉正建设情况，解决问题。职责范 围内的工作，以解决全校师生反映的问 题为，作风效能建设，党风廉政建设责 任制，坚决纠正不正之风，全校无一例 违反廉政规定的案件。在全省高校反腐 倡廉建设工作检查考核中，考核组的好 评。 2.廉洁自律，自觉廉政勤政。 省委廉洁从政 12 条规定要求， 本人*医专党委关于作风建设的八个 带头五项承诺的规定 ，不谋取任何不 正当利益，廉洁从政，讲党性、重品行。 本人住房为爱人集资的住房;爱人在*市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 三院任党委书记，儿子大学毕业已在外 地就业。按标准接待和公务往来，高消 费场所活动。不在任何企业兼职领取报 酬和奖金。 3.民主建校，的监督。 本人遵守党纪政纪;遵守党风廉政 建设责任制规定。自觉监督，批评与自 我批评，权力观、地位观和利益观，牢 记全心全意为服务的宗旨，共产党员的 先进性。职代会、工会参政议政作用， 吸纳民主党派和党外人士意见，广开民 主建言献策渠道。发展劳动关系这条主 线，健全校务公开工作责任制，校务公 开工作的质量。 在今后的工作中，我决心以更高 的标准要求，同班子一道带领全校教职 员工办好满意的教育，为*市地发展应。 质量管理员述职报告 我于 2014 年 11 月做为质量管理 员来到公司参于质量管理工作，至今整 四年。做为药学工作者，深知药品是特 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 殊商品，它不仅有普通商品的性质而且 还关系到人民群众的治病防病，以及传 染病和公共突发事件，因此还具有公共 性的一面。所以我在工作中，坚持“质 量第一”原则。现将我四年来工作总结 哪下： 一、 坚持“药品是特殊商品”“质 量第一”原则，从合法企业购进药品 由 于药品具有的特殊性质，从正规企业购 进符合国家标准的药品犹为重要。对于 首次发生业务的企业要索取对方生产许 可证、营业执照、认证证书，进行核对。 认真核对营业执照与许可证的企业名称、 企业地址、法人、企业负责任人的姓名。 重点查看药品生产许可证的生产范围， 以防止对方超范围经营。对于上门推销 的业务人员，除上审核上述证件外，还 需审核该业务人员的法人委托书，查看 委托书期限，委托范围、委托地点，并 与身份证核对，以确定业务人员身份。 必要时到河北省食品药品监督管理局网 上查看该业务有没有备案。另对供货企 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 业的发票、随货同行、常用印章的样式 索取进行备案，以便验收员验收药品时 进行核对。收集齐上述资料，填写首营 企业审批表交质量负人审批。对于持续 供货企业，也要随时与供货公司进行沟 通，确保该业务人员在职在岗。 二、 坚持“药品是特殊商品”“质 量第一”原则，将药品销售给合法企业 由于药品具有的特殊性质，将药品销售 给合法企业同为重要，只有合法的、通 过 gsp 认证药品经营企业，才能保证药 品的质量。如 何才能确认客户是否是合法企业， 同样需要对对方的药品经营许可证、 gsp 证书、营业执照进行核对。核对方 法同供货方相同。医疗机构只核对医疗 机构执业许可证。第日对销售记录进行 查看，杜绝超范围销售的情况发生。 三、 建立建全本公司经营品种 的质量档案 对于本公司经营的药品建立质量 档案，我将药品的质量档案分为两部分， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 一为首营品种、一为一般品种。建立药 品持量档案的内容为： 1.药品注册批件 2.药品补充申请 批件 3.质量标准 4.省检报告 5.药盒、标 签、说明书. 对于收集好的药品质量档案要进 行审核。核对药品名称，查看药品注册 批件、药盒、说明书是否一致，以注册 批件和国家药品标准上的名称为准。查 看注册批件有效期。查看剂型、规格、 质量标准、批件文号、生产企业、生产 地址，与说明书逐一进行核对，以注册 批件为准，如有不致之外，再与药品补 充申请批件进行核对。审核药盒、标签、 说明书的格式，必须符合国家食品药 品监督管理局 24 号令 。在首营品种的 质量档案中，需收集每次到货的药检报 告。 四、 保存供货商、客户、和药 品质量档案 供货商档案共有 2135 家，其中 生产企业 447 家，经营公司 1296 家， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 客户共 4267 家，批发企业 1616 家，医 疗机构 992 家,零售企业 1659 家。药品 质量档案共 1927 份，首营品种 1211 份， 一般品种 716 份。对于档案完全实行微 机化管理，每一份档案在微机上都有对 应的位置，可以很快速找到每一份档案。 在做质管员这四年中，我主要精 力放在上述这四项工作中，通过这两年 的实践和学习，我积累了许多宝贵的经 验。开阔了视野，提高了各方面的能力。 以实际的工作经验与自己所学理论结合， 从而更大的提高自己的理论水平。稍有 不足之处：这两年的工作重心，侧重与 上述四项工作，导致对质管的其它方面 的工作负出的精力不够。这就是我以后 要加强改进的不足之处。找出更合适的 工作方法，在不影响重点项目的前提下， 力求兼顾其它。这就是我这四年来的工 作总结，请领导批评指正。 质量管理员工作流程图质管员 一、供货商管理流程图 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 供货方所需资料： 首营企业资料：营业执照、药品 经营许可证、gsp 证书、税务登记证、 组织机构代码证、质保保证协议、合格 供货方档案、发票复印件、随货同行复 印件、印章模式、业务人员法人委托书、 身份证复印件、上岗证、河北省网上备 案。 首营品种资料：药品注册批件、 药品补充申请批件、质量标准、样盒、 标签、说明书样式、注册商标、物价批 文 二、客户管理流程图 客户所需资料：营业执照、药品 经营许可证、gsp 证书、税务登记证、 组织机构代码、客户采购委托书、身份 证 存放公司供货商、客户档案对收 集上的供货商、客户资料进行分类存放， 完全实行微机化管理，每一份档案在微 机上都有对应的位置，可以很快速找到 每一份档案。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 建立建全公司经营品种的药品质 量档案药品的质量档案分为两部分，一 为首营品种、一为一般品种。建立药品 持量档案的内容为：1.药品注册批件 2. 药品补充申请批件 3.质量标准 4.省检报 告 5.药盒、标签、说明书。 每天随时检查入库、出库数据每 天随时检查入库出库数据，拒绝超范围 购进、销售。 协助质量管理经理其他工作协助 质管经理其他工作，如质量信息查询、 质量信息收集、不合格药品处理等。 协助其他同事各项工作协助其他 同事各项工作，补随货同行、出委托书、 出公司资质等。 医药代表-巧妙做事宝典 1.零售市场终端销售其中包括终 端布置,促销宣传 2,临床推广：其中包括促销宣传, 关系公关. 医药代表的主要任务就是销售。 如果没有销售，产品就没有希望，企业 -精