营销策划书怎 么写

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 营销策划书怎么写 一份好的策划书往往能够决定您的 目的是否能够快速有效达成。为了在写 策划书时能写出更好的策划书下面好范 文相关推荐一篇,供您参考： 营销策划书 市场营销随着市场经济的发展不 断扩展、延伸，在营销发展的新思路、 新趋势中出现了策划营销。它是在一般 市场营销基础上的一门更高层次的艺术， 其实际操作性更强。随着市场竞争日益 激烈，好的营销策划更成为企业创名牌， 迎战市场的决胜利器。策划书是营销策 划的反映。在此谈一谈营销策划书的编 制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 为了提高策划书撰写的准确性与 科学性，应首先把握其编制的几个主要 原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在 于解决企业营销中的问题，按照逻辑性 思维的构思来编制策划书。首先是设定 情况，交代策划背景，分析产品市场现 状，再把策划中心目的全盘托出;其次进 行具体策划内容详细阐述;三是明确提出 解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重 点，抓住企业营销中所要解决的核心问 题，深入分析，提出可行性的相应对策， 针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原则。编制的策划书是要 用于指导营销活动，其指导性涉及营销 活动中的每个人的工作及各环节关系的 处理。因此其可操作性非常重要。不能 操作的方案创意再好也无任何价值。不 易于操作也必然要耗费大量人、财、物， 管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 子”新、内容新、表现手法也要新，给 人以全新的感受。新颖的创意是策划书 的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格 式，它依据产品或营销活动的不同要求， 在策划的内容与编制格式上也有变化。 但是，从营销策划活动一般规律来看， 其中有些要素是共同的。因此，我们可 以共同探讨营销策划书的一些基本内容 及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息： 策划书的名称;被策划的客户;策 划机构或策划人的名称;策划完成日期 及本策划适用时间段。因为营销策划具 有一定时间性，不同时间段上市场的状 况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、 宗旨树立明确的观点，作为执行本策划 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的动力或强调其执行的意义所在，以要 求全员统一思想，协调行动，共同努力 保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样， 但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统 营销方略，因而需要根据市场特点策划 出一套行销计划。 企业发展壮大，原有的营销方 案已不适应新的形势，因而需要重新设 计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应 地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误，不 能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化，原经销方 案已不适应变化后的市常 企业在总的营销方案下，需在 不同的时段，根据市场的特征和行情变 化，设计新的阶段性方案。 如长城计算机市场营销企划书 一文案中，对企划书的目的说明得非常 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 具体。首先强调“9000b 的市场营销不仅 仅是公司的一个普通产品的市场营销”， 然后说明 9000b 营销成败对公司长远、 近期利益对长城系列的影响的重要性， 要求公司各级领导及各环节部门达成共 识，完成好任务，这一部分使得整个方 案的目标方向非常明确、突出。 分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况 及宏观环境要有一个清醒的认识。它是 为指订相应的营销策略，采取正确的营 销手段提供依据的。 “知己知彼方能百战 不殆”，因此这一部分需要策划者对市 场比较了解，这部分主要分析： a、当前市场状况及市场前景分 析： 产品的市场性、现实市场及潜 在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于 市场生命周期的哪一阶段上。对于不同 市场阶段上的产品公司营销侧重点如何， 相应营销策略效果怎样，需求变化对产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 品市场的影响。 消费者的接受性，这一内容需 要策划者凭借已掌握的资料分析产品市 场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水“德恩 耐”行销与广告策划案 中策划者对德 恩耐进入市场风险的分析，产品市场的 判断颇为精彩。如对产品市场成长性分 析中指出： 以同类产品“ 李施德林 ”的良好 业绩说明“德 ”进入市场风险校 另一同类产品“ 速可净 ”上市受 普遍接受说明“ 李施德林”有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市 场大。 生活水平提高，中、上阶层增 多，显示其将来市场成长。 b、对产品市场影响因素进行分 析 主要是对影响产品的不可控因素 进行分析：如宏观环境、政治环境、居 民经济条件，如消费者收入水平、消费 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 结构的变化、消费心理等，对一些受科 技发展影响较大的产品如：计算机、家 用电器等产品的营销策划中还需要考虑 技术发展趋势方向的影响。 市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握 和策略的运用，因此分析市场机会，就 成了营销策划的关键。只是找准了市场 机会，策划就成功了一半。 a、针对产品目前营销现状进行 问题分析。一般营销中存在的具体问题， 表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影 响产品销售。 产品质量不过关，功能不全， 被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者 的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有 误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾 虑多等都可以是营销中存在的问题。 b、针对产品特点分析优、劣势。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找 机会，发掘其市场潜力。分析各目标市 场或消费群特点进行市场细分，对不同 的消费需求尽量予以满足，抓住主要消 费群作为营销重点，找出与竞争对手差 距，把握利用好市场机会。 营销目标。 营销目标是在前面 目的任务基础上公司所要实现的具体目 标，即营销策划方案执行期间，经济效 益目标达到：总销售量为万件，预 计毛利 万元，市场占有率实现 。 营销战略 a、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利 拓展市场，为产品准确定位，突出产品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的 营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道， 不断拓宽销售区域等。 b、产品策略：通过前面产品市 场机会与问题分析，提出合理的产品策 略建议，形成有效的 4p 组合，达到最 佳效果。 1) 产品定位。产品市场定位的关 键主要在顾客心目中寻找一个空位，使 产品迅速启动市常 2) 产品质量功能方案。产品质量 就是产品的市场生命。企业对产品应有 完善的质量保证体系。 3) 产品品牌。要形成一定知名度， 、美誉度，树立消费者心目中的知名品 牌，必须有强烈的创牌意识。 4) 产品包装。包装作为产品给消 费者的第一印象，需要能迎合消费者使 其满意的包装策略。 5) 产品服务。策划中要注意产品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 服务方式、服务质量的改善和提高。 c、价格策略。这里只强调几个 普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、 中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品价 格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应 注重价格策略的制订。 d、销售渠道。产品目前销售渠 道状况如何对销售渠道的拓展有何计划， 采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商 的销售积极性或制定适当的奖励政策 e、广告宣传。 1) 原则： 服从公司整体营销宣传策略， 树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不 宜变来变去，变多功能了，消费者会不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 认识商品，反而使老主顾也觉得陌生， 所以，在一定时段上应推出一致的广告 宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多 样式化的同时，注重抓宣传效果好的方 式。 不定期的配合阶段性的促销活 动，掌握适当时机，及时、灵活的进行， 如重大节假日，公司有纪念意义的活动 等。 2) 实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广 告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销 广告。 把握时机进行公关活动，接触 消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造 利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 根据策划期内各时间段特点，推 出各项具体行动方案。行动方案要细致、 周密，操作性强又不乏灵活性。还要考 虑费用支出，一切量力而行，尽量以较 低费用取得良好效果为原则。尤其应该 注意季节性产品淡、旺季营销侧重点， 抓住旺季营销优势。 策划方案各项费用预算。这一部 分记载的是整个营销方案推进过程中的 费用投入，包括营销过程中的总费用、 阶段费用、项目费用等，其原则是以较 少投入获得最优效果。费用预算方法在 此不再详谈，企业可凭借经验，具体分 析制定。 方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充 部分。在方案执行中都可能出现与现实 情况不相适应的地方，因此方案贯彻必 须随时根据市场的反馈及时对方案进行 调整。 营销策划书的编制一般由以上几 项内容构成。企业产品不同，营销目标 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 不同则所侧重的各项内容在编制上也可 有详略取舍。 营销策划书怎么写 什么是营销策划书，营销策划书 怎么写？一份完整的营销策划书需要包 含哪些基本部分。今天让我们一起从最 简单的格式开始一步步学写营销策划书。 营销策划文案或称营销策划书， 是营销策划的文字报告形式。营销策划 文案从形式上要规范、鲜明、具体，具 有形象性和可操作性。营销策划书怎么 写才能打 动人心呢？首先是文案的篇 幅要与策划内容的繁简相一致，文案的 形式要图文并茂，文案的语言要简约、 流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要 严谨、完善、层层递 进、环环相扣、 彼此照应。一般情况下，一个完整的营 销策划案由前言正文结尾 附录四个部分组成。 1前言 又可称为导言，是策划案的开头 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 部分。前言的作用在于引起阅读者的注 意和兴趣，在这里营销策划书怎么写得 落笔有神，吸引眼球，就显得更具要求， 既言简意赅， 又主题明确。在内容的 构成上，前言主要包括一下部分：策划 专题、指导思想和重点、难点与关键重 点就是叙述为什么要进行这样一个策划， 即把此策划的重要性和必要性表达清楚， 这样就能吸引读者进一步去阅读正文。 如果这个目的达到了，那么前言的 作 用也就被充分发挥出来了。 2正文 正文是策划案的主体，其内容主 要有： 起止时间。说明本方案计划从 何年何月何日起开始实施，到何年何月 何日止结束。时间安排要经过科学推算， 既能留有余地，又能讲究工作效率。 地点环境。阐明本方案操作地 域、范围及内外环境。并予以分析说明。 内容对象。指明本专题开发项 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 目、具体任务、主要创意及操作要点， 并提出有关要求。 方法手段。明确 本专题运行的方式方法，选择操作的科 学手段，落实实施的具体措施。方法手 段的选择要依据策划的内容、对象而定， 要因事制宜，力求科学有效。 程序步骤。安排本专题策划进 程，划分运作阶段，并指明各阶段的起 止时间、具体任务和主要目标，以保证 策划案得以井然有序地贯彻执行。 统计分析。分析策划实施过程 中所需人力、物力、财力的基本状况， 统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约， 精打细算，充分利用，少投高效。 人员责任安排。将本专题策划 实施过程中各阶段的组织者、指挥者、 参与者、责任人等具体安排，明确责权 利，落实到人头。在正文的部分我们可 以看到营销策划 书怎么写直接决定了 实际的程序步骤，所以在写的时候不能 仅仅当作纸上谈兵的事，每个环节的安 排都要深思熟虑，每个细节考虑都要落 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 到实处。 3结尾 结尾是对策划案的总结、预测和 建议。其内容主要有： 对策划案全文作出简要总结； 对策划案实施过程中可能出现 的问题和最终效果进行预测，并提出应 对的措施； 对策划案的有关事宜及 其操作提出意见和建议。 4附录 附录是随策划案附带说明的问题 和展示的资料，是方案的附件。附录的 作用在于提供策划客观性的证明，如消 费者问卷的样本、座谈会原始照片等图 像资料等等。最后还需注明策划案设计 单位和执笔人的姓名，以及最终定案的 时间。 格式是学习写营销策划书的开始， 但在实际的市场运作中，一份营销策划 书怎么写绝非简单的格式标准那么容易 的事，其中包括对市场的大量调查和敏 锐分析。当然 对于刚刚起步的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 营销策划人，格式上规范化的严 格自律，正是从营销策划书怎么写到营 销策划书写得好的征途中所迈出的最重 要的一步。 长沙网站建设整理 市场营销策划书撰写 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市 场等。 2.目前营销状况 市场状况：目前产品市场/规模/ 广告宣传/市场价格/利润空间等。 产品状况：目前市场上的品种/特 点/价格/包装等。 竞争状况：目前市场上的主要竞 争对手与基本情况。 分销状况：销售渠道等。 宏观环境状况：消费群体与需求 状况。 3.swot 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、 政策等方面的优势力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 劣势：销售、经济、技术、管理、 政策等方面的劣势力。机率：市场机率 与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力 与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥 自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来 3 年或 5 年的销售收入 预测： 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到 多少。 5.营销战略 目标市场：- -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销 售价格制订的依据等。 分销：分销渠道。 销售队伍：组建与激励机制等情 况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 r&d：产品完善与新产品开发举 措。 市场调研：主要市场调研手段与 举措。 6.行动方案 营销活动安排。 7.预计的损益表及其他重要财务 规划表:- 8.风险控制：风险来源与控制方 法。 哪些中外合作申请项目需要撰写 市场营销策划书？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 对于市场竞争强烈的行业领域， 除了商业计划书外，国际投资商一般都 希望看到项目方提供的市场运销计划书。 25 回答者： 关于房地产营销策划书怎么写的 问题分析 通常来说，在房地产开发过程中， 房地产公司通过制定一份较完整的房地 产营销策划书对于一个项目来说是至关 重要的。一份好的房地产营销策划书构 造分为三大部分：一是产品的市场状况 分析，二是策划书正文内容。三是效果 预测即方案的可行性与操作性。 本文从房地产营销策划书的相关 写法入手： 房地产营销策划书的市场分析 整个产品在当前市场的规模。 竞争品牌的销售量与销售额的比 较分析。 竞争品牌市场占有率的比较分析。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 消费者群体的年龄、性别、职业、 学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 各竞争品牌产品优缺点的比较分 析。 各竞争品牌市场区域与产品定位 的比较分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现 的比较分析。 冀云襄博士畅销书思维致 胜著者。中国公文写作培训标杆人物。 武汉大学中文专业，博士。18 年机关、 媒体与企业界公文写作实战经历。 公文写作实战专家，18 年在机关、 媒体和大中型企业从事并主管文字工作。 原中国经济导报编审，曾任某广 电系统国家行政机关主任编辑。 现为“ 天下伐谋咨询公司 ”高级合 伙人、思维及文学院院长 曾担任两家上市公司企划部总经 理、总经理秘书办主任、办公室主任！ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 在 18 年的工作实践及培训咨询中，自 己经手的公文写作稿超过 5000 副，公 文写作实战经验在国内培训界遥遥领先。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 各竞争品牌公关活动的比较分析。 竞争品牌订价策略的比较分析。 竞争品牌销售渠道的比较分析。 公司近年产品的财务损益分析。 公司产品的优劣与竞争品牌之间 的优劣对比分析。 房地产营销策划书正文 一般的房地产营销策划书正文由 七大项构成，现简单扼要说明。 公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须 与公司的最高领导层就公司未来的经营 方针与策略，深入细致的沟通，以确定 公司的主要方针政策。双方要研讨下面 的细节； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率 还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 房地产营销策划书企业的产品销 售目标 所谓销售目标，就是指公司的各 种产品在一定期间内必须实现的营业目 标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提 供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 房地产营销策划书产品的推广计 划 策划者拟定推广计划的目的，就 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 是要协助实现销售目标。推广计划包括 目标、策略、细部计划等三大部分。 目标 策划书必须明确地表示，为了实 现整个营销策划案的销售目标，所希望 达到的推广活动的目标。一般可分为： 长期，中期与短期计划。 策略 决定推广计划的目标之后，接下 来要拟定实现该目标的策略。推广计划 的策略包括广告宣传策略、分销渠道运 用策略、促销价格活动策略、公关活动 策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与 目标消费群，决定方针表现的主题，利 用报纸、杂志、电视、广播、传单、户 外广告等。要选择何种媒体？各占多少 比率？广告的视听率与接触率有多少？ 使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道 的种类很多，企业要根据需要和可能选 择适合自己的渠道进行，一般可分为： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 经销商和终端两大块，另有中间代理商 德等形式。在选择中我们，遵循的主要 原则是”有的放矢 ”，充分利用公司的有 限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促 销活动的种种方式，以及采取各种促销 活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公 关活动的种种方式，以及举办各种公关 活动所希望达到目的是什么。 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行 的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告 稿的设计，电视广告的创意脚本、广播 稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是 专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与 版面大小等；电视与广播广告选择的节 目时段与次数。另外，也要考虑 crp 与 cpm 促销活动计划：包括商品购买陈 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品 尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发 布公司消息稿、公司内部刊物、员工联 谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 企业营销策划书市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常 重要的内容。因为从市场调查所获得的 市场资料与情报，是拟定营销策划案的 重要依据。此外，前述第一部分市场状 况分析中的 12 项资料，大都可通过市 场调查获得，由此也显示出市场调查的 重要。 然而，市场调查常被高层领导人 与策划书人员所忽视。许多企业每年投 入大笔广告费，而不注意市场调查，这 种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包 含了目标，策略以及细部计划三大项。 房地产营销策划书销售管理计划 销售管理计划的重要性不言而喻。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 销售管理计划包括销售主管和职员、销 售计划、推销员的挑选与训练、激励推 销员、推销员的薪酬制度等。 房地产营销策划书财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销 售目标，实际上就是要实现利润，而损 益预估就是要在事前预估该产品的税前 利润。只要把该产品的预期销售总额减 去销售成本、营销费用、推广费用后， 即可获得该产品的税前利润。 房地产营销策划书方案的可行性 与操作性分析 这是对该方案的落实政策的进一 步过程，从某中意义上来说，他是计划 执行的”前哨站 ”，一方面，对整个方案 的可行性与操作性进行必要的事前分析， 另一方面，对事后的执行进行必要的监 督工作的铺垫。这也决定方案最后是否 通过的重要的衡量标准之一。 ? 请教_校园内营销活动的策划 书怎么写?请教 _校园内营销活动的策 划书怎么写? -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 一、企划书的基本构成要素 企划书的种类，因提出的对象与 内容不同，而在形式和体裁上有很大的 差别。但是，任何一种企划书的构成都 必须有 5w2h1e，共 8 个基本要素： what 企划的目的、内容。 who企划相关人员。 where企划实施场所。 when 企划的时间。 why企划缘由、前景。 how企划的方法和运转实施。 how much 企划预算。 effect 预测企划结果、效果。 任何一种真正意义上的企划书必 须具备上述 8 个基本要素。值得一提的 是，要注意 how much 和 effect 对整个 企划案的 重要意义。如果忽视企划的成本 投入，不注意企划书实施效果的预测， 那么，这种企划就不是一种成功的企划。 只有 5w1h 的企划书不能称之为企划书， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-