置业顾问个人 工作总结

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 置业顾问个人工作总结 置业顾问个人工作总结 2014 年初，可算是我工作上另一 个转折点，更是一个新的开始加入 深圳中原发展，成为其中一员。不知不 觉，入职已有半年了，在这半年里收获 的实在太多了，说也说不完，要多谢的 不单只是一两个人，更不是一句“谢谢” 就能简单了事的。之前在龙岗有做过三 级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少 也有些了解。卖一手楼是我一直向往的 工作，谢谢我的经理给了我这个发展的 好机会，踏入销售这一行列中，认识一 班好同事，学到的不再是书本那枯燥无 味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 天本项目就开盘了，开盘对我这个新人 来说是一件很迷茫的事，很多同事都在 忙着收获，当时我在想我要努力学习， 考过就可以接客户了，由半知半解的我 到现在对销售流程有一定的了解，学到 了不少的东西，当然也少不了同事之间 的帮助。深入售楼工作之后才发现其实 很多事情要做，要学的却是无比的多， 销售知识永远是个无底深渊，但正因如 此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾 问，一边协助同事做好销售工作，一边 学着自己接待客户。在这里，同事都很 好，很愿意去教我知识，也很放心让我 去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪 客户、签定合同、售后工作、银行相关 规定各方面都开始有一定的认识。 虽然刚开始还有点不习惯，因为 正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不 断告诉自己，不断想，付出多少，收获 多少，只是时间问题。即使往后不在这 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 行业上工作，现在学到的这些我相信以 后绝对用得上。 4 月份，正式升上为实习置业顾 问。开始真真正正接待客户，独立一人 将所有的工作完成。挑战性很大，一向 带点自负的我也充满信心。接着，不断 遇到过问题，但在同事跟经理的协助下， 都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年 来还算一般般，称不上好，总销售 24 套，转介成交 5 套。总金额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己 有个马马虎虎的交代，也或者算是一种 鼓励吧。 其实，总的来说，太多的不足之 处了，未能一一说明。但最显然而见的， 销售技巧，自身的应变能力，国家政策 各方面还有待加强。总之，要学得多得 是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆 得正，主动点，积极点，去学，去做。 记得刚入职，经理曾说过“多去问，多 去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 下半年，也是新的开始。同样的， 对于未来，我充满了期待，希望自己还 能一如既往地用心去学，去做，甚至做 得更好，更精。 20xx 年初，可算是我工作上另一 个转折点，更是一个新的开始加入 深圳中原发展，成为其中一员。不知不 觉，入职已有半年了，在这半年里收获 的实在太多了，说也说不完，要多谢的 不单只是一两个人，更不是一句“谢谢” 就能简单了事的。 之前在龙岗有做过三级市场，对 龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。 卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我 的经理给了我这个发展的好机会，踏入 销售这一行列中，认识一班好同事，学 到的不再是书本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二 天本项目就开盘了，开盘对我这个新人 来说是一件很迷茫的事，很多同事都在 忙着收获，当时我在想我要努力学习， 考过就可以接客户了，由半知半解的我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 到现在对销售流程有一定的了解，学到 了不少的东西，当然也少不了同事之间 的帮助。深入售楼工作之后才发现其实 很多事情要做，要学的却是无比的多， 销售知识永远是个无底深渊，但正因如 此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾 问，一边协助同事做好销售工作，一边 学着自己接待客户。在这里，同事都很 好，很愿意去教我知识，也很放心让我 去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪 客户、签定合同、售后工作、银行相关 规定各方面都开始有一定的认识。 虽然刚开始还有点不习惯，因为 正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不 断告诉自己，不断想，付出多少，收获 多少，只是时间问题。即使往后不在这 行业上工作，现在学到的这些我相信以 后绝对用得上。 4 月份，正式升上为实习置业顾 问。开始真真正正接待客户，独立一人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 将所有的工作完成。挑战性很大，一向 带点自负的我也充满信心。接着，不断 遇到过问题，但在同事跟经理的协助下， 都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年 来还算一般般，称不上好，总销售 24 套，转介成交 5 套。总金额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己 有个马马虎虎的交代，也或者算是一种 鼓励吧。 其实，总的来说，太多的不足之 处了，未能一一说明。但最显然而见的， 销售技巧，自身的应变能力，国家政策 各方面还有待加强。总之，要学得多得 是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆 得正，主动点，积极点，去学，去做。 记得刚入职，经理曾说过“多去问，多 去做，不要怕亏，反正做了就没错的”! 下半年，也是新的开始。同样的， 对于未来，我充满了期待，希望自己还 能一如既往地用心去学，去做，甚至做 得更好，更精。 2014 年初，可算是我工作上另一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 个转折点，更是一个新的开始加入 深圳中原发展，成为其中一员，房地产 公司置业顾问个人工作总结。不知不觉， 入职已有半年了，在这半年里收获的实 在太多了，说也说不完，要多谢的不单 只是一两个人，更不是一句“谢谢” 就能 简单了事的。 之前在龙岗有做过 三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或 少也有些了解。卖一手楼是我一直向往 的工作，谢谢我的经理给了我这个发展 的好机会，踏入销售这一行列中，认识 一班好同事，学到的不再是书本那枯燥 无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二 天本项目就开盘了，开盘对我这个新人 来说是一件很迷茫的事，很多同事都在 忙着收获，当时我在想我要努力学习， 考过就可以接客户了，由半知半解的我 到现在对销售流程有一定的了解，学到 了不少的东西，当然也少不了同事之间 的帮助，个人总结房地产公司置业顾 问个人工作总结 。 深入售楼工作之后 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 才发现其实很多事情要做，要学的却是 无比的多，销售知识永远是个无底深渊， 但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢 这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾 问，一边协助同事做好销售工作，一边 学着自己接待客户。在这里，同事都很 好，很愿意去教我知识，也很放心让我 去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪 客户、签定合同、售后工作、银行相关 规定各方面都开始有一定的认识。 虽然刚开始还有点不习惯，因为 正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不 断告诉自己，不断想，付出多少，收获 多少，只是时间问题。即使往后不在这 行业上工作，现在学到的这些我相信以 后绝对用得上。 4 月份，正式升上为实习置业顾 问。开始真真正正接待客户，独立一人 将所有的工作完成。挑战性很大，一向 带点自负的我也充满信心。接着，不断 遇到过问题，但在同事跟经理的协助下， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年 来还算一般般，称不上好，总销售 24 套，转介成交 5 套。总金额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己 有个马马虎虎的交代，也或者算是一种 鼓励吧。 其实，总的来说，太多的不足之 处了，未能一一说明。但最显然而见的， 销售技巧，自身的应变能力，国家政策 各方面还有待加强。总之，要学得多得 是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆 得正，主动点，积极点，去学，去做。 记得刚入职，经理曾说过“多去问，多 去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！ 下半年，也是新的开始。同样的， 对于未来，我充满了期待，希望自己还 能一如既往地用心去学，去做，甚至做 得更好，更精。 个人工作总结 时光飞逝，不经 意间 2014 年已经结束。默默地算来， 从加入金宇房地产开发有限公司，来到 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 隆德县项目部参加销售工作到现在已经 有七个多月的时间了，七个月的时间放 在以往或许会显得很漫长，但在这里仿 佛是眨眼间便消逝而过。 本人是 2014 年 7 月初加入公司 的,刚入职时，由半知半解到对销售流程 有了较好的掌握，背后确实下了不少功 夫，也用了不少时间，当然更少不了同 事们的帮助。正因为是第一次接触商业 地产的销售工作,所以刚来的前半个月， 一边协助同事做好销售工作，一边学习 专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪 客户、签定合同、售后工作、银行按揭 等各方面都开始有一定的认识。到七月 份的下半月就开始真真正正独立一人去 接待客户,在此过程中遇到过许多困难， 但在经理和同事的协助下，都能顺利将 工作完成,也从中很快得到成长。一个月 后本人对于公司项目的具体情况、公司 的管理模式、房地产专业知识和房产销 售流程及技巧等都有了很好的掌握。 但由于受国家房地产调控政策及 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出 现间歇性的低迷状态。当然我们接待的 来访客户和来电客户数量也就有限了,而 且大部分客户对市场的观望心理较强。 本人在前几个月共接待各类来访客户 60 组次左右,接听各种客户来电 50 人次左 右。虽然来访客户较少,但我们销售人员 并没有因此空闲下来,而是积极地对来访 客户进行电话回访,对来电意向客户进行 预约,对之前的购房业主做好售后服务。 本人在这期间不断的学习、锻炼、提升 自己业务能力，也积累了一些意向较好 的客户群体，为后来的有效成交奠定了 基础。 另外，就是在不断地接触各种客 户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能 深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳 起来有，项目吸引客户的地方主要有： 位于隆德县中心地段，交通十分便利， 是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业 核心，是隆德的首座商业综合体，也是 隆德的地标型建筑，也可实现一站式购 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 物的便利，拥有现代化的物业管理体系。 而影响客户购买信心的因素有：户型设 计不是很合理，采光度不是很好，公摊 面积过大，担心物业费用过高，没有车 1 库；商铺公摊太大，担心装修效 果达不到预期，担心商场火不起来，担 心管理跟不上，投资户担心投资回报。 总之，本人在来公司的这段时间 里，收获颇多，当然也积累了一些经验， 总结出一些心得，希望 2014 年借此把 工作做的更好，归纳起来主要有以下几 点： 1.保持一颗良好的心态很重要。 良好的心态是一个销售人员应该具备的 最基本的素质，良好的心态也包括很多 方面。a.控制情绪我们每天工作在销售 一线，面对形形色色的人和物，要学会 控制好自己的情绪，不能将生活中的情 绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面 对工作和生活。b.宽容心人与人之间总 免不了有这样或那样的矛盾事，同事、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要 不是大的原则问题，应该与人为善，宽 大为怀，学会宽以待人。c.上进心和企 图心 ： 上进心，也是进取心，就是主 动去做应该做的事情，要成为一个具备 进取心的人，必须克服拖延的习惯，把 它从你的个性中除掉。企图心，当欲望 产生的时候，就会产生企图心;如何将企 图心用好，必须好好的学习。 2. 不做作，以诚相待，客户分辨 的出真心假意。得到客户信任，客户听 你的 , 反之你所说的一切都将起到反效 果。 3. 了解客户需求，第一时间了解 客户所需要的，做针对性讲解。 4. 推荐房源要有把握，了解所有 的房子，包括它的优劣势。做到对客户 的所有问题都有合理解释。 5. 保持客户关系，每个客户都有 各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱， 他们就会将喜爱传递。 6. 确定自己的身份，我们不是在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮 助客户。多与客户讲讲专业知识，中立 的评价其他楼盘，都可以增加客户的信 任度。 7. 在销售经理的带领下，与同事 团结协作，完成公司新一年的销售目标。 2 8.加强自身学习，因为再好的方 法与计划，也要靠强有力的执行力来完 成。这也是我个人需要加强的地方。作 为房地产的销售人员，不仅要精通卖房 业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉 我们的房子无论从质量，社区环境，物 业质量等较其他楼盘都更有优势。 最后，非常感谢公司领导给本人 的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在 新的一年里自己要保持一颗良好的心态， 积极的心态、向上的心态，去面对工作、 面对生活，好好工作、好好生活,忠于公 司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠 于自己的业绩，来年努力交出自己满意 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 的成绩单。 员工：秦宝龙 二一三年一月三十日 2014 年度个人年终总结报告 伴随着 2014 年春节临近的步伐， 2014 年即将随我们而去。作为一名地产 人，在我看来，2014 年，在限购限贷的 房地产的高压政策下的房地产行业是稳 步攀升的一年。做为一名加入运盛公司 不到半年的新员工，在此感谢公司领导 以及同事，在这段期间给予我的帮助和 鼓励。在这将近半年的时间中，我通过 努力的工作，也有了一点收获，临近年 终，思之过去，目的在于吸取教训，提 高自己，以至于把工作做的更好，自己 有信心也有决心把明年的工作做的更好。 下面我对这一年的工作进行几点 总结。 一、2014 年个人年度销售数据的 总结 自 2014 年 7 月底正式接待客户 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 后，到 2014 年 12 月 8 日止累计接待来 访客户 30 余组，其中愿意留下联系方 式 22 组，电话回访客户 180 组，认购 套数 1 套，销售额 4699000 元，现缴纳 10 万元定金。将于 2014 年 12 月底之前 签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办 理银行按揭手续。 二、2014 年完成的工作 、销售业绩 截止 2014 年 12 月 8 日，共完成 销售额 4699000 元，回款 100000 元。 客户未及时回款，由于还没有正式签订 买卖合同，将于 2014 年 12 月底之前签 订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理 银行按揭手续。 销售服务业绩 1、做好来电、来访客户的接待， 更要做好客户的分析、回访和洽谈。 2、了解客户的经济实力和银行 信誉度，为客户提供全面的信息参考。 3、熟悉银行和房产局新的业务 和政策，更好的为客户服务，解决客户 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 的疑虑以及后顾之忧。 三、销售工作的情况分析 目前运盛美之国是处于去化库存 房源的情况下，目前库存房源物业类型 有联排，双拼，独栋，其中以联排和独 栋居多。就目前在售房源的销售问题分 析如下： 销售中存在的阻力。 1.南京别墅市场新生力量的冲击。 在 2014 年中，南京市仅江宁溧水浦口 至少有 12 家别墅楼盘加推上市，这些 新生的别墅房源，与运盛美之国花园相 比较而言还是具备相当冲击力的，不论 是从目前的小区景观，还是土地的使用 年限上，以及房屋的建筑时间都是有着 相当大的优势，这就直接导致大批客户 花落他家。 2.小区内部以及周边二手房别墅 的冲击。由于美之国花园建设周期以及 销售周期长达 10 年之久，早期业主的 购买成本较低，此间又经历两次较大的 涨幅，现在在售的小区内二手房价格远 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 低于现在售楼处的在售房源。 针对以上的销售中存在的阻力， 作为一名美之国的臵业顾问，我的应对 措施。 1.进一步加强个人的销售谈判技 巧。多向身边的同事学习，取其之长， 补己之短。 2.了解南京市场的别墅市场，上 市房源的优劣势分析，知己知彼，从容 应对客户提问。 3.了解本小区以及周边二手房市 场，目前的在售均价、物业类型等等， 做到胸有成竹。 4提高服务质量，客户就是上帝， 客户不光是买我们的产品，同样还有我 们的服务。 2014 年个人销售工作计划。 目前在售房源情况： 1.个人年销售目标。 2.个人销售计划实施计划。 1) 根据别墅成交率约 5%，来电 与来客比 1:3 的比例计算，保证年度成 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 交 9 套的 任务目标完成的情况下，需要客 户量为 180 组客户