商品策划书( 精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 商品策划书( 精选多篇) 一份好的策划书往往能够决定您的 目的是否能够快速有效达成。为了在写 策划书时能写出更好的策划书下面好范 文相关推荐一篇,供您参考： “个性 diy”首饰专卖店 韩茹 随着社会的发展，人们生活质量 的提高，在追求个性时尚的现在，人们 对首饰的需求已不象过去那么简单，我 针对首饰店做了一翻策划，尽量呈现出 最吸引人的风格，用店里的工具和饰品 组合起来，发展顾客的想象力，在搭配 中感受多姿多彩的情趣，在不知不觉中 让顾客心旷神怡，从而最终喜爱上 diy，感受其魅力所在，这样新奇浪漫的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 diy 首饰，在实现自我的同时，让亲手 做好的饰品传递更浓厚的情意。在宁夏 这种店没有，不存在任何竞争力，但存 在较大的风险，根据南方市场调查分析， 这种首饰店一旦被人们熟悉和接受，在 不久的将来就如雨后春笋一拥而来，而 且大都经营十分红火，我将会把”个性 diy”首饰店一步一个脚印经营成首饰店 中的”个性专卖 ”。 一、目的:挖掘商品 广州，深圳等南方的许多地方和 时尚前沿城市里，有很多个店，为满足 不同地方的顾客，我便观察市场，发现 卖点，策划出一个受顾客喜欢的有特色 的首饰店。这个念头是在对市场进行了 充分调查之后产生的。 1、维护卖场魅力，对卖场做一 翻规划，做出最吸引人的风格。开始营 业后，也不能掉以轻心，要时刻保证后 面的新颖和特别，才能永远抓住顾客的 视线，打败竞争对手。 2、追求商品魅力，有关人士认 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 为，现在消费者都喜欢“ 俗，大腕，满 意”的商品，同等的商品除了要比价位， 性质外，功能等，还要比谁的效果好， 光靠这些是吸引不来顾客的，太俗了， 要做到新颖、别致、个性才有味道。 3、除过中老年顾客的追求外， 特别给青少年设置了比较有个性，别致， 独具一格的风味，去满足顾客的消费心 理。 根据经上信息，diy 首饰后，策 划了一种方案，根据不同的消费，给予 不同市场新产品等，比如:古希腊，欧洲， 杭州，云南，贵州，西-藏等地方的比 较有创意的东西，来满足消费者，要款 式新，功能多，价钱便宜等多方面因素。 、 二、市场调研分析 1.开这样一家自助首饰店，说难 也不难，说不难也难，首先你要租一个 理想的经营场所，面积不用很大，有十 几个平方米即可，地段最好选在繁华的 商业街或学校周围，因为这种消费方式 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 比较容易被文化品位较高，重款式不重 材质的年轻人接受，然后要精心地布置 的自己的经营场所。 2.设计富有个性，力求让人过目 不忘;店堂布置要明亮雅致，有艺术色彩， 店堂布置要有个性，可用一些外表粗朴 的藤篮，竹筐盛放首饰零部件，然后将 它们高低错落有致地陈列在店堂里，至 少要有一面的墙壁上装有满墙的玻璃镜 子，既有气派，有可以方便顾客照镜试 戴首饰，另外还要通过灯光，音乐，植 物，摆设等，为你的店堂营造出一种艺 术氛围，这是吸引顾客的有效手段。 3.自助首饰店特色就在于让顾客 自己动手加工首饰，从而取到双重的收 获。因此，与其他首饰专卖店不同的是， 自己必须准备足够的首饰零件，包括各 种款式和材质的链子，坠子，挂件等等， 注意首饰的材质不应大贵重，但必须别 致，黄金钻石之类的贵重首饰并不适宜 自助首饰店经营，而宜兴的瓷件，普陀 的贝壳，诸曹的珍珠，东阳的木珠等则 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 都是上佳的材料，当然，你若能跑得更 远一些，就能采购到更多更好的材料， 如景泰蓝，水晶，缅甸玉等等，准备一 些小锤，钳子，剪刀等必须的工具，这 样就更有趣了。 4、系统优势 荟萃强势好看的饰物聚集与本 店，饰物基础雄厚。 以饰物建设为核心，目前在银 川新市区和老城等地区做强势报道，媒 体陆续投放，大力发传单，等后期资金 雄厚时，有巨额广告支持和宣传，实力 决定市场优势。 在银川这个城市里，消费水平 不算高，成本，品质，资源优化。 “diy” 长期战略合作下，要做出 新产品的开发。 “diy” 的设计理念，款式丰富， 产品线宽广。 “diy” 的视觉形象，区域市场保 护，保障零售经营权。 高效快捷的物流配送支持，在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 internet 网下查找新的款式，具有个性 的饰物，扩大视野。 5、根据不同年龄不同的饰物任 你选购，职业不同，消费的习惯和文化 背景不同，选择适宜合你心意的饰物。 三、推广阶段，商品的市场份额: 在阶段时间的推广中，市场定位就有好 多，顾客打问此店，是真是假，经过策 划的慎重考虑，再最快推出和实施。 l.风险意识。开始投入大量资金 进货，饰品市场向来都是瞬息万变的， 要随时注意顾客口味的变化，常和几个 老客聊聊，你会发觉到意想不到的商机。 小专卖也会有大收入，要看资本有机构 成，要看利润率，不是单看规模。 2.“diy” 饰品店的形象很重要，它 不是可以随意讨价还价的杂货店，必须 装修出一定的品位和格调，且氛围必须 符合女性顾客的喜欢，吸引男性顾客的 魅力，让顾客觉得物有所值。柔和的灯 光，明快的音乐，清爽的玻璃桌，藤制 的椅子，时尚的杂志，都可以大大刺激 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 顾客的购买欲望。 四、实施具体方案: 1. 主要针对广大消费者，适合各 种年龄段的人使用，我国的文化正深深 受到洋文化的冲击、影响。就以洋物来 说:hello 一 kltty、snooy 等产品的冲击力 就大于中国。 2. 一种串项链时经常用到西-藏” 蓝宝石”珠子为例，进价 1 元 6 颗，拿 到银川就卖 6 到 8 元一颗，利润非常可 观。主要分为高档、中档、低档三种。 3. 往往是最直接、最有效的提高 业绩的方式，尤其在看似景气、消费却 下滑的内冷外热之时，促销更显重要， 增加新鲜感，本店实施三种促销方式: 在消费 25 元以上可以赠送卡- 通小画册一个。 消费 50 100 元以上，可以 在本店随意选一件价值 30 元的个性式 背包或小钻戒，头巾，挂包等个性小饰 物一个。 消费在 100200 元以上，可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 派送 vip 等，个性包一个，当积累到 500 元以上可以免费送景泰蓝、水晶、 缅甸玉等任选一个。 此促销活动 15 天，望广大顾客 莫失良机。先三天来本店打 4%的折， 每天先进本店的免费赠送本店赠品一个。 五、预算: a. 铺面租金。 3000 元/月。 b. 首批购买设备和必需品计 4000 元 c. 店面装修费用 1 万元。 d. 前期的水电、管理费投资 6000 元 e. 注册商标等，其他费用是 3 万。 进货的价格要看具体情况而定， 一般每平方米的进货价为 30 元左右， 大概可以卖到 120 元左右，在扣除运输 费等杂费，利润回报十分可观。月收入 在 3000 元或上万元等，饰品的毛利润 平均维持在 80%到 200%不等，一个月 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 有七八千元，除去水电费，进货的路费， 房租等杂七杂八的费用，每月挣嫌 45005000 元左右。 总计:五十万元，投资不足 7 万元就可以做老板。 七、提高服务，卖场，商店的魅 力有了，更要提高服务的魅力，员工要 让客人觉得商店里面每个人都友善，上 门消费是种享受。员工的勤劳、修养、 稳定性对一家店的影响很大，尤其是在 创业初期，而创业中后期则可能面临员 工被挖墙角的情况。因此，如何抓住员 工的心，就成为当小老板的一大愁事啊! l. 有些员工并不是非常在意领多 少钱，而是在乎有没有成长，如果老板 只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力 就会大减。 2. 要激发员工的斗志，老板如果 顺势说旬:”今天辛苦了，要好好爱惜自 己的身体，不要太劳累了”便可以让员 工更加卖力。 八、场地:选在学生消费相对集中 -精选财经经济类资料- -最新财经经