品牌服装年度 企划方案(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 品牌服装年度企划方案(精选多篇) 童趣服装品牌企划方案 一、设计风格 舒适性和随意性。注意童装款式 的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同 时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等 繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有 简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这 将是未来童装设计的主流。注意花卉、 动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的 卡通、q 版的字母、可爱的品牌形象等 新图案，并在童装配套的装饰上有较大 改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船 型帽、马甲、背带、腰包等。 二、面料 面料大多采用全棉布、水洗布、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸 汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料 色彩上，采用中性色调、单一色调，如： 白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于 被儿童接受 三、目标消费群 0 岁至 5 岁的学前儿童 6 岁至 10 岁的儿童 四、价格 童装与成人装不同，儿童是消费 者，家长却是消费的决策者，这加大了 市场行销复杂性。随着独生子女人数的 增加，家长在子女消费的支出将会越来 越大。为适应大众消费，价格多为中档 价位，套装约在 240 元上下，上衣、裤 子约为 150 元左右。 五、营销策略 1、店面布置 店内配有电脑、音响等设备，可 播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家 长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放， 顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 收银台附近要摆放价位较低的商 品，袜子或小玩具，单价 10 元左右， 这些东西利于顾客交款时顺便购买。 2、广告宣传 0 岁至 5 岁的学前儿童，几乎完 全依赖父母的决策。在策划儿童服装广 告时，应把父母作为主要的讨求对象， 告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康 地成长，使他们相信购买你的产品是一 种正确的选择。 6 岁至 10 岁。是一群喜欢流行的 群体，也是最重量级的电视观众。随着 年龄的增长和消费地位的不断提升，他 们影响父母购物行为的能力越来越强。 广告要想取宠于这群体，就必须了解他 们到底是喜欢“ 萝卜” ，还是喜欢 “青菜”， 把广告诉求的基本构架建筑在他们的消 费心理和消费行为需求之上，以其认同 和接受。 3、促销活动 以旧换新：开展以旧换新活动， 旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 价。 生日促销：中国人很多，每天都 有好多过生日的儿童，我们可规定在本 店为儿童购买生日礼物的家长，购物满 一定金额元，可享受价值一定金额的生 日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就 直接打折，必须在现有折扣上打折。 会员积分：客户每次购买金额都 可积分，累计到到某一数值后给予客户 一定购物折扣或礼物； 举行书画、作文比赛及漂亮宝贝 评选，动员家长将穿着本店童装的儿童 照片交给童装店，照片贴在店内展示栏， 下面附评选项目，购买本店童装的客户 可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最 多者胜出。 *品牌企划活动方案 一、市场分析： a、市场基本情况 由于近年来物价、房价所导致的 通货膨胀，促使人们的消费趋于理性， 加上银川做服饰贸易的企业较多，竞争 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 非常激烈。所以对市场的把握和品牌的 定位一定要明晰。 *品牌市场定位为高档男休闲 装，根据公司对这一品牌的品质、款式 及售价情况，可确定我们的消费群体年 龄为 18-30 岁之间的男女青年，他们具 有如下身份：大学生、白领、个体等。 这是个特殊的群体。他们平日里 忙于生计，只有在节假日及下班后才有 心情购物，消费观念前卫，对品牌有较 强的识别及依赖性，只消费值得消费或 者不得不消费的商品，商品的质量及价 位是决定他们是否消费的最大动力。 b、竞争商家情况 银川做服装的商家较多，针对 18-30 岁这一消费群体所经营的品牌更 不少，主要竞争对手有：昊昱公司代理 的生活几何、班尼路；此外还有其他商 贸公司所代理的品牌：如卡玛、佐丹奴、 马克华菲等。 由于这一消费群体购买了其他品 牌的服装，在钱包被掏空的情况下，即 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 使我们的服装再好，他们也再无必要去 消费。次要竞争对手是做运动服饰的公 司：比如百丽旗下的耐克、阿迪、李宁； 还有胜利体育即将展开的安踏、美津浓。 他们的运动服装价位也较高端。 c、怎样推广我们的品牌 我们的品牌必须市场定位准确， 这就要求我们的品牌档次和品质都不逊 色于市面上的其他品牌，以确定我们是 否有足够的竞争优势。 价位合理、款式新颖、色彩鲜明。 马克华菲是不错的品牌，因为其价位偏 高，市场定位模糊，在银川的市场一直 不乐观，只有东方红还有 1 个柜台再勉 强经营。 选择多样、个性的推广方式。面 对我们所定位的这一消费群体，他们由 于收入及经济上的压力，消费动力不足， 我们要靠宣传推广和商品的高品质、高 性价比等内外部诱因促使他们消费及关 注我们的商品。 二、企划方案： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 a 方案：限时抢购活动 开业前 5 天，可在步行街两端离 新华街和鼓楼各 50 米处放臵 18 米大小 的拱门各 1 个，共 2 个。拱门左右空飘 各 3，共 12 个。拱门及空飘上印制条幅， 内容暂定。 合作单位：银川天兆缘礼仪庆典 电话步骤一：装修上货完成，开业前 2-3 天，短信群发：编辑内容如下：* 品牌强势登陆银川，*月*日开业惠宾， 限时抢购，仅次一天，欢迎您的光临。 地址：银川新华街金凤凰电影院对面， 服务热线 费用预算：每条 4-5 分钱，10 万 条 4000-5000 元。 合作单位：宁夏天信科贸有限公 司电话步骤二：利用公司 30 家店铺的 销售网络，印刷 500-1000 张抢购券， 每个店按店员人数分发下去，让他们送 到进店或者公司顾客的手中。统计公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 vip 客户的数量，印制邀请函附带抵值 券，通过邮寄等方式送达他们手中。 抢购券面制作要求精致、无面额 度限制，必须注明不可兑换现金，不找 零，只限开业当天使用，每张券限购 1 件货品，只能抢购指定货品。 抵值券：同上，有面额可根据公 司运营部决议，将面额定为 100-300 元，需注明不兑换现金、 不找零、盖章有效，不限制或放宽时限。 步骤三：开业前一天将活动所需 的商品备齐。比如指定抢购的服装，礼 品及氛围的营造等。 抢购活动既然要限时，就必要做 到时间段控制得当，不适过长，以 1-2 个小时为最佳。时间短了没效果，长了 容易混乱，劳命伤财。 所指定商品价位不宜过高，款式 及样式不能太单一，杜绝让顾客失望而 归。数量可限制在 100-200 件之内。成 本核算公司可详细核实。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 注：活动期间需划定抢购商品的 区域，或制作地台、地堆，将服装陈列 整齐，忌乱成一团，破坏消费者对品牌 的印象。公司需抽调人员维持现场秩序， 解决一些可能突发及其他微小事务。 预期效果分析：此活动能聚集人 气，杜绝开业冷冷清清的现象，由于只 赚吆喝不赚钱，能赢得消费者的好感， 培养他们对于这一品牌 有初步的好感和切身体验。至于 公司的收益，从长远来看，盘点后不亏 损，就已经达到了预计的效果。 费用预算：要结合营运部的相关 数据。 b 方案：街舞表演活动 2 天 街舞是种青年一代时尚、前卫、 奔放的肢体艺术，年龄段及艺术形式很 符合公司对*品牌服装的市场定位， 让这群活力四射的人穿着我们的服装舞 蹈，会引起意想不到的市场反响。 开业前 5 天，可在步行街两端离 新华街和鼓楼各 50 米处放臵 18 米大小 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 的拱门各 1 个，共 2 个。拱门左右空飘 各 3，共 12 个。拱门及空飘上印制条幅， 内容暂定。 合作单位：银川天兆缘礼仪庆典 电话步骤一：鉴于银川本地的街舞团 还不成规模，技艺不精，可从西安等大 城市请较专业的街舞团来演出。考虑到 卖场门口没有足够的活动空间，可和建 发东方红广场管理层协商，租用广场区 域，划定指定位置为这一活动提供场地。 步骤二：活动之前先做好广告推 广，设计精美、富有感染力的商业海报 50 张，张贴于银川一些街道及小区或其 他地方，旨在让人们免费观看精彩节目 表演的同时，记住由公司*品牌全额 赞助的这一精彩活动，并记住公司即将 隆重登陆银川的*品牌服装。 注：凡购买未指定服装的顾客， 均赠送礼品 1 份，多买多送。购买未指 定服装两件以上，可办理贵宾卡，并享 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 受 9-9.5 折优惠。 预期效果分析：此活动宣传面较 狭窄，但适合这一品牌的很多特 征，容易让消费者对这一品牌服 装的特点有感性的认识。 费用预算：目前知名的街舞团到 外地演出，演出费用不低于 1 万，具体 要和经纪公司或相关负责人谈，暂时还 难以确定。 c 方案：兴盛源 *品牌 2014 春 夏季时装秀暨开业盛会 步骤一：联系模特公司或公司挑 选员工男女各 6 名，组成走秀团队，穿 公司*品牌服装，经排练，开展此活 动。 合作单位：银川天桥模特公司电 话：步骤二：本活动旨在造势，宣传 推广可参考 b 方案。 预期效果分析：本活动能彰显行 业本色，展示品牌魅力，还能提供公司 的知名度。只是操作较困难，耗资较大， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 缺陷是消费者几乎没有得到实惠。 费用预算：搭建 t 型台每平米的 成本在 50 元左右，模特公司的演出费 用每天不少于 5000 元，广告宣传 2014 元左右。 三、开业当天卖场活动企化： 1、卖场门口铺红地毯 50 米，入 口处左右设礼仪小姐各 4 名，共 8 名。 要求她们身穿公司*品牌服装，制作 精美绶带 8 条，每人佩带 1 条。绶带内 容：*开业大吉欢迎您的光临。 2、门口摆放 1.5 米花篮左右各 3 个，共 6 个。 3、制作礼盒 60x60cm 大小共 26 个，按照摆放成金子塔结构，门口左右 各 1 组。 4、卖场内可悬挂开业正反吊旗 20-40 面，大小根据卖场面积及隔断、 层高来定。吊旗用色根据季节和品牌的 年龄阶段以及装修环境， 不能突兀、更忌艳、俗。 四、后期推广 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 1、寻找银川大、中型娱乐及其 他场所，联合它们，将公司印制的折扣 券或抵值券，通过顾客消费额度送给顾 客，达到宣传甚至刺激市场的需要。 2、在公司愿意的情况下，可出 一本自己的内刊杂志，要求精致、有档 次、有目的。将我们公司及公司所有的 品牌按分类展示，通过顾客及员工，让 更多的人了解公司及公司的商品。 3、经过媒体比较，我个人认为： 银川现有几千辆出租车，每天输送乘客 几十万人次。出租车司机喜欢听某些广 播频道，找到这些频道后，由我们通过 赞助等方式，换得某个频道的冠名权， 对于公司知名度的推广大有好处。 4、统一公司所有形象识别系统， 从小到名片、工牌，大到橱窗广告，强 调品牌的同时，尽可能加上公司的名称， 通过反复强调起到加深公司在受众心目 中的印记。 5、阻止一切诋毁、坏损公司形 象的言论及活动，规范员工的社会形象 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 等。 6、针对公司顾客做几种问卷或 调查表，通过某种奖励方式让他们填写， 根据顾客的反馈信息，可知道我们那些 方面做的不好以及竞争对手的一些情况， 对公司的经营和发展很有必要。 2014 年 3 月 1 日 商品企划 服装品牌经营重中之 重 近年来“ 商品企划”这个词，日益 受到一些企业，特别是服装企业的关注。 企划越来越多的企业在谈商品企划，越 来越多的企业在引进商品企划。中国服 装行业发展到今天，已进入了品牌运作 的阶段，国内服装品牌众多，已能满足 国内市场的需求，市场竞争日益激烈。 加之，现在国外很多服装品牌的进入， 使服装行业的压力更大。 全球经济的不景气已使消费者的 购买形态发生了改变，企划消费者的品 牌意识加强、冲动购买率降低。消费者 面对众多可供选择的服装品牌做购买决 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 策时，往往会考量服装是否能够使自己 获得满足感。因为服装的作用演变到今 天已不单单是遮风避雨的工具，现在人 们在购买服装时，更主要的是购买一种 社会归属感，购买的是某种生活形态。 服装商品本身让消费者获得产品实际功 能以外的心理满足感，就是品牌的附加 价值，品牌不再仅仅是一个名词，而是 可以引导消费者的一种生活方式，品牌 需要执着的向消费者传达自己的理念及 产品，并通过服务让消费者在消费的过 程中体验这种理念，使消费者认同品牌 的附加价值并跟随品牌引导的生活方式， 当消费者与品牌之间建立了友谊关系， 消费者就有了对品牌的忠诚度，品牌忠 诚度是支撑品牌生存的根本。例如， “歌 莉娅 goelia”女装，歌莉娅 2014 年转型， 几年来从货品到终端陈列，焕然一新的 形象及良好的市场反应见证了歌莉娅转 型的巨大成功。歌莉娅将“旅行” 的概念 引入产品研发，几年来“ 环球之旅 ”的足 迹将品牌内涵用世界旅游文化加以诠释， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 每季货品开发都会到达一站，每到一个 地方都会将当地的风景、人文、生活气 息通过店内终端陈列展示或杂志进行传 达，企划也会将一些当地的特色礼品赠 送给消费者。歌莉娅带给消费者的是一 种心理感受：“ 我也可以像歌莉娅女孩 一样让心情去旅行” 。歌莉娅成功了！ 她在日积月累地向顾客推广品牌理念的 过程中，用自己倡导的生活方式及无数 个美好的旅行故事打动了消费者。但现 在很多的品牌存在品牌定位不准、盲目 跟风，顾客忠诚度不够等问题，服装企 业如何运用自身清晰的品牌定位，将品 牌理念准确的传达给消费者，培养其品 牌忠诚度呢？如今是消费者追求个性着 装的时代，然而服装品牌的现状是产品 日趋同质化，企划一件衣服拿下吊牌， 有多少品牌是可以让消费者清晰的识别 出的呢？服装企业如何树立自身的特色， 找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争 中求得更加长远的发展呢？ 服装企业的品牌运作，已注定了 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 “爆单款”的概念已经行不通了，做品牌 就是要“爆系列 ”，这样如果还是把注意 力放在单款设计上，是会出现问题的。 服装企业应站在一个怎样的立场把控好 整盘货品，使其有合理的结构；怎样去 规划，达到用一些好的设计元素或其它 的表现手法在设计中进行延续贯穿，组 合出系列感强的货品呢？ 服装品牌一季货品的开发并不仅 仅是设计部门的事，企划其需要企业内 部各个部门的密切配合，一些企业会出 现设计与市场脱节，产品研发成本过高、 面料浪费严重等问题，导致商品整体成 本上扬。服装企业应如何通过科学的管 理流程进行控管，将这些情况控制在最 低的范围之内呢？ 产品研发跟市场脱节、设计抄版， 产品没有自己的个性和竞争力、货品系 列间的渗透性与搭配性不强，要解决上 面所述问题点，服装品牌应从何处入手？ -引进商品企划。服装企业走品牌之 路，设计、生产、营销三个环节相辅相 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 承，缺一不可。 而商品企划作为一种系统的思考 方式与操作规范贯穿了设计、生产、营 销的全过程。 “凡事预则立，不予则废 ” 商品企划依据企业的战略发展方向，有 目的、有计划的进行资源整合并进行优 化配置，充分发挥一切跟企划目标有关 的人力、物力、财力、社会及信息资源 的积极因素，使其形成合力，以最低的 成本创造最大的价值。所以作为一个服 装品牌企业，最重要的就是引进商品企 划，因为商品企划是品牌发展的基石， 是品牌经营的核心灵魂！ 何为商品企划？ 商品企划就是在正确的时间、正 确的地点，以正确的价格、正确的数量、 企划正确的商品来满足目标顾客的欲望 与需求。简单来理解，商品企划是公司 为达到经营目标而制定的商品营运计划。 一个简单的定义包涵了商品企划丰富的 内涵，服装最终面对的是市场，是终端 消费者，把握市场需要、了解消费者的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 实际购买需求、找准品牌市场定位、找 准目标顾客群体、准确运用适合自己品 牌定位的流行资讯，展开设计研发，在 合适的投放时间内，为顾客提供结构合 理、价格适中的货品来满足顾客的心声 与期待，为顾客创造价值。 商品企划是用感性的思维、理性 的框架来架构服装，企划是结合理性分 析思考与感性启发设计创造力的方法。 今天，顾客的需求是跟随政治、经济变 化和社会上的流行现象而不断改变的， 而服装是反应这些方面的最生活化的工 具之一，从某种意义上，可以说商品企 划不仅仅是在卖产品，也是在卖一种概 念，它将品牌的创意概念及时代概念、 社会议题通过管理、行销推广的方式进 行诉说。为消费者营造一种氛围，使品 牌理念、品牌精神透过他们看到的、听 到的、嗅到的、触摸到的方方面面传达 给消费者。商品企划的概念其实也是文 字化及视觉化的概念，文字强大的力量 在这里得到了充分的体现。商品企划主 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 题概念文字、行销广告文字甚至导购人 员的语言其实也不是在设计完成后进行 销售时才出现的，在商品企划规划时， 企划人已在用这些文字及概念图片来启 发人们的想像力，用美的事物来启发人 们的感受，统一认知。企划商品企划的 感性还表现在色彩分析、布料与质感方 向分析、布料搭配组合、廓型与线条的 运用及设计元素、设计重点的发展等等 方面，商品企划的执行需要丰富的创造 力，系列展开和设计延伸等都缺不了创 造力思维的启发。 同时，商品企划也需要理性的分 析与结构。商品企划是品牌经营的核心， 是为实现企业的近期经营目标及长期发 展战略，针对每一季商品运作所做出的 系统性规划。企业要赢利，即：品牌最 终目的也是赢利，所以商品企划是跟市 场密切联系，站在行销角度推出具有行 销力商品的行销企划概念。而这些是跟 数据分析分不开的。服饰品牌众多，企 业一要找准自身的市场定位，是高价位 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 还是低价位？是保守实用还是新颖流行？ 根据自身情况进行渠道建设；二要明确 自身的商品风格属性，是休闲还是正式？ 是女人味多一些还是帅气的感觉多一些？ 三要对竞争对手进行分析，要了解竞争 品牌的商品动向及新的行销方案等等， “知已知彼，百战不殆 ”； 四要对自身的销售数据进行分析， 清晰品牌的畅、滞销产品成因，企划找 出产品的成长空间；五要对消费者进行 研究，因为产品最终面对的是消费者， 所以产品的生存离不开对消费者的把握、 对消费者需求的了解。例如，一谈到成 功的企业，相信很多品牌都会谈到 zara，在这里，我们不妨看看 zara 的七 大行销策略。 一、快！消费者必须立刻购买； 二、变！ 不重复生产同样的产品； 三、不创造流行，但掌握流行； 四、最快速了解市场，是快速满 足市场； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 五、平价奢华的普遍观感，但大 胆跟 lv、cucci 做邻居； 六、省广告费，靠重金打造店面 形象； 七、垂直整合模式，分工细致而 完整的企业结构。 zara 的七大行销策略中不管是它 的快速反应，企划还是它的设计流行性 都是围绕着“ 以顾客为导向的经营策略 ”， 300 人的设计团队、400 家代工厂、一 年 1.2 万个新款上市，从设计到生产只 需 7-8 天时间，足以满足顾客在一个季 度里对流行多次的追求，所以 zara 可以 做的非常成功。锁定细分市场、找准目 标顾客群体，对其年龄、职业、收入、 体型、出入场合等基本情况进行深度分 析来构架商品。服装行业是时尚行业， 现在时尚潮流的变化越来越快，消费者 是紧跟潮流的，所以他们的需求总是在 变化，如果企业不通过详细的市场分析 和研究来设计产品，增加产品对消费者 的吸引力，而是凭借以往的经验来判断 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 今天的市场，很容易导致设计与市场脱 节，造成产品不被市场所接受。 可以看出，商品企划就是一个将 创造力执行于组织中的知识转换系统， 是一个结合了理性和感性，两者交织形 成的思维与管理流程，是将美学进行逻 辑化的过程。 商品企划集系统性、时效性及发 展性于一身。企划其一、商品企划的系 统性表现在：商品企划是将企业各项职 能全面调动，使企业内部各部门通力配 合，将资源进行收集、整理、分析并加 以充分运用，推动企业经营的整体优化； 同时，商品企划也要综合考虑市场动态 和趋势变化。其二、商品企划的时效性 表现在：设计展开前制定的商品企划提 案一定要有准确的预见性，企划企划案 的制定、测试和评估都要高效率的进行， 因为在一季货品的运作过程中它要给采 购、生产及销售的空档期。所以，商品 企划要按照既定的时间表进行，其严格 的时间控管能使商品运作有条不紊。其 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 三、商品企划的发展性表现在：企业每 季的商品企划其实都是根据企业的整体 发展战略分解进行的，简单理解就是将 长期战略目标根据实际情况分解成多个 短期目标，要根据各阶段企业发展的实 际需求使用设计战术，把总体策略细化 为具体方案，用实际行动落实企业的发 展规划，所以，商品企划是推动企业不 断发展的重要手段。 商品企划的流程？ 商品企划的实施有一套系统的、 科学的流程。简单概括来说，商品企划 的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、 竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步 确定商品企划的提案，然后通过设计部 与营销企划部共同开会讨论市场需求、 目标客群、品牌的通路评估、生产线评 估、竞争对手评估，通过分析讨论的结 果对品牌精神进行检视，理清存在的问 题后确认商品企划书，整体商品概念便 已形成，在概念主题、色彩、材质、风 格、波段计划都确定的基础上展开设计、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 再到生产和营销，包括生产计划、销售 计划、行销策略、行销战略、促销方案 等等的制定。 商品企划可从体、面、线、点的 结构来进行架构。企划其一、体：品牌 必须要理清品牌原型与品牌的定位，清 晰自己是谁，自己的位置在哪里，深刻 认识品牌属性，为品牌的经营树立起观 念上的认识、找准位置、明确方向。 在分析自身的同时，还应对竞争 品牌的情况加以认真分析研究，使自己 在竞争中的比较优势能够真正得到确立。 其二、面：确定风格方向，明确季节概 念风格与系列方向。其三、线：设计创 意的展开，在主体风格确定后，企划发 展出各系列小主题与设计元素，做小系 列小企划。其四，点：将设计细化到色 彩、面/辅料的运用，服装风格廓型的应 用，设计细节的选用。商品企划“体-面- 线-点”的架构，就好似盖房子，先将房 子的框架搭好，再看选用什么样的材质， 再思考室内设计最后具体至一砖一瓦。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 服装产品的设计不单单是设计师 的事，设计师大多都是感性的，他们对 服装的设计更多的时候是凭感性创作， 而且国内服装品牌极少是像 zara 那样将 设计师投放在市场的，所以很多设计师 并不了解市场、不真正了解顾客的需求； 另外，相当多的设计师功力不是那么深 厚，对一些细节的处理等方面并不是特 别精通。多种因素导致产品设计不能只 靠设计师，所以商品企划也不仅仅是设 计部门的事，在商品企划执行过程中， 设计企划部跟行销企划部的沟通尤其显 得重要，两个部门各有分工，又需紧密 合作全力配合，商企的实施可以归纳为 -“八大步骤五大会议”。 步骤一，研究 设计企划部收集流行资讯，对长 程资讯及短程资讯进行收集。企划长程 资讯属于预测性的信息，色彩、面料、 廓型及配饰设计的资讯会为品牌可朝哪 种趋势方向发展提供参考。同时，设计 部还要对色彩、面/辅料、服装外型及细 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 部进行研究。 行销企划部要对市场及竞争对手 的资讯进行收集。首先要对商品销售情 况进行分析，针对本季商品开发，要用 前一或两季的商品销售数据来分析畅、 滞销产品好卖与不好卖的原因。其次要 对消费者进行深度分析，要找准目标客 群，准确了解消费者的年龄、职业、收 入及常出入的生活场所等情况是极为重 要的，因为年龄可设定顾客的体态、码 数、职业及收入，可设定顾客消费的价 格、常出入的生活场所可设定商品比率 及推了方式等等，可很多服装品牌都没 有重视这些问题。例如：广州的某女装 品牌一直认为自己的目标客群是 40 岁 的女性，结果导入商品企划后对目标消 费者进行调查时才发现目标客群是 32- 35 岁的体态偏胖、经常出入麻将馆或餐 厅的女性，才意识到产品需要提升时尚 度、且对版型的要求更高。 在对目标客群定位准确的同时， 还要对消费者的消费动态、购物形态的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 转变、受社会议题的影响造成的消费心 理趋势等进行分析，并再次对竞争品牌 的情况进行分析，了解竞争品牌的相关 商品动向及新的行销方案等。企划最后， 行销部还需对销售通路进行评估检视并 检视品牌形象、品牌定位是否已通过商 品展示得到传达。 步骤二，综合分析报告 设计企划部需提交最新的包括色 彩、面料、社会议题的资讯报告分析， 社会议题会影响到季节概念的提炼，季 节概念又会进而影响到色彩、面料的运 用，环环相扣。还需提交对跟随品牌的 分析报告，对跟随品牌的分析不能只停 留在表层，要深入到其色彩、面料、系 列、风格、细节的研究分析，要明确学 习某几个 品牌，是要具体学习其长处。这 样会更明确、更有方向。样衣采购是服 装企业每季产品研发中经常采用的方法， 设计部此时还需提交样品采购计划与样 品运用分析。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 行销企划部此阶段需考虑南、北 方市场的差异，企划提交最新的商品结 构计划说明及定价策略分析报告。 这 个阶段属于资讯整合交换期，需召开商 品企划执行中设计部与行销部的第一次 会议。此次会议行销部可通过设计部提 交的报告来了解到最新的资讯，而设计 部可通过行销部提交的商品结构计划及 定价策略来规划商品结构及面/辅料的价 格带。双方进行分析讨论，提出问题， 理清问题。 步骤三，提出季节商品企划概念 设计企划部对行销部提供的市场 及消费者情况加以了解，企划并综合已 收集整理的资讯，提出商品企划书。开 始构建季节核心概念并围绕此核心收集 视觉图像；根据视觉图片发挥创造力述 说故事，用故事为顾客营造一个迷人的、 让人难以忘怀的空间，用图片将产品设 计与生活连结，用文字来描述企划主题； 包括前面所提到的商企概念文字、行销 广告文字及零售文字。企划此外，还有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 色彩计划的讨论、面料/辅料的收集、色 彩与面料的搭配组合也是非常重要的工 作，并不是所有的面料都可以完美体现 色彩的感觉，还有款式及廓型的分类、 样品采购计划与分类设计计划。 行销企划部也要不断的汇总目标 人群的一些反馈信息进行分析，并与商 品部商讨上市波段计划，不断的做市场 调查统计分析，参与样品采购。有些企 业会认为采购样衣是设计师或买手的事， 其实不然，行销人员作为代表市场、代 表消费者的一方，也应参与样衣的采买。 在此过程中，需召开设计部与行销部的 第二次会议。通过会议使行销部了解设