英语培训学校 策划方案

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 英语培训学校策划方案 英语培训学校策划方案 x 英语培训学校简介 以”全小班、全英文环境” 为特色 教学的 x 英语培训学校，校址位于随州 市南关口。学校环境舒适，师资雄厚； 教室宽敞明亮、气氛宁静，可以背单词， 阅英文，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。 x 英语培训学校自创办以来，一 直致力于创造一种最佳的语言环境，从 听与说入手，采用全英文的教学环境， 培养学生的英语语言惯性思维能力，在 学校，英语是唯一的交流语言，学员不 允许说中文，来自英国的硕士毕业生老 师，随时随地纠正学员所犯的错误。整 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 个学校就像一个和谐快乐的大家庭，在 这样全天候的语言环境下，英语程度想 不提高都不行。 为了帮助学员提高英语的听说读 写能力，除了在课堂上与老师面对面的 学习交流以外，学校还组织安排了英语 沙龙、英语角等兴趣活动，让学员有更 多的机会展示自己的英语水平。 通过不断摸索，认真总结，x 英 语培训学校已经建立了一套相当完善的 教学管理体系，在严格的管理体制下， x 倡导快乐，轻松的教学理念，同时充 分考虑生活中的每个细节，努力维护一 个全天候的英文环境，让每个学员以最 佳状态适应全天侯的英文环境，从而在 短时间内迅速提高英文水平。 学校办学特色 1、注重“ 口语交流 ”。 倡导“ 用 英语学习”的先进教育理念，由留英硕 士、国内外语名校教师团队与多媒体教 学技术全方位构建了“ 纯英语语言环境 ”。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 2、师资力量雄厚。学校花重金 聘请留英硕士来校任教，该教师取得了 国际最顶级的“tesol”证书。 3、学校采用富有启发性、趣味 性的儿歌、游戏、故事等方式，引导中 国孩子进行探索式学习，激发孩子的学 习兴趣，改变学习思维，培养孩子独立 沟通能力。 学校课程安排 少儿英语课程设置 一、课程种类 1、x 少儿英语 1-3 册 2、看听学 1,2 册 3、幼儿启蒙英语 二、班级种类 1、x 少儿英语/看听学 vip 2、x 少儿英语/看听学 1 对 5 3、x 少儿英语/看听学 1 对 20 4、幼儿启蒙英语 vip 5、所有课程学员均可免费参加 学校的英语沙龙 三、课时安排 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 1、x 少儿英语 1-3 册 星期一 星 期五每天下午放学后一次课，星期六、 星期天每天一次课。 2、看听学 1,2 册星期六、星期天 每天一次课。 3、幼儿启蒙英语星期六、星期 天每天一次课。 四、价格 1x 少儿英语 1-3 册 2看听学 1,2 册 3幼儿启蒙英语 五、课程优势 1、vip：上课时间灵活，与老师 预约时间上课，避免了因各种原因可能 掉课的情况，也不会与其他的培训课程 发生冲突； 2、由于上课人员少，老师可以 照顾到每一位学员，确保学员当天内容 过关了才会下课。所以每次课程最少 2 课时，如果学员没有过关可能会上到更 长时间，这样可以完全确保学员学习效 果 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 3、课程设置采取同一系列的教 材，可以节省学员大量的学习时间，不 必考虑教材的衔接问题。 六、教学内容和目标 1、x 少儿英语 1 词汇：130 左右 句型：35 个 知识点：个人介绍、打招呼、数 字与数量表达、时间与地点表达、颜色、 天气与身体状况、基本指令 涉及语法内容：名词单复数、冠 词、人称代词、物主代词、一般疑问句 教学特点：以句型为主，强调 “说”的快乐，培养良好的兴趣，本阶段 会弱化语法。 适合于没有英语基础的学员 2、x 少儿英语 2 词汇：230 左右，学完本级别词 汇量可达到 350 左右 句型：35 个 知识点：基本指令、地点表达、 一般问句、需求许可并得到肯定或者否 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 定的回答、表达意愿、表述国籍、表达 喜欢和不喜欢 涉及语法内容：名词可数与不可 数、存在句型、单复数表达、现在进行 时态 教学特点：句型变长变复杂，突 出“说”的重要性，培养良好的兴趣，逐 步开始熟悉英语语法。 适合于有一定英语基础的学员 3、x 少儿英语 3 词汇：300 左右 句型：50 个以上 知识点：内容涉及学习生活的方 方面面，非常具有生活气息，符合小孩 子的认知特点，内容包括谈论天气、人 物、学习、职业、家庭生活、娱乐、爱 好、体育、事件描述等等 涉及语法内容：语法方面除了将 前 2 个级别的内容拓展之外，更是将各 种语法贯通于句型之中。 教学特点：口语与语法并重，突 出语言的交际功能，但是也有一些向应 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 试靠拢的内容。 4、看听学 1，2 册 词汇：300 左右 句型：50 个以上 知识点：内容涉及学习生活的方 方面面，非常具有生活气息，符合小孩 子的认知特点，内容包括问路、讨论日 常行为、讨论人物与事件等等 涉及语法内容：基本时态如现在 进行时、一般过去时、一般将来时等、 情态动词的运用、第三人称单数表达等 教学特点：口语与语法并重，突 出语言的交际功能，但是也有一些向应 试靠拢的内容，学完后可以加入英格堡 的新概念英语学习。 4、少儿启蒙英语 上册：26 个英语字母和基本对话 知识点：以语音教学为基础，以 听说教学为重点，以幼儿最熟悉的活动 为话题，学习最基本的交际对话。 下册：简单的日常话题 知识点：以认知为主，边听边做， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 达到基本的认知能力。 成人商务英语培训课程 基础阶段 可以讲出自己和别人的简单情况； 能够公式化地问和答日常生活有关话题； 能够说基本的建议、要求，表达自己的 选择，简单地谈论时间；能够说出现在 和过去的动作；可以有信心地谈论家庭 生活、工作和抱负；可以应付紧急情况， 讲简单的指示和建议。 应用阶段 能够用所学的句子结构表达个人 的意见，说明理由；初步讲述故事和描 述故事；感到有信心在国外使用英语； 会描述现在和过去的习惯性动作；能够 进行面对面或电话交易，比如订酒店、 买衣服等；可以在小范围内有效地与人 交谈；开始脱离交易式的一问一答，投 入更活跃互动的会话；懂得别人所说的 大部分话，开始加入会话；可以有信心 谈论童年岁月，生活方式，现代世界， 风俗习惯等常遇到的话题。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 熟练阶段 进一步巩固英语语法，包括过去 和完成时态；可以一对一，面对面或在 电话中就商业或社会事务进行有效的交 谈；有信心在一大群人中提出意见，对 别人做出回应；能够插入不太复杂的会 话，说一些短小的趣事；可以明确地表 达一个观点；可以有信心地在小范围内 交谈，即使问题不是自己提出来的；能 够表达和为自己的意见辩护并请教他人 的观点。 商务阶段 针对需要英语的商务职场人士， 旨在学会处理教从简单到复杂的商务文 件、应付商务会议和正式商务场合并基 本能协调部门之间的沟通；能进行商务 演讲和谈判。 学校招生优惠政策 1、学校将对品学兼优、家庭特 别困难的 2 名学员进行免费培训； 2、学校将组织学员参加国家级 奖学金的评选考试，对获取国家级奖学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 金的学员给予退还学费的奖励； 3、学校对家庭条件有限的学员 给予适当的学费优惠； 4、对于参加入校考试取得优异 成绩的学员一律有精美礼品赠送。 招生宣传及公开课组织 前期招生计划： 1、通过关系渠道选择一公办学 校，选派我们的老师为该校的某几个班 级代教英语课，时间可拟定半个月到一 个月，在此期间老师要做到两点，一是 要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩 子学习英语的积极性；二是充分建立起 老师与学生感情关系，有必要加强与学 生家长的良好沟通。在教学过程中尽量 展示教学特色及对品牌少儿英语的认知 度，老师在将离任时即可宣导报班事宜。 2、设计少儿英语免费试听班 调查表 ，内容含 x 教学特色，教材先 进性，师资的专业性，免费试听的时间， 感兴趣后再报名，若认为教的不好可终 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 止学习。欲学习者需填报学生信息一览 表，发放该调查表的老师和工作人员要 有良好的沟通技巧和责任心，要集中在 学校门口放学前家长接孩子时进行。 3、将广告内容结合一次有创意 的活动或者邀请专家进行一次大型学习 方法讲座，能有效搜集大量学生信息， 进而通过沟通实现较为理想的招生效果。 4、初期的招生计划应遵循“循序 渐进”的原则，也许一开始只能招收一 二个小班，就借此让新培训的老师尽快 适应教学要求，积累经验，等有二三个 授课质量高让人比较放心的老师具备后， 再大规模的招生已水到渠成。 ：这里的培训招生人员可以是克 莱克学校的老师自己亲 自去招收学员，也可以由克莱克 学校的校长委托招生代理去招收学员， 由克莱克的校长授予该代理一部分权力， 能够让招生顺利进行，少走弯路，也可 以请一些营销员去宣传招生，毕竟专业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 营销人员在宣传里是他们的义务还是很 专业、入流的，但是从成本上来说可能 要比前几种要高些，不管由谁来做这次 的宣传招生，我还是觉得由学校里的学 生来进行宣传招生从成本和效率上都会 比其他几种会好些，克莱克学校的校长 可以和学校的一些愿意做招生宣传的同 学达成共识，授予他们一些招生权力， 让这些学生代理克莱克学校进行这次招 生，这样不但可以节省宣传的固定地的 租金，还可以让学校里的学生随时和学 生招生代理联系上，让学生们更加了解 招生留学的内容。 where：招生的地点可以是在街 上人流多的市中心进行，也可以在其他 地方进行，但是我认为最有效的招生地 点就是学校里，在学校招生不但可以最 大限度的获得更多的需求者前来报名， 而且可以使招生的效率组合达到最优， 但是在校园招生最大的禁忌就是招生一 定要及时，如果不是在最佳的时间点来 招生的话，那么，可能招生就会失去很 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 多真正有留学需求的学员，比如拿我自 己来说吧，我本来是想读学校双专业， 想拿双专业学位的，但是我大二毕业那 年学校一直都没有进行第二专业招生， 直到今年前段时间学校才在宣传第二专 业招生宣传，而我这个有需求的人却没 有了报名的需求。 how：对于克莱克招收留学新加 坡的培训可能有很多种宣传方式，最终 获得学员，但是要想在真正抓住有需要 出国留学的学员，就必须潜入学校内部， 及时准确的把招生信息传达到要需要和 潜在需 求的需要哪里，所有在学校内部 进行宣传招生是这次克莱克学校招收留 学新加坡 mba 项目的最佳选择，其具体 步骤如下： 一、克莱克学校校长在各大学聘 用几名口齿清晰、沟通能力强的学生， 授予他们一些宣传招生的权利，让这几 名学生代理克莱克学校进行这次秋季的 宣传招生。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 二、聘用的学生人员确定后，可 以采用计件来给予一定的报酬，这样， 不但可以加强聘用人员对宣传招生的积 极性，而起还可以使克莱克学校招收到 更多的留学培训学员。让克莱克获得更 大的经济利润。 三、以克莱克英语培训学校的名 义为这些聘用的学生做个人名片，名片 在招生的过程中可以要有需求和有潜在 需要的人在有需求的时候联系到聘用人 员，从聘用代理那里咨询到留学的相关 内容。 四、聘用人员提供 24 小时免费 咨询服务；克莱克学校为这些聘用人员 办一张以克莱克学校名义命名的 24 小 时免费咨询服务号码，让其中的一名聘 员专门负责 24 小时免费咨询服务。 五、在为招收的学员提供出国留 学培训服务的同时，还为学业完成者找 寻国内工作和实习机会，来刺激学员对 培训留学的需求。 六、用留学奖金来刺激学生对留 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 学的需求，在招收留学新加坡的学员里， 克莱克学校用利润的一部分来作为出国 留学的奖金，可以刺激有需求和潜在需 求的同学加入到留学培训的队伍中，刺 激他们的留学需求，这样，克莱克就可 以招收到更多的学员。 七、聘员在宣传招生时，大力宣 传留学新加坡的优势，在高就业率、 无需托福、雅思等考试、低费用、 入学学制期限短、顺利完成 1 年学业学 员就可以颁发到由世界大学排名第 67 位的英国安格利亚罗斯金大学颁发的 mba 项目经济学硕士学位证书这些优越 的条件都会吸引许多的有需求和潜在需 求的学员前来报名。 其实在做经济的时候，从老客户 入手会比去寻求新客户更容易，在这次 招生留学新加坡 mba 项目留学宣传中， 加强抓住老客户是很重要的，老客户本 身具有社会关系，他们的社会关系也可 以被你利用，我想在克莱克学习的客户 里也有需求和潜在需求的学员，从这些 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 学员入手会比去需求新客户会更容易。 国贸 34 班杨光雄 2014 年 7 月 3 日 乐天培训学校策划方案 一、 杨园培训市场现状与分析 1、市场背景 杨园附近有中学 4 所，幼儿园 6 所，小学 5 所，在校学生达 3 万人，市 场潜力巨大 民办教育受到湖北省教育厅鼓励 和支持。湖北省是一个教育大省，但是 不是强省。 由于资金短缺，公办教育质量难 有提高，为此，湖北省教育厅连续出台 2014-2014 年教育振兴行动计划 、 民办教育促进法和民办教育促进 法实施条例 ，大力推广民办教育。 2、竞争者状况 杨园周围共有 6 所培训学校，目 前乐天排第三，随着在新一佳、武商量 贩的车棚广 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 告投入，乐天的市场影响力将大 大增加。 6 所教育培训机构瓜分百万人的 蛋糕，市场潜力巨大 3、乐天现状 乐天教育培训创办于 2014 年， 在过去的几年里，学校实行校长负责制， 以“家门口学校 ”为品牌，聘一线名师， 不断的更新教材，完善管理，现已发展 成为从幼儿园到高中多年龄段、多学科 的培训体系，在职教师 20 多人，其中 特级教师 3 人，高级教师 8 人。具体状 况可点击网站： 家庭教育投入增加。据不完全统 计，现在家庭教育投入一般分为几个部 分：储蓄为高等教育储备，50000 元以上，非急需；择校费选择重点 初中、高中就读 20140 元左右，急需； 学杂费正常教育开支，2014 元/学 期，按学期缴纳；补习费用一般重 点学校学生家庭每月此项开支在平均在 300 元左右 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 3、学校地点：选择在新一佳超 市的楼上。此地正在主干道，基础设施 完备。周围新建、在建小区众多，市场 潜力巨大。而且优质学校缺乏，各种补 习学校生存空间较大，竞争力度不强 二、 经营策略 1、招生策略：学校初期发展需 要寻找依托学校和关系学校，突破一所 学校，并集中宣传，注意稳定生源。后 期利用联合办学、广告媒体、学校文化 推广等方式扩大生源，加大办学规模。 2、广告策略 广告策划：以“ 自信、自立、自 强”为中心，突出学校文化的三个层面， 辅以清新 活泼的画面打动中小学生，打动 学生家长。 广告传播：综合运用电台、电视 台、报纸、传单、网络等多种手段进行 宣传，注意 统一设计，统一包装。 做口碑，请最好的老师，把教学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 质量认真的抓好，用家长的嘴巴去宣传。 3、推广策略： 举办主题活动 活动目的：宣传学校文化，塑造 品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。 活动创意原则：创新，双向沟通， 紧紧把握时代脉搏，适应教育发展需要。 公关及形象活动 活动目的：培养学生听课习惯， 消除不良干扰因素。 活动原则：轻易不做，做则圆满。 疏通关系，联络感情，借各方力量，拓 展市场。 4、管理策略：强化管理意识， 建立一套相对完善的奖惩制度，培养员 工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校 之中的学校文化。 5、价格策略：制定区分定价策 略中高价格策略，竖立高端学校形 象；低价策略，抢占市场。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 三、 融资计划说明 1、融资目的：培训行业将在未 来的几年里走向规范，行业品质是生存 的法宝，为了扩大教学规模，做大做强， 必须发展壮大，乐天的发展已不是个人 可以去左右的，需要有更快的速度去适 应市场，抢占市场，所以要融资。 2、融资对象：有一定的经济实 力，热爱教育事业。 3、预计融资 5-10 万元. 4、利润表见附表 5、经营者介绍：杨秀钊，出生 地：恩施，2014 年武汉科技大学国际贸 易专业毕业，在校期间担任学生会主席， 2014 年担任武汉大学生联合会副主席， 大二开过餐馆，盈利 20 多万，大三办 笔厂，代理清华紫光圆珠笔，后因为市 场没有操作好，亏损 10 多万，大三下 学期接触培训市场，先后在文都、大学 城做兼职，2014 年负责武汉怡文语言培 训学校常青花园教学点的筹建和管理， 成功操作该教学点，2014 年在四美塘创 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 业，主做英语教育，2014 年，增开钢都 教学点，2014 年 2 月将四美塘教学点搬 至新一佳超市四楼，所有的发展都是靠 慢慢的积累，我的创业是烧饼加馒头打 拼下来的，现在感觉一个人的力量非常 单薄，所以想找个有社会影响力的企业 投资，利用社会资源共同打造乐天的新 篇章。 6、经营和管理 投资方按照投资额度占有股份， 投资额为 5 万，5 万占 50%的股权，以 后双方共同投资，投资 10 万，可享受 100%的股权，投资单位注入资金后， 可派一名会计 ，一个月清查一次账目， 根据股份进行分红。 四、补充说明： 1、可实地考察，联系电话： 1580715022362982779 杨老师 qq：365064922 培训学校营销策划方案 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 也体现着招生的目标和方向。其实，任 何一项事业、一所学校、一个人的生存 与发展，都有一个定位的问题。定位准 确、目标明确、发展方向清晰，对于成 功与发展起着重要的基础性作用。对一 所学校来说，首先应该有一个整体的定 位，比如学校的发展定位、目标定位、 市场定位、规模定位、质量定位、宗旨 定位、价值定位、管理定位、专业定位、 等等。 招生定位与其整体定位是紧密 联系在一起的，是建立在其整体定位的 基础之的。当然，招生定位策划具有自 己独特的内容，招生定位是否准确清晰， 直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包 括以下几方面的内容。一是定位生源地 和招生目标群。这是根据学校的发展规 划和培养目标以及办学规模和方向提出 的，是解决到哪里去招收以及招收什么 样的学生的问题。具体说就是在地理上 展开招生的区域和招收学生的目标群。 是面向农村，还是面向城市；二是定位 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 招生规模和生源质量。招生规模并非越 大越好，招生必须有一定的质量要求， 决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。 办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其 是同一层次的学生，必须有一个统一的 质量定位要求。入学不把质量关，反倒 严重影响了以后的招生。三是定位生源 特色和招生优势。一定要找到本校的个 性特点和优势，可以面向特殊的生源群 体，可以多层次分类别招生，应该善于 剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来，民办学校对招生市场 具有与生俱来的重视和敏感。因为民办 学校的生源配置主要依靠市场调节，招 生必须进行市场策划。 所谓招生市场策划，主要是指对 招生市场进行分析和预测，从招生市场 的空间中寻找到自己学校的坐标，找到 招生的努力方向，为学校争取到尽量多 的市场份额。 市场策划首先要进行调 查分析，了解生源市场的现状、态势， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 分析招生的基本形势和发展趋势，掌握 有关招生的基本数据，并且，进行必要 的统计分析，提出科学的论证报告。然 后根据自己学校的实际情况，细分招生 市场，确定 本校招生的努力方向，确 定招生市场开发的策略与战术，确定投 入的人力、物力和财力。 其次，招生 市场策划必须了解人才市场的状况，了 解社会、市场对人才的需求。将直接影 响着民办学校的专业设置和课程安排， 影响着招生的数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一 所学校核心价值观的体现。 所谓招生形象策划，其涵义有两 个方面，一方面是通过招生宣传把学校 的形象展示出来， 这与学校的整体形 象密切相关，是建立在学校整体形象基 础之上的；另一方面，是指招生过程的 形象展示，包括构思设计招生过程中的 一系列形象及其如何运用，如何展示。 比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 册、招生资料、招生咨询场所人员形象 等等。招生形象往往是社会、家长、学 生等接触到的第一印象，是能够直接影 响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否成功，能否在招生过程 中把学校的形象有效地展示出来，宣传 出去，关键是能不能成功地建立起学校 的形象识别系统，使受众能够迅速地将 某校从众多的学校或者纷繁的背景系统 之中识别出来，并且形成一种积极的印 象和认识，感受到学校的勃勃生机和发 展前途，感受到学校的个性特色和明显 优势。 学校形象识别系统的支柱性要素 主要有三个，这也是我们进行招生形象 策划的切入点和着力点。一是理念识别 系统，指学校的价值观体系，包括办学 理念、学校文化、战略目标、宣传口号 等等。二是视觉识别系统，指运用视觉 设计和行为展示，将学校的理念和特征 视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在 人们那里的视觉形象特征，例如学校的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 校徽、标示牌之类，以提升学校在市场 竞争中的识别度，进而实施有效的信息 传播。三是行为识别系统，主要指学校 的整体行为、组织行为、员工行为等， 学校行为识别系统一般集中体现在学校 内外举办的招生咨询活动、文化活动、 社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就学校而言，公共关系主要指学 校与社会公众的交往、认识和了解的相 互关系以及这种关系的发展过程，它主 要包括学校与社会组织的关系，学校与 社会公众的关系。 常用的公共关系活动类型一般分 为宣传型、服务型、交往型、公益型、 尊重型、维护型等若干类。 一般说来， 公共关系所产生的效果是其它任何形式 都不能代替的。招生需要宣传，需要公 关，需要进行公共关系策划。民办学校 必须充分发挥公共关系在招生过程中的 作用，精心构思设计各种类型的公关活 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 动，高度重视交往传扬、沟通协调，排 忧解难、畅导理解，信息传播、教育引 导等各种公关渠道，积极为招生工作出 力献智。 招生公关策划主要表现在以 下三个方面。一是公共关系传播策划。 传播是公共关系的基本要素之一，也是 公共关系活动的主要手段，它是一个完 整的信息交流过程。招生公关策划应该 紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什 么渠道、传播给谁、产生什么效果五个 要素进行。二是公共关系工作程序策划。 它一般由调查研究、确立目标，编制计 划、设计方案，策划实施、传播沟通， 评估结果、反馈调整等几个步骤组成。 三是公共关系 专题活动策划。例如，学校成就 展览会，社会赞助活动，招生咨询会， 参观考察等等。 五、广告策划 现阶段，广告是 民办学校招生的基本手段。有的学校甚 至在招生广告方面不惜重金、大量投入。 所以，做好招生广告策划显得十分重要。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 招生广告就是有计划地通过媒体向招生 目标群传递有关学校、专业、招生数量、 规格要求、学校优势、特色等信息，以 介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注 意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等 作用。好的招生广告应该真实性强，信 息量大，针对性强，符合消费心理，符 合道德规范。 广告策划可以划分为宏 观和微观两类。宏观广告策划的任务是 从市场调查到广告发布的全过程策划， 应该遵循市场调查、目标定位、广告定 位、战略战术定位、经费预算、执行时 间安排、效果评估、战略战术调整的基 本程序。微观广告策划是对广告制作与 发布过程的策划，是对宏观广告策划的 落实。无论是宏观广告策划，还是微观 广告策划，都要遵循目标性、系统性、 灵活性、创造性和可行性的基本要求。 招生广告策划的关键在于创意。好的创 意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、 形象、时尚。广告媒体的选择也很重要， 主要应该考虑其经济性、针对性和适合 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电 视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、 车体广告、展览会、公益性社会活动等。 还要注意报刊版面的环境选择，电视广 告的时间选择，频率的变化，而且，学 校也可以自行设计一些恰当的活动或传 播性工具来发布学校招生信息。另外， 还要注意软性广告的运用，它对目标公 众的渗透力有着极其重要的作用。 六、管理策划 管理策划在民办学校招生策划中 也具有相当的地位。 所谓管理，是协调集体活动以达 到预定目的的实践过程。招生也是一个 集体活动的过程，为了完成招生任务， 实现招生目标，必须对招生活动进行计 划、组织、激励、协调和控制。 招生 管理策划，首先应该对招生工作的机构、 人员进行策划安排，确定建立精干、高 效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招 生工作的人员。其次，策划建立科学、 高效的指挥协调机制，优化配置各种招 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 生资源，努力以最少的投入取得最大的 效益。要遵循管理的原则，把众多的招 生人员组织在团队之中，形成群体大于 个体相加的合力和团队精神。第三，制 定科学高效的激励政策，形成良性的激 励机制，也是招生管理策划的重要内容， 要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、 文化等多种要素调动招生人员的积极性、 主动性和创造性。要通过管理策划使民 办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、 规范展开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当 代，已经进入网络时代，招生渠道正在 呈立体化发展的趋势。 所谓招生渠道策划，就是谋划形 成属于自己学校的招生网络和多种渠道， 并且，确保其畅通高效。 招生渠道在 招生中占有非常重要的地位。渠道运用， 存乎一心。一方面，招生渠道要多；另 一方面，招生渠道要不断创新，要善于 有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 径，积极探索运用新的渠道，形成自己 的独特渠道，不要总是大家去挤一条路， 一座桥。 目前常用的招生渠道主要有 以下几种：一是学校的老生带新生，学 校全体教职工充当招生人员，四处拉学 生。二是聘请招生信息员、招生代理， 往各主要生源学校派驻招生机构、招生 代表。三是参加各级各类招生咨询会、 展览会、进行宣传推销。四是到生源地 学校开展各种联谊活动，进行公关。五 是新闻宣传， 树立形象。六是各种媒 体广告、实物广告。七是聘请著名专家、 知名教授作顾问，对学校作出正面评价。 八是邀请教育行政部门、教育科研机构 的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 一般说来，项目是一种