创业者事迹材 料(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 创业者事迹材料( 精选多篇) 最新优秀创业者事迹材料精选 事迹材料是指党政军机关为了弘 扬正气，表彰先进，推动工作，对本单 位具有突出事迹的集体和个人整理出的 文字宣传材料，属于事务公文。先进事 迹材料写作属于应用写作范畴。以下是 由 她，曾经一个青涩稚嫩的外地小 姑娘只身到*来创业。传统行业复杂的 人际关系加之深切的思乡之情曾经令她 举步维艰。然而，性格内敛的她骨子里 却有着一股不服输的劲头。渴望成功的 心情从未曾动摇过。从事*行业后，有 人觉得她是幸运的，看起来年纪轻轻却 一路顺风顺水。但其实，她遇到的困难 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 可能比别人更多。她从不懈怠对自己的 要求，凭借着自己的专注与坚持，让自 己实现华丽的转型，成为一个诚信、专 业、让客户信赖的*营销员。正是这样 的精神帮助她翻山越岭、勇往直前，如 今踏上了百万的荣誉之巅。 入行之初 不被看好 *有六个哥哥姐姐，父亲是名军 人，母亲非常贤惠。虽然是家里最小的 孩子，但是父母从不溺爱她，形成了她 自强自立的性格。从*来到*后，她一 边上学一边打工，从没和家里要过一分 钱。每每在这繁华喧嚣的都市看到那林 立的高楼，奔跑在路面上的汽车，*是 多么希望，能够在*建立自己的家。她 为自己设立了来到*后的第一个人生目 标要在这个城市有属于自己的家、 自己的房子和车子，和自己喜欢的一份 事业。 她曾经同时兼职三份工作，但传 统销售行业的种种限制让自己慢慢有了 新的想法，一定要干一番自己的事业。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 当时，寿险行业“ 付出就有回报 ”、 “年薪 十万不是梦” 深深吸引了她。最初，家 人和朋友都很反对她从事*行业。觉得 她年轻、内向、不谙世事，不适合从事 *行业。但是，*却非常喜欢*行业， 异常坚定地踏上了*之路。 真诚坚持 顺利签单 刚刚加入*业的时候，同时入行 的七个人当中，只有*是外地人。没有 缘故客户，初入*行业更是难上加难。 然而，仅仅 24 岁的*并没有气馁，她 坚信，通过自己的勤奋一定可以做出成 绩。别人一天三访，她就一天五访、七 访，别人周末休息，她仍然在拜访的路 上。入行之初，每天辛苦奔波但是收效 甚微，所遭受的拒绝与冷漠超过任何一 个行业，被客户拒绝、放鸽子的情况时 有发生。在最艰苦的时候有时一天只吃 一顿饭，甚至连买一个可以果腹的面包 都不能够。然而遭遇挫折的*并没有被 困难吓倒，她暗暗下定决心，无论多么 困难都要坚持下去。即使再烦恼、再沮 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 丧，这个小姑娘却从没想过放弃。 机会永远属于有准备的人。一次 偶然的陌生拜访，成就了*加盟寿险业 的第一单。在一次去为客户做保单整理 的时候，不巧客户没在家。敲门的过程 中，客户家的邻居出来询问。正是和客 户邻居无意聊天的这个过程，得知客户 邻居家的保单已有很长时间没有整理， 存在一些漏洞。她的真诚、执着和优质 的服务打动了邻居，赢得了他们的好感 与信任，就这样顺利地签下了第一单。 正是这一单，极大地增强了她从事*行 业的信心;正是这一单，让她看到了*行 业的希望与未来，坚定地在这条路上走 下去。后来更多的人接受了她，认同了 她，并且在她这里为他们的孩子和家人 购买了*。她发现这个行业不仅能让更 多的人、更多的家庭拥有保障，也能让 自己得到锻炼和成长，她的内心更加成 熟坚定了。 她待客户如待朋友，始终相信， 用真诚和爱心去对待客户，客户一定感 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 受得到。有一次遇到的客户因为之前的 代理人服务欠佳，见到*时上来就是一 顿破口大骂，然而*并没有抱怨客户， 沉着冷静，任客户发泄完之后，依然耐 心地询问客户的需求，表示如果公司的 服务哪方面不到位，她一定会将客户的 意见和建议反馈给公司。遇到过年过节， 或是客户的生日，*都会买上鲜花和礼 物登门拜访。就这样，经过长期的了解， 客户不但转变了对*和*公司的态度， 还和*成为了好朋友。就是这样的服务 让她赢得了客户的信任与认可，也更加 激发了她从事寿险行业的激情和自信。 真诚沟通 做大做强 “做* 要两条腿走路 ”。实现签单 的*，在业务发展方面开始步入正轨， 进而开始从事增员工作。虽然年轻，但 她的活力、激情、干劲都不断吸引着身 边的人，连她曾经做兼职单位的老板， 都成为了她的增员。凭借着自己的坚定 沉着、成熟稳重、勤奋刻苦，*不仅业 务做的好，组织发展也很快做大做强， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 队伍最大的时候有 200 多人。仅仅 24 岁的她，没用几年的时间，就一路做到 了主管、课长、处长。并不是她比别人 更幸运，而是她比别人更勤奋。 年轻的她领导着那样一支庞大而 优秀的队伍，如果没有良好的沟通能力 和管理能力，很难带领队伍团结一致、 做大做强，难免有人不服气。当时团队 中就有这样一个大姐，因为性格孤僻又 愤世嫉俗，总是不能与团队成员相处融 洽。对于年轻的*也颇有微词。因为一 场误会，使得那位大姐暴跳如雷，并闯 到*的办公室大吵大闹。当时的*正处 在身怀六甲的特殊时期，工作上的压力， 怀孕的不适都没能打倒她，然而面对团 队成员的不信任，让她流下了委屈的泪 水。后来，*静下心想了想，这也不能 全怪她，工作、生活中难免有误会发生， 遇到问题首先要站在别人的角度考虑事 情，正确、乐观、正面地看待每件事， 相信任何困范文大全整理*难都会迎刃 而解。*约见那位大姐两人坐下来心平 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 气和的谈一谈，挑明了二人之间的误会， 表达了自己所做的原因及态度，并说自 己一向敬重她，肯定了老大姐在团队中 的位置。一番谈话不卑不亢，令这位个 性的大姐对这位年轻的领导刮目相看。 *坚信，思想的进步，智慧的聚 集，都是在不断的沟通中得到丰富的。 不论工作还是娱乐，都是集体的展现。 我们需 要与家人沟通，加深亲情;我们 需要与朋友沟通，巩固友情;我们需要与 爱人沟通，传达爱情。在不断的沟通中， 使自己和他人都感受到快乐。在公司中， *的团队永远都是和谐快乐的。 人生拐点 加盟太平 在来到太平之前，*的团队已经 有 200 多人，始终经营得有声有色，却 很难再有更大的突破，没有了目标和前 进的方向。当从自己的老领导那里得知 太平人寿之时，太平人寿的“三高” 团队 理念、完善的培训体系和荣誉体系、国 企单位的社会地位让她深深震撼，使她 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 迸发出想要二次创业的激情，因为她想 要创新、想要突破、想要更大的成功。 特别是了解了太平的“ 八大体系 ”并认真 学习了基本法之后，她兴奋地跳了起来， 这不正是自己想要的吗? 于是， 2014 年， 她毅然决然地跟随自己最敬重、最信赖 的老领导加盟了太平。 加入太平短短不到一个月的时间， 她已经越来越融入公司的理念。她真懊 恼没有早些加入太平人寿，但现在加入 也是庆幸的。因为随着公司的发展，迈 入公司的门槛一定是会越来越高。所以 一定要珍惜这样的机遇，随着公司的目 标成为中国寿险行业管理、流程和 制度的标杆，成就自己的卓越人生。 百万之梦 稳赢 实现 2014 年是英雄辈出的一年，系 统内已经有 200 多人达成了百万，他们 之中大多是总监。这使得身为总监的* 越发地感受到肩上的重担。 “以身作则是 最小的成本，榜样的力量是无穷的!” 她 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 要为自己的团队树立信心和榜样，于是， 2014 年 10 月，她为自己定下了百万目 标，并立志第一个达成。 从 2014 年 10 月份开始，太平人 寿“南水 1 号 ”产品火爆上市，同时伴随 着“无忧人生 ”产品的退市， *一路紧跟 公司的节奏，响应公司“ 做高端 ”的理念， 每场产说会都积极邀约，逐步开发出自 己的高端客户群。 说起这个高端客户群，还源于 *“得饶人处且饶人 ”的优秀品格。那是 她去美容院做美容的时候，本是出现了 一些问题和美容院的院长进行交涉。但 在交涉的过程中，她的心胸宽广、通情 达理、 “得饶人处且饶人 ”的品质都深深 感动了院长，从此和院长结下了“不打 不成交”的不解之缘。当时，家里人都 反对她轻易原谅美容院的做法，但是她 “结识一个朋友比树立一个敌人要好” 的 一句话，同样感动了她的家人。没想到， 正是这个不解之缘，帮助她踏上了百万 之路。 好范文网范文网 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 起初，院长在*那里买*，或多 或少带有一些亏欠和赔偿的心理。但在 买*的过程中，院长发现，*向别人介 绍*时，完全都是从客户的角度出发来 考虑的。当美容院的会计也想要买*时， *了解了她的情况之后，斩钉截铁地说 “您这种情况和想法我不建议您通过* 来解决，*首先是保障作用，您这笔钱 更适合存银行或购买其他的理财产品。 ” 一番话说的院长和会计对*刮目相看， 她是真正地为客户考虑，从而赢得了大 家的信赖。 因为*始终站在客户的角度，设 身处地为客户的切身利益着想，用专业、 优质的服务赢得了客户的信赖，同时建 立了高端影响力。从此以后，只要公司 有适合的产品，院长和会计就会从*那 里买*，并为她转介绍了很多大客户。 2014 年 4 月，太平人寿“稳赢一 号”震撼上市。全系统只有 20 亿的销售 额度，在茫茫稳赢的销售大军中，唯有 抢抓机遇才能成功。她一直追求的目标 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 是真诚为客户设计理想的规划，提供满 意的服务，而今达成百万的心愿却从未 如此强烈过。幸运的是，*成为了“稳 赢一号”的种子讲师，对这款优质产品 了如指掌。同时紧跟公司高端产说会的 步伐，积极邀约，充分沟通，将自己对 稳赢一号的信心和热情传递给客户。 2014 年注定是太平人寿*分公 司不平凡的一年，在 2014 年分公司各 条线任务达成全线飘红、2014 年开门红 首战告捷的基础上， “稳赢一号 ”帮助* 荣耀地成为了分公司的首位“百万” 精英! *总监通过真心的付出、专业的 技能、坚韧不拔的精神赢得了她寿险营 销史上也是*分公司的第一个百万。百 万的诞生极大地鼓舞了天分寿险伙伴的 士气，代表着*分公司大多数有梦想的 代理人伙伴下一步要走向何方，并让很 多对寿险业迷茫的后来者产生信任之情。 家庭幸福 生活多彩 事业上如此能干的*，并不是一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 个“工作狂”。难得的是，事业如此成功 的她。在家中仍然是一个温柔贤惠的好 儿媳、好妻子、好母亲，有疼爱自己的 老公和可爱的儿子，成为人人羡慕的幸 福女人。都说婆媳关系难相处，但*结 婚十年来，从没和婆婆红过脸。婆婆逢 人就夸自己的儿媳好，还经常为儿媳介 绍客户。 现实生活中有些人觉得生活枯燥。 如果你想你的生活丰富多彩，必须端正 生活态度，有自己的生活目标。生活本 身是精彩充满创意的。*说道，每一个 人的角色都是不断变化的。在客户面前， 要做一名职业女性，一名优秀的、值得 信赖的*营销员;在团队面前，要做团队 的领导者，是团队的主心骨;回到家中， 面对老人、老公和儿子，则要展现出女 性的柔美，用爱呵护家庭的每一位成员。 端正生活的态度，用行动来证明 你的世界丰富多彩。拥抱你的生活，生 活将用你想象不到的方式来回馈你。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 勇挑重担 创新管理 挑战过后是 彩虹 -推荐 创业者之歌先进人 物事迹材料 同志因具有突出的开创性工作和 卓越贡献，被评为 2014 年度“”。同志的先进事迹主 要是： 一、奉献宝丰，需要就是岗位 同志 2014 年 10 月加入集团，由 采购部经理、装备部副部长、副厂长到 人力资源部部部长，专业领域不同，岗 位职责跨度大，但是，吕锐同志凭借忠 于、爱岗敬业、服从需要、务实创新的 从业态度，不断提高自身综合素质，不 计个人得失，努力实践，在每一个岗位 都成为行家里手，快速地实现了由专业 技术人员向企业综合管理人员的蜕变。 二、务实创新，目标就是追求 同志主持人力资源部以来，围绕 “打造高素质员工队 伍”的工作目标，坚持高标准、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 严要求，脚踏实地地干好每项工作，完 善了人力资源管理体系和薪酬福利、职 工培训、人事管理等管理基础工作，各 模块工作框架迅速规范化构建，同时， 以不断创新为抓手，推动集团公司人力 资源工作形成新局面，两年来，主持推 动的、对人力资源工作有持久影响的重 要创新点有：1、提出并落实岗位技能 鉴定与薪酬挂钩的新思路，打造宝丰能 源特色的岗位技能标准；2、提 1 出并落实导师制、大学生培养计 划和干部竞聘、考核制度，培育宝丰集 团优良的“三只队伍 ”和人才梯队； 3、 推动马莲台煤矿、动力公司、四股泉煤 矿等 10 个基层单位和 19 个职能部门的 薪资改革薪酬制度改革，构建公平、合 理薪酬体系；4、拓展渠道，与清华、 宁大等高校联合，创企业中高层次规模 化培训的先河；5、推进内部规范化管 理，极力推动高效率团队建立，在内部 会议、工作跟踪检查、新员工培养、信 息传递、衔接与协调、日清日结等方面， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 均建立了内部规范，大部分具备推广条 件。 三、严谨细致，流程就是标准 同志严谨细致的工作作风是其专 业化、职业化的集中 体现，自己负责的工作必做到严 谨细致，安排工作的布置、检查必要做 到严谨细致。一年前就着手内部流程的 优化工作，对日常工作的流程均进行固 化，以此推动工作，同时不断修订、完 善，目前，人力资源部人人制定标准、 人人执行标准。标准流程的实施是目前 人力资源部在人员少、年强人多的条件 下，能够承担全集团公司人力资源的繁 重工作量的重要法宝。 在很多年轻的朋友想创业、开店 经商、想快速赚钱、想赚大钱，但是却 很茫然，很无助，不知所措。在这里我 要给他们提点建议。 要快速赚钱、赚大钱那就只有自 主创业、经商。然而创业、经商是一门 很深的学问，这也是很多人想创业、经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 商却茫然无措的根本原因。它涉及到一 个人的求知能力、认知能力、判断能力、 社交能力、管理能力、应变能力、心理 承受能力，其实这几种能力是一种层递 关系，你只有把前面的能力练到家了， 后面的能力才能快速提高。下面就具体 的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱 应该注意的几点： 1.坚持不懈的加强学习，不一定 非要学商业专业、营销专业，平时多看 商业方面、管理方面、投资方面、社交 方面的书籍杂志，比如说商界 、 现 代营销 、 创业指南 、 大众投资指南 、 演讲与口才等；还可以在电视上 多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲 座等；还可以在互联网上多看财经类博 客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客 里都有，包括投资理财的、经济管理的 等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非 一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。 2.要努力提高自己的口才。有句 俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 倒不出。创业、经商卖得就是产品或服 务，如果口才不好，产品再好，别人也 难以了解和接受，所以说要努力提高自 己的口才和语言表达能力。另外还应该 练会流利的普通话。 3.想要创业、经商、赚大钱，必 须要学会做人。自己要严格要求自己做 一个正直的人、道德的人、诚信的人、 谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想 成就一番事业，自己本身的素质是客户 考核你的一大要素。比如说本人采购时 就很不跟河南人打交道，因为他们绝大 多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。 4.还有很重要的一点是很多商人 都会忽略的，那就是要学会充分地尊重 自己的竞争对手。只有在有竞争对手的 圈子里你才能不断做大做强，如果一个 行业圈里只有你一个人，你不是能独食 而肥，而是会止步不前，这就是生存威 胁的道理。一个企业发展壮大，是在不 断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 前列甚至龙头老大的位置。 5.还一点就是要学会抉择。俗话 说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其 实不管男女，只要自主创业、经商，都 怕入错行。你看那街上经常有店开张、 经常有人关张，其实店面、工厂转让 95%是 因为入错了行，抉择时因为认知高度不 对、分析不透彻而失策。如果你确实不 会抉择本人可以免费帮你参考。 关于创业、经商抉择应该从多方 面考虑： 应当选时下比较热门的行业； 应当选适合当地习俗，迎合当地 消费者需要的行业；符合当地经济发展 需要的行业；这就必须在进入某行业以 前进行大量的市场调查，赔点腿力和时 间算得了什麽，没有调查贸然入行导致 最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。 比如说，征对两广人的广味食品在很多 地方就很难得打开市场；征对贵州人的 烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推 广的开吗？现在在全国很多地方强制性 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 推广的保温砂浆，在云南*推广的开吗？ 应当选国家政策鼓励的行业，因 为国家政策鼓励的行业在税收、用地、 资金等各方面都有优惠；而且国家政策 鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好 的市场空间。比如说，养猪，近年国家 大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养 猪行业确实很乐观。 应当选投资规模比较小的行业， 情愿等到资本积累到一定的程度再考虑 扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也 不能把所有的积蓄一下子完全投入进去， 这就是风险防犯意识的一点。因为一个 项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很 多个人因素和外力因素决定，比如说你 的为人、经营能力、社交能力、管理能 力、亲和力、市场变化、政策变化都直 接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日 本的无线电之父松下辛之助的流动资金 永远都有 40%在睡大觉，正是因为这一 招让他经历了许多大风大浪，终成一代 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 无线电之父。再比如说，有个 四川人举债三百多万到*的阿拉 乡公家村建厂房出租，后来由于公家村 规划为城中村，划入经济开发区管辖， 因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这 家的土地许可证还没办下来，结果被政 府的综合执法办推成平地。前车之鉴， 希望广大创业者牢记。 应当选资金回报率比较高的行业。 资金回报率是任何一个创业者、经商者 都不能忽视的一点，因为资本进入市场 追逐的就是利润，追求的就是回报。这 一点，广大的创业这必须谨慎，深入严 格的分析，因为很多的项目方为了一己 私利，他们绝大多数人都会把资金回报 率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几 百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几 万元，能做几十个亿的市场，一年能赚 几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自 己做，他不会自己扩大规模做，他自己 的行为就向你证明了项目的不可行性； 倘真如此，早就有大量的风险投资公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国 一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？ 把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。 应当选成长性比较好的项目。通 俗地说就是比较有远景，很长时间内产 品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、 国家政策不会变动、具有良好的做大做 强的后续发展性的项目。举个比较小的 例子，*市昆船菜市场，先后开了好多 家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、*烧 鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很 红火，可是好景不长，基本上是不到一 年就关张，长一点的也就是两年。 应当选技术门槛比较高的行业。 技术门槛太低的行业就是很容易被跟风， 甚至你当地本来没这个行业，因为你做 得很火，而又没有技术门槛，结果很快 就会冒出很多家来。到头来先做者倒成 了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。 如果是技术门槛相对较高的行业，情况 就完全不一样。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 应当选项目方有区域保护的行业， 一般有区域保护的行业，当你做得很火 暴时，即使别人想要介入，也没有名额。 这是一个创业者最起码的自我保护意识， 千万不要马虎大意哟。 6.当你通过市场调查和冷静分析 后，确实看好某个项目时，一定要努力 争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤 行的孤军作战一般是很危险的。甚至， 很有可能会弄得众叛亲离。 7.在入行以前，一定要做好风险 预估，并想好、作好多种应对策略和方 案，这就叫做风险预警机制。并且要做 好失败的心理准备，有很多人仅仅一次 失败就一蹶不振。 8.选择项目一定要根据自己的资 金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋， 千万不要好高骛远，不切实际。经过周 密调查和深思熟虑确实看好自己资金势 力不够的项目，可以借助其他忙人的闲 散资金入股。拉别人的资金入股，可千 万别小气，一定要多给别人股份，最好 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人， 也就是说万一失败，别人投入的钱你要 当债务来偿还他。要知道如果不是因为 你别人是不用承担这种风险的，别人把 钱投到你这里来就是为了在无风险的情 况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点， 别人也很乐意把资金投到你这里，但是 你最好给别人一个书面保证。 9.当你自己的资金或精力不够确 实需要他人合伙经营时，选择合伙人一 定要慎重。要选那种有魄力、有度量、 有能力、有诚信、有上进心的人；一旦 选种人选在经营过程中要做到民主、透 明、同心，千万不能有私心，合伙经营 只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否 则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的 纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的 典范。 10.当你在有所收获想扩大经营时， 一定要脚踏实地，量力而行，千万不可 急功冒进。当年红红火火的沙市日化就 是急功冒进导致一夜间倒闭的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 以上是本人创业经商的一些心得 体会。希望能帮助广大创业经商或即将 创业经商的朋友 创业成功/创业者的技能和特点 创业者的个人特点 与创业有关的一些关键个人特点 是：对成就的高度渴望、内控力、承担 风险的意愿和自信 1、对成就的高度渴望 对成就有高度渴望的人会强烈地 渴望自己解决问题。他们很喜欢设定目 标并通过自己的努力实现目标，也很喜 欢得到反馈，知道自己做的怎么样。这 些特点会帮助创业者变得更加积极主动， 并能够预测未来的问题、需求或变化。 2、内控力 创业者很可能是内控型的他们对 自己获得成功的能力有强烈的信心。当 失败或犯错误时，他们会对结果负责并 更加努力，而不是为失败寻找外部理由。 创业者是百折不挠的，并且有动力去客 服那些一般人无法逾越的障碍。外控型 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 的人认为，发生在他们身上的事情应该 归结于运气、命运或超出他们控制范围 的因素。当外控型的人失败时，他们感 受到的更可能是无助，而且不太可能坚 持下去，或为了实现目标而更大努力。 创业者的技能 1、谈判 在双方或多方面之间进行产品或 服务交易时，优秀的谈判技能是有帮助 的。能够有效利用谈判技能的一方，可 以发现双方的共同立场，确保对双方都 有利的交易条款，即双赢谈判。创业者 可以利用谈判技能获得创立和经营公司 所必需的资源。如下情形都需要谈判技 能： 以优厚的条件从银行借款，为业 务扩张提供资金。 锁定有吸引力的长期租约，以 便控制办公室的费用。 以更低的价格从供应商那里获 得原材料，以便获得超过竞争对手的成 本优势。 商谈雇佣合同，以吸引和留 住关键的高级管理人员。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 2、建立网络 个人网络的基础是创业者和其他 创业者、供应商、债权人、投资人、朋 友、以前的教授和其他人之间的人脉关 系。这些个人联系能够为创业者做出有 效的决策。例如： 一个创业伙伴能帮你找到对你 们的项目感兴趣、并且有钱的私人投资 者，提供稀缺资本。 以前的教授可能提供免费的技 术咨询建议，他的学生可能会志愿帮助 新的业务制定经营战略。 银行家可能会帮你找到有经验 的高级管理者，在企业成长的关键阶段， 提供互补的管理技能。 同从基层起步、经历过企业的 整个建立过程的创业伙伴交流，可以得 到宝贵的反馈和情感支持。 创业者可以通过积极寻找有类似 兴趣的人，与他们保持联系，寻找机会 与他们建立相互满意的关系，从而建立 起个人网络。通过对个人网络中的人们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 的需求和兴趣做出响应，创业者可以建 立起信任和商誉。个人网络可以通过参 与职业社交、企业俱乐部、慈善组织、 贸易展览会和创业者网络建立。 商业网络是为了实现对彼此都有 益的目标而与其他企业建立的一系列联 盟。 3、领导力 一个新成立的公司的员工可能在 很长时间里工资不会太高。创业者要依 靠自己的领导技能支持员工的士气，指 导企业向目标前进，客服前进道理上的 障碍。 建立一个企业是很困难的事情， 除了要拥有某些人的特点和技能外，创 业者还必须采取一些措施来进一步确保 新企业的成功。 作为个人 启动一个新企业需要很大的信心， 你必须克服很多的障碍，承受他人的反 对，获得必要的资金，还要付出很多很 多的努力。不幸的是，信心有时会使创 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 业者无法做出谨慎的商业决策，而且在 你刚刚起步时往往没有充足的资金。这 里有一些建议，可以帮你成为一名开创 企业的创业者： 建立一个顾问团 那些成功的企 业家都很自信，或许都过于自信了。高 度自信通常是件好事，但是可能由于过 于乐观的估计和无法考察所有的信息， 致使做出糟糕的决策。 保存较低的固定成本 除非能够 获得稳定的收入，否则尽量降低固定成 本是唯一明智的选择。将固定成本降到 最低的方法包括： 在家办公，而不是租写字楼。 先聘请一些顾问，完成了项目 才支付报酬，而不要雇佣拿薪水的员工。 让客户为原材料预支付，而不 是还没找到客户先购买一大堆原材料库 存。 启动和管理创业企业 创业企业是由一个创意开始的。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 接下来的几个步骤就是制定商业计划， 选择最适当的法律形式，筹措资金，处 理增长和扩张问题。许多创业企业都是 新企业，而不是特许经营企业或分立的 企业。 新的商业创意 创业者可以从许多不同的来源获 得关于新的商业创意，包括： 介绍市场趋势的报纸、杂志和 行业期刊。 能提供更快、更好、更便宜和 更多性能的产品或服务的发明或发现。 贸易博览会和展览，是展示新 产品和创新的地方。 业余爱好。 家庭成员，包括孩子，在设计 新的视频游戏、益智游戏和能让人把慢 跑与带孩子出去玩结合起来的婴儿慢跑 推车时，他们都会给你灵感。 商学院的创业课程。 商业计划 一旦创业者产生了一个新的商业 -精选财经经济类资料-