电子商务网店 策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 电子商务网店策划书 一、网店定位 策划背景：互联网在中国历经短 短十年，却发生了天翻地覆的变化。从 起初的单一通信手段，渐渐演变为信息 获取、工作娱乐手段，而如今已经全面 渗透并融入到了都市人的生活方式之中， 一切是如此的巨变，一起又显得如此顺 理成章。中国互联网时代是伴随着“80 后”、 “90 后”的大背景下才得以快速发展,正 是新一代中国青年特有的成长经历与价 值观造就了今日网络的无处不在、百家 齐鸣的盛况。与此同时，网络沟通的便 捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更 是让年轻一代的影响力得以最大程度的 发挥。随着“80 后” 成为职场主流， “90 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 后”迈入大学校门，网络营销的发展仅 仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力 将随着中国年轻一代生活方式的巨大变 迁而日益突显。 而现在女士消费品已经接近饱和 状态，主要的网上市场格局以形成，要 想有很大的突破很困难，在这种情况下， 我想到不如进军男士消费品市场，随着 社会的进步，男士越来越感觉到有打扮 和装饰自己的必要性了，消费市场大， 消费欲望强烈成为我进入这一市场的契 机，经过深思熟虑，我决定开一家为男 士专门打造的网店！ 网店基本情况： 1网店名称：鑫光男生特区 2网店店址：暂定 3客服 qq： 1016574264 4e-mail：1016574264 经营模式： 混合经营，以各种 各样的男生用品为主，由于刚开店不久， 这方面要学的还很多，不宜把店铺搞得 很小或者很大，搞小了货品不丰富难以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 吸引买家，搞大了又精力不足或者货源 不足，我想在一开始的时候，以男生运 动服饰系列为主，再用相关的运动鞋和 一些男生保养的化妆品，这样就会好些。 主营商品：运动服、运动鞋、男 士化妆品、男士帽子等 产品特点：我和厂家直接联系， 选用他们好的产品供给消费者 颜色特点：我选择多款式和最流 行的颜色，让商品看起来很丰富 网店定位：它是一个专卖店或销 售平台，每件产品都是我精选出来的， 更物美价廉，更容易取得消费者的认可 与信任；有了企业的支持，只要把网店 做精做实，我们就可以拥有比较大的销 售量。 客户定位： 1时尚男性大学生，她们的追 求时尚，消费欲望强烈；年轻、朝气、 活力、自由没有生活压力，对穿着很讲 究，这是我们网店的最大客户群； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 2理论上互联网上的每个人都 可能成为我们的客户，主要是年龄在 20 至 40 之间的年轻的男士朋友，他们平 时上学，男生不喜欢逛街； 3一些在当地买不到的，很多 人会选择网上购买； 价格定位：现在网店销售的货物 都大同小异，所以大家拼 价格十分厉害。对于我这样刚起 步的网店，可以采取这样的定价方式： 根据成本价，在网上同类商品中取一个 中等偏低的价格。用完善的销售服务来 弥补网店人气不足的缺点， 1主销产品价位：100 左右 2次销产品价位：200 左右 原则：薄利多销，但也不能无利， 更不能贴利。 三、营销策略 产品策略：走自己的特色！质量 走高，价格走低。 价格策略：采取低价策略；就是 定价时大多采用成本加一定利润，甚至 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 是零利润，要比传统市场上同类产品的 价格低。采用这一策略也是为了扩大宣 传、并快速打开网络市场新局面。 网上促销策略 1折价促销：由于网上销售商 品不能给人全面、直观的印象、也不可 试用、触摸等原因，再加上配送成本和 付款方式的复杂性，造成网上购物和订 货的热情远低于商场、超市等传统购物 场所。我择适当的时机降低价格，既可 吸引更多的消费者，又可打击竞争者。 2特价区：我可以专门设一个 特价区，每周拿出一些热销的产品来低 价促销，带旺铺人气，增加其它产品的 销量，业绩自然就会上来了。 3限期供应：这对消费者总是 具有诱惑。像“ 特价只剩 3 天！” 这样的 促销口号。但是要真实，否则最终失去 消费者信任。 四、建立店铺 1店铺装修： 2登录商品：。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 3关键字的使用： 店铺名称： 店铺分类 店标、店铺介绍与店铺公告 宝贝名称 五、网店推广与宣传： 1店铺信用 2淘宝旺旺 3淘宝论坛 4百度贴吧 5充分利用 qq、msn、博客、 论坛、邮件等进行宣传； 6与一些相关的网店建立友情 链接，实现互惠互利； 六、网店支付 ：我选择支付宝 付款方式，因为支付宝在网上交易中起 到了信用中介的作用，通过支付宝交易， “货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降 低我和顾客的风险！ 电子商务个人网店策划书 1.0 概述 随着中国互联网的长足发展、计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改 变以及大学生对时尚生活的追求，数码 产品正驶入高速增长的快车道，同时， 由于有利可图，新的生产商不断加入， 数码产品将进入军阀混战的时代，激烈 的竞争正在厂商和供应商各个领域展开； 由于数码产品的时尚性和互联网在数码 领域的特殊地位，互联网已经成为各厂 商和经销商竞争的第二战场。 2.行业分析 当今数码产品市场存在巨大商机， 产品正在向小型化，简单化演变。数码 产品淘汰率和淘汰速度逐渐加快，如一 部手机的使用时间最多不过 3 年而当今 社会年轻人追求时尚，以至于手机使用 时间大为缩短。整个数码行业向实用化， 平民化和娱乐化方向发展，从具体产品 而言：数码相机的需求，除少数新闻工 作者和专业摄影工作者对相机有像素要 求外，主流需求已经向实用、操作简便、 外观时尚方向发展，适合家庭和个人使 用的中低端产品将成为消费者首选。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 mp3 需求向多功能、超大容量、彩屏方 向发展，由于 mp3 生产企业已多达 100 多家，品牌也有 400 多个，市场竞争在 所难免，用户可选择的余地很多，价格 因素也成为用户选择的重要衡量指标。 移动存储需求向大容量、平民价格方向 发展，在同等品质下，技术和品牌成为 用户购买主导因素。数码产品主要是时 尚产品，用户主要集中在中青年和学生 群体上，个人和家庭用户比重占 65以 上，商用用户占 35。数码产品对于个 人用户，主要用于娱乐，其次才用于办 公、学习和工作协助。数码产品主要通 过两类渠道进行销售：通过计算机产品 的代理和经销渠道通过传统销售渠道。 。再者网上购物成本低，简单，方便， 快捷；因此网上数码商品小店拥有很大 的发展空间和利润。 3风险问题 1）意识和观念问题 中国购物习惯和方式比较保守和 陈旧，并且以逛街购物为乐趣，不肯轻 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 易相信网上的“ 花言巧语”。 2）配送问题 目前国内配送体系不健全，物流 系统现代化、信息化程度不高，配送成 本高，效率和安全性低。 3）市场风险 互联网的优越性已被社会所认识， 大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷 投资于网络市场，业内竞争将激烈异常， 同时，网络同传统媒体的竞争有可能使 市场利润率降低。 4 网站策划 在淘宝网上注册一个个人网店， 出售各种数码产品，如 u 盘， mp3，mp4，硬盘等。发布产品的功能， 型号并且以图片为辅详细说明产品的用 途，此外新店开张时给购买用户在本来 价格基础上再让利，打造广告，为今后 长远发展做贡献。 电子商务个人网店策划书 1.0 概述 随着中国互联网的长足发展、计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改 变以及大学生对时尚生活的追求，数码 产品正驶入高速增长的快车道，同时， 由于有利可图，新的生产商不断加入， 数码产品将进入军阀混战的时代，激烈 的竞争正在厂商和供应商各个领域展开； 由于数码产品的时尚性和互联网在数码 领域的特殊地位，互联网已经成为各厂 商和经销商竞争的第二战场。 2.行业分析 当今数码产品市场存在巨大商机， 产品正在向小型化，简单化演变。数码 产品淘汰率和淘汰速度逐渐加快，如一 部手机的使用时间最多不过 3 年而当今 社会年轻人追求时尚，以至于手机使用 时间大为缩短。整个数码行业向实用化， 平民化和娱乐化方向发展，从具体产品 而言：数码相机的需求，除少数新闻工 作者和专业摄影工作者对相机有像素要 求外，主流需求已经向实用、操作简便、 外观时尚方向发展，适合家庭和个人使 用的中低端产品将成为消费者首选。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 mp3 需求向多功能、超大容量、彩屏方 向发展，由于 mp3 生产企业已多达 100 多家，品牌也有 400 多个，市场竞争在 所难免，用户可选择的余地很多，价格 因素也成为用户选择的重要衡量指标。 移动存储需求向大容量、平民价格方向 发展，在同等品质下，技术和品牌成为 用户购买主导因素。数码产品主要是时 尚产品，用户主要集中在中青年和学生 群体上，个人和家庭用户比重占 65以 上，商用用户占 35。数码产品对于个 人用户，主要用于娱乐，其次才用于办 公、学习和工作协助。数码产品主要通 过两类渠道进行销售：通过计算机产品 的代理和经销渠道通过传统销售渠道。 。再者网上购物成本低，简单，方便， 快捷；因此网上数码商品小店拥有很大 的发展空间和利润。 3风险问题 1）意识和观念问题 中国购物习惯和方式比较保守和 陈旧，并且以逛街购物为乐趣，不肯轻 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 易相信网上的“ 花言巧语”。 2）配送问题 目前国内配送体系不健全，物流 系统现代化、信息化程度不高，配送成 本高，效率和安全性低。 3）市场风险 互联网的优越性已被社会所认识， 大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷 投资于网络市场，业内竞争将激烈异常， 同时，网络同传统媒体的竞争有可能使 市场利润率降低。 4 网站策划 在淘宝网上注册一个个人网店， 出售各种数码产品，如 u 盘， mp3，mp4，硬盘等。发布产品的功能， 型号并且以图片为辅详细说明产品的用 途，此外新店开张时给购买用户在本来 价格基础上再让利，打造广告，为今后 长远发展做贡献。 互联网最大服务平 台，您想要的办公服务，这里都能 定制 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 %2eurl7%2eme/l2v5 案例：淘宝网店策划书 一、摘要 经营宗旨；只赚信用，不赚钱； 产品概述；我店主要经营日韩原 单服饰和韩国代购服饰，这是这是我店 的一些图片； 市场分析；我国正处于电子商务 时代的开拓之年未来几年内网络购物将 取代现有经营模式，随着人们的生活水 平提高对奢侈品的消费也有了很大的提 高，宗合来看无论从市场还是产品来看 都具有巨大的开发潜力 竞争分析；分析国内几大加工处 的实力，了解他们的运营状况和产品属 性，同时也不要忘了来自国外的竞争者， 主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。 财务预测；多年的销售以和供应 商建立了长久稳定的合作关系，现在应 积累资金，在不就的将来应抢占更大的 市场分额， 营销测略；建立自己的主营网站， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 除在国内推广以外，在把产品推向国际 市场， 资金需求及筹措方法；小额资金 积累，抓住市场机会利用贷款或集资的 方法来必备资金。 团队概述；我团队有 6 人组成， 齐心协力是我们动力之源。在我们共同 的努力下，我们一定会取得成功的！ 二、网店介绍 网店经营遵旨及目标：我店以网 络 ctoc 交易模式与客户 交易；只赚信誉不赚钱，顾客无 理由可退货。是我们经营的遵旨；发展 成一家大的出口外贸公司是我们的目标； 网店简介：我店创于 2014 年 3 月 15 号，买家好评 100%，我店零售和 批发，在前 1 个月内我店营业额为 3000 元，在大家都说网店难做的同时，这给 了我们很大信心，这里有你所需要的， 我们会尽最大的努力满足您的需要，这 个充满活力与激情的商店，会成功的！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 网店管理：我们每天都会拿出尽 量多的时间用于网店经营、管理及广告 宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而 归，对我们留下好印象。组织内部我们 会采用民主决策在有一些重大决定时， 只要是有利于自身发展的建议和意见我 们都会积极听取和改正。 三、市场分析 市场介绍：自 1946 年第一台计 算机出现到信息高速发展的今天为个人 及企业在互联网上带来了更多的商业机 会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目 前国内电子商务发展还处于初级阶段， 作为电子商务专业的我们更应该把握机 会通过淘宝网，实现创业梦。 市场机会及环境：我们所选择销 售的商品除了鞋类同类竞争者比较多， 但出售飞克牌的竞争者不超过 5 家，其 余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所 以我们一致认为我们的商品竞争力是很 强的。 目标市场：我们经营的飞克运动 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 鞋主要目标群体是中学生和大学生，因 为飞克运动鞋属于品牌鞋，价格肯定要 高于一般的；貂皮的目标销售群体是一 些高薪收入的人们，因为毕竟貂皮是一 种相对 比较昂贵的东西；蔚县剪纸是一 种民间工艺品，它起源于明代有着悠久 的历史，是华夏子孙智慧的结晶，我们 每一个人应该尊重文化，所以蔚县剪纸 的目标群体是一些相对有文化素养，有 品味人们的最佳选择。 内容来自 顾客的购买准则：按时付款，交 易完后为我们的服务进行评价，如果买 到的货物和我们描述的货物不符，我们 将保证如约收货退款。 市场渗透和销售量：我们主要在 价格和宣传方面进行市场渗透。首先我 们会在货源方面尽量压低成本，以提高 我们的竞争力，另外我们会多在各社区 论坛宣传自己，让顾客更多的了解我们、 信任我们。前期我们目的是最大限度的 赚取信誉度，至于销售量方面目前我们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 还没有对自己有明确的要求。 四、竞争分析及策略 如前面提到目前在淘宝我们的同 类商品竞争者很少，于此我们更强占了 市场的先机。我们的销售策略是顾客永 远都是对的为不断的满足顾客的需求我 们会不断的完善自己，还有虽然我们的 宗旨时只赚信誉不赚钱但我想在这里强 调一下，绝对的一分钱不挣也是绝对不 可能的，我们提出这样的宗旨目的是体 现我们的重点，因为我们知道失去了信 誉就等于失去了一切。 五、产品及服务 我们所提供的产品绝对货真价实， 如果出现假冒伪劣产品我们将会买一赔 十。如果顾客收到我们的产品时发现与 我们所描述的及 顾客真正想要的不同，我们会保 证收货退款。同时我们要积极和顾客进 行沟通，让他们了解我们的产品了解我 们自身，只有让每一位顾客满意，我们 的生意才会越做越好。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 2014 年安徽财贸职业学院职业技 能节 电子商务网店运营技能大赛策划 书 一、活动的目的和意义： 为激发广大学生学习电子商务及 网络营销等知识的兴趣和热情，提高学 生的电子商务网店运营的职业技能水平， 学院举办电子商务网店运营技能大赛。 具体事项通知如下： 二、组织单位 主办方：雪岩贸易学院 承办方：电子商务协会 支持方：学生处、院团委、各系 部、院社团组织等 三、参赛对象以及活动形式 全院在校学生，学生小组身份参 加，每组限定 2 人为一组，每班不得超 过 3 组。 四、大赛内容 实践部分 80% 开网店要求： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 1.坚持正确的政治方向，内容积 极向上、高雅、活泼。 2.材料组织紧密，内容充实、真 实，能充分反映网店的特点。 3.店铺商品分类清晰，商品内容 搭配合理，重点突出，色彩和谐，美 观大方。制作精细，形式与内容 结合。无不良内容和不良商品照片。 4.内容不限，题材不限。但是主 题思想明确，让评委和大众清晰的知道 你的网店主要运营模式和技巧。 5.立足在校大学生这一特殊身份 的现实展开电子商务网店运营的相关操 作。 6.不得弄虚作假，借用他人店铺 来参加本次大赛，一经查出立刻取消其 参赛资格。 7.参赛选手必须提供自己的店铺 相关实质性证件的材料来证明自己的店 铺是自己的亲手所经营，如：阿里旺旺 的注册手机号码，淘宝开店的身份证开 户名以及支付宝的实名认证等相关资料。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 规则: 1.各班级参赛选手自报名开始知 道正式比赛的期间时间对自己想要开 怎样的网店进行构思，在比赛之 前把网店做完。同学们可根据自己的需 要对自己的网店进行上传想要卖的商品 照片。已经开好店铺的同学可以再进行 优化和整合，无论新手开店还是老手开 店目前的信誉级别以及销售记录和销售 利润等均都不作为本次比赛的参考评分， 所以大家都是同一起跑线，主要考察评 分看大家对网店运营方式的理念和技巧 以及特殊的感想和体会。 2.根据自己所开的店铺准备一份 口头报告，口头叙述自己的店铺，时间 限制为 10 分钟之内。 3.比赛时，根据抽到的顺序，各 代参赛小组到台上根据所展示的店铺并 当场对店铺口头解说，评委将根据参赛 者所展示的店铺及对店铺各方面的策略 分析进行提问点评，并当场给予评分。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 本人目前还是一个在校的大学生的特殊 身份以及其经济来源不是很富有的现实 进行店铺运营） 4.参赛小组的店铺在参赛期间不 得有淘宝违规记录和扣分记录以及不合 法的内容存在，否则将予以扣分甚至取 消参赛资格。 注：