半年度会议发 言(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 半年度会议发言( 精选多篇) 一位营销总监半年度工作会议的发 言 大家好，今天我们在这里隆重的 召开这个紧急工作会议，这次参加会议 包括各个地级市办事处经理和分公司的 层面的各个部门负责人。 首先，请各位将手机打到震动上！ 大家好！ 选择这个时间给大家开这个会， 考虑到上半年度已经结束，在各位同仁 的努力下，我们终于取得了比较不错的 销售业绩，但是，这是我们拿出吐血的 政策换来的，更重要的事，分析一下我 们目前的销售情况，非常的糟糕，2014 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 年，我们依然沿袭了以往的操作模式， 但是，我们这种操作模式，正在经受着 严重的考验，一头是总部压下来的任务， 一头是臃肿的商家库存，如果，我们再 这样继续下去，我们下半年就没有希望 完成销售任务，更重要的是，我们会把 自己拖死，销售工作会陷入恶性循环， 所以，我们今天召开这个紧急工作会议， 这次会议的主题为： 革故鼎新，锐意进取，全面推进 深度营销力 让我们一起看一下目前营销模式， 看看，我们都做了些什么？ 第一，销售管理混乱，无章无序 销售管理包括对库存管理，市场 控制，商家管理，业务政策管理，促销 活动管理，日常行政管理等等，总结我 们的销售管理，就是一个字，乱，而且 是出格的乱，促销活动口号大实际行动 少，业务政策脱离市场实际造成价格被 动挨打，商家管理重点不分，库存管理 不系统缺少配合造成库存结构的严重不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 合理，市场控制没有步骤，投入的促销 资源收不到应有的效果，在这里，我想 重新强调几点：1， 各部门必须必须树 立服务意识 我们各个部门，各个层面上的每 个人，都是我们这个销售链中的一环， 每个部门，每个人，都必须首先树立为 别人服务的意识，其次，才是做好自己 的本职工作，为别人服务其实为自己服 务，特别是分公司层面上，都是销售一 线的后勤兵，包括我在内，坚决不允许 发生拖拖拉拉的现象，各个办事处上报 上来的所有问题，都必须在规定的时间 内给与答复，如果解决不了，继续上报， 现在规定，紧急问题，必须在一个小时 内答复，一般紧急必须在一天之内答复， 普通问题，三天之内，必须给与答复， 逾期不答复，视为同意，否则，一切后 果，由职能部门负责人承担。 2， 各部门必须加强够通，加强 配合 各部门要加强沟通，不要局限在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 部门小圈子里，业务部门要及时了解市 场销售信息，市场部门的促销活动必须 要先了解业务部的库存情况，财务部门 要做好审计工作，随时掌握分公司的利 润情况，服务部门要加强与业务部门的 沟通，提高解决三包机的处理速度，行 政部门要及时了解各部门动态，为大家 提供一个比较舒心的工作环境。 3， 谈谈我们企业的执行力 大家记住一点，我们所作的一切 工作指示都需要去执行，高级执行者要 随时掌握一线信息，接受总部的工作指 示，形成决策，中级执行者要坚决贯彻 公司指示，将所有工作都分解下去，并 进行跟踪落实，初级执行者要坚决执行 公司的安排，将基础工作做到位，做扎 实，遇到问题，及时反馈，及时解决。 许多问题的造成并不是出现决策 层面，而是出现在执行这个环节，如果 不去贯彻执行，我们的整个信息决策链 就不会形成一个闭合系统，我们的销售 就会陷 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 入混沌状态。 第二，信息渠道不畅通，信息传 递速度太慢，还会出现失真 我们的决策支持应该来自市场一 线的最新信息，没有信息采集系统支持， 我们的决策就像掩耳盗铃，自己在欺骗 自己，销售高一点，就得意忘形，但是， 大家，有没有去看看其他品牌的销售呢？ ？我们所接触的信息，都是经过了包装 的信息，商家给你反馈的信息，就奉若 信条，这可能吗？ 建立终端信息分析系统也是这次 改革的内容之一，为决策提供最新的一 线信息支持，保证信息链畅通无阻，提 高信息传递速度，保证信息真实度。第 三，商家库存结构严重不合理，导致物 流资金流无法正常的运转 由于我们的操作模式仍旧停留在 大户操作状态，即便不是，我们的操作 意识也是大户操作模式，所以，我们的 工作内容已经变成了，压货放政策 再压货，更为致命的一点就是，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 们放的政策，全是即时政策，并没有考 虑到商家的库存，这就导致了陷入一个 恶性的循环内，造成商家库存臃肿，库 存结构严重的不合理，终端出货速度慢， 销售结构出现问题，同时，上面还在放 政策压货，对于经销商来说，两头出现 问题，这是我们为什么建立终端操作模 式的主要因素，只有将终端做起来，终 端出货了，这样整个的销售链才能流通 起来。 第四，销售网络覆盖率太低，网 点经营质量很差 在盘点整个地区的销售网点时， 发现一个严重的问题： 第一， 许多县级市场尚处于空 白状态 我们在这个市场商拼杀了这么多 年，许多地方都看不到我们产品的一点 形象，这不能不说我们的严重渎职，大 家拍拍胸口说说，对得起自己的良心吗， 对得起总部的支持吗？我们投入那么大 的费用，都上哪去了？到了这个原本收 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 获的季节，就像一位农民，站在一片杂 草丛生荒芜的田地里，挥舞着双手，叫 喊着，我要收割粮食？怎么可能？ 第二， 销售网点经营质量差 说起“ 经营” ，其实，我们的工作 离这两个字还有很远的距离，根本谈不 上经营，问个商家库存，还要打电话去 问，问个商家关系情况，都说，很好， 没有问题，问个竞争对手情况，都说， 不知道！平心而论，我们的业务员工 资已经不算低的了，但是，看看我们的 业务员，都成什么了，天天吃饭，喝酒， 做些乱七八糟的东西，有的甚至勾结商 家骗取公司的资源，有几个在认认真真 的去做的？ 曾经说过，我们的营销员能给商 家提供什么？ 产品：提供公司一流的产品，这 些产品都是公司提供的 服务：服务是一种软性的产品。 我们的服务理念，我们的服务承 诺，我们将依据“ 天下事，客户的事是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 头等大事” 为客户提供完备的售后服务。 培训：培训是给经销商最好的政 策。 结合我公司的培训，并总结自身 培训经验，为经销商及员工提供尽可能 适合商家特色的培训，包括产品知识、 促销技能、沟通技能、服务技能等。沟 通：沟通关键看沟通质量。 高频高效的沟通，为信息保真传 递与沟通效用发挥重大作用，为您设身 处地考虑、解决实际问题是根本要务。 管理：借鉴我公司与其他家电销 售公司的管理经验，为经销商提供适于 经销商自身发展的合理化建议。 用这四条标准，看看我们的营销 员，是否按照这四条去做了？ 空白市场一定要进入，坚决杜绝 市场出现网络真空，而且要努力提高一 线人员的工作能动性，加强与商家的沟 通，提高经营质量，从而全面提升销售 网络的经营质量。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 第五，大户操作带来大把大把的 遗留问题 这种操作模式造成了大把的遗留 问题，广告费，业务政策，残次机，还 有那些头痛的莫须有承诺，客户就是上 帝，在顾客面前，客户就代表着公司的 信誉，客户的话，就代表着公司的威信， 这些糟糕的遗留问题，都是些什么原因 造成？要么是渎职，要么是失职！ 就是这样简单！如果我们的责任心强一 点，如果我们内部的信息传递质量高一 点，如果我们的嘴牢实一点，如果我们 及时加强沟通，如果我们对销售管理更 为严密一点，这些遗留问题可能会避免。 第六：销售任务、责任人、职责 不明晰 大户操作带来另外一个比较严重 的问题，就是职责不明明晰，任务分配 不均匀，任务无法量化，销售考核变得 苍白无力，在许多地方我们看到，办事 处的任务就压在办事处经理一个人头上， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 经理在外面跑，业务员在家里睡觉！ 销售任务考核与工资并没有紧密 联系，干多干少，都是一样的工资，上 半个月，睡觉，玩，下半个月，忙回款， 回来款后，至于怎样去消化，怎样去帮 助客户，就放在一边，就什么都不管了， 这一点，对于我们的客户来说，让他们 是十分失望的，他们会告诉其他品牌营 销员，看看谁家的业务员，就知道要钱！ ！我们把自己的信誉给砸了个洞！ 改革后的销售考核更加明细化， 取消报销制，实行地区承包点位制度， 给你一个地区，规定一个任务，你的所 有费用都含在一个点位上，如果你回款 高费用低，剩下的就是你自己的，如果 回款低费用高，你就自己背着，这样可 以奖罚分明，充分调动一线人员的积极 性，做业务我们提倡学习雷锋，但是， 我们不要让雷锋吃亏，同时，办事处经 理要做好进行全程的跟踪管理，努力为 大家营造一个好的工作环境，做好后勤 工作，同时还要加强监控，全盘掌控办 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 事处整体运作，防止其它现象发生。 第七，大户操作导致库存价格与 市场价格失谐的滞后效应 当我们出现大面积价格变动时， 忽然发现商家库存还有很多的高价库存， 直接导致我们的特价信息不能及时出现 在各个销售终端，我们的促销活动没有 特价机器的支持就会延误时机，造成促 销资源的无端浪费， 。 同时，还会造成区域间的窜货， 大户为了完成销售任务得到返利支持， 拼命的向周边地区以非常价位窜货，直 接冲击了当地的价格体系，市场价格体 系失去保护，直接导致市场混乱，特别 是在两个地区相接的区域，窜货现象特 别严重，所以，这次，我们决定，将价 格制定权下放到办实处，由办事处经理 自己操作，具体价格体系应该上报分公 司业务批准，同时，财务备份，但是， 相邻地区价格体系，一般不应该超过 2 个点位。 进入 2014 年，行业出现了少 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 有的价格风暴，这是中国*行业首次大 规模的雪崩性降价，这是行业发展的趋 势，这也是促使我们决心改革的关键原 因，因为，我们必须要紧跟市场的发展 需要，而不断的调整自身定位，不断的 改变经营模式，这是自我造血的自救措 施。 我们在总结市场操作的经验，并 结合自身实际情况后，提出适合我们自 身特色的运作模式，采用大客户区域代 理商下的分销商终端操作模式，简单地 说，利用大户作为我们的物流平台，市 场掌控和业务部分全部由我们自己来做。 现在，将这次改革的部分内容公 布如下： 实行区域承包点位制，每个办事 处根据区域情况制定出销售任务，费用 指标，承包点位的具体情况，上报分公 司同意后，从这个月实行。办事处经理 的考核办法由分公司制定。 下放权力到办事处，将办事处建 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 设成模拟分公司操作，包括，价格体系 的制定与商家政策的制定，每个办事处 都是一个独立的模拟经营法人，提高经 营意识，年底盘点时，公司将根据办事 处的盈利情况作出一定的红利反馈。 全面启动终端建设计划，一切工 作以终端为核心，工作重心下移到终端， 做好终端建设，客户关系维护，商家销 售支持，终端促销员的管理与培训等， 配合促销活动，打造金牌终端。 促销活动策划与执行下放到办事 处，由办事处经理全面调控促销资源的 使用，分公司将不再干涉。 分公司将加强培训力量，培训主 管要自己充电，培训主管每个月必须到 办事处进行一次培训，到二级市场主要 商场实地调查销售信息，同时，还要加 强对办事处培训的指导监控工作，努力 为一线人员提供更好的培训服务。 全面对区域内网络进行一次大梳 理，对所有的商家网络进行分析，分出 abc，分出有效网点，健康网点，无效 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 网点，并每月进行销售跟踪，落实负责 人，并制定出网点建设规划，逐步提高 我品牌的网点覆盖率与网点经营质量。 与客户进行深度接触，对前期遗留问题 进行彻底的清查，然后，办事处提出合 理化解决建议，然后，形成成文的建议 报告，上报分公司，审查后，予以彻底 的兑现，争取通过这次盘查，将前期遗 留问题彻底的清除，同时，财务部要做 好审查工作，业务部也要提出合理化的 建议。 特别，提一下，在二级市场的操 作，家电连锁已经全面进入二级市场， 考虑到各地区二级市场的不同商圈情况， 指导思想如下： 比较大的老百货性质实力比较强， 销售较好的地方，要予以支持。 家电连锁去保证价格体系的统一 性，加强财务层面的沟通，确保资金风 险性降低到零。 会议快要结束了，我知道，大家 现在的心情，临时补充一句，现在我们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 的情况，其实和一个骨头坏死的人差不 多，摆在我们面前的只有两条路，一是 砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，这也 在考验整体销售团队，我希望大家从大 局出发，全盘权衡利益，积极的响应公 司的安排，做好这次改革工作，全面推 进深度营销力。 散会吧，今晚我请客，今晚上我 送给大家一道菜，小菜一碟，让大家好 好的品尝一下小菜的味道，好吧！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法， 联系电话电子邮件： 尊敬的领导，各位代理商朋友、 各位同仁： 大家上午好！ 为了回顾和总结上半年工作，部 署下半年安排，以顺利实现年度生产经 营目标，们在这里隆重召开上半年工作 会议。出席今天会议的有集团董事长兼 电器公司总经理*先生；常务副总经 理*先生；电器公司营销体系总监 *先生；电器公司生技总监*先生； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 电器公司财务总监*女士；和电气公 司的全体分公司经理、管理科长以及副 部级以上全体主管。同时，我们还很荣 幸地邀请到了集团一办三中心的四位总 监，以及良好伙伴全体总代理朋友们， 让我们以热烈的掌声对他们的到来表示 欢迎。 今天的会议主要有以下几项议程： 上午由常务副总*先生作半年度总结 报告；下午由总经理作下半年重点工作 计划报告；第三项议程是下半年新产品 上市计划报告；第四项议程是下半年营 销重点工作计划报告；第五项议程是下 半年生技体系重点工作计划报告；最后 是总经理作会议总结。 下面进行会议第一项议程，掌声 有请常务副总经理*先生作半年度工 作报告，大家欢迎。 感谢*总为我们回顾了上半年 的工作，总结了经验成绩，也提出了问 题，我在这里代表在做的全体部门主管 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 向高总表态：下半一定全力以赴，持续 改善，努力达标。 上午的议程到此结束，请各位同 事到主管餐厅用餐，请代理商朋友到销 管部安排地点用餐。我们下面的会议是 一点半开始，请大家准时到场。各位， 下午见！ 下午： 尊敬的两位高总，各位总代理朋 友和同仁们： 大家下午好！ 千功伟业，重在决策，企业能够 得以快速发展，离不开掌舵者的英明领 导。下面，掌声有请总经理*先生， 为我们作下半年工作重点报告。 感谢*总为我们指出了下半年 的重点工作，我们个体系一定将围绕重 点，紧盯目标不放松，努力将下半年的 工作做得更好。 新产品是营销人员冲锋市场的有 力武器，下半年将会有哪些新式武器来 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 为销售一线的将士们助阵呢？且听我们 产品管理部*经理为大家揭秘。掌声 有请。 感谢*经理的报告。新式武器 有了，市场，又是分秒必争，下面，请 营销总监*先生为大家作下半年营销 工作计划报告，掌声有请。 感谢*总热情洋溢的工作报告。 下面请出的是生技总监*，作下半年 生技体系工作报告。 感谢*总的工作报告。真挚坦 诚的言辞让我们看到一个正在良性发展 的生技体系，后方的弹药供给一定能满 足大家的需求。 今天的会议议程到此结束，下面 有请公司总经理*先生为我们作会议 总结，欢迎。 感谢*，散会前发布 2 个通知， 今天公司准备了晚宴，请全体人员请于 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 6 点到楼多功能厅参加晚宴；通知 2， 明天上午 8 点半开始管理科长培训，地 点在行政楼三楼会议室，请大家准时参 加。 谢谢，散会。 常绿镇召开半年度工作会议 7 月 15 日16 日，常绿镇召 开半年度工作会议，各村书记、主任、 专职驻村指导员和镇中层及中层以上干 部分别参加会议，会议采取各村书记汇 报上半年度所做工作，村主任、专职驻 村指导员作相关工作补充说明，联片班 子成员就总结指出存在问题，镇党政主 要负责人分别作强调讲话的方式进行。 一是突出重点，客观总结。各村、 各办对上半年本村、本办工作进行了认 真梳理，并形成书面材料加以总结汇报， 不讲套话，开门见山。做到不泛泛而谈， 重点突出，做到不回避问题，直面缺陷， 做到不敷衍了事，实事求是。 二是找准问题，科学部署。常绿 镇将认真开好此次会议作为促进新的发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 展的重要举措，结合实际找不足，各村、 各办对照经济工作、常规工作、专项工 作等考核办法，认真查找存在问题，深 刻剖析原因，理清下一步思路。一是细 化计划，时间倒排。根据考核细则，细 化各项工作计划，落实时间倒排机制， 增加紧迫感。二是群策群力，责任到人。 各村、各办要合心合力，做到分工不分 家，责任到人，抓好落实。三是强化创 新，加大宣传。各村、各办强化创新意 识，不断创新作理念、工作机制、工作 方法，创造性地开展工作，突出工作特 色，忌做事务型干部。四是注重联系， 加强沟通。各村要加强与各办的联系沟 通，各办要加强与上级部门的联系沟通， 做到及时了解工作信息，层层抓落实。 三是提高意识，狠抓落实。会议 强调指出，镇村两级干部要提高三种意 识，即忧患意识、责任意识、大局意识， 以意识促行