超市活动企划 方案

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 超市活动企划方案 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一， 国庆节、国定的长假。本次活动为“中 秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情 浓意更浓”这个活动主线，全力突出中 秋节的“团圆 ”“情意”“礼品”三大节日特 征，利用极富人情味的活动来打动消费 者。而国庆篇则以“ 欢乐国庆欢乐颂 ”为 主线，分“幸运 ”“实惠”“会员”“时尚”四 个系列进行，通过国庆系列商品促销活 动，我们将力求既争取商品的销售高峰， 又贏得个性化的商品口碑、价格口碑， 从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： 2014 年 9 月 18 日2014 年 10 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 月 8 日 今年中秋在国庆之前，过了团圆 中秋节再过国庆。所以此次活动的时间 定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐 精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“ 欢乐中秋，情浓意浓 ” “欢乐在华联，情浓意更浓” 1、2014 年中秋美食节月饼 展 结合美食节举办“ 名月贺中秋 名牌月饼大联展” ，集中推出名牌月 饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、2014 年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺 季，尤其是经过近几年保健品广告大规 模“送礼送健康 ”的宣传，中秋节送礼选 择保健品的消費者已越来越多，从另一 方面看，由于保健品具有相當丰厚的利 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 润空间，故而供应商无论是在促销、 ， 还是在配合上力度都是应该相当大的。 因此，充分整合各保健品厂家的中秋促 销活动，开展一届滋補保健品节，一方 面可以有效降低促销成本，另一方面也 可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3、2014 年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销售旺季， 再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相 当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展 可以进一步刺激酒销售額的增长。 4、 “华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。 国庆篇：“ 欢乐国庆欢乐颂，华 联大礼乐翻天” 1、 “欢乐幸运颂 ” 幸运转盘转不停，大礼连连送！ 凡在本超市购物满 66 元以上的 顾客皆有转动幸运转盘一次的机会， 132 元两次，以此类推！可得到指针指 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 中的相应的奖品。 2、 “欢乐实惠颂 ” 国庆 7 天假，每天推出一款超惊 爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、 “欢乐会员颂 ” 推出数百种会员商品，让会员能 感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的 不同。让不是会员的顾客看到会员的好 处，也想成为我们的会员。要让华联的 会员卡变成随身必带的物品之一。 4、 “欢乐时尚颂 ” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不 停！ 凡在家纺购物满 100 元，便可得 到 20 元的家纺购物券一张。购物 200 元可得到两张，以次类推！ 五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠 品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，dm 的制 作与发放，活动的监督执行。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 六、dm 制作页面为大 4k、8p，费用约为 0.6 万。 2014 超市五一活动企划方案 五一活动 概述：紧紧抓住五一七天长假， 抓住假日经济的特点，集文化、娱乐和 消费于一体，让消费者开开心心购物， 实实在在消费，一天一个活动，一天一 轮高潮。同时，以会展为主线，将各种 促销活动有机地结合在一起。 促销主题：举国欢腾庆五一，开 心购物去海联 促销期限 ：5 月 1 日5 月 7 日 活动一.：日化节亮丽人生 活动方法： 联合 34 个主要洗化品牌举行 产品会展。世纪海联超市负责统一组织 文艺演出活动、展区整体规划、整体宣 传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传 及在规定展区区域的促销活动。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 现场布置： 太阳伞若干，氢气球 8 个以上、 气拱门一条、外场展区、服务台前展区、 二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活 动区 文艺活动安排： 1、最后胜利 活动形式：采用拍卖会的形式， 每天推出一档，每档 2030 样商品， 超低价起拍。 活动时间：时间从上午 9：00 起 拍。其余时间安排在活动之前或活动之 后。 共享五一文艺演出活动 2、风情万种 活动形式：内衣秀、时装秀现场 模特表演 3、款款情深 活动形式：婚纱展现场模特表演 4、人生风采 活动形式：摄影展 现场展出摄影作品；设置一处景 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 点，现场免费拍摄；免费化妆会；美容 美发专家咨询会。 5、爱我中华 活动形式：“ 世纪海联杯 ”少儿绘 画大赛、作品展 从 4 月 25 日开始，少年儿童凭 一幅作品在服务台前报名。 5 月 5 日展出报名作品，再加上 现场参赛作品综合得分，评出一、二、 三等奖 3 名，其余为纪念奖。 比赛内容：以“ 锦锈中华 ”为主题 作画一幅。 奖项设置：一等奖：二等奖：三 等奖： 6、明星在线 活动形式：模仿秀卡拉 ok 大赛 分为少儿组、青年组、老年组三 组 从 4 月 25 日开始免费报名。桥 西店服务台进行详细登记。桥西店从 4 月 25 日每天晚上 7：30-9：30 在店前 为音乐爱好者免费提供练习。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 奖项设置： 每组 3 名，一等奖：二等奖：三 等奖： 商品促销活动安排： 1、换季商品蹦极行动 联合厂家促销和桥西店自行促销， 选出 10 余种针棉商品五折销售。 2、生鲜潮、早市价 推出几种超低价生鲜商品进行限 卖。 3、购物套餐，盘盘开怀 购物达规定现金者，凭电脑小票 加规定现金在指定处换购指定日常生活 用品。 活动二、爱情岁月甜蜜之旅好范 文版权所有 促销思路：五一将是婚庆的大市 场，将营销目标锁定在五一劳动节，针 对婚庆市场开展营销活动，提高企业在 婚庆市场的占有率，提高企业知名度。 促销对象：五一节期间举行婚礼 的未婚伴侣 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 促销目标：在促销期间将举行婚 礼的未婚情侣锁定 促销时间：2014 年 4 月 26-2014 年 5 月 7 日 活动方法： 1、极地情婚纱 show 由极地摄影浓情推出其款式新颖、 气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行 “极地情婚纱 show”。极地情婚纱 show 气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青 年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐， 为极地摄影提供宣传的有效途径。 2、见证爱情，留住精彩 凡在 xxx 超市一次性购物 200 元 以上，可免费在 xxx 超市商场内由极地 摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提 供 21 寸婚纱照片一张。 凡一次性购物 80 元以上，可免 费在 xxx 超市商场内由极地摄影师免费 拍摄生活照一次，并免费提供 10 寸照 片一张。 3、甜蜜之旅 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 活动期间，凡在 xxx 一次性购物 800 元以上的未婚伴侣，可享受免费婚 照一套。 4、爱情岁月，幸福共享 活动期间，凡在极地摄影拍摄婚 纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单， 在 xxx 超市购物享受 9.8 折优惠。 宣传计划： 1、电视广告岳阳无线频道 8 次 2、广播电台 10 天 3、xxx 商品快讯 15000 份好范文 版权所有 4、店面 pop 5、xxx 店 面布幅广告 1 幅 6、报纸广告长江信息报1/4 版 1 次 7、报纸软文宣传不少于 3 篇 8、活动期间举行婚纱摄影展， 设置拍摄景点一个。 某超市“ 五一” 活動企劃方案 -佳案借鑒- -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 概述：緊緊抓住五一七天長假， 抓住假日經濟的特點，集文化、娛樂和 消費於一體，讓消費者開開心心購物， 實實在在消費，一天一個活動，一天一 輪高潮。同時，以會展爲主線，將各種 促銷活動有機地結合在一起。 促銷主題：舉國歡騰慶五一，開 心購物去海聯 促銷期限：5 月 1 日5 月 7 日 活動一.：日化節亮麗人生 活動方法： 聯合 34 個主要洗化品牌舉行 産品會展。世紀海聯超市負責統一組織 文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣 傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳 及在規定展區區域的促銷活動。 現場佈置： 太陽傘若干，氫氣球 8 個以上、 氣拱門一條、外場展區、服務台前展區、 二樓不銹鋼欄處會展廠家展區、文藝活 動區 文藝活動安排： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 1、 最後勝利 活動形式：採用拍賣會的形式， 每天推出一檔，每檔 2030 樣商品， 超低價起拍。活動時間：時間從上午 9：00 起拍。其餘時間安排在活動之前 或活動之後。共用五一文藝演出活動 2、 風情萬種 活動形式：內衣秀、時裝秀 現 場模特表演 3、 款款情深 活動形式：婚紗展 現場模特表 演 4、 人生風采 活動形式：攝影展 現場展出攝影作品；設置一處景 點，現場免費拍攝；免費化妝會；美容 美髮專家諮詢會。 5、 愛我中華 活動形式：“ 世紀海聯杯 ”少兒繪 畫大賽、作品展 從月 25 日開始，少年兒童憑 一幅作品在服務台前報名。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 月 5 日展出報名作品，再加上 現場參賽作品綜合得分，評出一、二、 三等獎 3 名，其餘爲紀念獎。 比賽內容：以“ 錦鏽中華 ”爲主題 作畫一幅。 獎項設置：一等獎： 二等獎： 三等獎： 6、 明星在線 活動形式：模仿秀卡拉 ok 大賽 分爲少兒組、青年組、老年組三 組 從 4 月 25 日開始免費報名。橋 西店服務台進行詳細登記。橋西店從 4 月 25 日每天晚上 7：309：30 在店前 爲音樂愛好者免費提供練習。 獎項設置： 每組 3 名，一等獎： 二等獎： 三等獎： 商品促銷活動安排： 1、 換季商品蹦極行動 聯合廠家促銷和橋西店自行促銷， 選出 10 餘種針棉商品五折銷售。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 2、 生鮮潮、早市價 推出幾種超低價生鮮商品進行限 賣。 3、 購物套餐，盤盤開懷 購物達規定現金者，憑電腦小票 加規定現金在指定處換購指定日常生活 用品。 活動二.愛情歲月 甜蜜之旅 促銷思路：五一將是婚慶的大市 場，將營銷目標鎖定在五一勞動節，針 對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在 婚慶市場的佔有率，提高企業知名度。 促銷物件：五一節期間舉行婚禮 的未婚伴侶 促銷目標：在促銷期間將舉行婚 禮的未婚情侶鎖定 促銷時間：2014 年 4 月 26 2014 年 5 月 7 日 活動方法： 1、 極地情婚紗 show 由極地攝影濃情推出其款式新穎、 氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 “極地情婚紗 show”。極地情婚紗 show 氣勢恢巨集，內容豐富，必將吸引衆多 青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青 睞，爲極地攝影提供宣傳的有效途徑。 2、 見證愛情，留住精彩 凡在 xxx 超市一次性購物 200 元 以上，可免費在 xxx 超市商場內由極地 攝影師免費拍攝婚紗照一次，並免費提 供 21 寸婚紗照片一張。 凡一次性購物 80 元以上，可免 費在 xxx 超市商場內由極地攝影師免費 拍攝生活照一次，並免費提供 10 寸照 片一張 3、 甜蜜之旅 活動期間，凡在 xxx 一次性購物 800 元以上的未婚伴侶，可享受免費婚 照一套。 4、 愛情歲月，幸福共用 活動期間，凡在極地攝影拍攝婚 紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單， 在 xxx 超市購物享受 9.8 折優惠。 宣傳計劃： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 1、 電視廣告岳陽無線頻道 8 次 2、 廣播電臺 10 天 3、 xxx 商品快訊 15000 份 4、 店面 pop 5、 xxx 店面布幅廣告 1 幅 6、 報紙廣告長江資訊報1/4 版 1 次 7、 報紙軟文宣傳不少於 3 篇 8、活動期間舉行婚紗攝影展， 設置拍攝景點一個。 “促销活动 ”被消费大众普遍认同 接受，超市又是“ 人” 的产业，因此超市 的促销策略必然要做到“ 以人为本 ”，这 样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在” 销售额 -毛利- 顾客实惠”这一问题。所以新店开业必 须采取”舍弃毛利，确保顾客人流、销 售额”以确保 ”人气”为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的 人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种 商气就有了产生环境，商气的形成，也 就必然为今后本商圈内各种商机的产生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 提供最大的可能性与机率。商气可以说 是为”商机”做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成 从某种程度上说是在雄厚的”人气” 基础 上产生的结果，商机不会无缘无故的产 生，在品牌消费的过程中， ”人气” 的厚 与薄、强与弱，很大程度上影响着商气 与商机，商机如果产生，必然对品牌本 身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、 扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不 同的特色文化，传递企业及产品文化是 消费者对品牌认可的关键一步，卖场的 气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品 的独特买点及时尚风格都是消费者对品 牌认知的基本要素。 作为新店开张的宣传行为，目的 是在本区打响扩张知晓度的第一仗，必 须具备上档次、上规模、高格调、高影 响的特点，为营造迅速提升知名度的平 台打好基础。因此对开业活动的要求一 定要彰显特色：鲜明时尚性 ；易识别 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 性；易传播性；冲击性； 欢快性等。 第二部分 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送 礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起七天 选择周六或周日、最好是节假日 开业。 三、活动对象： 超市周边 2 公里内的商圈范围 四、活动内容： 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色精美纪念品 如 1-3 元左右的礼品打火机、便 签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送： 凡在活动期间凡购物就送“环 保购物袋”一个； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 凡在活动期间凡买满 58 元， 送洗发水一瓶； 凡在活动期间凡买满 98 元， 送饮水杯一套； 凡在活动期间凡买满 188 元， 送价值 138 元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动： 凡在活动期间购买满 38 元的顾 客，就可以参加抽奖活动，奖品具体如 下： 特等奖为：名牌笔记本电脑， 价值 4999 元 一等奖送：名牌电冰箱一台价 值 1999 元； 二等奖送：256m 的品牌 mp3 一台，价值 528 元 三等奖送：高档化妆品一套， 价值 148 元 纪念奖送：若干名精美礼品 四重喜、礼品大把抓： 凡购物满 18 元的顾客，均可在 礼品处随意抓取礼品，抓多少送多少。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 糖果果冻雪饼 其他活动方案备选： 1、捆绑促销：与周边店、联营 商、等联合促销 2、采用代金券：凡买 50 元的即 可赠送元的代金券，买 100 元送元的代 金券，不做现金兑换，可设定截止日期。 3、福利券：向各团体、单位、 机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费 群体。 第三部分 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表 现； 2、突出隆重感及视觉效果； 二、造势规划 1、周边街区 超市邻近街和市区主干道布标 宣传； 超市邻近街口指示牌宣传； 商业集中区、重点街区 dm 发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 放； 2、超市外 门前设置升空气球； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰； 专卖店前设立大型主题海报一 块，发布开业惊喜活动。 门前设置演出以及剪彩舞台； 3、店内 专卖店内设立迎宾和导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务 宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念 品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠 品。 店顶部及货架处用气球及花束 装饰。 店顶端悬挂 pop 挂旗。 店内主题海报宣传。 现场宣传单的发放。 第四部分 一、物料整合 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 1、店外主题海报： 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼 时尚新店好礼相见 新店开业精点时尚 2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉 或新品上市 4、小立牌 pop 广告分别置于所 属产品系列的陈列区域。 5、横幅：活动主题内容 6、dm 传单内容同海报 7、大型充气拱门、升空气球、 刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、 绶带 二、终端环境 1、硬环境：陈列、道具及灯光 音响等，应符合个性主题终端的要求， 与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收 银员等，其仪容仪表、服务规范等 -精选财经经