营销个人工作 计划(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 营销个人工作计划(精选多篇) 2014 年工作计划 展望 2014，收获 2014！这 都要靠自己的努力实现。为了更好的规 划自己的 2014 年度，特做此工作计划。 一机会分析 1，愿景：2014 年是真正工作的 第一年，有激情，有抱负，有理想； 2，自我超越：工作能严格的要 求自己，保持着真 正的自我，渴望的自我； 3，心智模式：有奥克啤酒这个 实现自我价值的的平台，在实践中改良 大学生的不良心智。 4，学习力：河南大学毕业的学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 历，更重要的是河大养成的学习能力； 5，系统思考：作为一名刚毕业 的大学生，最重要的追求是自己快速的 成长，更幸运的是自己有这个宝贵的机 会。 二自我定位 1，一名刚从河南大学毕业的大 学生； 2，一名自立，自强，有理想的 青年； 3，一名热爱营销，喜欢感受责 任的青年； 4，一名拥有团结精神的青年； 三工作目标 1，提高自我专业素质，能独立 完成市场管理处的各项调查工作； 2，提高自我市场远见，能高效 的挖掘出调查数据的潜在价值。 3，养成高效的沟通能力，增强 的社交艺术。 4，调研安徽，河北，湖北潜在 市场，为奥克市场渗透前作好准备工作； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 5，提升自己的财富价值，大于 或等于 2014 元/月。 6，塑造好自我品牌，在市场杂 志上发表专业文章 2 篇以上。 四时间安排 1，1 月-5 月完全学习阶段。在 保障最基本生活的基础上，不为自己个 人财富考虑太多，重点在于培养自己的 工作能力，适应能力。 2，6 月-9 月自我成长阶段。培 养成较强的工作方面学习能力，基本上 了解，适应行业。 3，10 月-12 月完善心智阶段。 学会专业思考，逐渐学会系统思考，基 本上实现自己心智的合理，优化。 chway 2014.12.27 个人营销计划 金融 082 曹焕科 201401801074 个人简历： 本人曹焕科，男，现为广西工学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 院本科金融学专业的大三学生。为了在 毕业后求职路上能够顺利有效地向用人 单位营销自我，实现未来的职业梦想和 人生价值，现在我很有必要为自己做一 份系统的个人营销计划，为自己未来的 道路铺下坚实的路基。 当前大学生就业形势： 据人力资源和社会保障部公布的 数据，2014 年我国将有 2400 万劳动力 需要安排就业，其中将有超过 700 万大 学毕业生需要解决就业问题。另一方面, 高等教育培养出来的大学生在知识和技 能结构上与人才市场的需求存在脱节,大 学生就业的结构性矛盾日益突出。数据 显示,2014 年高校毕业生规模达到 611 万,比 2014 年增长 52 万；而据预测, 2014 年这一数字将达到峰值 758 万。与 此同时,国际金融危机的影响进一步显现,可 以预见,在未来相当长时期内大学生就业 压力不会减弱。 当前就业机遇与政策扶持： 随着我国进入 wto 后，金融市场 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的进一步开放，在国内金融业快速发展 和国外金融机构大量进入的背景下，金 融业出现更多就业机会。由于金融类专 业课程设置较广，毕业生就业去向也多 样化。国民 经济中的各行各业，无论是大型 国有企业、三资企业，还是小型民营企 业，都有对不同层次金融类专业毕业生 的需求。财经类报刊杂志的不断涌现， 也为金融专业毕业生提供了不少就业机 会。学校、培训机构等也是金融类专业 毕业生的就业领域。 其次，在国家政策方面，国家政 府针对大学生当前的就业问题制定积极 的就业政策，创造公平的就业机会和稳 定的就业环境。拓宽高校毕业生到基层 就业的渠道。鼓励高校毕业生大基层， 到中小公司，到艰苦的地方去工作。切 实解决私营公司聘用高校毕业生的有关 问题等。都极大的改善了当前大学生的 就业环境和减轻了就业压力。 我的个人营销的基本战略： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 细分市场：选择什么细分市场是 我们个人营销思考的第一个话题，比如 同样是金融专业的人才，可以选择矿产、 制造、金融、房地产或者 it 业等，我会 选择自己喜欢或有人脉或发展潜力大的 行业。 市场定位：确定了目标公司，也 需要结合自己的优势和特质明确自己打 算在理想的企业中以什么职位和级别切 入。比如确定进入某金融机构，需要认 真考虑自己是从事技术开发、产品策划 还是市场运营等。 品牌营销：明确自己的定位后， 一定要强化“ 个人品牌” 的内功修炼，丰 富“个人品牌 ”的内涵，内功修炼来自 “学习力”的提高。学习一般分为书本学 习和实践学习，我们不能仅停留在拥有 一些最基本的成功学、心理学、营销学 等方面的基础知识而已，要尽可能地博 览群书， 经济、历史、金融、体育、组织 行为学等都需知晓。在读书的同时要强 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 化对实践经验的总结与互动，将实践与 我所学习的书本知识进行对照，反复研 究判断。锤炼自己的核心竞争力，使别 人无法复制。作为需要营销自我的人， 还要有很强的自我推销能力，善于在不 同的场合、人群进行自我推销。我还可 以通过撰文，人脉介绍，演讲等方式进 行自我“促销 ”，扩大自己的影响面，推 动“个人品牌 ”的发展，扩大自己的知名 度。 根据产品的 4p 策略组合，我可 以制定以下自我营销战略： product 产品：只有满足目标市场用户需求的 产品才是好产品。作为人才产品，我们 需要调研企业用户对人才的需求，然后 根据企业的需求来发展自己的能力项和 经验值；比如企业要求有哪些证书、掌 握什么软件工具、需要哪些专项知识和 项目经验等等。我们更要及早就开始要 了解将来毕业从事行业企业对人才的能 力和经验的需求，以便及早做好准备和 行动、积累。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 price定价：人才是有价格的， 值多少钱，要看一个企业肯花多少钱雇 用。我们的价码取决于我们的产品功能 和质量在多少程度上满足企业用户的需 求。另外优秀的职场人士懂得自己的合 理价格，不会因为追求盲目过高的价格 而吓跑雇佣者。所以我应该做好对自己 的评估、也要了解调研好目标企业的薪. 酬范围，这样可以精准地提出自己期望 的薪水。 place渠道：找工作需要好的 渠道，除了直接参加现场人才招.聘会， 再就是通过招.聘网站、企业网站寻找工 作际遇。其实更重 要的渠道就是“ 人”，如果我在目 标公司内部有朋友或人脉，可以委托内 部推荐人才，这样的成功率比茫茫大海 撒简历好多了；因此我会积极建立广泛 高品质的人脉，多多认识校友和高年级 的师兄师姐。 promotion促销：促销组合是 指利用各种信息载体与目标市场进行沟 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 通的传播活动, 包括广告、人员推销、 营业推广与公共关系等等。包括简历、 成绩单或业绩证明、实习证明、发表的 文章或著作、博客、新闻报道以及个人 的形象包装，还有很重要的口碑如 果其他人都说我是人才是很好的佐证。 酒香也怕巷子深，在竞争激烈的人才市 场上，自己能力好但不懂得表达展示， 个人形象又不争气，肯定无法赢得面试 官青睐。所以我除了要练好内功，外在 的表现和包装也要有配合和到位，包括 面试的着装、言谈举止、沟通表达、待 人接物，都应该在平时进行积累。最后 还须特别注意：任何时候都应该诚实， 简历和面试不可以弄虚作假；没做过的 就是没做过，不懂的就是不懂，千万不 要欺骗企业。 我的个人营销计划的管理和执行： 有了自己的人才目标定位，懂得 了如何从 4p 对自己进行能力发展和形 象包装以及多种渠道向企业展示，就更 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 加需要制定计划、用严格的行动和实践 去实现自己目标。 根据自身能力与企业需求的差距， 设定有针对的学习和改进计划，以学期 或季度为阶段目标，具体的计划任务精 确到每周乃至每天的行动。比如：每周 参加一次社会实践、每天看目标行业的 行业 新闻，并且进行分析和记录笔记 心得、常去招聘网站研究学习和了解企 业用人需求等。 主动给自己找一个已经在行业企 业中专业知识丰富、有实践项目经验和 技术的一些职业人士作为自己的导师， 定期交流；结识高年级学生，作为后续 工作的人脉；尽量参加实习等各种社会 工作活动，广泛学习面经，参加模拟面 试等。 认真严格的执行所制定的自我营 销计划，依据执行效果和成就进行总结 分析，哪些达成了、改进了，哪些还做 得不够，找出原因。对于检查的结果进 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 行跟进，成功的经验进行总结沉淀、失 败的教训进行汲取和改进，以免重现。 在竞争越来越激烈的今天，认真 做好一份自我营销的计划是每个在校大 学生不可忽视的一件事情，机遇偏爱有 准备的人，只有为自己未来的职业生涯 做好充分的计划和准备，成功才会离我 们更近。 营销个人工作总结 文字大小：大 中 小 下载 本文 打印 xx 年年是公司销量最高的一年， 各项工作均得到了前所未有的长进，综 合实力大大增强，这是全体员工和各级 领导团结拼搏，全身心的投入，付出的 心血和汗水的结果，更重要的是集团公 司有一支求真务实，锐意进取，着力开 拓的销售团队，对公司高速发展作出了 不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察 期，能正式成为销售公司大家庭的一员， 喜悦之情难以表达。 回顾自己一年来 的工作，工作积极性是高的，也能全身 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 心的投入，工作也是尽心尽责的，和各 级领导相处也是融洽的， 临近内年终， 自己有必要对工作做一下回顾，目的在 于吸取教训，提高自己，以使把工作做 得更好，自己也有信心和决心，在新的 一年内把工作做得更出色。 一、具体履行职责： 1、考察期：xx 年年 1-6 月 1）管理公司客户 13 家，每月发 货量在 150t-250t 不等，在发货和客户 沟通上，经过半年的培训和林经理的指 导，自己完全能对应。上半年处理了公 司客户投诉 4 件，基本学会了退货、换 货的程序，今后能独立操作和应对。 2）每月按时完成新客户开发统 计报表和工作小结，六月份执行每日汇 报制。 3）开展 crm 系统进行初始化工 作。 4）送样客户 60 家，并做到及时 跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较 转载自爱师网，请保留此标记小，大部 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 分是电话询问要样，有的联系半年才有 少量订单，可见开发比维系难度更大。 成功开发新客户 40 家，但点多量小， 客户群采购也不稳定性。 5）合研发部新产品开发寻找市 场：gmt 纱、中碱 smc 纱；对变压器及 卫生洁具市场展开调查。 2、任务承包期：xx 年年 7-12 月 二、销售情况总概： 截止 xx 年年 12 月 31 日我负责 的客户共有 28 家。下半年任务为 xx 吨， 实际完成销量：_吨，完成目标 _%。全年销售金额：_元， 回收资金：_元，资金回收率达到 _%；降老款任务建德耀华李副总 同意收回 70%，了结老帐，具体工作正 在跟进中。 下半年加入华东片区，正式开展 业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙 江德鑫等大客户占销售总量的 70%，为 保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、 投诉、退货等问题上及时处理，保证客 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 户满意度。在寻找可能的新客户时，形 成了自己的套路，主要利用网络工商企 业目录、专业杂志广告、贸易展览等途 径；在联系之前，应掌握该司的生产经 营状况、现进货渠道、用量、结算方式、 关键人物等，同时掌握各种能够保证有 效推荐的信息；尽可能的接近买主，当 面沟通；推荐产品的重要因素可信性， 诚信促进成交。下半年开发华东片新客 户累计 10 余家，其中在短切毡方面成 效显著：上海良机冷却设备、上海金日 冷却设备开发成功，明年将能保持稳持 续定供货。同时关注市场行情，对新产 品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤 短切丝等市场进行深入了解，完成详细 的调查报告并将信息反馈研发部，为其 提供基本的市场需求信息。到广州参加 第十一届中国国际复材展，首次接触参 展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记 录、信息收集、总结等任务参与公司第 十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协 助完成发放客户邀请函、来宾统计、食 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会 总结等善后工作。经过磨练，我显得更 加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定， 我对自己从事的工作和公司充满了信心。 市场营销专业个人成长计划 作者：秦世波 一、基础课程 数学+英语 二、专业基础课程及专业核心课 程 课程学习及交流 三、专业课程及相关 1. 马克思主编：资本论 ，南 海出版社 2亚当斯密著：国富论 ，陕 西师范大学出版社 3. 张兆响，司千字主编：管理 学 ，清华大学出版社 4波特著、陈小悦译：竞争 优势 ，华夏出版社 5.约瑟夫m 普蒂，海因茨 韦里 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 奇，哈罗德孔茨：管理学精要 ，丁 会平，孙先锦译；北京：机械工业出版 社 四、拓展阅读： 1、 营销管理作者：菲利 浦科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国 内引进的最高水平的营销学经典教材。 营销需要管理，营销人同样需要营销 管理 ，在经济全球化时代，没有管理 的营销就是盲目的营销，其结果注定是 失败。如何理解营销观念和营销价值， 锁定顾客和目标市场，营销组合，关系 营销等等，是营销管理一书给予我 们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默 化地应用这本书中的理论，但要想在万 千营销人中一枝独秀，那么，请你不要 怀疑权威，不要怀疑科特勒。 2、 人性的弱点作者：戴 尔卡耐基 可以想象，两个看过这本书的人 在一起讨论问题，都会热心关注彼此的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自 己的信心建立在他人的弱点之上。在这 种关注之下，弱点本身难以出现，相反， 对方超然物外的优势对自己而言就是一 种压力。本质是第一位的，弱点永远存 在，即便我们有自知之明并努力去做得 更好。这本书的背后，隐藏着一个真理： 人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越 彻底。 3、 定位作者：艾里斯、特 劳特 定位是营销人、广告人、策 划人的必读之书。定位是策略表现，同 时也是广告表现， 定位给人的收获， 是“诱导”层面比“教导”层面强。 定位 就是寻求一个策略支点，在极致发散的 同时，也集中到“ 点” 的突破。 定位 更多的是指引一种方向，企业或者品牌 只要做对了方向性的决策，形成方向性 差异化，就可以赢面大增。但我们也不 能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分 去追求差异化，忽略消费环境，忽视外 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 力作用，很可能就会陷入死胡同。 4、 世界最伟大的推销员作者： 奥格曼狄诺 作为一名优秀的营销人，过硬的 心理素质是不可缺少的。这种素质，包 括心理承受能力调整、心理反应能力调 整、心理与行为调整等一系列不可或缺 的自我素质培养。而这种过程不是一种 先期的课程或者通过想象就可以完成的， 需要的是一种不断的自我激励过程奥 格曼狄诺的这本书便是备受营销人推 崇的自我激励书籍。乔吉拉德的成功 为营销人树立了一种无所不能的成功典 范，相信任何一种境况下的营销人只要 看了这位传奇人物的故事，就一定不会 为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外 在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃 的中国营销人。 5、 营销战作者：艾里斯、 特劳特 这本书是美国企业的孙子兵法 。采取什么样的营销方式并不是成功的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 秘诀，关键的是基于实践中的针对每个 营销事件所采取的不同的营销战略，才 是成功与否的核心所在 6、 执行作者：拉姆查兰 据说这本书曾经位于 2014 年亚 马逊商业图书排行榜第一名，而且它将 对中国的企业家带来巨大的“震动” 。能 卖到第一，营销人肯定会说，这本书炒 作营销的效率高，执行力也不错。恐怕 国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。 而目前的市场对于营销人来说，再谈效 率恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加 强执行力度，要有效率。可是为何迟迟 不见效率？这就是忙碌的营销人一直喊 累却得不到认可的原因。还好拉姆查 兰的执行应运而生，效率就是竞争 力，效率来自于执行，营销人看完了书 还是上路吧。 7、 奥美的观点奥美公司 营销人多半爱好广泛，动脑、动 手能力都很强，但我们并不能认为营销 人只关注营销实战层面的技巧和流程； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 广告通常是策略运动，但营销人似乎天 生对创意趋之若鹜， 奥美的观点不 外乎任何一家广告公司所做的工作：想 想、思考、创意创作、付诸实施，告知 大众。对一个区域市场来说，当销售遇 到市场障碍，这个时候，营销人想到的 往往是加大投入，通过广告或者活动人 为地引导消费，刺激销售。这种行为就 是源于创意的思维。回过头来，我们再 考虑，是不是所有的障碍都必须通过这 种办法来做？那么久而久之，那些营销 战略、营销技巧当真该束之高阁了。 8、 新整合营销作者：唐舒 尔茨 这些年，策划人、营销人、经理 人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合” 了。 还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在 中国的先生们手下走了样，他不失时机 地推出了新整合营销 。如果说整合 营销是专门用来解决大企业病的工具， 那么新整合营销带来了什么呢？整合营 销已经非常犀利，迎合大众，整合的结 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 果是全员皆兵，但效率提升仍然不够， 于是新整合营销带来了新变化，对 整合进行整合。如果整合的结果还是资 源分散、效率低下、利润率得不到提高， 那么， “整合”的意义又在哪里？这样一 看， “整合”作为一个工具，那就是还没 有闪耀光芒就已经生锈了。这就是新 整合营销诞生的原因：旧整合已经落 伍。五、就业准备 英语类证书 营销类证书 学科竞赛 近几年来，随着经济的快速发展 和居民收入水平的不断提高，居民创业、 消费观念有了极大的转变，同时，居民 消费意识和消费能力得到了明显提升， 从而为个人业务的发展提供了良好的环 境。 截至 2014 年末，我行的存贷款 主要数据为：各项人民币储蓄存款 4.2 亿元，个人贷款余额为 1.9 亿元。数据 说明的是余姚个人业务已经真正意义上 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 的发展起来了，说明我行如果不迅速占 领市场份额，一旦被国有银行全面发动 个人业务，我们的个人业务就会被市场 淘汰。 个人业务，顾名思义，就是做个 人的文章，与四大国有银行相比，我们 有很多局限性，所以我们要明确目标市 场，将个人业务的目标市场主要定位于 中高端白领客户和个体私营业主。在营 销上突出重点，把白领通和贷易通作为 我们今后营销工作的重点。 针对中高端白领客户和个体私营 业主，我们应该加强个人业务市场推广 的整合性和针对性。通过深度营销和交 叉营销，迅速扩大个人业务的业务量， 提高日均存款余额、银行卡发卡量；充 分依托现有的客户资源，实现银行内部 公司业务、国际业务、中间业务、个人 业务的客户共享，以优势产业带动个人 业务的发展，达到节约成本、整体营销 的目的。这不仅有利于银行整体业务的 发展、核心竞争力的提高，也有利于客 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 户的忠诚度和满意度的提升。 具体而言，个人认为应从内部挖 潜和外部联合两方面进行有针对性的营 销。 内部挖潜 据一项咨询调查显示，超过 40% 的客户在需要新产品时会首先选择其已 有的金融服务供应商，而不是另做选择， 因此我们应重视挖掘现有客户群的潜力。 针对我行现有的优质产品，如白领通、 贷易通、vip 卡，我们制定相应的营销 计划即对现有的客户资源进行细分， 如可将客户分为储蓄大户客户群、银行 特色业务客户群、个人贷款客户群、代 缴费客户群、代发工资客户群等等，对 不同的客户群使用银行产品的情况进行 系统抽样分析，针对不同客户群使用银 行产品的习惯和频率，有针对性地将银 行的产品与银行卡产品进行重新组合后 进行交叉销售，使客户成为银行多项产 品的使用者，在提高银行卡发卡量的基 础上，最大限度地减少银行目标客户的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 流失率。 储蓄大户客户群：这部分客户 群是银行个人业务的基本客户群，根据 我行的自身状况，应以稳定、挖潜为目 标充分利用我行的理财性产品对这 部分客户进行有目的的营销，使其成为 复合型产品的使用者，如甬城卡，钻石 卡等。同时，个人以为可以借鉴上海银 行的经验，考虑对该客户群进行分档， 对存款余额较大的优质客户，提供寄送 对账单、产品介绍及有关宣传材料，为 其减免办理费用，以及对其中的高端客 户免费提供专人理财咨询以及温馨服务 等方式，以达到稳定、挖潜的目的。 银行特色业务客户群：每家银 行都有自己的特色业务，如我行的白领 通、贷易通业务，其特点是业务垄断性 和目