证券培训心得 体会(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 证券培训心得体会(精选多篇) 一份关于证券培训的心得体会 刚走出大学校门，我就很荣幸地 成为岩土工程公司中的一员，怀着自己 美好的希望和从零开始的心态，开始了 自己人生的新征程。 为了让我们更快地了解公司、适 应工作，公司特地从 7 月 14 日开始对 我们进行了为期一周的新员工入职岗前 的证券培训。此次有感而发写出证券培 训心得体会。这次培训的内容十分丰富， 主要有公司历史沿革、公司组织机构与 企业文化介绍、公司领导讲座、各部门 负责人讲授相关专业知识和自身经验的 传授、安全、管理体系以及档案管理等 诸多方面的系统学习。经过七天的培训， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 使我在最短的时间里了解到本公司的基 本运作流程，以及公司的发展历程与企 业文化、企业现状和一些我以前从未接 触过的专业知识等。通过这次证券培训， 使我受益非浅、深有体会。 首先，了解公司历史沿革与公司 机构、企业文化 开始培训的第一天就是介绍单位 的历史沿革，芮书记介绍得很详细，仿 佛带领我们重走过这 50 多年的风雨， 见证企业的进化，也了解到了其中的艰 辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的 今天，激励我们更加努力去建设辉煌的 明天。 在同一天，张书记为我们介绍了 公司现在的组织机构，使我们从宏观上 了解公司的各大部门及其主要职能，为 以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。 张书记还为我们详细地介绍了本公司的 企业文化。熊鹤龄，既具备全球 500 强 背景又拥有北京大学学术研究经历的实 战专家。1、国家人力资源和社会保障 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问。 2、国务院发展研究中心国家软实力 之企业软实力标准 i 版课题专家组成 员。3、北京大学教育文化与品牌战略 研究所战略发展部副主任。4、北京大 学民营经济研究院、中国人民大学 emba 班特聘教授曾先后在 hp、深圳某 信息产业集团、北京春雪财务集团公司 等多家顶尖企业担任部门经理、人力总 监、集团副总裁、董事局秘书长职务。 现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、独 家讲师、沙盘模拟学院院长、企业商学 院院长。在我工作的 3 个月来，我感觉 公司的工作氛围、人际交往甚至是走在 公司的路上都是有激情而又放松的。有 激情是因为在工作中能学习到很多的知 识与技巧，放松则是心理上的，这正是 “工作着并快乐着 ”的感觉，让我感到无 比的满足。 第二，培训使我对公司主要业务 有了基本的感知与认识 我在公司的档案室工作，在学校 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 学习的也是专业的档案知识，可以说， 对于勘察测量这方面来说，我完全是个 门外汉。这一次培训，是我第一次系统 接触这方面的知识，真是受益不少，学 到了很多新的知识。 经过几次专业知识的证券培训， 我大致了解了公司的主要工作任务，大 概分为勘察、测量、岩土试验、测试这 几大方面，并分别有对应的部门负责。 比如说工程师办公室主要负责岩土工程 工作，主要有勘察、设计、治理、检验、 监测；测试中心主要负责原位测试、桩 基检测等等。并且我对其主要工作流程 以及一些术语也有了大致的了解，总算 不会像刚来的时候一样，连公司的主要 业务都不清不楚了。 第三，学习了公司的安全管理与 管理体系方面的知识 用了一天的时间，我们系统学习 了安全方面的知识与公司管理体系方面 的知识。我想这对于我们应届毕业生来 说，还是比较陌生的知识。我认为其目 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的就是为了一、保证安全生产； 二、提高工作效率、三、提升企 业形象。最终的目的就是使利益最大化。 在这基础上有很多理论的知识与制度， 这还需要我们在平时的工作中就注意， 比如安全，在任何一个细小的环节中我 们都要注意安全的问题，比如人走断电、 防火、防盗，还有特别是在施工现场的 一些用电安全、人员安全等。这些在实 际工作之后可能才能注意到更多问题， 并写入制度，是安全管理更加规范。 第四，学习了公司档案与人事方 面的知识 最后一天我们首先学习了公司的 档案管理制度及公司档案室的主要职能。 由于我是在档案室工作，并且已经进行 过 2 个月的实习，对这一方面比较熟悉。 我认为档案的价值在于利用，在别人需 要资料的时候，能快速及时地找到所需 资料是档案是档案人员最主要的职责。 公司的档案室已有了 50 几年的历史， 制度健全，库房分类明确。在实习中， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 我就深深的体会到，我没有选错单位。 有好的基本建设，有好的师傅，真正的 让我能学以致用，并能通过实践体验更 好地掌握理论知识。公司档案室还兼管 着规范与杂志的管理，并有专门的阅览 室，是专业技术人员能及时了解新规范 掌握行业新动态。 人事方面，李主任主要为我们介 绍了新进员工的待遇、假期、职称等问 题。我想这也应该是我们很关心的一个 话题。李主任介绍得很详细，分别介绍 了各部门的工资情况，我也觉得越透明 越公平，越公开越不敏感。我比较关心 职称的问题，档案系列的职称是要上社 会去考的，我想从现在开始就应该抓住 专业知识不放松，争取能早日更上一层 楼。 最后，培训中领导对我们提出的 要求 这次证券培训中我学到了很多知 识，但感触最深的是每一位领导基本上 都提到一个要求，那就是学习、学习、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 在学习。一刻也不能放松，不仅要转研 本专业的知识，还要了解其他专业的知 识，比如说我自己，就应该多了解了解 勘察、测量等方面的知识，这样有利于 我 了解档案内容，提高工作效率与 质量。此外，就是希望能尽快地进入工 作状态，做好思想意识的转变，从受者 转变成施者。我认为我在这方面做得也 比较到位，毕竟已经经过了 2 个月的实 习，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后 就是希望我们能脚踏实地的工作，养成 良好的工作与生活习惯，为自己积累资 本、为公司创造利益。 到现在为止我已经在公司工作了 3 个月了，这次的职前证券培训让我对 公司有了更深的了解，增进了不少知识， 更重要的是让我对自己有了新的认识与 新的奋斗目标， “水不流则腐，人不进则 退”，在今后的工作中，生活中我将加 倍地学习，不断地提高自己的素质。在 公司走“新、特、精 ”强企之路之际，我 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 作为公司的一员，也要有这样的理念， 发展自身的“ 新、特、精”，为适应公司 不断发展的需求完善自己，争取做到自 己对公司利益的最大化。 相信自己能行，证明自己真行！ 一份关于证券培训的心得体会 刚走出大学校门，我就很荣幸地 成为岩土工程公司中的一员，怀着自己 美好的希望和从零开始的心态，开始了 自己人生的新征程。 为了让我们更快地了解公司、适 应工作，公司特地从 7 月 14 日开始对 我们进行了为期一周的新员工入职岗前 的证券培训。此次有感而发写出证券培 训心得体会。这次培训的内容十分丰富， 主要有公司历史沿革、公司组织机构与 企业文化介绍、公司领导讲座、各部门 负责人讲授相关专业知识和自身经验的 传授、安全、管理体系以及档案管理等 诸多方面的系统学习。经过七天的培训， 使我在最短的时间里了解到本公司的基 本运作流程，以及公司的发展历程与企 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 业文化、企业现状和一些我以前从未接 触过的专业知识等。通过这次证券培训， 使我受益非浅、深有体会。 首先，了解公司历史沿革与公司 机构、企业文化 开始培训的第一天就是介绍单位 的历史沿革，芮书记介绍得很详细，仿 佛带领我们重走过这 50 多年的风雨， 见证企业的进化，也了解到了其中的艰 辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的 今天，激励我们更加努力去建设辉煌的 明天。 在同一天，张书记为我们介绍了 公司现在的组织机构，使我们从宏观上 了解公司的各大部门及其主要职能，为 以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。 张书记还为我们详细地介绍了本公司的 企业文化。在我工作的 3 个月来，我感 觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走 在公司的路上都是有激情而又放松的。 有激情是因为在工作中能学习到很多的 知识与技巧，放松则是心理上的，这正 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 是“工作着并快乐着 ”的感觉，让我感到 无比的满足。 第二，培训使我对公司主要业务 有了基本的感知与认识 我在公司的档案室工作，在学校 学习的也是专业的档案知识，可以说， 对于勘察测量这方面来说，我完全是个 门外汉。这一次培训，是我第一次系统 接触这方面的知识，真是受益不少，学 到了很多新的知识。 经过几次专业知识的证券培训， 我大致了解了公司的主要工作任务，大 概分为勘察、测量、岩土试验、测试这 几大方面，并分别有对应的部门负责。 宋尚教授著名思维训练专家，原 hp、kappa 高级经理。10 余年职场思维 导图实践经验，13 年世界级公司管理层 经验，国内第一个职场思维导图案例 “李宁公司思维导图落地系统” 创造者。 中国职场思维导图之父。清华大学总裁 班客座教授。现任天下伐谋咨询高级合 伙人、思维学院院长。他开创了中国职 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 场思维导图培训领域，被称为中职场思 维导图之父。他早年在海外接受思维导 图专业训练，10 余年从事思维导图教学 与研究，是国内最早从事思维导图研究 与在职场全面推广并落地的先行者之一。 比如说工程师办公室主要负责岩土工程 工作，主要有勘察、设计、治理、检验、 监测；测试中心主要负责原位测试、桩 基检测等等。并且我对其主要工作流程 以及一些术语也有了大致的了解，总算 不会像刚来的时候一样，连公司的主要 业务都不清不楚了。 第三，学习了公司的安全管理与 管理体系方面的知识 用了一天的时间，我们系统学习 了安全方面的知识与公司管理体系方面 的知识。我想这对于我们应届毕业生来 说，还是比较陌生的知识。我认为其目 的就是为了一、保证安全生产； 二、提高工作效率、三、提升企 业形象。最终的目的就是使利益最大化。 在这基础上有很多理论的知识与制度， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 这还需要我们在平时的工作中就注意， 比如安全，在任何一个细小的环节中我 们都要注意安全的问题，比如人走断电、 防火、防盗，还有特别是在施工现场的 一些用电安全、人员安全等。这些在实 际工作之后可能才能注意到更多问题， 并写入制度，是安全管理更加规范。 第四，学习了公司档案与人事方 面的知识 最后一天我们首先学习了公司的 档案管理制度及公司档案室的主要职能。 由于我是在档案室工作，并且已经进行 过 2 个月的实习，对这一方面比较熟悉。 我认为档案的价值在于利用，在别人需 要资料的时候，能快速及时地找到所需 资料是档案是档案人员最主要的职责。 公司的档案室已有了 50 几年的历史， 制度健全，库房分类明确。在实习中， 我就深深的体会到，我没有选错单位。 有好的基本建设，有好的师傅，真正的 让我能学以致用，并能通过实践体验更 好地掌握理论知识。公司档案室还兼管 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 着规范与杂志的管理，并有专门的阅览 室，是专业技术人员能及时了解新规范 掌握行业新动态。 人事方面，李主任主要为我们介 绍了新进员工的待遇、假期、职称等问 题。我想这也应该是我们很关心的一个 话题。李主任介绍得很详细，分别介绍 了各部门的工资情况，我也觉得越透明 越公平，越公开越不敏感。我比较关心 职称的问题，档案系列的职称是要上社 会去考的，我想从现在开始就应该抓住 专业知识不放松，争取能早日更上一层 楼。 最后，培训中领导对我们提出的 要求 这次证券培训中我学到了很多知 识，但感触最深的是每一位领导基本上 都提到一个要求，那就是学习、学习、 在学习。一刻也不能放松，不仅要转研 本专业的知识，还要了解其他专业的知 识，比如说我自己，就应该多了解了解 勘察、测量等方面的知识，这样有利于 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 我了解档案内容，提高工作效率与质量。 此外，就是希望能尽快地进入工作状态， 做好思想意识的转变，从受者转变成施 者。我认为我在这方面做得也比较到位， 毕竟已经经过了 2 个月的实习，感觉现 在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我 们能脚踏实地的工作，养成良好的工作 与生活习惯，为自己积累资本、为公司 创造利益。 到现在为止我已经在公司工作了 3 个月了，这次的职前证券培训让我对 公司有了更深的了解，增进了不少知识， 更重要的是让我对自己有了新的认识与 新的奋斗目标， “水不流则腐，人不进则 退”，在今后的工作中，生活中我将加 倍地学习，不断地提高自己的素质。在 公司走“新、特、精 ”强企之路之际，我 作为公司的一员，也要有这样的理念， 发展自身的“ 新、特、精”，为适应公司 不断发展的需求完善自己，争取做到自 己对公司利益的最大化。 相信自己能行，证明自己真行。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 日常管理问题： 1，人员素质问题: 人员素质问题是大问题，感觉自 觉工作的员工比较少，定位清晰的员工 比较少，很多人抱着试试看，捞一把的 态度来看待这份工作，总结为职业素养 不高。当然很多员工能力上本身也存在 问题，导致理解新知识，新业务的能力 不足，很难专业的和客户进行交流。 但核心问题是态度问题，如果员 工无法自我调剂心态，让自己积极的思 考，努力的工作。如果不行，该怎么做？ 写到这里自己茫然了！招聘环节 出了问题，还是日常培训出了问题，还 是企业文化培训没有做好，思想统一的 有问题？现在才知道经验多有用，因为 你遇到问题以后不用思考直接可以参照。 而目前我的问题，只有我自己可以解决。 综合来说，还是团队日常管理上 出了问题，管理抓细节果然没有错，但 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 如何抓，抓什么这是问题。 2，日常业务问题： 证券营销也是靠天吃饭的行业， 我目前担忧的是我们没有核心的渠道和 营销思路。与其说是员工没有思路，还 不如说是我自己没有思路。手一摊靠小 朋友们自己努力能创造多少业绩呢？ 近期对自己超级没有信心，因为 越做越累，本来很擅长的领域居然变成 了软肋，真的还是假的天知道，但底气 的确不如前了。该怎么做。 营销管理应该是自己领着一群人 作业务呢？还是一个人后面坐镇指挥员 工做业务呢？前者看似不像管理者呀？ 营销团队日渐重要 在营销团队建设方面，实践中已 经有一些尝试，最具代表性的有原富有 证券的“分田到户 ”模式、大鹏证券 “投 资理财顾问” 模式和西南证券 “三人客户 组”模式等，这些模式本身都取得了 一定的效果。 业界专家梁延夫先生提出金子塔 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 型、外挂型等五种营销团队模型，并认 为，建设经纪人团队有一点非常重要， 这就是：券商应该变直接经营客户为直 接经营经纪人，再由经纪人来经营客户。 按照证券行业在国际上的发展规 律看,客户是企业生存发展的根基,经纪 人则是客户来源的保证,有了高绩效的经 纪人团队,券商的资源优势才能够转化为 生产力和企业核心竞争力,才有可能长久 经营。这个规律也必然适应我国证券行 业。 青海证券孙李铭副总经理坦言， 一个好的营销团队必须有好的营销经理， 他们不但直接面对客户，而且也带领着 一批人在实现公司的目标，因此，他们 代表着公司连接着公司与市场，客户往 往从他们身上看到公司的企业文化及公 司的发展状况，来认知一个证券公司， 从而确定他们对企业的忠诚度，因此营 销经理的选择与培养是企业营销能否成 功的关键一环。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 但假如把好的营销经理都招纳到 公司里，如果公司不能提供支持，对营 销经理没有激励措施，也很难保持营销 经理对公司的忠诚度。为此，青海证券 已为营销经理搭建了一个非常好的管理 客户的平台，并一直把因使用先进的技 术而节省下的成本费用补贴给营销经理， 使公司形成了一整套的营销激励措施。 团队建设有章可循 普元软件 ceo 刘亚东博士建言， 营销团队建设要以客户分群为基础，负 责不同客户群的客户经理提供度身定做 的产品和服务给客户。sales leader 负责 客户经理的考核和管理，同时为客户服 务。从整个来讲，客户经理和 sales leader 组成企业的销售部门，负责把企 业的产品销售给最终客户，企业可以有 许多定位于不同客户群的销售部门。与 此处在同一级的是市场部，负责产品的 促销和具体活动来协助销售和企业产品 的推广。在最上层，是企业的总部管理 人员，负责整个企业的销售管理、市场 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 管理、资源管理，完成整个企业组织的 战略规划和整合。 “客户群 客户经 理销售部门经理总经理” 的组织架构为业务整合、服务整合、资 源整合、管理整合提供了一个合理的组 织模型。在海外，美林、摩根斯坦利、 嘉信等券商都采用这样的模型。 对于营销队伍建设的具体方法， 华泰证券经纪业务总监、经纪业务总部 总经理沈同忠认为，建立营销团队能力， 一是要培训，而且要持续不断地培训， 才能更新知识、发展能力；二是要开展 交流活动，培养团队精神；三是建立科 学合理的奖惩机制；四是提供发展空间， 增强员工的忠诚度。 国泰君安的符学东副总裁也提出 了一系列营销队伍建设的基本方法，并 指出要建立科学的组织架构和强大的 it 支持平台。他认为未来金融市场的相互 关联性会很大，涉及的产品和服务会非 常复杂，对营销团队的能力要求是全方 位的。这时候，就需要有科学的组织架 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 构，以便整合公司的信息资源和人才资 源，并通过 it 支持平台向营销团队提供 支撑。只有这样，营销团队才能够真正 满足高端客户综合式的金融需求。 看来，信息系统将由后台的支持 逐步走向的企业管理的前台和核心部分， 在证券公司未来的业务中发挥更重要作 用。 四：营销渠道的支持： 1：银行渠道 我认为目前最佳的渠道就是银行 渠道，因为里面有大量的存款用户，将 他们转化成基金投资者或者股票投资者， 会有相当多的机会. 2：小区的渠道或者关系网的渠 道 此渠道存在一定的问题，小区的 渠道是成本问题，关系网的渠道，有不 少人是外地人，就算是本地人，有社会 资源的新手虽然有一些，可以解决提些 眼前的小问题， 但这种资源是有限的， 短暂的. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 3：投资俱乐部渠道 我认为目前还有一种渠道的方式， 就是通过股市沙龙或者证券投资俱乐部， 将一些目标客户邀请到此平台上，参加 类似的专家的理财活动，让目标客户觉 得此公司的专业性，来促进新手开发股 民的成功概率. 4：网络营销渠道 如何建立证券经纪人的网络营销 渠道，其实也就是通过网络，寻找到目 标客户的数据库， 然后将数据库分类， 有效也无 效的，然后就是跟踪，促成等一系列措 施. 五：产品的支持及经纪人的收入 结构： a：股票交易跑道及股票佣金问 题.就是目前证券经纪人的主要收入. b：基金产品是否全面，如股票 型基金，货币式基金等.也是经纪人收入 的重要组成部分.c ：资讯报告与个股或 者行业的研究报告.在合适的情况下，可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 以收取一定的资料整理等成本费用，但 注明不是咨询费. d：证券分析软件支持. 不是指原来一般的静态证券分析 软件等，而是现代化与效率一生的大智 慧 level-2 等，因为大户所用的软件肯 定是与中小散户用的分析软件是不一样 的，比如大户的 2 秒钟刷新 1 次，而中 小散户的则是 10 秒钟刷新 1 次，所以 股民在做权证或者套利方面就会存在 1 些明显的差异. e：有无金融衍生产品：如融资 融券等. 六：证券经纪人的招聘渠道的问 题： 1：新手渠道： 他们通过招聘应届毕业生的方法， 招到了不少财经类的大学生，然后给他 们设定一定的指标，完成后才能够得到 底薪加提成.据他所言，目前大部分人是 不能够适应这种市场要求，而被公司淘 汰的. -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 2：网站发布： 通过在中国证券经纪人协作网上 免费发布. 3：专业的圈子渠道 一般证券行业成功的证券经纪人 一般是不会在人才市场上应聘的，他们 往往是在当地形成一个个小圈子，他们 的信息与资源保持互通.所以想找有经验 的经纪人或者团队长，就应该关注中国 证券经纪人协作网所组织的证券经纪人 聚会.或者其他的金融圈子. 七： 证券经纪人的培训 1：专业分析培训 只是经过一至两天的证券分析培 训，如买卖股票技巧的培训，我认为此 种方式从理论上是 行得通的，但是如何说服股民认 可此理论，就要一定的证券分析基础.我 个人认为要给经纪人培训，则是要从基 础入手，如何看钱龙软件.大智慧软件等， 技术指标，形态等.虽然对于证券公司来 讲，人力成本较高，但是我们有没反过 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 来想一想这个问题，一个新手到你这工 作，他很努力的工作，但是短时间内是 不能产生效益的。但不能说明他不是人 才，不能在今后给企业带来利润，但同 时证券公司的确也无必要付出那么多的 工资成本，我的理想结果，就是经纪人 继续帮公司做事，但公司要给予系统化 的培训.若一个人，工资又拿不到，又没 有提高的机会，他是肯定会离开公司的. 2：营销技巧培训： 营销的技巧，我个人认为主要是 与人打交道的技巧，如何与人打交道， 也是新人必须要学习的地方. 3：礼仪培训： 就是指衣着，行头，待人接物就 像如何递接名片等要注意的地方. 4：人生的职业规划培训， 如何让团队长让新手做什么变成 新手认为我要做什么? 这并不是说，国 外证券经纪人多么的流行，他们可以做 到 710 岁等等话语，收入是多么的高， 就能够管用的，而是想办法触动他们的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 利益神经，如目前有经纪人的收入构成 解析及今后金融衍生品所带来的机会.并 用数字示出来另外经纪人的收入的特殊 性， 及在客户不流失的情况下，每个 月都继续享有佣金提成等收入.还有经纪 人这个职业就像医生，律师越老越有市 场， 经验丰富嘛. 所以我不赞成证券公司通过两三 天的培训后就让他们上岗，到外面找客 户，我觉得就算这样的经纪人发现目标 客户，也不一定能够将目标客户转变成 实际客户.因为自身的专业性不够，另外 没有一定的社会经验，在与陌生的人， 特别是成功人士打交道较难，想让他们 成为他们的客户更难.所以我个人认为这 种短暂的培训方式是解决不了经纪人团 队的实质问题.人才的合理流动才能够更 好地促进证券经纪人事业的发展. 七：可以给新手的支持有哪些， 其中存在着哪些问题，应该如何解决： 1：咨询力量的支持 据我了解， 目前营业部的咨询 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 人员做经纪人的咨询后台，在知识结构 及实战大都已经不能够适应这样的市场， 所以此类人员要保持及时充电的工作. 2：目前主要的是让证券经纪人 去拉股票交易的客户.我觉得目前新手的 目标客户群有两种，一是老股民，一是 新股民. a：老的股民已经有多少的炒股 经验，若炒股的收益比较好的，他们是 要找一个能够给他较低佣金或者较好环 境的证券公司的跑道.但是这样的股民也 知道他们没有这样的权限，若是让新手 直接向领导反映的话，就算将此客户成 功转化，其自己的提成空间则缩小很大， 或者没有佣金赚取.所以我个人不提倡价 格战营销，价格战将会是最大的营销成 本. 炒得较差的则是想找到一位专家 来帮他做投资咨询服务工作.而新手在自 身没有实力的情况下，如何向新老客户 推荐自己的证券咨询后台，如我们公司 是创新类证券公司，我们的研究所有多 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 么的厉害，我们在这两年推荐多少只大 牛股，我们公司的网站在全国证券网站 评比中得第几等等，来想让客户转户我 觉得实际效果及不明显.因为这些硬件条 件是很容易满足的，关键的是你能否在 此基础上加上自己的判断与分析.如买卖 点的把握与品种的选择等.所以建设证券 营业部应该给予经纪人更大咨询力量咨 询与培训的支持. b：新的股民今后的趋势是购买 基金产品或者保险理财产品.经纪人应该 加强此类产品的理解，从而更好地向新 的投资者进行宣传 证券交易心得 经过前面 15 周的证券交易的操 作，我对证券从一点不懂有了一点基础 性了解，我觉得股票是一种很神奇的事 情，让人琢磨不透，充满了神秘感。并 且经过这几次的操作练习有了一些交易 心得。 证券是用以表明各类财产所有权 或债券的凭证或证书的统称。股票，公 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 债券，基金债券，票据，提货单，存款 单，保险单等都是证券。股票是股份公 司公开发行的用以证明投资者的股东身 份和权益，并据以获得股息和红利的凭 证。股票作为一种有价证券具有稳定性， 风险性，责权性还有流通性。 我们在进行股票购买前，我一般 会进行证券投资分析，通过各种分析方 法，对影响证券价值或价格的各种信息 进行综合分析，以判断证券价值或价格 及其变动的行为，同时也对自己想要购 买的股票确定买卖时机，买什么证券， 以及如何构建最优证券组合三方面的问 题。 同时结合我们的书本和电脑上证 券交易对大盘单根 k 线一般会有以下几 种情况出现： 1. 长红线或大阳线：此种图表示 最高价与收盘价相同，最低价与开盘价 一样。上下没有影线。从一开盘，买方 就始终占优势，使价格一路上扬，甚至 收盘。表示强烈的涨势，股市呈现高潮， 买方疯狂涌进，不限价买进，股票持有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 者，因看到买气的旺盛，不愿抛售，出 现供不应求的状况。 2. 长黑线或太阴线：此种图表示 最高价与开盘价相同，最低价与收盘价 一样，上下没有影线。从一开始，卖方 就占优势。股市处于低潮。握有股票者 不限价疯狂抛出，市场呈现一面倒，直 到收盘，价格始终下跌，表示强烈的跌 势。 先跌后涨型：这是一种带下影线 的红实体。最高价与收盘价相同，开盘 后，卖气较足，价格但在低价位上得到 买方的支撑，卖方受挫，价格向上推过 开盘价，一路上扬，直至收盘，收在最 高价上。总体来讲，出现先跌后涨型， 买方力量较大，但实体部分与下影线长 短不同，买方与卖方力量对比不同。 下跌抵抗型：这是一种带下影线的黑实 体，开盘价是最高价。一开盘卖方力量 就特别大，价位一种下跌，但在低价位 上遇到买方的支撑。后市可能会反弹。 上升阻力：这是一种带上影线的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 红实体。开盘价即最低价。一开盘买方 强盛，价位一路上推，但在高价位遇卖 方压力，使股价上升受阻。卖方与买方 交战结果为买方略胜一筹。具体情况仍 应观察实体与影线的长短。 先涨后跌 型：这是一种带上影线的黑实体。收盘 价即是最低价。一开盘，买方与卖方进 行交战。买方占上风，价格一路上升。 但在高价位遇卖压阻力，卖方组织力量 反攻，买方节节败退，最后在最低价收 盘，卖方占优势， 7. 并充分发挥力量，使买方陷入 “套牢”的困境。 反转试探型：这是一 种上下都带影线的红实体。开盘后价位 下跌，遇买方支撑，双方争斗之后，买 方增强，价格一路上推，临收盘前，部 分买者获利回吐，