超市、连锁店 圣诞、元旦促销方案

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 超市、连锁店圣诞、元旦促销方案 超市、连锁店圣诞、元旦促销方案 圣诞节、元旦节均属于国际性节 假日，一年一度，在人们心中将是非常 愉悦、盛大的节日。圣诞节为西方人传 统过年，与中国春节有同样重要的意义， 随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐 渐被东方中国人所接受，并在沿海城市 更多人已把它作为具有特殊意义的节日， 这将是各类商家销售商品的战略阶段。 *连锁店更应该抓住这次强有 力的推动产品销售业绩，树立、增强企 业形象的有利时机，同时又能增加加盟 商对品牌的信心，所以本次促销活动不 仅仅是靠求新，而是以真正促进销售， 提高消费者对*连锁店品牌的认可度 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 和美誉度为目的。 元旦节在圣诞节之后作为公历过 年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作 为法定节假日，在这期间必将是一个黄 金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠， 节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦 划为同一个促销阶段有利于活动安排及 节约广告成本。考虑到以上原因*连 锁店企划部决定策划两节促销方案。 一、 活动策划：企划部 二、 协作部门：客服部，市场 部，产品部，各门店 三、 监督部门：高层领导； 四、 开展时间：2014 年 12 月 16 日2014 年 1 月 16 日 五、 活动形式：购物送礼，新 款产品特惠 六、 总体目标： 通过圣诞和元旦的促销活动，全 面提高公司店面的销售，同时树立公司 的品牌形象，使广大消费者了解*连 锁店、光临*连锁店、喜爱*连锁 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 店，同时也增加供应商对公司的信心。 七、 活动主题 1、结合此次活动时间的特殊性 及活动主体人群确定我们此次活动主题 主线以家装为主载进行诉求； 2、此次活动参与对象为各直营 店，可谓是全情、全力投入，表现出参 与公司对此次活动的重视性； 3、适逢圣诞、元旦节为较为寒 冷的冬季，如何让此季节结合我们活动 使之成为一温馨、亲情的季节性活动也 是我们设计活动主题的考虑点； 以上三点为设计活动主题的主要 侧重点，通过分析总结出的活动主题初 定为： 谱写冬日暖曲 *连锁店 呈现实惠与温情 八、操作步骤： 1、dm 宣传单页、吊旗 以圣诞、元旦为主题，并说明景 湖春晓店开业，作主推产品及节日促销 单张。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 2、形象场景布置 a、专卖店 专卖店性质，店口及橱窗进行精 心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵、 彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂 吊旗，并在门口附近位置添加 x 展架两 个，上面写好促销活动的详细介绍；门 头悬挂户外喷绘横幅一条。 c、专柜 专柜性质，由于商场进行统一管 理及受场地限制，专柜边朝主通道位置 放置 x 展架一个,上面写好促销活动的详 细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许 可增加户外喷绘横幅一条。 3、节日形象 pop 节日形象 pop 配合 dm 单页同时 使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节 日促销活动项目，并追加冬季主推产品。 节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力 的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽， 配合整体节日的形象。 4、糖果 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 活动期间,凡进入*装饰材料柜 台的消费者均可获得节日糖果赠送，这 是留住消费者并抓住消费者心理极有效 的方法.特别是有小孩时,营业员要主动 送糖果，同时向孩子的父母派送 dm 单， 或者小礼品； 5、家装套餐 此次活动期间*装饰材料特别 推出家装套餐，凡在节日期间购买情侣 套装的顾客均可赠送相应配套材料或用 品。 6、库存积压品可特价销售。 7、如果有条件的店铺，希望活 动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮， 让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。 8、如有条件的专柜或店铺可在 圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖 许愿红包若干，奖品可以为现金 1-300 元左右的礼品。 九、活动赠送内容： 购物满 999 元以上送亲情小礼品 “晴雨伞” -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 购物满 1990 送实惠“100 元带金 券” 购物满 3680 送实惠“200 元带金 券” 购物满 4980 送实惠“300 元带金 券” 购物满 10000 元以上送圣诞老人 超级大礼“价值 1000 元的装饰材料 ” 注：具体消费金额跨度根据不同 市场适当调整，由各店长自己把握。 还有一些广告小气球由各店自行 悬挂或派发。 十、活动费用预算 超市圣诞元旦促销活动方案 “狂欢圣诞节、无限惊喜送” 活动 方案 节日：12.24 圣诞节 元月一日元 旦节 一、活动目的： 1、紧紧抓住本 月销售高峰的来临，通过一系列系统性 的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新 的感觉，充分营造良好购物环境，提升 我司对外整体社会形象； 、通过一 系列企划活动，吸引客流，增加人气， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 直接提升销售业绩。 二、活动时间： 12 月 2 日 12 月 27 日 三、活动 宣传计划： 1、 海报：根据公司总体 安排。 2、 电视： 11 为期一个月， 月 25 日12 月 25 日插播本港台、翡 翠台，每晚 7：30 分播出 30 秒广告， 共 60 次，费用共计：14108 元 3、 场内外广告牌宣传：总体要求：活动公 布一定要提前、准确无误，排版美观大 方，主题突出。 4、 卖场气氛布置： 总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。 四、活动组织计划： 分时间段的活动 安排： 第一周：12 月 2 日12 月 6 日 惊喜第一重：购物积分送大米， 积多少送多少！ 市场分析：目前，积 分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为 的一项有效促销措施，但随着华润的进 驻，对方可能会推出更优惠于我方的让 利手段，要稳定积分卡客户，势必推出 比对方更为有利的政策，削减竞争对手 的力量。 活动时间：12 月 2 日6 日 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 每晚 7：30 开始 活动内容： “顾客是的上帝，更离不开顾客的支持 “，为了感谢对长期支持而又忠实的顾 客，超值回报：凡于此期间当日晚 7：30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10 分送 10 斤米， 15 分送 15 斤， 20 分送 积 积 20 斤，积 30 分送 30 斤，积 40 分送 40 斤，积 50 分以上 限送 50 斤，如此优惠，如此心动，还 不赶快行动！凭积分卡和电脑小票 到 商场出口处领取。送完即止。 生鲜 2014 斤大米 第二周：12 月 7 日13 日 惊喜第二重：积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相 当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费， 更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样 满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法： 再次发行一期积分卡，从而再次扩大我 们的积分卡客户，争取市场份额。 活 动时间：12 月 7 日11 日 活动内容： 狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！ 只要您在我商场购物满 100 元加 2 元 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 即可获得积分卡一张，这张积分卡除享 受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享 受更超值的优惠、更无限的回报。一卡 在手，惊喜时时有！ 注：凭电脑小票 到我商场大宗购物处办理。 第三周： 12 月 14 日 18 日 奶粉文化周 活动 时间：200 年 12 月 14 日12 月 18 日 活动内容：结合天气和饮食的特点， 在此期间重点推出奶粉促销，组织 3 个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、 美赞臣、雅培等， 并要求每个厂家提供相应赠品进 行赠送和促销，计 700 份，此期间提 供 10 个奶粉惊喜特价。 第四周：12 月 21 日 12 月 27 日 惊喜第四重：狂 欢圣诞节，加一元多一件！ 活动时间： 12 月 23 日25 日 活动内容：凡于 此期间，当日在我商场一次性购物满 58 元及以上者均凭小票加一元得一件 超值礼品。 购物满 58 元加 1 元得圣 诞帽一顶 购物满 118 元加 1 元得柚 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 子一个 购物满 218 元加 1 元得 500ml 生抽一瓶 惊喜第五重，圣诞老 人来啦！甜蜜礼品大派送 活动时间： 12 月 24 日、25 日 活动内容：每天 由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对 来我商场的小朋友进行糖果大派送。 周六、周日活动安排： 目的：根据目 前销售情况及本地人消费习惯，周六、 周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以 下活动，旨在拉动周六、周日销售，提 高本月整体销售额。 狂欢圣诞节，超 低特卖场 时间：12 月 5 日、6 日、 14 日、15 日、21 日、 22 日 内容： 每天 11、12、13、14 部门提供两种以 上超低价商品，统一摆放于出口处，形 成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满 38 元的电脑小票.每人每票限购一份， 售完为止。11、12、13、14 部 购生鲜 得柚子 活动时间：12 月 5 日、6 日、 14 日、15 日、21 日、22 日早 9：3011：30 下午 3：305：30 活 动 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 内容：每天 15 部、25 部轮流 派员工负责组织，购生鲜满 18 元均可 到商场出口参加投柚子比赛，一票一投， 投中者即可得此柚子一个。 圣诞到， 好运来！ 活动时间：12 月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日 活 动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子， 好运自然来！凡在我商场购物满 58 元 的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场 出口处参加一次“ 玩骰子”游戏活动，满 98 元两次，168 元以上三次，我们的 奖项设置有： 最高幸运奖：掷出六个 六点，奖价值 100 元以上的礼品一份； 份/天， 6 份， 家电 玩骰子“高手” 奖： 掷出六个一点至六个五，奖价值 30 元 以上的礼品一份；日用 玩骰子“幸运” 奖：掷出任何 5 个以上相同的点，获 得价值 5 元礼品一份；食品 玩骰子 “参与”奖：掷出 3 个以上相同的点， 奖纪念品一份，每日限量，先到先得， 送完即止。日用 “您的健康，我们的心 愿”全民长跑运动会 活动时间：12 月 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 21 日早 9：0010：00 必须与政府相 关部门联系能否做？必须有相关部门审 批，注意顾客安全。 活动内容：为提 倡全民健身意识，关注人们健康，拉近 与社区人民的友好关系，发动增城市民 举办一期长跑运动会，凡在我商场购物 满 50 元均可报名参与，参加者年龄从 10 岁50 岁不等，中青年为宜。名额 为 100 人， 活动结束后， 每人均得纪念品 一份。食品 “狂欢圣诞周 快乐无极限” 系列活动 活动时间：12 月 2127 日 活动内容：购物、娱乐、休闲，与您开 开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚 一场大型娱乐节目，敬请大家关注，聚 焦。 时间：每晚 7：00 地点：商场入 口舞台 12 月 21 日23 日：影片经 典放送：由 13 部负责放背投。自理 12 月 24 日：“ 圣诞狂欢周” 化妆舞会：员 工集体报名参加，节目以现代舞、流行 歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游 戏。穿插糖果免费试吃 啤酒免费饮， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参 加，以活跃气氛。食品 12 月 25 日： “狂欢圣诞周 ”大型时装表演秀：由购物 广场“魅力美眉 ”时装队组织。 12 月 26 日：厂家大型文艺晚会：由厂家负 责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚 会。家电出 1500 元，广场邀请专业表 演 12 月 27 日：少儿游戏大比拼：年 龄 5 岁15 岁，呼拉圈比赛 6 组，每 组 5 人，跳绳比赛 6 组，每组 5 人， 共计 60 人。 五、费用预算。 1、改 变以往的圣诞老人送礼到 而采取“ 圣诞 小天使”的形象来吸引小朋友 凡来本专 卖店的小朋友 均可得到本店的“ 圣诞小 天使”派发的小纪念品一份 “小天使” 穿 着本店特制的卡通鞋 2、举办一个“ 小 不点”100 米比赛，获胜者可得到本店 送出的品牌儿童鞋 主题：新年靓装 party fashion new year party 内容：裘皮毛皮内胆装羽绒服棉 袄满 288 省 80vip 再 9 折 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 羊毛类服装(大衣、裙、裤）vip8.5 折再送多功能毛刷 促销终端及时间：绵阳美一天专 柜 12 月 24 日-12 月 28 日 德阳洋洋百盛专柜 12 月 24 日- 12 月 28 日 摩尔百盛专柜 12 月 24 日-1 月 3 日 会展专柜 12 月 24 日-1 月 3 日 北京华联 12 月 24 日-1 月 3 日 南门专卖店 12 月 24 日-1 月 3 日 物料分配：1.x 架各店 1 个，计 6 个，各店促销期间放在店铺前区 2.立牌 pop 各店 2 张，计 12 张， 各店放在有机立牌中放置于店铺显眼处 3.小 pop 单张各店 20 张，计 120 张，各店用小 pop 夹放置于货架杆上 4.赠品登记表，各店 10 张，计 60 张，用于赠品登记 5.赠品毛刷，德阳 50 绵阳 40 摩 尔 50 华联 40 会展 30 专卖店 40 合计 250 个 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 6.视频图片促销活动视频图片， 专卖店在电视上显示 各店注意事项：1.12 月 23 日各 店铺电话向 vip 顾客邀约 2.所有赠品在开票时复写登记在 小票上，顾客在登记表上和小票上签字， 无复写登记签字视同未发放 3.大衣类、裙裤类不参加满省活 动 4.买满省类产品达 1500 元以上可 送毛刷礼品 5.vip 顾客购物就可送毛刷礼品。 6.毛刷一人限赠送一把，不可多 得，送完即止。 促销活动方案 办理会员卡好处： 1、 可以享受超市会员价，购物 更实惠。 2、 可以参与积分，享受会员积 分回馈活动。 3、 超市不定时举办会员专亨低 价商品，仅会员可以享受。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 xxxx 元旦、圣诞节促销方案 1、 活动目的：促进销售 a、进一步消化前期未成交客户 群，开盘后仍在犹豫客户； b、吸引新 客户，为后期工作开展蓄水。新客户进 店咨询，只需留下登记，便可参与抽奖， 且活动期间最低优惠 5%； c、宣传 xxxx 形象，维系已成交客户售后，增进 知名度。 2、 活动时间：2014.12.25 - 2014.1.3 3、 活动宣传： a、前期电话通知，问候已成交 客户和泛销售顾问。告知活动期间如有 时间前来营销中心小坐，可以参与抽奖 获得精美礼品一份。维系好与客户关系， 旨在进一步发挥其泛销售顾问作用； b、活动现场宣传，做好展示中心节日 装饰，烘托节日气氛； c、大门口摆放 圣诞树旋挂彩灯，布置礼品台放置节日 礼品； d、制作展架等宣传物料，培训 销售人员统一口径。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 4、 参与对象：老顾客、泛销售 顾问、新客户、交付 100 元者 a、老顾客，前期已签订合同者， 电话通知其活动，请其前来小坐。 b、泛销售顾问，持证前来盖章， 参与抽奖领取精美礼品。 c、新客户，活动期间前来咨询 人员，登记留下联系方式者。留下联系 方式，便于后期跟踪，争取成交。 d、交付 100 元者，进店人员只 需交付 100 元诚意金，便可参与后期抽 奖获得精美小礼品。同时，还可以参与 抽取优惠额度，9%或 7%或 5%，百分 百优惠，可以自用可转让。但是，交付 前必须告知不予退还，可以转让，并在 一周内使用！ 5、 活动内容：活动期间，入场 小朋友和老人免费赠送小礼品；购 房人员优惠额度抽奖 5%、7%、9%分别占 60%、 30%、 10%；已成交老顾客和泛 销售顾问进店咨询免费抽奖；新近登记