社会实践报告 销售员(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 社会实践报告销售员(精选多篇) 暑假社会实践报告 暑假这么快就结束了，这段时间 里，对于我来说，有着太多的感受。我 想，这是一个学生走向社会的过程！这 个暑假，我很有幸找到了一份电脑家电 销售员的工作。在工作中我学习到了很 多东西，收获了很多，有经验，有教训， 有友谊，有委屈。首先用一个字形容这 份工作：苦。 店里的规矩很多，管理很严，使 用员工的标准也很高。记得第一天上班, 我穿着短裤，被店长好好教育了一顿。 出于对初次工作的羞涩和小心,总觉得无 所适从,来了客人，不敢开口说话，不懂 电脑家电的配置、优点等，搞不懂客人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 的需求.让我记忆深刻的人莫属教我 的师傅*了。他很耐心，脾气很好， 对于我的一无所知，有时手忙脚乱从来 都不会厉声训斥我，他是我在店里得到 的第一份友谊。 工作中的苦还是可以忍受的，但 是委屈却是很令人郁闷。每每受了冤枉 和委屈，我都会有拍屁股走人的想法， 可一想到这么多天累死累活的，工资不 给多亏啊？我只好坚持再坚持。 我想在那里让我最有成就感的是 接待了一名外国顾客，我可以用英语和 他交流，锻炼一下自己的口语，店里的 人没有一个会说英语的，我就显得格外 有优越感，当我用英语与老外们交流自 如时，同事们目瞪口呆，争着要跟我学 英语。可以说这是我最大的乐趣。 经过十多天的适用，我深深感到， 做那一行都不容易啊，做导购自有导购 的不容易，问顾客一句：欢迎光临！其 实他们多想能看到顾客微笑的点个头； 给顾客耐心的服务，能听见一句：谢谢！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 她们该是多么的高兴！想到自己以前买 东西，听到导购员在耳边热情的招呼： 需要点什麽？而我们却无动于衷，毫不 理睬，有时甚至很反感，我们是不是太 麻木，太残忍了些？ 店里各式各样式顾客, 三教九流 什么人都有。不管什么人，都得热情的 耐心的为他们服务，.店长曾经说,店里 不只是卖电脑和家电,顾客来这是花钱买 服务,买我们的信誉的。我铭记在心,看 到许多回头客最终在我们手中买走我们 的电脑时,心中无限的欣喜,成功的喜悦 难以言表,记得一位顾客说：小伙子，好 好干，我们还会光顾你们店，见面的机 会还有哦！我却感慨道：铁打的营排， 流水的兵啊！幸亏这不是我真正的人生， 幸 亏这是我体验到的人生，我很庆 幸自己选择了一个好的锻炼空间,谢谢店 长同事他们给我的照顾,真的很感谢!也 谢谢那些委屈，不然我不会明白生存之 不容易，读书之重要！ 回来了，却发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 现自己长大了许多。 作为一名学生，首先应该努力学 习学知识，学技术，学英语，没有一技 之长，将会被社会淘汰。作为一个人， 没有善良的心，没有朋友，可谓一种失 败。一个月的工作让我体验了一把自己 独立生活的滋味，让我懂得知识的价值 所在。让我们为自己美好的明天而奋斗 吧！ 暑假社会实践报告 艺术 1091 李莉 2014930003 暑假这么快就结束了，这段时间 里，对于我来说，有着太多的感受。我 想，这是一个学生走向社会的过程！ 我也发现了大学是学校与社会的关键的 纽带，当我们作为大学生跨入大学校门 的时候，也就意味着我们已是个准社会 人，有一只脚已跨入社会。 学校是育种的温室，让我们学会 生活，成为社会的优苗；社会是炼苗的 战场，让我们学会生存，成为祖国的栋 梁。我们上大学了，就意味着成长了、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 独立了，就应该参加一些社会实践活动， 接触社会、了解社会，一方面可以把学 到的理论知识应用到实践中去，提高各 方面的能力，另一方面可以积累工作经 验，让自己面对更多的各种各样的人， 增加自己的阅历，额外地，还可以赚取 零花钱。这个暑假，我很有幸找到了一 份电脑家电销售员的工作。在工作中我 学习到了很多东西，收获了很多，有经 验，有教训，有友谊，有委屈。 店里的规矩很多，管理很严，使 用员工的标准也很高。记得第一天上班, 我穿着短裤，被店长好好教育了一顿。 出于对初次工作的羞涩和小心,总觉得无 所适从,来了客人，不敢开口说话，不懂 电脑家电的配置、优点等，搞不懂客人 的需求.让我记忆深刻的人莫属教我 的师傅了。他很耐心，脾气很好，对于 我的一无所知，有时手忙脚乱从来都不 会厉声训斥我，他是我在店里得到的第 一份友谊。 工作中的苦还是可以忍受的，但 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 是委屈却是很令人郁闷。每每受了冤枉 和委屈，我都会有拍屁股走人的想法， 可一想到这么多天累死累活的，工资不 给多亏啊？我只好坚持再坚持。 我想 在那里让我最有成就感的是接待了一名 外国顾客，我可以用英语和他交流，锻 炼一下自己的口语，店里的人没有一个 会说英语的，我就显得格外有优越感， 当我用英语与老外们交流自如时，同事 们目瞪口呆，争着要跟我学英语。可以 说这是我最大的乐趣。本次暑期社会实 践感慨良多总结有一下几点 要想做好工作，良好的沟通是关 键。 无论是与同事还是顾客，沟通都 是很关键的，尤其是工作之初，很多事 情都需要良好的沟通，掌握良好的沟通 技巧是提高工作质量的保证，沟通不好， 事情解决不了，影响心情，销量就会降 低。人与人相处是一门很有学问的艺术， 人与人的相互适应、相互包容、相互理 解促成我们良好的人际关系，使我们处 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 在一个和谐的工作环境之中，工作质量 自然就稳步上 升。如此，不仅利于自己的工作 利于他人的工作，更重要的是也有利于 店主和顾客，营业额升高，顾客满意度 上升。和谐的工作环境要靠我们自己去 营造，现在到处充满着竞争，似乎身边 少了许多人情味，功利之心人人皆有， 但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当 权衡利弊适度改变一下心态，从而从容 的面对当今的就业、从业形势。 顾客是上帝，领导也是上帝。 相对于服务行业来说顾客就是上 帝，只要把顾客伺候好了，一切都好办。 这句话真的一点都没错，在工作的过程 中有时候难免遇到比较麻烦的比较刁钻 的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客 还是比较满意的，黄氏牛奶的促销员就 是因为说话语气重了点，结果有一位顾 客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也 遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽 量满足他们的要求，顾客还是很不愿意 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 惹出事端的。再者，领导也是上帝，这 是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中 领悟出来。领导是就是领导，作为领导 工作上就要尊重他，服从管理，与领导 绝对不能有正面的冲突。 努力、努力、再努力！ 虽然是短期的实践，但是暴露出 了我学习很多不足之处，比如心理学， 懂得这门学问的话我相信我会做得比现 在更好。在接下来的学习中要不断的学 习和摸索，不断的总结经验，学好课本 知识的同时也掌握谋生的手段。希望下 一个暑假实践会有所提高。 我深深感到，做那一行都不容易 啊，做导购自有导购的不容易，问顾客 一句：欢迎光临！其实他们多想能看到 顾客微笑的点个头；给顾客耐心的服务， 能听见一句：谢谢！她们该是多么的高 兴！想到自己以前买东西，听到导购员 在耳边热情的招呼：需要点什麽？而我 们却无动于衷，毫不理睬，有时甚至很 反感，我们是不是太麻木，太残忍了些？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 店里各式各样式顾客, 三教九流 什么人都有。不管什么人，都得热情的 耐心的为他们服务，.店长曾经说,店里 不只是卖电脑和家电,顾客来这是花钱买 服务,买我们的信誉的。我铭记在心,看 到许多回头客最终在我们手中买走我们 的电脑时,心中无限的欣喜,成功的喜悦 难以言表,记得一位顾客说：小姑娘，好 好干，我们还会光顾你们店，见面的机 会还有哦！我却感慨道：铁打的营排， 流水的兵啊！幸亏这不是我真正的人生， 幸亏这是我体验到的人生，我很庆幸自 己选择了一个好的锻炼空间,谢谢店长同 事他们给我的照顾,真的很感谢!也谢谢 那些委屈，不然我不会明白生存之不容 易，读书之重要！ 回来了，却发现自己长大了许多。 打工，是我们所需要的，可别忘 记我们花暑假休息的时间做的主要目的 是为了锻炼自己，提高自己，只有正确 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 的引导自己，了解社会，服务于社会， 投身到社会实践中去，才能使我们发现 自身的不足，为今后走出校门，踏进社 会创造良好的条件；才能使我们学有所 用，在实践中成才，在服务中成长，并 有效的为社会服务，体现大学生的自身 价值。 通过这个暑假的社会实践使我从 内心体会到劳动的快乐和光荣。使我增 长了不少见识，懂得了许多做人的道理， 也使我更清楚地认识到自己的不足和缺 点，所以我要在今后的学习和生活中严 格要求自己，提高自己的素质，努力学 好自己的专业技能，将来回报父母，回 报一切关心我的人。 社会实践调查报告 m09 机械设计制造及其自动化 2 班沈阳霖 暑假对于我们大学生来讲是个难 得的假期，因为在这段时间里我们可以 掘其所好，做很多自己平时想做又没有 时间做的事，满满当当地安排假期生活， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 快乐而充实。在暑假时间里多做一些社 会实践活动，积极地投入到社会这个圈 子里，既锻炼了自身能力，又增长了见 识，还能感觉有所苦有所乐有所学有所 为，何乐而不为呢？ 于是在这个炎热的夏日里我选择 了在一家超市做销售员，打工期间，采 取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮 换制。由于我是新人，起初三天，有一 个工作经验丰富的同事和我一起上班， 教我各种销售技巧以及各种注意事项， 我在学习的同时，积极主动地熟悉各类 商品的说明，牢记各项特性。再者，我 开始模仿同事的表情、语气以及面对问 题敏锐的反应和解决问题的有序与从容， 这是顾客信赖我们的前提条件。饱满的 热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇 敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开 始主动上前推销介绍，耐心地最大程度 地满足顾客需求，从价位、功效、质量 及售后全方位服务顾客。 起初，我还不好意思主动向顾客 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 推销介绍，经过一次次的尝试，我开始 不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一 样真诚地对待每一位顾客，当然我的业 绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我 很快适应了销售工作。之后的工作也都 还是比较顺利的。当遇到有特殊要求的 顾客，我也能及时采取其他措施维护到 超市和顾客的双重利益。 其次，我发现与同事的相处也是 我们工作的重要组成部分之一，人与人 的相互适应、相互包容、相互理解促成 我们良好的人际关系，使我们处在一个 和谐的工作环境之中，工作质量自然会 稳步上升。如此，不仅利于自己的工作 也利于他人的工作，更重要的是还有利 于店主和顾客，营业额升高，顾客满意 度上升。和谐的工作环境要靠我们自己 去营造，当今社会到处充满着竞争，似 乎身边少了许多人情味，功利之心人人 皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我 们应当权衡利弊适度改变一下心态，从 容地面对当今的就业、从业形势。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 另外，我还是觉得这次实践时间 有限，对于工作还存在很多疑问，例如： 顾客的消费心理。我觉得这是个很深奥 的东西，不是简简单单的几句话就可以 解释的。这必须是我们不断实践不断摸 索的，通过丰富的经验不断总结的，这 应该也算是一种学问了。更多的东西我 还不能深深体会到，所以明年暑期我还 会继续我的实践旅程。 那些日子是我人生中的一笔宝贵 财富。也许我们以后会很少甚至不能以 这样的身份出现在社会这个圈子里，但 是只有你深入其中，你才会了解那些不 为我们所知的辛苦。只有懂得辛苦了， 才会珍视幸福。工作虽然辛苦但也会有 欢乐，顾客的一个微笑，老板的一个点 头， 同事的些许关心，我都会轻易地 感到满足，都会使人感到无比的温暖。 所以要想得到别人的认可和关心，首先 要能很好的关心别人，带给别人温暖。 对顾客做到热情，热心地对待。在此期 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 间，我学到的不仅仅是销售员的业务技 能和细节，微笑服务，眼勤手快，文明 礼仪，动手能力，沟通能力，更是一种 态度-一种对生活的态度。 来到超市也有一个多月了，从最 开始身为新丁的陌生、茫然再到渐渐熟 悉，也算是经历了一段职场路程，了解 了一些销售知识，并且总结出了一点小 小的体会： 1.行业知识 销售员不需要掌握太过专业和细 致的技术知识，但销售却是接触客户的 第一前线。客户的需求、态度和对产品 的各种意见，都是销售员最先掌握的。 此时，一个销售员行业知识的丰富与否， 既体现了个体的职业素质，更重要的是 能够代表公司的形象。在最初的与客户 前期沟通中，如果能用自己专业的行业 知识完全解答客户的疑问，让客户对自 己、对公司产生信任，这个销售单已经 成功了一半。 2.客户服务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 销售不仅是种行为，更是种过程。 在与客户的接触过程中，服务态度的好 坏、是否及时跟进，将直接影响客户对 自己、对这间公司的评价。毕竟客户买 的不仅仅是一个产品，在现今的服务型 社会中，客户会越来越看重一间公司的 服务质量。所以，在跟进客户过程中， 应该及时察觉客户的需求，并积极主动 的跟进。 在与客户的沟通过程中，要不断 的从客户的角度出发，站在客户的立场 上想问题。让客户体会到你的诚意，让 他觉得购买这个产品不仅仅能解决目前 的难题，更能给公司带来更多的发展。 3.坚定立场 立场代表着自己的底线，公司的 形象！在销售过程中，难免有与客户切 磋的时候，特别是遇到难缠的客户时， 自己的立场坚定与否，就显得特别重要。 买卖是双方公平交易的行为，然而有些 客户就是喜欢提难题，但其实客户也是 站在自己公司的立场上，想为自己公司 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 谋求最大利益化。这时候，身为销售， 坚定自己的立场就显得特别重要。如果 刚开始立场就摇摆不定，不仅可能丢失 客户，甚至会让客户对自己公司的实力 产生怀疑。 4.关系 销售不仅是种买卖，更是一种交 际。纯粹的销售，在现今这个社会是很 少见的，毕竟人活在这个社会，就会有 各种情感。在与客户沟通中，应尽可能 保持一种良好的朋友关系，只有立足于 平等的地位上，客户才会信任你，甚至 是主动帮你完成这个项目。 为期一个多月的社会实践看起来 有些漫长，但是真的当自己身临其境的 时候，又会觉得很短暂。通过这次社会 实践，使我看到了社会的复杂，了解到 为事的不易，更加坚定了我为自己的目 标不断努力奋斗的决心。我充分意识到 只有不断充实自己，才能有强大的竞争 力，使自己的能力立于他人之上，成为 同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 宠儿。所以，只有通过不断实践，才能 使自己一步步走向成熟，立足于社会。 寒假社会实践报告 超市销售员 摘要：本文主要是通过在自家开 的小超市中当销售员，体验到父母生活 的艰辛，挣钱的不易，感恩父母，从中 也发现了自己的不足，需要在实践中锻 炼和不断的学习。同时也明白了当代大 学生应该怎样做，做什么，也从内心体 会到了劳动的快乐和光荣。 关键字：体验 感恩 学习 关荣 由于经济原因和家庭状况我家在 xx 年在本村开了一家商店。我校放假较 早，本打算参加一些有关自己专业的社 会实践，可看到父母忙碌的身影，而且 春节快到了，买商品的人更多那时岂不 更忙。于是我决定帮父母分担一些，感 恩父母，体验生活，自己做起了销售员， 并且帮爸爸去集市上进货和搬运货物。 我在外上学，经常不在家，对商品的价 格还知知甚少，于是接受爸爸的培训。 几天后，对商品的价格已有所了解。但 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 是通过几天的实践我发现我在说话和接 待顾客方面还有所欠缺，同样是卖东西， 我爸在时销售量就高，而我时则不行。 从中我懂得很多： 一 服务态度至关重要 服务质量的好坏八成在于服务的 态度。良好的服务态度，会使客人产生 亲切感、热情感、朴实感、真诚感。作 为一个服务行业，顾客就是上帝。良好 的服务态度是必须的，要想获得更多的 利润就必须提高销售量。在川流不息的 顾客面前，不管服务工作多繁忙，压力 多大，都保持不急躁、不厌烦，镇静自 如地对待顾客。顾客有意见，虚心听取， 顾客有情绪尽量解释，决不与顾客争吵， 发生矛盾要严于律己，恭敬谦让。这就 要求我们要急顾客所需，想顾客之所求， 认认真真地为顾客办好每件事，无论事 情大小，均要给顾客一个圆满的结果或 答复，使顾客在购物中至始至终感到愉 快和轻松。要使顾客在购物中至始至终 感到愉快，就要提高服务质量，语言要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能 满足顾客的要求，处处主动，事事想深， 助人为乐，事事处处为顾客提供方便， 使自己的服务态度超过顾客的期望值， 永远要把顾客带到他们需要的商品前， 而不是只指给顾客或是只告诉他们商品 在哪里。对常来的顾客招呼要 特别的热情，让他们有被重视的 感觉。在商品丰富、供大于求的情况下， 顾客由于有了极大的选择余地，于是既 会对商品的质量和价格挑剔，还会对你 的服务态度提出更高标准的要求。服务 也有层次的不同，第一层次则是分内服 务，是一种被动的服务；第二层次是边 缘的服务，也就是可做可不做的服务， 是一种主动的服务。分内的服务，顾客 会觉得这是理所应当的，并不会感激。 而边缘服务却让顾客享受到了超值服务， 这让顾客产生了感激，从而提高了顾客 的忠诚度。服务质量高了，顾客多了， 那销售量自然就高了。 二 创新注入新活力 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 现在，创新一词无疑是使用最频 繁的热点、时髦词汇。不同企业发展的 速度有快有慢，发展的阶段有先有后， 发展的水平有高有低，究其原因，创新 能力的大小是一个主要因素。创新就是 发展，但不是一般的发展，而是超越式 发展，因此经商同样需要创新。创新， 并不是所谓的闭门造车，不是靠自己的 主观臆造去随意地胡作，要根据实际情 况，从群众中来到群众中去，向不同层 次的消费者提供不同的商品，满足顾客 生存与发展的客观需要。去年过年，家 里的商品种类比今年少多了，但今年推 出了涮羊肉，虾，鲜鱼等等。这些年货 是去年所没有的。样式多了，销售量也 高了。现在生活水平提高了，消费水平 也会提高，对需求也是不同，所以今年 要备足年货，档次要高些，种类也要多 些，不能停留在以前了，要用发展的眼 光看待问题，因此思想也要跟的上时代， 不要在发展的浪淘中沉没。所以要想在 获得较高的销售量，那就要树立创新意 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 识，从实际出发，立足当地的实际经济 情况，不断地创新，才能吸引顾客，留 住顾客，获得更多的回报。创新是一条 漫长没有尽头的道路，要创新就要做到： “创新人性化，创新经济化，创新方式 灵活化，创新时效性。 ” 三 货真价实是发展之本 货真价实讲究的是货物质地优良， 价钱公道，不欺骗消费者，真正将顾客 当成衣食父母。货真价实没做好的话， 最终就会被消费者拒绝和被市场淘汰， 商品卖不出去。虽然只是个小超市，但 要想赢得更多顾客的青睐，货真价实是 必要的。不做亏心事，对得起顾客，让 顾客得到实惠。譬如在纸巾行业，心心 相印公司无疑是最优秀的，通过 观察心心相印的系列产品，我总结出他 在产品上的一些共性：产品有好的销量， 货真价实无疑是很重要的，心心相印在 质量和价格上着重体现了它的竞争优势， 取得了巨大成功，赢得了消费者的心。 我想这无疑是我们应该学习的。同时纸 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 巾厚度，纸巾外观，心心相印公司的产 品与其他公司相比也是很有优势的，所 以他成功也是必然的了，可见货真价实 对发展的重要性。父母都是老实人，他 们从不做违背良心的事，他们秉承着 “货真价实才能赢得消费者” 的经营理念， 让我家的超市一天比一天红火，是我以 后经商的榜样。 四 诚信是成功的根本 古人说得好， “与朋友交，言而有 信”，现代社会这种不诚信的表现是十 分令人可气的，那些不讲信义的人为了 自身的利益，毫无察觉地或毫无羞耻地 丢掉了人与人之间最重要的东西诚 信。诚信是一种人们在立身处世、待人 接物和生活实践中必须而且应当具有的 真诚无欺、实事求是的态度和信守然诺 的行为品质，其基本要求是实事求是， 不虚伪，表里如一，说实话，做实事， 不夸大其辞，不文过饰非等。别以为诚 信只需要对别人诚信，对于自己，更需 要的也是诚信，不自欺欺人，不做违背 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 良心，有损人格，对不起自己的事。诚 信之诚是诚心诚意，忠诚不二；诚信之 信是说话算数和信守然诺，所谓“千金 一诺”、 “一言既出，驷马难追 ”，它们都 是现代人必须而且应当具备的基本素质 和品格。今年我家的上联是：您的光临 是我最大的荣幸。下联是：您的满意是 我最大的愿望。横批：诚信为本。诚信 对于经商者来说无疑是生存的根本，是 成功的绿色通行证。如果没有诚信，倒 闭是迟早的。信是一种人人应必备的优 良品格，一个人讲诚信，就代表了他是 一个讲文明的人。讲诚信的人，处处受 欢迎；不讲诚信的人，人们会忽视他的 存在。但谎言在我们身边却不鲜见。每 个谎言的背后，总是以顾及面子，得取 利益等原由。谎言就象细菌一样，有了 一就有了二，因为他们不知道，为了说 一次谎，不得不另外发明二十句，结果 就成了习惯。撒谎可能给了你暂时的利 益，但那却严重地损害了你的人格。别 总以为你的谎言“ 天衣无缝 ”，鸡蛋再密 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 也有缝，总有一天，你将会露出马脚， 到那时，就是你信用的丧失，人格的毁 灭。到了以后的日常生活中，你就别想 渴求到别人的信任，即使到时你是真心 的。诚信要求人对人要诚 实，不说谎话，即使说了谎话一 定要及时改正、承认错误。真诚才能得 到很好的信誉，得到大家的好评。我认 为我父亲就是这样一个人，他为人稳重， 待人真诚，办事周到，所以他得人缘很 好，我认为这是开店成功最重要的一点。 五 付出才有收获 老师曾经告诉我们这样一句话： “一分耕耘，一分收获。 ”虽然我家的生 意还不错，但它的背后是父母亲辛勤的 工作。他们每天六点钟起床，晚上十一 点才休息。父亲更是每天五点起床，开 着摩托三轮车去 30 里外的县城进货， 不管是严寒酷暑，还是狂风暴雨，依旧 如故，这是为了什么呢? 我知道，不就 是为了多赚些钱，供我们兄弟二个上大 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 学吗! 看到他们快快乐乐的吗！我在家 这几十天感到很累，父母亲几年如一日， 他们的辛苦可想而知。每天早晨有很多 商品要早上搬出，傍晚再搬回去，而且 为了不损坏商品还要小心翼翼、摆放整 齐，仅此一项就会很辛苦了，而且家中 还有六亩田地，到了夏秋季节农忙时期 更是忙的不可开交，不但要照看超市， 还要将地里的活干完。原来父母赚钱真 的很不容易，每一块钱都包含着他们辛 勤的汗水，以后再也不敢乱花钱了。以 前在家，没钱了就问父母要，平时的学 费也都是父母出的，自己过着想“王子” 般的生活，以后我会做一些自己力所能 及的家务活，减轻一下父母的负担。再 也不会随便问父母要钱了，尽量自己的 事情自己做。而且父母劳累一天，回家 后还要做饭，洗衣服，一天不知道有多 累！而我也没有做到为人子女的一份体 谅之情，还经常和父母吵架，斗嘴，在 他们辛苦的时候，自己却在床上看电视， 都是“衣来伸手，饭来张口” ！父母所给 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 予的，还远远不止这些?父母对子女的 爱都渗透在生活中的点点滴滴，他们无 微不至地呵护子女，自小事中显得细腻， 在大事中显得坚韧。父母一生的担忧、 关心不为你的前进回报，只要给他们一 个吻，为他们洗洗脚，将他们放进心里， 用心去体味、去在乎。那么他们就会无 比满足无比幸福。我还有什么理由不去 好好读书，还有什么理由不去努力呢! 我要拿优异的成绩和对他们的爱来回报 我的父母，这样我才能问心无愧对得起 父母。 通过一个多月的社会实践，我明 白了，未来是光明的，道路是曲折的。 我们需要坚持自己的梦想，不断地去奋 斗。我需要去适应这个社会，需要乐观 现 实一点，为人需要低调务实一点。 走出了自我封闭的世界，敢于接触更多 新事物和形形色色的社会人，看到了社 会的复杂，了解到为事的不易，一步一 步成熟，一点一点不再畏惧，这不仅是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 一种长大更是一种成熟。这次的社会实 践让我树立了新的人生观和价值观，也 使我增长了见识，懂得了许多做人的道 理，同时也使我更清楚地认识到自己的 不足和缺点，所以我要在今后的学习和 生活中严格要求自己，全面提高自己的 素质，用自己的一举一动展现了自身的 素质，努力学好自己的专业技能，不怕 苦、不怕累、全心全意为人民服务，树 立了青年一代大学生的良好形象，将来 回报父母，回报一切关心我的人。 实践报告摘要：谁都知道天下没 有免费的午餐，惟有比别人多一份能力， 才能立足于社会，真正超凡脱俗。随着 时间的推移，不知不觉，上来大学已经 快一年了，距离毕业的时间也慢慢接近 了，回想过去，自己在这半年里究竟学 到了什么，得到了什么，结果，得到的 答案吓了我一跳，原来自己并没有学到 多少，再过三年就要踏入社会了，对于 自己将来在社会扮演什么角色，都是很 值得自己重视的。现代社会是一个开放 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 性的社会,是一个充满规则 的社会,我们 国家要与世界接轨,高才能的人是必不可 少的,但没实践的人才是无处可用的.要 融入社会，首先要了解社会，希望能多 学习一些东西对自己将来走进 社会有 所帮助。想通了这点，觉得是时候用实 践来充实自己对社会的认知了，同时也 可以增加自己的各方面的能力，所以这 个寒假的到来给了我一次锻炼的机会， 让自己去体验社会生活，也了解社会的 需求，但同时自己也是十分担心受骗上 当，毕竟这种事情也是经常发生在身边 的，但是为了将来，所以还是要有一点 自主能力的。 经过一番的考虑之后， 最后我选择了在我家乡西双版纳景洪的 电脑科技有限公司进行社会实践，这是 一个电脑销售的公司，相对于我们这些 新世纪的大学生，这个也是不错的选择， 同时也想着这是另一种生活的开始，心 里充满期待的同时，也有点担心自己的 能力不够，但自己却觉得无论怎样都不 会退缩的，有压力，有挑战，才会 有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 收获，也才会有进步的，不能总是在自 己的能力范围内做事，这样永远也学不 到新的知识，所以自己也没有多想什么， 就决定开始投入工作了。 一、注重细节 虽然不会退缩，但到了真正要面 对的时候，还是有点紧张害怕的。首先 第一天，就是要对我们进行基本的电脑 销售培训，同时也会教我们去组装电脑， 虽说我自己学的是软件知识，但对于电 脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以 培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也 曾组装过电脑，所以看到零零散散的电 脑部件，自己倒是没有 什么紧张的感 觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的 工作人员首先给我们讲解了大概的电脑 安装顺序，到这我才知道，原来电脑安 装主要是主机的安装，各个部件的安装 也是要求顺序，这样电脑组装起来才不 会有所损坏，接线也是很讲究正负极的， 这些在主板那里有提示正负极方向。经 过几次和这些零零散散的部件打交道， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 终 于把他们各个部分拼凑成一个基本 完整的主机了。但这也仅仅是开始，装 好电脑，接好线后，就是要装电脑操作 系统，难度还是有的，但也有细节要注 意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试， 一定要够细心才可以。 二、吃得苦